馳明瑞看著許進(jìn)厚的大肚子道：“在酒桌上談生意的確不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，福歐究竟吃不吃內(nèi)銷部那一套，我也不確定。所以我認(rèn)為，我們可以先按許經(jīng)理的提議試一試，讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩條線同時(shí)推進(jìn)。”

　　馳明瑞見(jiàn)肖祺不反對(duì)，又道：“國(guó)際部的主力扶持對(duì)象我還是堅(jiān)持用ZEK。Lion畢竟在國(guó)外，溝通不太方便，又沒(méi)合作過(guò)，還是作為備用比較妥當(dāng)?！?p>　　肖祺沒(méi)說(shuō)話，朝莊夢(mèng)蝶忘了一眼，便起身朝老板椅走去。

　　莊夢(mèng)蝶秒懂，道：“那就這么定了！大家都各自準(zhǔn)備吧！”

　　白霧聽(tīng)莊夢(mèng)蝶的語(yǔ)氣，是要結(jié)束會(huì)議的意思，連忙小聲問(wèn)馳明瑞道：“什么意思？什么就這么定了？我剛才在查福歐的資料，沒(méi)聽(tīng)到你們說(shuō)什么。ZEK和天星的樣機(jī)到底免不免費(fèi)，最后的決定是什么？”

　　馳明瑞靠到白霧耳邊，道：“莊秘的意思是，跟進(jìn)Clock的所有客戶，樣機(jī)全部都要收費(fèi)，只不過(guò)福歐和ZEK可以打五折，其他客戶都按原價(jià)購(gòu)買?！?p>　　白霧一聽(tīng)，登時(shí)明白，ZEK的樣機(jī)要收費(fèi)，天星也要收費(fèi)，這就等于她不但要推翻給渡寒澶的承諾，還要自絕前路，堵塞與天星的聯(lián)絡(luò)。

　　又想起福歐算什么東西，有什么資格跟ZEK相提并論？這么小的外貿(mào)公司，憑什么免一半樣機(jī)費(fèi)？作為前天星員工初創(chuàng)的公司，拿到的待遇比它的老東家更優(yōu)厚，這不是搞笑嗎？

　　一半樣機(jī)費(fèi)，怎么算也有四五千塊錢，給福歐，明擺著等于打水漂，老板不是一向強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率嗎，這時(shí)候怎么不提了？

　　四五千塊錢這個(gè)數(shù)字又讓白霧想起Jet的打樣費(fèi)，同樣的經(jīng)費(fèi)，肖祺把Jet的打樣卡得如此之緊，在福歐身上卻如此輕易地批準(zhǔn)，毫無(wú)原則地?fù)]霍，白霧不理解，更不答應(yīng)。

　　一股無(wú)明業(yè)火從她腳底竄起，令她一時(shí)失去理智，四個(gè)字沖口而出，道：“我不同意！”

　　白霧這一聲喊，猶如晴天一聲霹靂，把在場(chǎng)所有人都嚇了一跳。

　　這時(shí)肖祺已回到座位，舉著保溫杯喝水，莊夢(mèng)蝶把筆記本放到肖祺的辦公桌上，拿起水壺準(zhǔn)備給肖祺泡茶，許進(jìn)厚已繞過(guò)白霧和馳明瑞走到門邊，準(zhǔn)備回內(nèi)銷部，Selin把筆記本抱在懷里，埋頭正從白霧身旁走過(guò)，馳明瑞剛說(shuō)完話，正準(zhǔn)備安慰白霧，五人都沒(méi)想到白霧會(huì)突然暴喝，都被嚇得愣在原地。

　　時(shí)間仿佛突然定格了一般。

　　過(guò)了半晌，莊夢(mèng)蝶最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，道：“白霧你瘋了！有話就說(shuō)，你吼什么！”

　　白霧這才意識(shí)到自己反應(yīng)有點(diǎn)過(guò)激，斂了斂心神，道：“我不同意福歐的樣機(jī)免費(fèi)！他們要是免費(fèi)，那我的天星和Jet，Selin的昆寶，Lexie的Lion，都要免費(fèi)?！?p>　　此話一出，其余五人又都驚呆，如此公然叫板老板，馳明瑞和許進(jìn)厚想都不敢想，嚇得臉白心顫。Selin也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種陣勢(shì)，想逃離又想停留，想到白霧爭(zhēng)取的目標(biāo)，包括給昆寶的樣機(jī)免費(fèi)，便情不自禁地把腳步停住了。

　　肖祺的表情尤其難看，腮幫微鼓，嘴角墜下，臉色黑得如同抹了碳，但他沒(méi)說(shuō)話，舉起保溫杯又喝了一口水，趁機(jī)朝眾人掃了一眼，最后目光落在馳明瑞臉上。

　　馳明瑞連忙起身，對(duì)白霧道：“你誤會(huì)了！福歐沒(méi)有免費(fèi)，只是打了個(gè)折扣，你的ZEK不也打折了嗎？”

　　白霧道：“免一半難道不是免嗎？福歐作為天星前職員辭職創(chuàng)辦的小公司，從天星帶走的只有一個(gè)進(jìn)口商客戶，在Clock項(xiàng)目上它沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，如果它能免費(fèi)一半樣機(jī)費(fèi)，那昆寶為什么不能？如果它能免一半，那ZEK、天星和Lion，為什么不能全免！”

　　馳明瑞聽(tīng)白霧的話越說(shuō)越直白，使勁朝她遞眼色。

　　白霧卻視而不見(jiàn)，朝肖祺道：“Lion作為德國(guó)本土的進(jìn)口商，公司雖然不大，發(fā)展卻很快，他們目前已經(jīng)跟德國(guó)十幾個(gè)商超建立了合作，而且他們非常有闖勁，現(xiàn)在正在全力開(kāi)發(fā)Clock。他們?cè)缭谏现埽珻lock買手還沒(méi)有提出要樣機(jī)之前，就把一整套樣機(jī)買過(guò)去研究了，比福歐的那個(gè)客戶有誠(chéng)意得多！”

　　肖祺放下保溫杯，盯著電腦不知道在看什么，也不知道有沒(méi)有在聽(tīng)白霧說(shuō)話。

　　其他人都杵在原地，不敢接話。

　　白霧提高聲音說(shuō)：“天星我不用說(shuō)，你們都知道，他們被福歐和昆寶挖了墻角，也沒(méi)受什么特別大的影響，可見(jiàn)對(duì)接進(jìn)口商只是他們的一小塊業(yè)務(wù)，他們的重心在國(guó)外零售商的直接銷售上。Clock是他們的前十大客戶之一，銷售額連年上漲，用不了多久，就可能追上ZEK和鎂鈦了。無(wú)論是Clock的成功率，還是其他零售商的潛力，天星都遠(yuǎn)在福歐之上，我不明白，你們給福歐免費(fèi)，給天星收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

　　肖祺的嘴角輕輕一顫。

　　莊夢(mèng)蝶敏銳地捕捉到了肖祺這個(gè)輕微的，連肖祺自己都注意不到的小動(dòng)作，遂將茶壺往桌上一墮，昂首挺胸，喝道：“白霧！你說(shuō)這話是什么意思？質(zhì)問(wèn)老板嗎？公司做的任何決定，自有公司的考量，輪不到你在這指手畫(huà)腳！”

　　白霧本意在于反對(duì)肖祺的決定，無(wú)意與莊夢(mèng)蝶爭(zhēng)論，但肖祺遲遲不表態(tài)，只有莊夢(mèng)蝶喋喋不休，便想喝退莊夢(mèng)蝶，再與肖祺對(duì)話，故道：“我指手畫(huà)腳，你這又是什么？垂簾聽(tīng)政嗎？每次老板還沒(méi)說(shuō)話，你就跳出來(lái)說(shuō)三道四，公司是你家開(kāi)的?。课乙菦](méi)記錯(cuò)的話，誰(shuí)收費(fèi)，誰(shuí)免費(fèi)，可是你說(shuō)的，老板還沒(méi)同意呢！”

　　莊夢(mèng)蝶的角色，本來(lái)就是幫老板說(shuō)出老板不方便說(shuō)的話，被白霧反將一軍，說(shuō)她垂簾聽(tīng)政，她又不好把話說(shuō)穿，指明她的意思就是揣摩的老板的意思，啞了一聲，才道：“老板同不同意，也輪不到你來(lái)問(wèn)！弛經(jīng)理都沒(méi)意見(jiàn)，你有什么好吵的！”

　　馳明瑞聽(tīng)莊夢(mèng)蝶提到自己，不敢再裝透明人，便過(guò)來(lái)拉白霧，道：“行了，馬上快十一點(diǎn)了，你先去辦簽證，回來(lái)再商量樣機(jī)的事，好嗎？”

　　白霧這才想起簽證的事，心下咯噔一跳，急忙看表，時(shí)間已到十點(diǎn)四十五，當(dāng)真嚇得魂都飛了，但又想到自己一走，馳明瑞絕對(duì)不敢得罪老板，為部門爭(zhēng)取應(yīng)得利益，因此便想利用最后一刻鐘，辯出結(jié)論來(lái)。只是她內(nèi)心急躁，亂了分寸，道：“弛經(jīng)理同不同意我管不著，反正我不同意！”

　　此話一出，又把所有人都鎮(zhèn)住了，馳明瑞更是臉?biāo)⒌囊幌掳琢?，把扶白霧的手收了回來(lái)。

　　白霧自知失言，但當(dāng)前氣氛容不得她退縮，只得繼續(xù)說(shuō)：“ZEK更不用說(shuō)，它不但與鎂鈦并列為Clock五金工具類的主要供應(yīng)商，每年成交額一億多美金，它更是Clock測(cè)距儀項(xiàng)目的引路人，是它幫助Clock啟動(dòng)測(cè)距儀項(xiàng)目的，ZEK和Clock彼此信任的程度可見(jiàn)一斑，要說(shuō)成功率，現(xiàn)階段沒(méi)有哪個(gè)客戶比得過(guò)ZEK?！?p>　　白霧這番話本來(lái)是說(shuō)給肖祺聽(tīng)的，但她也看出肖祺強(qiáng)忍盛怒，不敢直面相對(duì)，所以說(shuō)完這段話，把眼光轉(zhuǎn)向了莊夢(mèng)蝶，打算再狠厲打擊一下莊夢(mèng)蝶的氣焰。

　　白霧把莊夢(mèng)蝶當(dāng)做肖祺邪惡一面的化身，說(shuō)起話來(lái)一點(diǎn)也不客氣，道：“況且ZEK去年幫我們拉來(lái)了三個(gè)零售商，單算已經(jīng)出貨的金額，就有五百多萬(wàn)，送它們幾個(gè)樣品，怎么了？很多嗎？它們又不是白要你的，他們拿這幾個(gè)樣品，是為了幫我們拉來(lái)更大的訂單。一萬(wàn)多塊的樣品，換一千多萬(wàn)的訂單，這么簡(jiǎn)單的算數(shù)，你算不過(guò)來(lái)嗎？”

　　莊夢(mèng)蝶當(dāng)然知道白霧說(shuō)這些，是把對(duì)肖祺的怒氣往她身上撒，她作為肖祺的秘書(shū)，本有義務(wù)承擔(dān)這樣的指責(zé)。然而她早已看準(zhǔn)形勢(shì)，白霧這些觸犯龍顏的話，肖祺不愛(ài)聽(tīng)，所以她并不打算默默承受白霧這一頓質(zhì)問(wèn)。

　　本來(lái)從白霧一進(jìn)辦公室，莊夢(mèng)蝶就暗怨白霧搶了她的風(fēng)頭，后來(lái)爭(zhēng)論又輸一局，肖祺的辦公室算是她的半個(gè)主場(chǎng)，旁邊又有高中低層的同事圍觀，更重要的是，人群中有男人在場(chǎng)，她要是輸了，顏面何在？

　　所以她必須找回場(chǎng)子。

　　于是她踩著高跟鞋，走著貓步，跨到白霧坐的沙發(fā)邊，居高臨下道：“你這說(shuō)的是什么話！六七套樣機(jī)全部免費(fèi)，成本高達(dá)七八萬(wàn)，你工資高，這錢你出?。俊?p>　　這句話好似一根火柴丟進(jìn)了汽油桶里，白霧頓時(shí)怒火滔天，噌地一聲站了起來(lái)，兩只眼睛猶如兩把火炬，盯著莊夢(mèng)蝶的眼睛，道：“這是你的意思，還是老板的意思，你說(shuō)清楚！”

　　白霧坐著時(shí)，比莊夢(mèng)蝶矮一大截，莊夢(mèng)蝶心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)白霧站起，瞬間比她高出一小截，莊夢(mèng)蝶心防崩塌，情不自禁地退了半步。白霧昂首挺胸往莊夢(mèng)蝶對(duì)面一站，將金剛怒目、高峰雪頸和柳腰蓮?fù)戎泵媲f夢(mèng)蝶，無(wú)形中用她的氣勢(shì)，氣質(zhì)和氣場(chǎng)，將莊夢(mèng)蝶碾壓成了渣渣。

　　好在白霧今天穿的是布鞋，不是中筒靴，更不是高跟鞋，否則莊夢(mèng)蝶必然會(huì)被壓進(jìn)塵埃里，莊夢(mèng)蝶垂死掙扎，利用她唯一的優(yōu)勢(shì)，將高跟鞋猛地一跺，道：“我說(shuō)的是事實(shí)，你管它是誰(shuí)的意思！”

　　白霧看莊夢(mèng)蝶的架勢(shì)，是做不了主的，便邁開(kāi)步子，走到肖祺桌邊，極力克制情緒，道：“肖總，莊秘的方案，你同意嗎？”

　　此時(shí)此刻，傻子都知道，只要肖祺說(shuō)個(gè)“是”字，白霧只怕要把老板整間辦公室掀翻。

　　肖祺身為老板，本來(lái)覺(jué)得ZEK勝算最大，之所以把它放在與福歐同等的位置上，一是促進(jìn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，二是牽制雙方勢(shì)力，三是打壓白霧的氣焰，四是懲戒白霧在Jet項(xiàng)目上的表現(xiàn)，只是沒(méi)想到白霧實(shí)在不識(shí)趣，竟然把部門經(jīng)理當(dāng)做空氣，連總裁辦的人都不放在眼里，直接問(wèn)到了他本人頭上來(lái)，肖祺驚驚怒之余，總不能在下屬提刀殺到門口，仍裝作視而不見(jiàn)。

　　故而，肖祺把鼠標(biāo)推開(kāi)，從安樂(lè)椅上站起，稍微與白霧平視，道：“小莊說(shuō)的也不是完全沒(méi)有道理，七八萬(wàn)的樣機(jī)費(fèi)的確不是小數(shù)目，放在產(chǎn)線員工身上，就是他們兩年的工資，你說(shuō)我們要是能省下來(lái)，給他們發(fā)發(fā)福利，不是比白白浪費(fèi)強(qiáng)百倍嗎？”

　　這是肖祺的慣用伎倆，一遇到舍不得花錢的事，就打感情牌，白霧早就習(xí)慣了，道：“能省則省，我不反對(duì)，但是省錢應(yīng)該省在該省的地方。福歐本來(lái)就是一條可有可無(wú)的開(kāi)發(fā)線路，就不應(yīng)該把錢花在它身上。相反，該花錢的地方就一定不能省，ZEK和天星的情況你都清楚了，這兩家的樣機(jī)費(fèi)是無(wú)論如何都不能收的，天星要是實(shí)在沒(méi)辦法，我可以嘗試建議只送一套樣機(jī)給她?！?p>　　“白霧，你不要把你的判斷強(qiáng)加到我的客戶身上！”許進(jìn)厚忍怒聽(tīng)白霧說(shuō)了這么多，終于聽(tīng)不下去，從門邊走到肖祺桌旁，打斷白霧道：“福歐也好，ZEK也罷，誰(shuí)都沒(méi)把握百分之百拿到訂單。你別忘了，這個(gè)訂單的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在公司內(nèi)部，而在準(zhǔn)針、豪爽和鎂鈦三強(qiáng)之間，要說(shuō)勝算，福歐和ZEK是一樣的，都是三分之一。ZEK和天星要是不瞎攪和，或許福歐的成功率能達(dá)到五成?！?p>　　“哦，是嗎？”白霧聽(tīng)許進(jìn)厚的無(wú)稽之談，嗤之以鼻，道：“我倒想聽(tīng)聽(tīng)，你怎么把福歐的勝算提高到五成?！?p>　　許進(jìn)厚馬上換一副笑臉，道：“霧姐是做海外市場(chǎng)的，難道不知道海外市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)嗎？豪爽的產(chǎn)品緊跟我們的步伐，我們有什么，他就有什么，但他們學(xué)藝不精，功能雖然和我們差不多，但是性能總差點(diǎn)意思，成本也和我們相差不大。鎂鈦雖然起步晚，但他們是大廠，砸得起錢，性能穩(wěn)定，但是產(chǎn)品線不全，如果客戶選型做中高端，他們沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，但他們對(duì)供應(yīng)鏈的控制比我們強(qiáng)，又沒(méi)有中間商賺差價(jià)，所以同等產(chǎn)品，他們的價(jià)格肯定比我們低。”

　　“所以你的一半勝算信心就來(lái)自于這里？”白霧道：“實(shí)習(xí)生都知道的事，還需要你說(shuō)嗎？”

　　“所以我有一個(gè)計(jì)劃?！痹S進(jìn)厚撇開(kāi)白霧，微笑著掃一眼馳明瑞和莊夢(mèng)蝶，把目光定在肖祺身上，道：“我們可以先定三個(gè)型號(hào)，高中低各一款，功能比豪爽多，價(jià)格比鎂鈦低，由福歐報(bào)給買手。然后，讓ZEK和天星等等其他中間商從旁助攻，把價(jià)格都報(bào)高一點(diǎn)。這樣一來(lái)，客戶看到市面上這么多中間商都推準(zhǔn)針的產(chǎn)品，買手自然會(huì)對(duì)準(zhǔn)針格外留意。其中福歐的性價(jià)比最高，那么福歐獲得的機(jī)會(huì)一定會(huì)高于豪爽和鎂鈦，如果計(jì)策奏效，成功率甚至可以達(dá)到八成以上。”

　　這明顯就是主推一家，把其他家當(dāng)成炮灰的打法，白霧不否認(rèn)這種做法肯定有效，但被當(dāng)做炮灰的那幾家必然會(huì)對(duì)準(zhǔn)針懷恨在心，永絕未來(lái)合作之心，只是她不屑于詳細(xì)說(shuō)明，便道：“照你這么說(shuō)，主推ZEK，把福歐當(dāng)炮灰，不是勝算更大嗎？說(shuō)不定有十成把握呢！”

　　許進(jìn)厚只當(dāng)聽(tīng)不出白霧語(yǔ)氣里的譏諷，道：“這個(gè)主意可是我想出來(lái)的，霧姐不會(huì)這么強(qiáng)取豪奪吧？”

　　白霧道：“這種損人利己的主意，也就只有你想得出。不過(guò)你要是想要我配合，那我勸你別癡心妄想……”

　　“行了！”肖祺未等白霧把話說(shuō)完，一聲斷喝，道：“小莊剛才說(shuō)，免費(fèi)樣機(jī)只有一套，這是我的意思。至于怎么分配，你們自己協(xié)商！散會(huì)！”