張謙修問(wèn)道：“丁老哥，你好像也有做外貿(mào)吧？”

　　丁耀笑了笑說(shuō)道：“做一點(diǎn)，做的不多，主要就是幫別人做，別人的外發(fā)訂單，有人給我兜底呢?！?p>　　“這些訂單就是大廠子接了十萬(wàn)件衣服，做不過(guò)來(lái)，外發(fā)給我們做一萬(wàn)件。”

　　“因?yàn)檫@些衣服難做，我一般要百分之十五左右的凈利潤(rùn)，那些大廠自己會(huì)留百分之十五。”

　　“雖然大廠做中間商就能賺百分之十五的利潤(rùn)，但人家擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)啊，要是外國(guó)人找麻煩，都是他們自己擔(dān)的。”

　　“像我這樣做二手單子的，一般人也做不了，大廠不敢隨便發(fā)給那些小廠子做，要是小廠子做壞了，那可虧大了。”

　　“驗(yàn)貨基本有兩種驗(yàn)貨的辦法，第一種就是你生產(chǎn)了百分之多少，外國(guó)人來(lái)驗(yàn)貨，沒(méi)有問(wèn)題，后面的貨就不驗(yàn)了，可以全部出貨。”

　　“第二種就要全部生產(chǎn)出來(lái)再驗(yàn)貨，目前基本都是第二種，全部生產(chǎn)出來(lái)，別人都是抽檢，你把貨堆滿了倉(cāng)庫(kù)，那些人就不拿最外面的，他要拿中間的，你就得找工人，把外面那些貨全部搬走，讓他們從中間抽。”

　　“抽檢的比例也不一樣，反正嚴(yán)的很。”

　　“對(duì)了，出貨還有一種方式，外國(guó)人自己沒(méi)辦法安排人來(lái)驗(yàn)貨，就會(huì)找第三方的驗(yàn)貨公司，這種公司基本都是香江那邊的?！?p>　　“外國(guó)人給他們多少錢，他們來(lái)驗(yàn)貨，只要他們驗(yàn)過(guò)了，就可以出貨，就算以后貨出問(wèn)題了，工廠也不用擔(dān)責(zé)，全部由驗(yàn)貨公司負(fù)責(zé)?！?p>　　“不過(guò)這樣的驗(yàn)貨方式更麻煩，驗(yàn)貨公司也怕?lián)?zé)，比外國(guó)人自己來(lái)驗(yàn)貨還嚴(yán)格?！?p>　　“找第三方驗(yàn)貨公司的話，也有空子可以鉆，你要是能把第三方公司安排來(lái)的工作人員給招待好了，人家也會(huì)給你放放水。”

　　“還有就是，在驗(yàn)貨的時(shí)候，一般在倉(cāng)庫(kù)抽選貨物，然后拿去辦公室或者專門的房間驗(yàn)貨。”

　　“那些驗(yàn)貨的人，會(huì)在包裝上畫(huà)一個(gè)記號(hào)，畢竟他們不可能自把這些貨搬去驗(yàn)貨的房間，還是得工廠工人給他們搬過(guò)去?！?p>　　“從倉(cāng)庫(kù)到驗(yàn)貨房間這一段路，工廠就可以動(dòng)手腳，提前準(zhǔn)備好一批絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的貨，然后想辦法讓驗(yàn)貨人員跟貨物分開(kāi)走，中間就把貨物調(diào)包，只要你能模仿出別人的記號(hào)，那基本就沒(méi)有問(wèn)題?！?p>　　“不過(guò)也有驗(yàn)貨的人很警惕，不管你怎么說(shuō)，他就要跟著貨一起走，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)調(diào)包?！?p>　　“想要耍手段，都是斗智斗勇。”

　　張謙修又問(wèn)道：“打通國(guó)內(nèi)渠道難嗎？”

　　丁耀說(shuō)道：“當(dāng)然難??！”

　　“張老弟，這樣跟你說(shuō)吧！就算是現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)單子的，也未必能把外貿(mào)訂單多余的衣服給賣出去?！?p>　　“這主要還是國(guó)內(nèi)消費(fèi)跟不上的原因?！?p>　　“出口的衣物，稍微好點(diǎn)的襯衣，成本基本都在二十塊左右，就算我們成本價(jià)出售，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)以后，零售商不賣五六十一件都是不賺錢的?！?p>　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很少有這個(gè)消費(fèi)能力，”

　　“加上現(xiàn)在很多都是女人的衣服，國(guó)外的衣服款式，在我們國(guó)內(nèi)未必能賣掉?！?p>　　“總得來(lái)說(shuō)，國(guó)外的衣服在國(guó)內(nèi)不好賣，一是因?yàn)閮r(jià)格原因，國(guó)內(nèi)普通人消費(fèi)不起；二是款式問(wèn)題，鵬城還好，大家相對(duì)都比較開(kāi)放，但在其他城市，你要穿個(gè)吊帶在街上走，那絕對(duì)是妖精啊！”

　　“要是大家都能接受這些款式，還能消費(fèi)得起，這些衣服倒也好賣?！?p>　　“問(wèn)題是現(xiàn)在這兩個(gè)問(wèn)題是客觀存在的?！?p>　　張謙修仔細(xì)一想，好像還真是這樣。

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的成年人基本都六七十年代的人，太潮流的東西，大部分人還在接受階段，八十年代的人，現(xiàn)在最大的也才十一歲。

　　目前比較潮流的城市，大概就屬鵬城、花城和申城了。

　　再加上消費(fèi)能力，現(xiàn)在工人普遍的工資就是兩三百，也有一些過(guò)千的，但這是極少數(shù)。

　　張謙修又問(wèn)了一些服裝廠的問(wèn)題，丁耀事無(wú)巨細(xì)，都一一詳細(xì)回答。

　　等張謙修問(wèn)得明白一個(gè)大概，已經(jīng)是晚上八九點(diǎn)。

　　不過(guò)任何一個(gè)行業(yè)，自己不去經(jīng)歷，單純依靠問(wèn)別人，是很難了解詳細(xì)情況的。

　　不過(guò)知道一些大概的情況，也能和張?zhí)m梅老板娘先初步接觸一下了。

　　臨走的時(shí)候，丁耀笑呵呵的說(shuō)道：“張老弟，雖然我們是第一次見(jiàn)面，但我對(duì)你可是一見(jiàn)如故，我也看出來(lái)了，你是做大事的?！?p>　　“要是開(kāi)廠子的時(shí)候有什么不懂的，盡管來(lái)問(wèn)我，我一定鼎力相助?！?p>　　張謙修也是客氣的應(yīng)承著：“丁老哥過(guò)獎(jiǎng)了，我都是一些小打小鬧的生意，以后還請(qǐng)丁老哥多多照顧?！?p>　　丁耀說(shuō)道：“照顧談不上，大家相互幫忙嘛?！?p>　　一番客套后，丁耀先行離開(kāi)。

　　待丁耀離開(kāi)后，張謙修問(wèn)姐姐：“姐，這個(gè)丁老板是個(gè)什么樣的人??？”

　　張?zhí)m梅說(shuō)道：“怎么說(shuō)呢，人還可以，也講信用，生意做得不大，好面子?！?p>　　“我跟他有接觸，那也是在一次飯局上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人有很多。”

　　“我去他工廠看過(guò)，工廠大概有一百來(lái)人，主要做國(guó)內(nèi)的訂單，一年到頭能賺一些錢，但賺的也不算多?！?p>　　“至于他那些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)兩次了，他喝了酒就喜歡跟人說(shuō)?！?p>　　“一些比較大的老板是不怎么看得上他的，但有生意還是會(huì)給他做，因?yàn)樗@人信用好?！?p>　　“我也見(jiàn)過(guò)不少的老板，像丁老板這么好面子的很多，但像他這么講誠(chéng)信的確實(shí)是不多?！?p>　　“他這人，做生意的時(shí)候，寧愿自己吃一點(diǎn)虧，一個(gè)單子虧了，也不會(huì)讓自己失了信用，但你要老坑他，他就不會(huì)接你的單子了，但還是會(huì)跟你稱兄道弟。”

　　張謙修問(wèn)道：“姐，你說(shuō)我要是跟這丁老板合伙，有沒(méi)有可能？”

　　張謙修很清楚的意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，單打獨(dú)斗是很難把企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。

　　如果你想要把一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展起來(lái)，最好的辦法其實(shí)是合伙做生意，找一個(gè)能整合供貨渠道，找一個(gè)能提供業(yè)務(wù)的，再找一個(gè)能提供關(guān)系，幾個(gè)人一拍即合，把資源整合到一起，這個(gè)公司只要一成立，就要?jiǎng)龠^(guò)很多小公司。

　　很多公司融資，他融進(jìn)來(lái)的其實(shí)不是錢，而是資源，新加入的股東能給這個(gè)公司提供很多資源，能讓這家公司的業(yè)務(wù)、技術(shù)之類的更上一層樓。

　　張?zhí)m梅現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)農(nóng)村女孩，沉吟了半響說(shuō)道：“這要看你怎么計(jì)劃的，你如果真能跟我老板娘談下來(lái)，丁老板對(duì)你的幫助其實(shí)不是很大。”

　　“丁老板他沒(méi)有直接做過(guò)外貿(mào)訂單，他能立足主要是因?yàn)樗庞煤?，如今在鵬城，很多騙訂單的，像他這樣的人，反而是比較少見(jiàn)的?！?p>　　“丁老板說(shuō)的那些問(wèn)題應(yīng)該是客觀存在的，他根本沒(méi)有辦法解決外貿(mào)庫(kù)存的問(wèn)題?！?p>　　外貿(mào)庫(kù)存在后來(lái)其實(shí)根本不是問(wèn)題，很多人專門清理外貿(mào)庫(kù)存，到處聯(lián)系廠家，只要是外貿(mào)訂單的尾貨，他們立刻就會(huì)來(lái)收，甚至還有人拿國(guó)內(nèi)訂單的尾貨冒充外貿(mào)庫(kù)存。

　　后來(lái)外貿(mào)的尾貨、庫(kù)存會(huì)這么暢銷，還是國(guó)內(nèi)和國(guó)際接軌，加上人們消費(fèi)水平上來(lái)了。

　　現(xiàn)在普通農(nóng)民階層，一年也買不了一套衣服，因?yàn)橘I不起，可農(nóng)村人口占據(jù)了全國(guó)總?cè)丝诘陌俜种呤?，一直?008年，還有百分之七十，其實(shí)到了2008年，農(nóng)村有大量人口出來(lái)打工，收入已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，大家都已經(jīng)有了一定的消費(fèi)能力。

　　到了二十一世紀(jì)，尤其是2008年以后，只要你出來(lái)打工，你再窮，一年怎么也要買一套衣服，很多普通人在衣服上，每年都會(huì)固定消費(fèi)兩三千，那些有錢人就更不不必說(shuō)了，他們一年買衣服的錢，完全超出了普通人的意識(shí)；除了衣服，一年總要出去吃幾次買、買點(diǎn)零食、換個(gè)手機(jī)等等，這些消費(fèi)在九十年代都是沒(méi)有的，九十年代的消費(fèi)就是柴米油鹽，維持一家人吃飯，然后就是送孩子上學(xué)。

　　普通人喝個(gè)健力寶都是奢侈的年代，跟后來(lái)可樂(lè)喝到不想喝，一杯奶茶二十多的消費(fèi)相比，現(xiàn)在的消費(fèi)是極為低下的。

　　所以現(xiàn)在做生意最大的困難不是信息流通不全面，有貨的地方找不到缺貨的地方。真有地方缺貨，馬上就會(huì)有商人想盡辦法去外面找貨來(lái)賣，一個(gè)市幾百萬(wàn)人不會(huì)都是傻子，總有幾個(gè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的?，F(xiàn)在最多就是差價(jià)稍微多一點(diǎn)，但多的也是有限的，不可能是暴利，因?yàn)橄嗷ブg會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)把利潤(rùn)平衡到一個(gè)合適的區(qū)間。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在相比后來(lái)利潤(rùn)要高很多，主要還是因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)和收益不成正比，沒(méi)有人做，當(dāng)一個(gè)東西徹底沒(méi)人做了，利潤(rùn)又會(huì)上來(lái)，立馬又會(huì)有人去做，這就是商業(yè)。

　　現(xiàn)在做個(gè)生意，單件價(jià)格一塊，30%的凈利潤(rùn)，一次出貨一萬(wàn)件，總銷售額一萬(wàn)，能賺三千，很多人會(huì)去做；后來(lái)只有10%的利潤(rùn)，單價(jià)還是一塊，他一次賣一百萬(wàn)件，銷售額一百萬(wàn)，他能賺十萬(wàn)。

　　現(xiàn)在最主要的問(wèn)題還是消費(fèi)不足，導(dǎo)致商品容易滯銷。

　　加上現(xiàn)在出來(lái)打工的人只是少部分，大部分人還是留在家里務(wù)農(nóng)的，他們根本沒(méi)有能力消費(fèi)。

　　剩下的27%的城鎮(zhèn)戶口，絕大多數(shù)都在小城鎮(zhèn)，他們收入并不高，要知道，城鎮(zhèn)人口有25%左右是在待業(yè)的，沒(méi)有固定收入，就算那些在縣城帶著有工作的，也是一個(gè)人養(yǎng)一家子，他們根本沒(méi)有太多生活必需品之外的能力消費(fèi)。

　　現(xiàn)在全國(guó)不過(guò)11億五千萬(wàn)人口，農(nóng)村就有八億三千多萬(wàn)人，剩下三億五千多萬(wàn)城市人口有一半人是沒(méi)有多余消費(fèi)能力的，除開(kāi)生存開(kāi)銷、孩子學(xué)費(fèi)等開(kāi)銷，還有多余消費(fèi)能力的，不過(guò)就一億多人。

　　后來(lái)十四億人口，幾乎全民消費(fèi)，雖然消費(fèi)能力比不上國(guó)外，全國(guó)每個(gè)人除了財(cái)米有鹽，幾乎每個(gè)人都有額外消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)才帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平一直不算很高。

　　張謙修很清楚國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)賺不到太多錢的，他才想要做外貿(mào)，但做外貿(mào)也確實(shí)是有很多的問(wèn)題。

　　張謙修嘆了口氣，說(shuō)道：“我們先回去吧！明天晚上見(jiàn)見(jiàn)你老板娘再說(shuō)。”

　　張?zhí)m梅也怕弟弟太累：“行，我們先回去，你們先好好休息一晚上?！?