回到招待所，范佳亮確實(shí)是累了，從桃江縣出發(fā)，先坐汽車，又坐火車，又坐飛機(jī)，這一路奔波，還是有點(diǎn)累的，到了招待所，幾乎倒頭就睡。

　　張謙修有點(diǎn)睡不著，這一路奔波，對(duì)他來說，倒也不算累。

　　坐在窗戶邊，張謙修想著要怎么才能和張?zhí)m梅的老板娘達(dá)成合作。

　　要是單純談的話，從技術(shù)和行業(yè)方面，自己是完全沒有優(yōu)勢(shì)的，自己能談的只有資金方面，可以保證自己可以建設(shè)一個(gè)足夠大的工廠，有足夠精良的設(shè)備。

　　但這些未必能讓人家同意，換位想一下，如果是自己要找一個(gè)代加工的工廠，一個(gè)是在這行業(yè)做了幾十年的資深專業(yè)人士；一個(gè)是煤老板，什么也沒有，只有錢，自己肯定會(huì)選那個(gè)資深的專業(yè)人士。

　　現(xiàn)在張謙修的情況就是這樣，他就是那個(gè)煤老板，只有錢，其他什么也沒有。

　　張謙修思來想去，也想不出自己還有什么優(yōu)勢(shì)，可以拿去談判的。

　　就在張謙修惱火的時(shí)候，忽然想到一個(gè)辦法，那就是合伙。

　　如果讓張?zhí)m梅的老板娘入股，那就方便多了。

　　越想，張謙修越是覺得這個(gè)辦法可行，于是細(xì)細(xì)分析起來，而且這樣的合作，完全可以再其他方面也應(yīng)用起來。

　　…………

　　次日，晚上七點(diǎn)。

　　張?zhí)m梅安排了飯局，還是在昨天那個(gè)酒店。

　　張謙修三人提前來了酒店等著，順便和張?zhí)m梅了解了一下她老板娘的情況。

　　張?zhí)m梅的老板娘叫魏淑芬，在香江做生意已經(jīng)二十多年，四年前來國內(nèi)投資了電子廠。

　　魏淑芬老公是做服裝生意的，魏淑芬原本只是幫他老公管理一下財(cái)務(wù)，后來她自己也開了一個(gè)公司，主要做電子產(chǎn)品，所以內(nèi)地的事情基本都是魏淑芬在管。

　　目前魏淑芬和她老公的事業(yè)基本是分開的，自己管自己的，但也會(huì)相互幫忙。

　　換句話來說，服裝生意是魏淑芬老公的，她這次主要就是先溝通一下。

　　三人正聊著，一陣敲門聲傳來，緊跟著包間門被推開，服務(wù)員領(lǐng)著一個(gè)四十出頭，身穿長裙的中年女人走了進(jìn)來。

　　張?zhí)m梅立刻站了起來：“老板娘?！?p>　　張謙修和范佳亮也跟著站了起來。

　　魏淑芬打量了一下張謙修，笑盈盈的說道：“大家坐吧，不用這么客氣?！?p>　　魏淑芬說普通話還帶著濃濃的白話音，要不仔細(xì)聽的話，還真不太聽得明白。

　　張?zhí)m梅讓服務(wù)員上菜，然后給雙方做了一下介紹。

　　大家各自客氣的打了招呼，然后各自落座。

　　雖然只是一個(gè)打招呼的時(shí)間，但魏淑芬給人的感覺還是非常平易近人的。

　　閑聊了一會(huì)，張?zhí)m梅說道：“老板娘，我前兩天跟你說過，我弟弟想來這邊投資制衣廠，預(yù)算規(guī)模還挺大的，你那邊剛好也想在內(nèi)地找代工廠，所以才把我弟叫過來跟你談?wù)??！?p>　　張?zhí)m梅和魏淑芬說話還是非常直接，沒有那么多拐彎抹角的，也沒有那么多生意場(chǎng)上的客套，說話都是直接說了。

　　魏淑芬說道：“這個(gè)可以?。埨习?，你打算在鵬城投資多少?。考夹g(shù)、設(shè)備、場(chǎng)地這些問題有計(jì)劃嗎？”

　　張謙修說道：“魏總，不瞞你說，我剛來鵬城，這些都沒有做準(zhǔn)備?！?p>　　張?zhí)m梅聽到弟弟這么說，微微蹙眉，就算沒有準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候也不應(yīng)該直接說出來?。?p>　　魏淑芬倒是沒有說什么：“張老板什么都還沒有準(zhǔn)備，這工廠要是落成，那還要一段時(shí)間?。　?p>　　張謙修說道：“是要一段時(shí)間，不過我覺得合作我們還是可以談?wù)劦穆铩！?p>　　“魏總你們要把工廠遷到香江來，肯定會(huì)有很多麻煩，而且投資也是一筆不小的錢?！?p>　　“找代工廠，可能會(huì)有很多問題，是你們沒有辦法掌控的，就算我給你們代工，你們最多隔三差五就來看一下，不可能隨時(shí)掌握情況，對(duì)不對(duì)？”

　　魏淑芬點(diǎn)頭：“這個(gè)倒是客觀存在的事實(shí)，也是我們擔(dān)心的?！?p>　　張謙修微微一笑，說道：“不如我們合作，開一家服裝廠，到時(shí)候魏總想?yún)⑴c管理也可以，不想?yún)⑴c管理也沒事，但魏總可以隨時(shí)了解工廠的各種情況，提出問題，及時(shí)解決問題。”

　　“對(duì)于魏總來說，你只要出資一小部分錢，就能參與到工廠的管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　“就算以后工廠虧損，你承擔(dān)的損失也不會(huì)太大?！?p>　　“雖然你找工廠代工也可以安排人去工廠常駐檢查質(zhì)量，但一兩個(gè)人是不可能盯住整個(gè)生產(chǎn)過程的，這中間難免會(huì)有疏忽?！?p>　　“要是我們合作開廠，那情況完全就不一樣了?！?p>　　“當(dāng)然，這個(gè)訂單的價(jià)格，肯定還是要按照市場(chǎng)價(jià)來?！?p>　　“而且，我們內(nèi)地目前是全世界最好的投資地之一，未來的發(fā)展不可估量?！?p>　　這個(gè)提議，還真就讓魏淑芬動(dòng)了心思。

　　因?yàn)閺堉t修說的確實(shí)都在理，要是真和張謙修合作，他們就可以慢慢把訂單放到這邊來做。

　　香江的人力成本太高了，普通員工的工資就要幾千一個(gè)月，內(nèi)地才兩三百一個(gè)月，這中間的工資差距就是非常大的。

　　他們目前在香江的工廠有三千多人，一個(gè)月都要一兩千萬。

　　要是把訂單放到內(nèi)地來，她最多就是讓出一些利出來，把這一個(gè)月兩千萬的工資就當(dāng)做訂單的利潤，其他方面的損耗他也不用擔(dān)心，回頭她還能分走一部分利潤，也不用承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn)，這也是他們想把訂單放到內(nèi)地來做的主要原因。

　　至于出貨方面，也沒有太多的問題，在鵬城這邊就能直接出貨。

　　總得來說，跟張謙修合伙開廠子，那是百利而無一害的。

　　雖然魏淑芬已經(jīng)心動(dòng)了，但她卻不動(dòng)聲色，問道：“張老板，這個(gè)服裝生意是我先生的，我雖然能說上一定的話，但決定權(quán)還是在他?！?p>　　“站在我的角度來說，我覺得雙方合作，那是非?？尚械摹！?p>　　“張老板把你的計(jì)劃跟我說一下，我回頭跟我先生說說，要是他也同意，我讓他從香江過來，到時(shí)候，你們?cè)僭斦?。?p>　　魏淑芬能不能做主，張謙修不知道。

　　但魏淑芬這樣說，就等于給他們留了足夠的后路，不管他們?cè)覆辉敢?，都有話可說。

　　張謙修也知道，現(xiàn)在是自己想跟人家合作，自然是要被動(dòng)一些的，說道：“魏總，我是這樣計(jì)劃的，我本人沒有做過服裝行業(yè)，在這方面自然也沒有什么經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　“到時(shí)候我會(huì)找?guī)讉€(gè)可靠的人一起合伙，有人提供優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道，保證我們進(jìn)貨能拿到價(jià)格最低，最實(shí)惠的材料；另外再找一個(gè)能解決庫庫存的人，至于管理和人工方面，這些都不是什么大問題，直接招人就行。”

　　“實(shí)在不行，我們還可以高價(jià)挖人，只要工廠運(yùn)行起來，我們就可以自己培養(yǎng)人才?！?p>　　“有魏總你那邊的訂單托底，我們業(yè)務(wù)可以慢慢發(fā)展?！?p>　　“只要稍加時(shí)日，工廠盈利是絕對(duì)沒有問題的。”

　　“我們國內(nèi)的消費(fèi)能力雖然一般，但人口基數(shù)在這，有將近十二億人口，就算一年下來，春夏秋冬四季，平均兩個(gè)人一年買一件衣服，一年也要消耗六億件衣服?！?p>　　“這么大的市場(chǎng)，我們只要占據(jù)百分之一的市場(chǎng)，一年也能出貨六百萬件?！?p>　　“我準(zhǔn)備做一個(gè)品牌，要是做好了，一年占據(jù)全國服裝銷售總額的百分之五左右還是沒有問題的，一年銷售三千萬件問題不大?！?p>　　“我們不能跟其他工廠一樣，只做加工，我們還要做自己的品牌，加工制造一直都是產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，干最累的活，賺最少的錢，所以工廠一定要往上走，發(fā)展的空間才大?！?p>　　“工廠的發(fā)展計(jì)劃暫時(shí)是這樣，要是魏總這邊同意了，我就會(huì)開始著手組建團(tuán)隊(duì)?！?p>　　“投資方面，那就看魏總前期能給多少訂單，給的多，我會(huì)按照魏總給的訂單建設(shè)工廠，保證我們的產(chǎn)能，超出魏總訂單的百分之二十以上，以便我們的發(fā)展?！?p>　　“我相信，三年之內(nèi)，魏總的訂單只會(huì)占據(jù)我們工廠所有訂單的百分之二十左右?！?p>　　魏淑芬聽得連連點(diǎn)頭，她也明顯感覺到，張謙修做生意，開工廠，跟普通老板的思路是完全不一樣的。

　　魏淑芬說道：“張老板，你說的其他方面我覺得還是不錯(cuò)的，品牌方面的話，我覺得還是要做一下調(diào)研才可以，目前內(nèi)地市場(chǎng)能不能撐起一個(gè)服裝品牌的運(yùn)營還未可知?！?p>　　“而且服裝品牌的定位，就會(huì)把一部分人口排除掉的，成立品牌，我們的實(shí)際客戶，絕對(duì)沒有十二億?！?p>　　魏淑芬非常清楚，服裝品牌僅僅按照價(jià)錢就能分高中低三個(gè)檔次，還有男女、年齡、風(fēng)格等劃分，細(xì)分下來，十二億人口，有一半是這個(gè)品牌的目標(biāo)客戶就已經(jīng)不錯(cuò)了，再加上如今人們的消費(fèi)能力，要達(dá)到張謙修說的百分之五市場(chǎng)份額，實(shí)際上至少要占到目標(biāo)客戶百分之十。

　　比如要做女裝，十二億人里面就只有六億，去掉十六歲以下的，五十歲以上的人群，還能有七億就不錯(cuò)了，再去掉一部分不喜歡這個(gè)風(fēng)格的，買不起或者看不上這個(gè)價(jià)位衣服的人群，最終還能有四億左右。

　　這么一算，四億人，每個(gè)人兩年買一件，平均一年就是兩億件，要賣三千萬件衣服的話，實(shí)際目標(biāo)市場(chǎng)的占有率至少要達(dá)到百分之十以上。

　　在服裝這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)占有率是非常高的。