張謙修對(duì)于丁耀這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還是非常欣賞、佩服的。

　　就是不知道丁耀說(shuō)的這些到底是真的還是假的。

　　不管怎么樣，丁耀這一陣“炫耀”，倒是很容易就讓雙方關(guān)系近了起來(lái)，聊天說(shuō)話就好像老朋友一樣。

　　聊著聊著，張謙修甚至懷疑，這是不是丁耀的套路，故意跟你“袒露心聲”，說(shuō)自己的過(guò)往。

　　不過(guò)回頭一想，其實(shí)像丁耀這樣上來(lái)就說(shuō)自己曾經(jīng)過(guò)往的人，有時(shí)候是惹人煩的，因?yàn)閯e人未必對(duì)你的過(guò)往有興趣。

　　等丁耀把他的“創(chuàng)業(yè)史”說(shuō)完，已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多小時(shí)，這一個(gè)多小時(shí)基本都是丁耀在說(shuō)。

　　這一個(gè)多小時(shí)也不是完全沒(méi)有收獲，張謙修已經(jīng)知道丁耀大概做過(guò)一些什么，他目前的工廠做一些什么衣服，有多大的規(guī)模。

　　張?zhí)m梅似乎已經(jīng)習(xí)慣了，等丁耀說(shuō)完以后才說(shuō)道：“丁老板，我弟弟這次來(lái)是想在鵬城投資，做一點(diǎn)事業(yè)，恰好看重了服裝這個(gè)行業(yè)，所以想跟你請(qǐng)教一下。”

　　丁耀很豪爽，也不知道性格如此，還是喝了幾杯酒下去，大包大攬的說(shuō)道：“這都是小事，張老弟有什么事情不懂的，盡管來(lái)問(wèn)我?！?p>　　“別的我不敢說(shuō)，服裝方面，我還是能給一點(diǎn)意見的?！?p>　　張謙修問(wèn)道：“丁老哥，目前服裝行業(yè)的利潤(rùn)怎么樣？”

　　丁耀說(shuō)道：“不好做！毛利潤(rùn)的話，國(guó)內(nèi)的單子，毛利潤(rùn)大概百分之三十左右，凈利潤(rùn)百分之十左右。”

　　“外貿(mào)的單子，毛利潤(rùn)能有百分之五十左右，凈利潤(rùn)百分之三十?！?p>　　“毛利潤(rùn)這東西，不同人的算法不一樣，有人能給你算出百分之八十的毛利潤(rùn)，他就只算布的成本，你能怎么著？”

　　張謙修明白，這和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)和老板的水平有關(guān)系，有些老板認(rèn)為只要除了布，其他都是毛利，他自己也是這么算的。

　　張謙修問(wèn)道：“丁老哥，我問(wèn)一句行外話，現(xiàn)在一件普通襯衣的成本大概是多少錢？只算上布料、耗材、人工這些費(fèi)用。”

　　張謙修本想加上水電的，但這個(gè)東西，很多人都不統(tǒng)計(jì)的。

　　丁耀說(shuō)道：“這也要看國(guó)內(nèi)和國(guó)外?！?p>　　“就說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的襯衣，中等質(zhì)量的，市面上賣二十多一件的?！?p>　　“就算二十一件??！零售商基本賺百分之五十，對(duì)半賺，他們批發(fā)價(jià)格在十塊左右，批發(fā)商也分等級(jí)，至少都是兩個(gè)，有的三個(gè)等級(jí)?！?p>　　“越小的批發(fā)商，賺的越多，就算二級(jí)批發(fā)商賺百分之二十，他去一級(jí)批發(fā)商那里拿貨，那就是八塊?！?p>　　“一級(jí)批發(fā)商賺百分之十，他去工廠拿貨，就是七塊左右?！?p>　　“但這里面還有成本啊，各種成本算下來(lái)，大概也要兩塊左右。”

　　“工廠出貨價(jià)大概就是五塊左右。”

　　“這五塊錢，工廠老板要賺百分之是，真實(shí)成本就是四塊五?！?p>　　“這四塊五包括損耗、人工、水電、工廠、機(jī)器等等?！?p>　　“總的算起來(lái)，真正的布料、扣子以及其他的輔料成本大概就兩塊錢左右?！?p>　　“很多人不愿意去商場(chǎng)買衣服，自己買點(diǎn)布自己做，確實(shí)是能省不少錢的?！?p>　　現(xiàn)在的生意利潤(rùn)高，這看似是很好賺錢，其實(shí)不然。

　　商業(yè)是有規(guī)律的，我銷量少，我就必須要提高利潤(rùn)，要不然我是要虧的。

　　利潤(rùn)高一般就是三種情況，第一就是這個(gè)產(chǎn)品有壁壘，只有你能做，別人做不了，你怎么喊價(jià)都沒(méi)關(guān)系，別人只能找你買，他明明知道成本只要一塊錢，你賣一千，也只能咬著牙買，這種產(chǎn)品基本都是技術(shù)較高的。

　　第二種就是市場(chǎng)小，不好賣，我沒(méi)有這么高的利潤(rùn)活不下去，我一天只能賣一件衣服出去，這一件衣服的利潤(rùn)必須要足夠我的正常生活才行，要不然我還不如去種地，如果我一天能賣一百件，那我一件衣服的利潤(rùn)就能降低，就算你不想降也沒(méi)用，因?yàn)閯e人會(huì)降，最后倒逼你降，總而言之，市場(chǎng)越大，單品的利潤(rùn)就越低。

　　第三種就是特別危險(xiǎn)，要拿命去拼的，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)沒(méi)有誰(shuí)會(huì)去拼命。

　　后來(lái)，衣服制造業(yè)的凈利潤(rùn)只有百分之五左右，低的甚至是百分之三，很大的原因就是市場(chǎng)大了，訂單多了，生產(chǎn)效率高了，一個(gè)單少賺一點(diǎn)，單子多了，也能賺錢。

　　張謙修對(duì)于現(xiàn)在這衣服的利潤(rùn)還是很滿意的，但心里也有一點(diǎn)疑惑：“丁老哥，市場(chǎng)上有沒(méi)有壓低價(jià)格去接外貿(mào)訂單的？”

　　丁耀說(shuō)道：“基本沒(méi)有，主要一般人也做不了外貿(mào)訂單，外國(guó)人的要求很高的，一個(gè)不滿意就要退貨，人家有合同，確實(shí)是你的問(wèn)題，你還不能怎么著，只能給人家退貨。”

　　“比如你做了一萬(wàn)件襯衣，別人不要了，如果是亞洲國(guó)家的還好，體型差不多，可以拿到國(guó)內(nèi)賣，因?yàn)橥赓Q(mào)訂單成本高，國(guó)內(nèi)基本消費(fèi)不起，在國(guó)內(nèi)甩的話，幾乎賺不到錢，能保本就不錯(cuò)了，就算虧一點(diǎn)，只要重新做一批把這個(gè)單子完成，還是有利潤(rùn)的?！?p>　　“要是遇到歐洲那邊的，這一批衣服還是比較大的，國(guó)內(nèi)根本賣不出去，那些襯衣穿我身上就跟裙子一樣，我這人還比較高大的了，普通人穿著都能到膝蓋了，誰(shuí)會(huì)買你的？”

　　“這一批衣服基本就是砸手里了，最后訂單做出來(lái)，還要虧。”

　　“所以，做外貿(mào)訂單，首先你要能接到單子，你能接到單子還不行，你得有處理退貨訂單的能力?！?p>　　“你要是處理不了這些，基本也是不怎么賺錢的?！?p>　　“我不是說(shuō)外貿(mào)訂單有百分之三十利潤(rùn)嗎？要是你處理不了退貨訂單，是做不到這個(gè)利潤(rùn)的。”

　　“一般來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)訂單，都會(huì)多做一定的數(shù)量，我見過(guò)最多的，人家多做了百分之三十，一萬(wàn)件衣服，他開料開了一萬(wàn)三出來(lái)，就是怕出問(wèn)題，把好的全部挑出來(lái)出貨，最后多余的三千件，成本價(jià)甩賣，你沒(méi)有能力把這三千件衣服在國(guó)內(nèi)賣出去，不是虧嗎？”

　　“出現(xiàn)這種問(wèn)題的主要原因有兩點(diǎn)，第一是我們自己技術(shù)的問(wèn)題，那就只能挑好的出來(lái)賣唄；第二就是國(guó)外的人，不怎么看得起我們，有一點(diǎn)問(wèn)題，他就要挑刺，我們要賺人家的錢，人家就是大爺，得把人家當(dāng)祖宗供起來(lái)，那些祖宗怎么說(shuō)怎么算唄?！?p>　　“所以啊，能接外貿(mào)單子的人，利潤(rùn)低了，寧愿不做，因?yàn)樗麄兣绿澅?。?p>　　“那些什么都不懂的，跟人家談的時(shí)候，腦子里一算，這單子有百分之十利潤(rùn)，可以做，做到最后，最好的衣服都拿出來(lái)了，人家一看，百分之二十不合格，要求返工或者重做，那些人立刻就傻眼了?！?p>　　“那些外國(guó)人說(shuō)不合格的問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)看來(lái)，根本都不是問(wèn)題?！?p>　　“比如兩塊布要縫合在一起，上面有三條橫線，國(guó)內(nèi)只要裁縫好就行了，國(guó)外要求那三條線必須對(duì)準(zhǔn)，諸如這樣的問(wèn)題很多，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)只要衣服版型合適，衣服縫合沒(méi)問(wèn)題就行，但國(guó)外還要求美觀，幾乎是雞蛋里挑骨頭?！?p>　　張謙修沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，但聽丁耀這么說(shuō)，也感覺(jué)到做外貿(mào)的艱難。

　　要是外貿(mào)真像丁耀說(shuō)的，就算有百分之三十的利潤(rùn)，如果沒(méi)有能力，還真就做不了這個(gè)活。