張?zhí)m梅在他們工廠邊上給兩人找了一個(gè)還不錯(cuò)的旅館。

　　下午，張謙修讓姐姐給安排，準(zhǔn)備去見見懂服裝的那人。

　　張?zhí)m梅倒是二話沒有說，立刻就給安排上了。

　　見面的地方張?zhí)m梅安排在了一個(gè)還不錯(cuò)的飯店，一看就是那種普通人消費(fèi)不起的地方，見面時(shí)間已經(jīng)是下午六點(diǎn)。

　　五點(diǎn)四十，三個(gè)人就已經(jīng)到了見面的地點(diǎn)。

　　張?zhí)m梅約的人過了十分鐘就來了。

　　來人是一個(gè)中年男子，四十出頭，但頭發(fā)已經(jīng)花白，穿著一套西裝，一手拿個(gè)大哥大，一手提個(gè)皮包。

　　這樣的裝扮，在這個(gè)年代絕對是有錢人的標(biāo)配。

　　張?zhí)m梅介紹說道：“丁老板，我給你介紹一下，這是我弟弟，張謙修?！?p>　　張謙修立刻滿臉笑容伸出手：“丁老板，幸會(huì)！”

　　丁老板也笑著伸出手和張謙修握了握手：“張老板好?。∥衣爮埿〗阏f過，你也是開工廠的，很了不起啊，我是你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，還在家里放牛呢?！?p>　　張謙修說道：“我這是趕上了好時(shí)代，要是丁老板跟我一樣趕上這好時(shí)代，早就發(fā)了?！?p>　　丁老板“哈哈”一笑，說道：“你們確實(shí)是趕上了好時(shí)代，不像我那個(gè)時(shí)候，做一點(diǎn)什么都是投機(jī)倒把，你要是一不小心就會(huì)被抓進(jìn)去蹲幾個(gè)月?！?p>　　“那時(shí)候的人也沒幾個(gè)好心的，我做點(diǎn)小生意又不管他什么事，他們還喜歡去舉報(bào)?！?p>　　“你可別說，我們家以前還被抄過，就因?yàn)槲易龅男∩??！?p>　　“那時(shí)候我可是被我爸趕出來的，不說了，不說了，說起來都心酸啊?！?p>　　雖然丁老板是在感嘆，但看他的臉色明顯就是有點(diǎn)得意。

　　張謙修也理解他們這一輩的人，剛起家的時(shí)候確實(shí)是不容易。

　　做一點(diǎn)什么都是畏手畏腳的，生怕一個(gè)不小心就被抓進(jìn)去蹲號子了。

　　那個(gè)時(shí)候的打擊力度還是非常大的，有一些人看到你做生意賺錢了眼紅，跑去舉報(bào)你投機(jī)倒把也是很正常的事。

　　張?zhí)m梅借機(jī)說道：“弟弟，丁老板單名一個(gè)耀字，赤手空拳開起了一家百多人的服裝廠，只要是服裝相關(guān)的東西，就沒有他不懂的。”

　　“從進(jìn)貨到工藝，從廢品處理到成品銷售，從外貿(mào)到內(nèi)銷，他都一清二楚?！?p>　　“整個(gè)鵬城，丁老板不敢說是最懂服裝的，但他絕對是最懂服裝的人之一，能超越這行百分之九十九的人。”

　　張?zhí)m梅這話拍了丁耀的馬屁，把丁耀給得意嘴都合不攏，嘴上還不停說：“這都不是什么了不起的事，我們這些人都是吃苦吃過來的?！?p>　　“當(dāng)時(shí)我剛進(jìn)這一行的時(shí)候，也沒有人帶，都是做一些打雜的事。”

　　“后來我自己不甘心呀，就偷偷的跟著師傅學(xué)，我跟你們說，有一個(gè)縫紉師傅走了，廠里要招一個(gè)，我直接就去說我會(huì)?！?p>　　“他們還不相信，我從來沒有摸過那玩意兒，就天天看著?！?p>　　“我一上手，就跟那些老師傅一樣熟練，當(dāng)時(shí)就把他們給驚到了?！?p>　　“后來我又學(xué)了其他的技術(shù)?！?p>　　“再到后來，我覺得做這些東西沒有前途，得去做業(yè)務(wù)，只要我單子跑的多，那我賺的錢就多?！?p>　　“老板那時(shí)候不愿意讓我去做業(yè)務(wù)，我就走了，想要去找業(yè)務(wù)的工作，那些人不要我?！?p>　　“我就直接跟他們說，我不要底薪，提成跟他們一樣，吃住我自己解決?！?p>　　“我什么都不要，還給他們找訂單，老板當(dāng)然愿意??！于是我就去做業(yè)務(wù)員了?！?p>　　“前面幾個(gè)月倒是真難過啊！”

　　“要訂單沒訂單，也不知道去什么地方找業(yè)務(wù)，我就去批發(fā)城一家家找，后面還真被我找著了?！?p>　　“中間有一段時(shí)間我都睡橋洞下的，有一些小混混，把我的東西都搶走了，還好我內(nèi)褲里面藏了錢。”

　　“你們知道，那保險(xiǎn)內(nèi)褲不是有個(gè)拉鏈嘛？我的錢都放在里面，我怕不保險(xiǎn)，又用膠布在里面藏了一些?！?p>　　“多虧我機(jī)靈，用藏下的這些錢熬了過來，要不然可沒有我今天啊！”

　　現(xiàn)在各種各樣人很多，攔路搶劫，持刀搶劫等等，于是現(xiàn)在就有一種內(nèi)褲，在前面做了一個(gè)袋子，可以放錢，女人的則是在內(nèi)衣上有個(gè)袋子，都是用來裝錢的。

　　這時(shí)候的人錢也不多，有個(gè)幾百塊錢就不得了了。

　　但這些搶劫的人也不傻，每次搶劫遇到難的，直接拔掉你的褲頭，看你內(nèi)褲上那袋子里面有沒有錢，女的就拔掉衣服，看你內(nèi)衣的口袋里面有沒有錢。

　　張謙修夸贊道：“丁老板這樣的人才是真正經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人??！”

　　張?zhí)m梅說道：“大家先坐，我們坐下來再說。”

　　“對，對對，坐下來再說。”丁耀也說道。

　　眾人都坐下后，丁耀對張謙修說道：“楊老弟，我這算什么大風(fēng)大浪啊?！?p>　　“這都是開頭?！?p>　　“真正的苦難還在后頭呢?！?p>　　“我的業(yè)務(wù)后來做起來了，我就動(dòng)了自己開工廠的念頭?！?p>　　“于是，我有事沒事就去找采購了解情況，比如在什么地方進(jìn)貨呀，進(jìn)各種材料的價(jià)格怎么樣??！”

　　“總而言之，把所有的事情都給摸摸得清清楚楚?！?p>　　“等我一切都準(zhǔn)備好，我拿著三千塊錢，就開始去創(chuàng)業(yè)了?！?p>　　“剛開始的時(shí)候就只有幾個(gè)人?！?p>　　“那幾個(gè)人還是被我騙來的，我當(dāng)時(shí)工廠都還沒有建好，地方也沒有找到，設(shè)備也沒有。”

　　“那幾個(gè)人剛出來，沒有找到工作。”

　　“被我一頓忽悠，他們就相信我了?！?p>　　“我用三千塊錢，把工廠開起來了，準(zhǔn)備做生意了。”

　　“他娘的，我以前那些客戶居然不相信我?！?p>　　“我只好答應(yīng)他們，先做出來，他們再給錢?！?p>　　“可當(dāng)時(shí)要布料才能做啊，我的錢不夠買布料的了?！?p>　　“我去跟別人賒賬，人家根本就不相信我，說出來也是，如果我是他們那些賣布料的，我也不會(huì)相信?！?p>　　“最后我是求爺爺告奶奶，最后都去賣血了，是真賣血了，然后東湊西借，不愿意借我錢，我就天天找他，天天纏著他?！?p>　　“我跟那些人說，你們隨便借我一點(diǎn)，只要你們借了我錢，不管多少我都不在纏著你們?！?p>　　“那些人沒有辦法呀，最后都借給我了，但借的也不多，就三五塊錢，十來塊?！?p>　　“好在我認(rèn)識(shí)的人多，雖然關(guān)系不怎么樣，我都去找，最后硬生生被我湊了幾百塊錢，加上我本來就剩的錢，還有我賣血的錢，終于把原材料給進(jìn)齊了。”

　　“接下來就是生產(chǎn)，我招的那些人，都是沒有做過的新人?！?p>　　“我只好一個(gè)個(gè)教，還好我所有的東西都會(huì)。”

　　“那時(shí)候我吃飯都沒有錢了，買饅頭都買不起，我就去買面粉，學(xué)著做饅頭，揉面，去菜市場撿菜葉子，做得跟豬食一樣?！?p>　　“被我騙來的人，有兩個(gè)走了?！?p>　　“剩下還有三個(gè)人，在外面實(shí)在找不著工作，在我這吃的雖然說不好，他好歹還能吃一點(diǎn)?！?p>　　“就這樣，我把第一批貨給做了出來?！?p>　　“我去找那客戶的時(shí)候，他娘的，簡直就是一個(gè)孫子，他居然不要了。”

　　“我找他講道理，他不鳥我，還是我做的衣服這不好那不好，我當(dāng)時(shí)心里那個(gè)氣呀。”

　　“我都給他下跪了，他就看孫子一樣看著我，還是不收我的衣服。”

　　“我那時(shí)候知道，他們肯定不會(huì)要了，我就動(dòng)手打了他娘的一頓?！?p>　　“轉(zhuǎn)頭我又去找別人，我要求也不高，賣個(gè)成本價(jià)就好，要是能賺一點(diǎn)，那就更好了?！?p>　　“可是這個(gè)世界也不知道怎么了，當(dāng)你落魄的時(shí)候，整個(gè)世界都跟你作對?！?p>　　“我找遍了所有人都沒有人愿意要，我就是找那些不認(rèn)識(shí)的人，他們都說我是騙子?！?p>　　“張老弟，你說，他們都沒有看我的貨，就說我是騙子，你說他們這些人是不是有問題？”

　　張謙修還是認(rèn)真的在聽的，雖然不知道丁耀說的是真是假。

　　如果是真的的話，他的創(chuàng)業(yè)路程確實(shí)是很艱苦。

　　張謙修說道：“丁老板，他們那些人有沒有問題我不知道，但我個(gè)人還是特別佩服你的?！?p>　　“如果是我的話，在你那個(gè)情況下，我根本就堅(jiān)持不下來?！?p>　　丁耀聽得很高興，笑著說道：“張老弟，我這人別的本事沒有，就是吃苦吃多了，不怕吃苦?！?p>　　“我跟你說，當(dāng)時(shí)我那些衣服一件都沒有批發(fā)出去?！?p>　　“那些人都不要啊?！?p>　　“我回到工廠的時(shí)候，房東也來找我要房租了?！?p>　　“我當(dāng)時(shí)是真的被逼到絕路啊，當(dāng)時(shí)我身上最后還剩下兩塊多錢?！?p>　　“我跟房東求爺爺告奶奶的說，給我十天時(shí)間，我一定把房租一次給上?！?p>　　“還會(huì)把下個(gè)月的房租一次給交了?！?p>　　“其實(shí)我當(dāng)時(shí)那個(gè)小工廠，根本就不是工廠，我當(dāng)時(shí)租了一個(gè)破瓦房?！?p>　　“我看中那個(gè)地方的原因就是便宜，那你還有電。”

　　“房東估計(jì)也是看不上那幾個(gè)錢，把我劈頭蓋臉的罵了一頓，還嘲笑我，沒有本事還要學(xué)別人創(chuàng)業(yè)，最后罵罵咧咧的走了?！?p>　　“我當(dāng)時(shí)就想啊，我要是出人頭地了，一定要把這些人全部給羞辱一遍?！?p>　　“可是當(dāng)我真的賺到錢了，那些人反過來又巴結(jié)我了，我反而不知道怎么說他們了。”

　　“張老弟，你知道我最后是怎么度過那一關(guān)的嘛？”

　　張謙修搖頭：“不知道?！?p>　　丁耀說道：“我當(dāng)時(shí)就想著，我自己生產(chǎn)出來的衣服肯定比市面上賣的便宜啊?！?p>　　“我自己就去外面賣，我就不相信我賣不出去。”

　　“然后我就帶著我那三個(gè)員工，去外面擺地?cái)傎u衣服?！?p>　　“不過你還真別說，那東西真不好買?！?p>　　“我的款式太單一了，就只有一種，還全部都是褲子，就算我賣的再便宜，這么多賣到猴年馬月啊?！?p>　　“而且市場上的人都趕我，因?yàn)槲屹u得便宜啊?！?p>　　“我賣便宜了，他們就沒有生意做，他們把我恨的是咬牙切齒?！?p>　　“最后我被市場趕了出來，我想來想去，決定去工廠門口買?！?p>　　“沒想到效果還不錯(cuò)，處所有的褲子都被我賣出去了，還賺了不少?！?p>　　“就是那些錢以后，我就把房東的錢給了。”

　　“然后給那三個(gè)員工發(fā)的工資。”

　　“那三個(gè)人是想走的，人家又不傻跟了我這么長的時(shí)間早就看出來了，我這個(gè)人沒有什么家底。”

　　“跟著我繼續(xù)干的話，很有可能又會(huì)像以前一樣，吃的都是豬食。工資能不能發(fā)出來還是個(gè)問題?！?p>　　“我當(dāng)時(shí)就拉著那三個(gè)人去吃飯，喝酒的時(shí)候我跟他們說盡了好話?！?p>　　“最后我答應(yīng)提前給他們工資，他們才答應(yīng)留下來的?！?p>　　“于是，我每個(gè)月都提前給他們發(fā)工資?！?p>　　“他們要是走了，我損失一個(gè)月工資。”

　　“但我必須要把他們留下來，因?yàn)槲艺也坏饺肆?。?p>　　“而且做衣服這東西還真要一點(diǎn)技術(shù)。他們幾個(gè)人這時(shí)候也已經(jīng)上手了，我要是另外去找新人的話。我就要重新交?！?p>　　“如果我去找老人的話，沒有人會(huì)跟著我一起做的，那些會(huì)做衣服的人都進(jìn)過了工廠，看到我當(dāng)時(shí)的情況，肯定不會(huì)愿意留下來。”

　　“你說我當(dāng)時(shí)是有多難啊?！?p>　　張謙修點(diǎn)頭，說道：“那后來呢？發(fā)展好了嗎？”

　　丁耀連連搖頭：“做生意沒有那么好發(fā)送呀?！?p>　　“第一筆生意做成這樣，我就想著我第二筆生意一定要做好?！?p>　　“后來我就去跑單，在我不懈的努力之下，我把第二筆單給談下來了?！?p>　　“有了第二個(gè)單后，我把所有錢都拿去進(jìn)材料，然后繼續(xù)開工做衣服?！?p>　　“第二個(gè)但做得很順利，我也賺了一些錢。我的資金基本上可以流轉(zhuǎn)過來了?！?p>　　“但我當(dāng)時(shí)做的都是小單，那還是沒有錢的，沒有錢買原料啊?！?p>　　“就這樣一直做了，大概有兩個(gè)多月，我手里也有一些小錢了?！?p>　　“有一次我接到了一個(gè)大單，但我當(dāng)時(shí)做的，都是先做出來再交貨，這個(gè)單子太大了，我不敢這樣做?！?p>　　“于是我就跟他們要定金，但人家說，我就是看你先做貨再給錢才找你的，要是先給定金，我去找其他的工廠不行嗎？”

　　“人家說的其實(shí)也沒有錯(cuò)，我當(dāng)時(shí)就是這么想的。”

　　“我說盡了好話，跟人家要了一點(diǎn)點(diǎn)定金。”

　　“可我沒有想到，我把這單子做出來以后，他娘的居然不要了?！?p>　　“那一點(diǎn)點(diǎn)定金根本就不夠我成本的十分之一，我投入的可是我當(dāng)時(shí)所有的身家啊！”

　　“我去找那人理論，可那人早就走了，已經(jīng)人去樓空?！?p>　　“我想找人都找不著，最后沒有辦法，我只能自己但著，這次的衣服有點(diǎn)多了，都是夏天的背心，一共有上萬件?！?p>　　“這么多的背心，就算我想去工廠門口賣也賣不了這么多?！?p>　　“必須要找批發(fā)商才能把這些東西給賣出去?！?p>　　“還是跟以前一樣，你手里有貨的時(shí)候，想要找一個(gè)買家你就找不著了?！?p>　　“我?guī)缀醢颜麄€(gè)鵬城都轉(zhuǎn)完了，只賣出一千多件，就賣出這么一點(diǎn)點(diǎn)，根本不夠我回本的?！?p>　　“這個(gè)時(shí)候，要多虧我那三個(gè)員工，他們跟我說，可以試試拿到老家去賣?！?p>　　“我一想，也對！我們老家沒有什么工廠??！好像也沒有服裝廠，那我就拿到老家去賣?！?p>　　“我?guī)е麄儍蓚€(gè)人，扛著幾千件背心，就回了老家?！?p>　　“我在老家把那些背心給批發(fā)出去了，也賺了一些，順便還有了第一個(gè)穩(wěn)定客戶，那個(gè)收了我背心的批發(fā)商，現(xiàn)在還是我的客戶，只要是他的訂單，我就算虧本也要給他做出來?！?p>　　“當(dāng)時(shí)我還想著，要不要干脆就留在老家開服裝廠算了?！?p>　　“可想來想去，還是覺得鵬城靠譜，這邊發(fā)展好?。　?p>　　“把那些背心賣完以后，我又帶著三個(gè)員工回了鵬城，繼續(xù)開廠。”

　　“后來也出現(xiàn)了很多問題，但基本沒有把我逼到破產(chǎn)的地步。”

　　“我遇到過材料有問題，貨款結(jié)不到，明明說好五塊一件，回頭他只給四塊八，這些亂七八糟的事我都遇到過?！?p>　　“想想一路太難了?！?