次日，周二。

　　白霧一上班，Lexie就問她：“霧姐，Lion（獅子貿易公司）在科隆展上和你說過獨家代理的事，是嗎？”

　　Lion是Lexie的一個客戶，是德國一家進口商，目前正與Lexie合作開發(fā)Clock項目。

　　Lexie因為和男朋友吵架，未能去德國親自與Lion會談，只好委托白霧代她與客戶見面。在會議上，Lion的銷售合伙人Dan（丹）和白霧探討獨家代理的事宜，當時白霧孤身在外，不能當場答復，只告知Dan，她要回國與公司領導商議過后才能答復。

　　白霧昨天去找馳明瑞，本想談這件事，沒想到兩人吵了起來，以至于到現在她都還沒找到機會向馳明瑞匯報Lion的事。

　　Lexie之所以今天問起，是因為昨晚她收到了Dan的郵件，追問這件事的進展。

　　白霧被質問，只得回復說：“是的，Dan的確要求跟準針簽訂獨家協議。不過后來ZEK也來找我，也說要和我們簽獨家協議，我都沒答應，說要跟公司商量。昨天我和馳明瑞吵了一架，你也看到了，現在還沒來得及跟他說?！?p>　　Lexie又問白霧和Dan具體談了什么。

　　白霧如實相告，說Dan提出，他想在獨家協議里規(guī)定，他以前買了樣品的幾個型號，只允許Lion向Clock推銷，準針與其他所有中間商在這幾個型號上的合作都必須終止。

　　Lexie聽后，想了想道：“那要是你，這件事你會怎么處理？”

　　“呃……這個問題……我還真沒想過?！卑嘴F腦袋卡殼道。

　　這倒是句實話，自從Lion和ZEK提出這個要求以后，她就忙于Jet的談判，拿到訂單后就被馳明瑞警告，然后就一直沉浸在不安和不爽中，真的還沒仔細想過這個問題。后來決定辭職，就更沒心思思考這些艱深的問題了。

　　白霧突然覺得自己有點不認識自己了，以前她碰到這種疑難問題會變得興奮，自然而然地會深入思考，尋找解決辦法，現在卻把這些問題拋到了腦后。

　　好在Lexie沒再多問，轉身忙自己的事去了。

　　白霧借著喘息的機會，告誡自己說：不行，我和馳明瑞的斗爭必須速戰(zhàn)速決，要不然在這樣爾虞我詐的狀態(tài)里待久了，我怕自己也會變被同化成一個滿肚子壞水的人。

　　冷靜片刻，白霧開始順著Lexie的提問，構思解決辦法，她思來想去，發(fā)現這的確是個棘手的問題，只怕比上次幾個中間商同時索要樣機更棘手，于是萌生了一個主意。

　　白霧凝神思索，越細想越覺得這個主意簡直絕妙到巔峰，如果運用得當，或許可以置馳明瑞于死地。

　　她悄悄地拿起手機，走到隔壁的健身房。

　　上班時間健身房里空無一人，她便靠在沙發(fā)上，整理了一下措辭，開始在銷售部微信群里撰寫信件。

　　她仰面沉思良久，緩緩寫道：“前幾天在科隆展上，我收到Lion公司和ZEK的訴求，他們要求和我們簽訂獨家協議，讓我們授權給他們，允許他們以準針的獨家合作伙伴的身份向Clock推銷他們選中的測距儀。這種合作方式可以加強我們和中間商的信任感，也能給中間商更多的主動權和信心，我認為是有必要簽的?！?p>　　信剛起頭就這么長，白霧便把文字復制到備忘錄里繼續(xù)寫道：“但是Lion是由Lexie跟進，ZEK由我跟進，兩個客戶所選的型號絕大部分是重疊的，所以獨家協議怎么簽，不是我和Lexie可以決定的。而且我估計內銷部許經理手上的福歐貿易可能也會要求獨家代理，這就把問題更加復雜化了，我自認為這個問題的復雜程度已經超過了我能handle（處理）的范圍，所以我決定退出Clock項目?！?p>　　這個銷售群包含了國際部和內銷部兩個部門的所有職員，許進厚、馳明瑞和老板肖祺都在其中。

　　白霧之所以選擇這個群，自有她的考量。

　　白霧敢肯定，以許進厚的厚臉皮，他一聽說Lion和ZEK要求簽訂獨家協議，他怕吃虧，肯定會主動慫恿他的客戶福歐貿易簽訂協議。

　　白霧冷笑一聲，繼續(xù)寫道：“我會把我手上跟進Clock項目的兩個客戶——ZEK和天星貿易交出去，讓更有能力的同事去跟進。以我個人的看法，這么大的項目只有交給馳經理親自跟進才能讓人放心。馳經理作為部門經理，從Cosign（余弦公司，總部位于俄羅斯，第一部中出現的重要項目）項目上我就看出來，他既有極強的客戶開發(fā)能力，又能協調多個客戶互相重疊的需求，還能協調兩個部門的利益沖突，更關鍵的是，馳經理做任何決定都把公司利益放在首位，絕對是Clock項目的不二人選?！?p>　　白霧這個打法可謂殺敵一千，自損八萬。

　　她的殺招在于，她不信馳明瑞能夠單獨拿下訂單，如果馳明瑞失利，肖祺一定不會輕易放過他；同時她放棄Clock，就等于放棄幾萬甚至幾十萬的提成。但她既然打算不干了，Clock這么大的項目她放棄也就沒有絲毫留戀，而且轉移客戶本來就是既定的策略，反正要交出去，最后交給馳明瑞還是交給Lexie，現在已經不重要了。

　　白霧的話真假參半，令人難辨真?zhèn)危哉J為這些話足以說服肖祺。

　　但為了讓肖祺看到直接利益，她又寫道：“我從Lion的銷售合伙人那里得知，Clock項目已經確定是促銷單了，這就意外著Clock選中的產品很可能是OPP（低端）或者MPP（中端）型號，以我的經驗，這種中低端產品的超級大單，拼到最后只會拼價格，所以我退出，也可以為公司節(jié)省一筆不小的開支，給壓縮報價提供可能?！?p>　　白霧的潛臺詞是，Clock項目最好讓馳明瑞獨自跟進，這樣訂單如果拿到手，公司只需給馳明瑞發(fā)點獎金安慰一下即可，而不需要給其他業(yè)務員發(fā)放提成，如果肖祺同意，就切斷了馳明瑞假手于人，把項目交給手下人跟進，他去老板面前邀功的退路。

　　白霧幾乎敢肯定，以肖祺的吝嗇，他不會不答應。

　　白霧懷著顫抖的心，再三檢查了幾遍，終于把文字復制到微信里，作為一封長信，發(fā)了出去。

　　發(fā)完之后，她首先提醒Selin看微信，告訴她這就是自己想出來對付馳明瑞的辦法，叫她靜觀事態(tài)發(fā)展，不要貿然插足，以免引火燒身。

　　Selin只回復了個“好”字。

　　白霧回到國際部，在座四個女孩連頭都沒抬，很顯然，她們都看到了微信，見白霧和馳明瑞真刀真槍地打起來，一個個都被嚇得不輕，連大氣都不敢出，哪還敢說話。

　　部門里靜悄悄的，微信群也如一潭死水，半天沒起一絲波瀾。

　　馳明瑞顯然也被鎮(zhèn)住了。

　　白霧坐在位置上發(fā)呆，忽然手機響起，她拿起來看，是玉塘風打來的，想必他也在群里看到了信息，打電話來慰問，白霧不想接，直接掛斷了。

　　等了十多分鐘，微信群里仍無一絲動靜，白霧能想象馳明瑞方寸大亂的窘態(tài)，漸漸感覺到復仇的快樂。

　　待心情漸漸平復，白霧打破沉寂，問部門的人，道：“Iris，Beth，科隆展的客戶你們錄完了嗎？馳經理讓我做個展會總結，需要你們的統(tǒng)計數據?！?p>　　Iris性格開朗，與白霧關系較好，最先說話道：“我這還沒錄完，貌似一半都還沒錄到，霧姐你什么時候要？急的話，我就先把其他工作放一放，先把名片錄完?！?p>　　白霧道：“這次參展你收集到的名片最多，Beth大概二三十張，你好像有九十多張吧？錄完可能沒那么快。馳經理有沒有讓你把一些客戶分出來給Lexie和Selin？有她們倆幫忙，可能會快些?！?p>　　Iris道：“還沒有，經理說錄完了再分?！?p>　　白霧便知這肯定又是馳明瑞故意的，他讓Iris和Beth分別錄各自收到的名片，是為了掩蓋客戶的真實情況，方便他以后信口胡謅，按他的描述分配這些資源，比如他可以把小客戶說成大客戶分給Selin，或者把定制客戶說成代理客戶分給Beth等。

　　白霧看破不說破，道：“我記得我收集了十多張名片，都給Selin吧，讓她幫忙錄，這樣能給你節(jié)省幾十分鐘時間?！?p>　　白霧參展的首要目的是面見老客戶，科隆展她還幫Lexie接待了十多個老客戶，這些名片是她在老客戶會議的間隙里收集來的，因此數量不多，談得也不深入。

　　“No problem（沒問題）?！盜ris沒反對，當場把名片本遞給Selin，讓她把白霧訂的名片拍下來，然后錄到CRM里去。

　　名片就是資源，Selin自然愿意效勞。

　　白霧一下報復了馳明瑞，又給Selin爭取了一點點回報，因此心情好了些，工作也就有了一絲絲動力，PMC沙莎、生產部主管華成峰打電話和她確認生產事宜，她也就能勉強應付了，打起精神把Jet訂單下下去后，看到信箱里被拖延的很多郵件，她也慢慢地有選擇性地開始認真閱讀，認真回復。

　　她選擇的客戶是那些下過單，郵件內容也跟生產、出貨以及收款相關的客戶，至于還處于開發(fā)階段的客戶，她通通略過不看。

　　忙到中午，白霧一直在暗中等待的馳明瑞的猛烈還擊也沒有來，群里那封長信依然孤零零地飄在屏幕上。

　　下班后她約葉零兮一起去含香子吃午飯，席間問葉零兮辭職的事，葉子倒很淡定，說了很多，白霧總結起來就是加班多，加上她上司苛刻到不近人情，她有點煩了，前幾天又被上司罵了一頓，回家哭，又被她男朋友規(guī)勸，建議她辭職，她有男朋友做靠山，就無所顧忌地辭了職，反正她找工作很容易。

　　白霧感到遺憾的同時，又有點羨慕，同時又加深了對梅暗香的了解。

　　吃完飯，白霧回公司小睡了一會，又開始看郵件，到三點多，該回復的郵件都回復了，馳明瑞的反擊依然沒有來。

　　空虛之余，白霧忽然想給Fent Disel（芬迪塞爾公司，總部位于瑞典）的Wyn（溫，芬迪塞爾的老板）寫封郵件。