時(shí)間過(guò)的很快，剛過(guò)完春節(jié)就進(jìn)入了陽(yáng)春三月。

　　接下來(lái)發(fā)生的一件事讓我徹底對(duì)動(dòng)物園的管理層感到失望。

　　春節(jié)這個(gè)月，游客量大是必然現(xiàn)象，代理商的門票也賣的快，銷量好，基本上有一半的代理商都可以拿到獎(jiǎng)金。

　　當(dāng)把他們后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)給我時(shí)，我已經(jīng)明白了，是到兌現(xiàn)承諾的時(shí)候了，每天接的電話基本上都是代理商問(wèn)獎(jiǎng)金什么時(shí)候發(fā)放的事。

　　我給出的回復(fù)是：請(qǐng)耐心少等幾天，我把統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)匯報(bào)給公司之后，馬上兌現(xiàn)承諾。

　　看著電腦上統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)，我先把情況匯報(bào)給了劉哥，是專門給他打電話說(shuō)的?！皠⒏?，據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)代理商這邊開(kāi)始要獎(jiǎng)金了，上個(gè)月的數(shù)據(jù)都發(fā)給我了，我也看了，僅一個(gè)月都完成了近五十萬(wàn)的收入，相當(dāng)可觀的，照這樣下來(lái)，完成三百萬(wàn)不是夢(mèng)。對(duì)了，十多家代理商，有六家都達(dá)到了基本要求，每家兩千，共計(jì)一萬(wàn)二。你看這個(gè)獎(jiǎng)金啥時(shí)候發(fā)？”

　　劉哥回復(fù)：“現(xiàn)在就發(fā)，你要一下動(dòng)物園的公司帳號(hào)，我把這個(gè)錢打給動(dòng)物園，由動(dòng)物園發(fā)給代理商，這樣也體面?！?p>　　劉哥的回復(fù)沒(méi)問(wèn)題，思路也沒(méi)問(wèn)題。就是這樣一個(gè)沒(méi)問(wèn)題的事，結(jié)果硬是給整出個(gè)問(wèn)題。

　　公司的每周例會(huì)都是由周總來(lái)主持。

　　我提到了這件事，在場(chǎng)的周紅軍，升志剛都沒(méi)有說(shuō)什么，默認(rèn)就表示同意了，但唯獨(dú)鄭偉提出了反對(duì)意見(jiàn)。

　　鄭偉說(shuō)：“這樣恐怕不妥當(dāng)吧！”

　　我反問(wèn)：“怎么不妥當(dāng)？背后是劉總這邊出的力，只是過(guò)過(guò)動(dòng)物園的手，這樣還顯得有面子，于里于外，都是動(dòng)物園是最大收益者。還有什么疑問(wèn)嗎？”

　　鄭偉說(shuō)：“這個(gè)錢本來(lái)是不用花的，你們這樣做都把代理商慣壞了，如果以后不發(fā)這個(gè)錢了，是不是代理商的積極性就沒(méi)有了，最后虧著的還是動(dòng)物園。周經(jīng)理，升經(jīng)理，你們也都看看是不是這個(gè)理兒！”說(shuō)話的同時(shí)，還故意給他們兩人使個(gè)眼色。

　　周總沒(méi)有任何發(fā)言，只是靜靜的聽(tīng)著。在場(chǎng)的周紅軍沒(méi)有做出任何表態(tài)。升志剛看周紅軍沒(méi)有反應(yīng)，自己也沒(méi)有發(fā)言。其他部門的經(jīng)理不知道是什么情況，所以也沒(méi)有說(shuō)話。

　　場(chǎng)面就這樣僵這兒了。

　　這一切，我看在眼里，啥都明白了，冷冷的一笑，不緊不慢的說(shuō)：“這個(gè)錢，我完全可以自己以私人的名義給他們，但是我沒(méi)有這樣做，今天在會(huì)上提一下，就是看看大家對(duì)這件事的反應(yīng)。如果想省下這個(gè)錢，我雙手贊成，無(wú)論是花，還是省，我都得不到一分，再說(shuō)了，做的是動(dòng)物園的業(yè)務(wù)，又不是我個(gè)人的業(yè)務(wù)。周總，你說(shuō)對(duì)吧！”

　　我故意把話引到總經(jīng)理周總這邊。

　　周總靜思片刻，說(shuō)：“辦吧！把這事辦好，別管誰(shuí)來(lái)辦，不能在代理商面前沒(méi)有信譽(yù)?！?p>　　鄭偉還辯解道：“周總，這樣做對(duì)咱們不好，短期看是得利了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，我們還是受害者，劉總這邊不動(dòng)聲色的把咱們的代理商都挖跑了?！?p>　　不管這是不是一種謬論，給所有看客搞的都是稀里糊涂的。這就對(duì)了，給別人搞糊涂，就達(dá)到他的目的了，然后再渾水摸魚(yú)，達(dá)到自己想要的目的。

　　場(chǎng)面一度十分尷尬。

　　周總說(shuō)：“這樣吧！這個(gè)事呢！既然劉總之前在會(huì)上說(shuō)過(guò)這事，現(xiàn)在再改也不好看。反正這個(gè)錢也不是咱們動(dòng)物園出，這次就這么算了吧！以后再出什么政策，咱們先拿到會(huì)上來(lái)研究一下，全部通過(guò)了，咱們就辦，如果有一個(gè)人不同意，這事兒就不辦?！?p>　　最后，這件事總算是辦了，給完成任務(wù)的代理們一個(gè)交代，也給所有代理商面前樹(shù)立了一個(gè)良好的榜樣。

　　但是這樣做，無(wú)論是鄭偉，還是我，都對(duì)此有不滿意的地方。所以在我們倆人心里都留下了一個(gè)不好的印象。

　　會(huì)后，還能看出鄭偉有一臉不服的樣子，總有那么一種感覺(jué)，不達(dá)到目的誓不罷休。

　　這事總體上是同意了，至于過(guò)程的曲折程度，無(wú)非就是有人贊同有人反對(duì)。

　　但是就這事，也留下了一個(gè)后遺癥，那就是以后在出臺(tái)管理政策上也好，制度上也好，讓大家來(lái)進(jìn)行表決，如果有不同意的聲音，那就否定。

　　把代理商的積極性調(diào)起來(lái)之后，市場(chǎng)很快就有了起色，再做什么都是順風(fēng)順?biāo)?p>　　我和周紅軍商量著該如何做好春季營(yíng)銷這個(gè)好開(kāi)端。

　　周紅軍說(shuō)：“你提的那個(gè)石展的活動(dòng)已經(jīng)批下來(lái)了，不過(guò)不是搞那種像動(dòng)物一樣石頭，而是咱們園區(qū)自己打造一些景觀，請(qǐng)專門的施工隊(duì)來(lái)給做一些仿真假山和動(dòng)物造型?！?p>　　我聽(tīng)后什么都明白了，之前升志剛說(shuō)過(guò)這個(gè)情況，我假裝什么都不知道。問(wèn)：“是嗎？那挺好！什么時(shí)候開(kāi)始施工？總造價(jià)是多少？”

　　周紅軍說(shuō)：“現(xiàn)在正在商量著施工的事呢！費(fèi)用也就是一百多萬(wàn)吧！這事我父親管著呢！我也就是聽(tīng)他說(shuō)了。”

　　過(guò)了一會(huì)兒，周紅軍又說(shuō)：“你看能不能給那個(gè)動(dòng)物表演的說(shuō)說(shuō)，讓他多上幾場(chǎng)動(dòng)物表演，一天就表演兩場(chǎng)有點(diǎn)少??！能再加兩場(chǎng)不能，有的游客都因?yàn)榭床坏絼?dòng)物表演都打市長(zhǎng)投訴電話了，說(shuō)你們咋宣傳的，明明說(shuō)的有動(dòng)物表演，到那看了沒(méi)有?！?