劉執(zhí)回來(lái)見(jiàn)李三有點(diǎn)發(fā)呆，在他面前揮了揮手，“想什么呢？”
“想你?！崩钊摽谡f(shuō)完，方回過(guò)神兒來(lái)，見(jiàn)劉執(zhí)笑瞇瞇地看著他，忙補(bǔ)充道，“想你怎么這么會(huì)做生意，對(duì)這只買(mǎi)糕點(diǎn)的散客都這么有耐心?！?p> 劉執(zhí)一邊給他添水，一邊搖頭道，“什么散客整客的，開(kāi)門(mén)兒做生意，來(lái)者皆是客，咱們干這行的，做的又不是皇親國(guó)戚的買(mǎi)賣(mài)，見(jiàn)利就走，沒(méi)必要端著?！?p> 她這么一說(shuō)，李三就覺(jué)得她是在說(shuō)自己“端著”了，可真要降價(jià)的話，那老爺子和大夫人肯定不同意，而且家里頭那幾個(gè)兄弟的鋪?zhàn)尤思也唤祪r(jià)賣(mài)得也還行，總不能遷就他這一個(gè)生意不好的吧？怎么想都是行不通的。
正苦苦琢磨著，外頭又來(lái)個(gè)客人要買(mǎi)綠豆糕，伙計(jì)小墩子給她裝好了，她還不走，對(duì)著小墩子打開(kāi)袋子，喋喋不休地說(shuō)著什么。
小墩子一臉為難。
劉執(zhí)起身走過(guò)去，李三也跟了過(guò)去——人家這么忙，總有事兒，他也別在這兒打擾了。
二人過(guò)去一問(wèn)，原來(lái)是這買(mǎi)綠豆糕的大嬸嫌棄綠豆糕碎了兩塊。
李三探頭往袋子里一看，只是邊緣蹭掉了點(diǎn)兒渣，估計(jì)是裝袋的時(shí)候碰到的，不過(guò)綠豆糕不就是這種東西么？要是顧客自己拿回家途中不小心，照樣也會(huì)碎，揪著這個(gè)說(shuō)事兒，不是胡攪蠻纏么！
不過(guò)她買(mǎi)的倒是不少，也算大顧客了，于是他轉(zhuǎn)頭看向劉執(zhí)，想知道她會(huì)如何處理。
劉執(zhí)先是回頭埋怨小墩子裝袋不小心，給客人造成不好的體驗(yàn)，又對(duì)那大嬸和顏悅色道，“大嬸別急，我馬上給您換幾塊?！?p> 大嬸一聽(tīng)掌柜的態(tài)度這么好，立刻就要給她換新的，反而一時(shí)唯唯諾諾的不知道說(shuō)什么好了。她原本是想借著這個(gè)“品質(zhì)不好”的由子殺殺價(jià)的，這可好，價(jià)沒(méi)殺成，還顯得自己無(wú)理取鬧似的，頓時(shí)有些窘迫。
劉執(zhí)跟沒(méi)看見(jiàn)一樣，一邊讓小墩子換糕一邊跟她拉家常，“大嬸最近常買(mǎi)綠豆糕，我記著以前都買(mǎi)紅豆糕來(lái)的？”
大嬸驚訝于她記性絕佳，還能記住自己這么個(gè)客人，一邊道，“這不是兒媳懷娃之前愛(ài)吃紅豆糕，現(xiàn)在生了在家坐月子，口味突然變了，又好這一口兒了?！?p> 劉執(zhí)一聽(tīng)，笑著贊道，“攤上大嬸這樣的好婆婆，真是好福氣?！?p> 大嬸被她夸得不好意思，只得搖頭擺手謙虛，這時(shí)，劉執(zhí)沖小墩子使了個(gè)眼色，小墩子心領(lǐng)神會(huì)，轉(zhuǎn)身過(guò)去取了些什么過(guò)來(lái)。
李三定睛一看，是自己那籃子雞蛋。
劉執(zhí)揀了幾個(gè)好看的雞蛋包上，和綠豆糕一并遞給大嬸，“鄉(xiāng)下親戚送的土雞蛋，吃不完，給大嬸家里坐月子的姐姐捎點(diǎn)兒補(bǔ)身體?！?p> 大嬸受寵若驚地連連擺手，“哎喲，這怎么行！土雞蛋貴的哩，這也是錢(qián)喂！”
“拿著?！?p> 劉執(zhí)不由分說(shuō)，將雞蛋硬推過(guò)去，“這不是錢(qián)的事兒，再說(shuō)，大嬸是老主顧了，多捧我?guī)状紊庥辛?，千萬(wàn)別客氣。”
大嬸一聽(tīng)她這么說(shuō)，這才猶猶豫豫地接了，豎起個(gè)大拇指，“還得是劉掌柜?！?p> 大嬸拿了東西心滿(mǎn)意足地走了。
李三驚奇地看著劉執(zhí)，“不賠么？”
劉執(zhí)噗嗤一笑，睨他，“賠？你當(dāng)我做慈善呢？這大嬸我看見(jiàn)好幾回了，回回來(lái)都想找由子講價(jià)，像綠豆糕這種糕點(diǎn)本就不賺什么，我不可能賠本賣(mài)的，搭幾個(gè)雞蛋，她高興，我也做成了買(mǎi)賣(mài)，不過(guò)是賺多賺少的問(wèn)題?！?p> 李三若有所思，小墩子在一旁插話道，“賺點(diǎn)是點(diǎn)嘛，我們掌柜說(shuō)了，做生意和做人一樣，要知足，見(jiàn)好就收，錢(qián)不在多少，有就行。能多賺最好，賺不了也不能跑空，誰(shuí)進(jìn)了我們劉掌柜的地盤(pán)兒，那不留下點(diǎn)銀子都出不去……”
劉執(zhí)憋不住笑，拍他一巴掌，“什么不跑空？說(shuō)的跟做賊一樣?！?p> 小墩子一吐舌頭，跑到后邊忙活去了。
李三打量她半晌，方道，“劉六兒，你可真是雁過(guò)拔毛?！?p> 劉執(zhí)：“……”
就不能有點(diǎn)兒好的形容詞么？比如睿智、知足常樂(lè)、有舍有得之類(lèi)的。
人家劉執(zhí)那么大的茶樓老板都不放過(guò)一點(diǎn)兒小利，和顏悅色地拉攏回頭客，他一個(gè)生意不好岌岌可危的小茶鋪還裝啥清高了？
李三這么想著，心里也有了一個(gè)打算。降價(jià)李家不能同意，可還有別的辦法找補(bǔ)么！你還別說(shuō)，他今天在劉執(zhí)這兒待了一會(huì)兒，還真是受到了很大的啟發(fā)，看來(lái)以后得常來(lái)串門(mén)兒學(xué)習(xí)才是。
李三心里的主意漸漸有了雛形，就跟劉執(zhí)告別，興沖沖地回茶鋪?zhàn)聊トチ恕?p> 劉執(zhí)看著他匆匆離去的背影，忍不住笑了一下，自語(yǔ)道，“李三，這回可別再弄砸了?！?p> 李三回家后整個(gè)人都處于很興奮的狀態(tài)，小豆子很納悶兒——怎么的，莫非方才三公子去劉掌柜那兒，人家留他喝的不是茶，是雞血？
見(jiàn)小豆子一臉詫異，李三激動(dòng)地抓著他的肩膀，“我也要學(xué)著招攬顧客了！”
小豆子怕怕地提醒他道，“那個(gè)，三公子啊，綠娘……”
“嗐，你懂什么，這回是正兒八經(jīng)的招攬！”
李三似乎胸有成竹，“這招兒肯定有用，趁你還沒(méi)入商學(xué)，趕緊幫我忙活幾天?！?p> 小豆子懵懵懂懂地點(diǎn)頭，“哦?！?p> “打起精神來(lái)！”
見(jiàn)他士氣不高漲，李三得意道，“這回準(zhǔn)保成！依我看，你都不用去什么商學(xué)院了，在家跟著你主子我學(xué)經(jīng)商之道就行！”
“……”
這話小豆子可不敢隨便接茬兒，要是捧場(chǎng)幾句萬(wàn)一主子上天了怎么辦？到時(shí)候真不讓自己去商學(xué)院就壞了！
再說(shuō)，李三的經(jīng)商之道？
嘖嘖，只能說(shuō)他們這間茶鋪沒(méi)倒閉是萬(wàn)幸，好在之前賣(mài)不出去的茶都勻給李家其他兄弟的店鋪或者送回家處理了。
這么一看，老爺子和大夫人對(duì)他還算寬容了，雖然看不上李三，倒也沒(méi)將鋪?zhàn)邮栈厝ソo其他人經(jīng)營(yíng)。
小豆子苦大仇深地看著異常神采奕奕的李三，心中默默祈禱主子這回的主意不是餿的，千萬(wàn)別再出什么幺蛾子了。