掀開(kāi)布晾了半晌，雞糞味兒總算沒(méi)了，主仆二人在柜臺(tái)后撐著臉盯著一籃子雞蛋發(fā)呆。
這雞蛋新鮮是新鮮，可臨安的天氣熱得很，尤其最近幾天那大太陽(yáng)，好像比別的地兒提前入夏了，雞蛋存放不了太久，要說(shuō)趕快吃了吧，這么一大籃子，也不能天天吃??？
李三和小豆子萬(wàn)想不到，以前二人天天喝粥噎饅頭，過(guò)得那個(gè)苦，竟有一天會(huì)因?yàn)殡u蛋吃不完而發(fā)愁，這日子眼見(jiàn)是好了不少，要追其根源，還得多虧了對(duì)面茶樓訂貨幫襯，生活才有了改善……
想到這兒，李三眼睛一亮，起身，“雞蛋咱們吃不完，給劉六兒送點(diǎn)兒過(guò)去?！?p> 小豆子原本也這么想的，聽(tīng)主子這么一說(shuō)，忙跟著起身，勤快道，“三公子，我去吧，您歇著！”
李三把籃子往懷里一抱，身子一扭，“不行！你毛手毛腳的，摔碎了怎么辦？再者說(shuō)，方才送糕點(diǎn)都是人家劉掌柜親自送過(guò)來(lái)的，我怎么能打發(fā)你過(guò)去？顯得太不重視禮尚往來(lái)了?！?p> 小豆子對(duì)他這個(gè)說(shuō)法和平時(shí)的做法都很無(wú)語(yǔ)，本來(lái)么，大家明明都很熟了，不僅是好鄰居、好伙伴，還是好朋友，他家三公子卻一會(huì)兒劉掌柜一會(huì)兒劉六兒，一會(huì)兒親近一會(huì)兒客氣的，搞不懂是個(gè)什么意思。
不過(guò)誰(shuí)送還不都是一樣？反正他家三公子和別人的腦子向來(lái)不同，小豆子也不跟他爭(zhēng)，看他跟抱窩的老母雞似的，小心翼翼地護(hù)著雞蛋往對(duì)面去了。
劉執(zhí)正在一樓大廳招呼客人，順便觀察上座率，一點(diǎn)兒架子都沒(méi)有，只見(jiàn)她笑吟吟地跟新老顧客打著招呼，偶爾還輕聲細(xì)語(yǔ)地詢問(wèn)幾句糕點(diǎn)口味如何，服務(wù)可需改進(jìn)等等。
李三在旁邊站著看了一會(huì)兒，劉執(zhí)才朝他走過(guò)來(lái)，見(jiàn)他手里提著個(gè)籃子，便玩笑道，“怎么，我送去的是小籃子，你還回來(lái)的是大籃子？”
李三抿嘴兒一笑，“那可不，投桃報(bào)李么！”
說(shuō)著掀開(kāi)籃子上的布，露出層層疊疊圓潤(rùn)喜人的蛋來(lái)。
劉執(zhí)一邊做了個(gè)手勢(shì)請(qǐng)他坐下，一邊驚訝問(wèn)道，“哪兒來(lái)這么多雞蛋？”
憑她對(duì)李三的了解，這廝可沒(méi)這么大方，平時(shí)生意不好，他都勒緊褲腰帶攢錢的，頂多小豆子長(zhǎng)身體每天給他吃一個(gè)……這么多雞蛋，肯定不是他買的。
李三簡(jiǎn)單將事情的經(jīng)過(guò)跟她講了，劉執(zhí)笑道，“原來(lái)如此……是拿雞蛋抵錢了?！?p> “可不是么！本來(lái)我們李家茶鋪是從不講價(jià)的，我是實(shí)在受不了那雞……那賣雞蛋的大姐央求，才賣給她的。”
差點(diǎn)兒將雞糞的事兒說(shuō)漏嘴了，李三忙端起茶杯假裝喝了口水掩飾心虛。
劉執(zhí)笑道，“那你有沒(méi)有想過(guò)，大姐說(shuō)的話是不是也有道理？茶鋪一直沒(méi)有生意，若能降價(jià)一些，說(shuō)不定會(huì)賣得好，反正茶園取貨都是自家的，算好了價(jià)格，怎么也不會(huì)賠的?！?p> “那怎么行！”
李三頭搖得像撥浪鼓，“一分錢一分貨，我們賣這么多年都是這個(gè)價(jià)位，降價(jià)豈不是說(shuō)明我們品質(zhì)不行了？再說(shuō)，降價(jià)可能要賣十份兒，才能掙原來(lái)一份兒的錢，爺爺他們也不會(huì)同意?！?p> 劉執(zhí)點(diǎn)點(diǎn)頭，“你這么想也沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)降價(jià)也不一定就是改茶葉原來(lái)的價(jià)格。”
見(jiàn)李三一臉疑惑，她提醒道，“大姐拿雞蛋抵了一部分茶錢，你覺(jué)得自己虧了嗎？”
李三搖頭，“那倒沒(méi)有?！?p> 那一大籃子雞蛋正經(jīng)不少呢，他沒(méi)細(xì)算，打眼一看就知道，搞不好他還賺了一點(diǎn)兒——雖然不是現(xiàn)錢。
劉執(zhí)笑著點(diǎn)頭，“賣雞蛋的大姐拿雞蛋補(bǔ)齊了茶葉錢，你覺(jué)得她是買家，實(shí)際上她仍是賣家，這波買賣她也不虧?！?p> 那倒是，要不然她拿著一籃子雞蛋還得自己費(fèi)力吆喝去賣，耽誤時(shí)間搭著身子，現(xiàn)在直接變成她想要的茶葉了，早早收工回家，總體來(lái)說(shuō)雞蛋的價(jià)錢也算沒(méi)貶值。
不過(guò)，劉執(zhí)這么說(shuō)是什么意思？讓他也拿茶葉去買其他東西？不能吧！李三覺(jué)得事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
果然，劉執(zhí)接著道，“其實(shí)我覺(jué)著做生意的本質(zhì)么，就是買家覺(jué)得自己占了便宜，賣家也覺(jué)得自己賺了，兩方都笑逐顏開(kāi)，心理平衡，方是一樁好買賣?！?p> 她這么一說(shuō)，李三就有點(diǎn)兒琢磨過(guò)味兒來(lái)了。
不待深思，有人在門口大聲喊伙計(jì)，說(shuō)是要點(diǎn)兩份兒仙豆糕帶走。
說(shuō)起來(lái)，劉執(zhí)的茶樓與其他茶樓最大的不同之一就是可以打包帶走，堂食和外帶可同步進(jìn)行。
因?yàn)橐话悴铇抢锲刚?qǐng)的都是大師傅，里面做的點(diǎn)心味道肯定比小糕點(diǎn)鋪要好，但要真說(shuō)賺錢，主要還是出在茶水上，畢竟成本在那里放著，糕點(diǎn)制作復(fù)雜且費(fèi)人工，利潤(rùn)自然不能和茶水比，說(shuō)白了跟說(shuō)書(shū)彈唱的一樣，只是用來(lái)吸引客人喝茶的花頭兒，你要指著賣糕點(diǎn)養(yǎng)活這一大樓的工人，那是說(shuō)笑了。
但劉執(zhí)卻并不介意客人只買糕點(diǎn)不喝茶，還起身和人親切地打著招呼，“王大哥，又來(lái)給孩子買仙豆糕了？上鍋剛賣完了，您坐著等一會(huì)兒?！?p> 王大哥不好意思道，“劉掌柜，正上客呢？這么忙有工夫現(xiàn)做么？孩子非鬧著要吃，真是添麻煩……”
“不打緊。王大哥，我這么大個(gè)茶樓，還做不出兩份兒仙豆糕？”
“哎那倒不是這個(gè)意思，其實(shí)劉掌柜叫后廚提前多做出來(lái)幾鍋也行，咱們家味道好，放幾個(gè)時(shí)辰也不差啥的?！?p> “那怎么行?！?p> 劉執(zhí)笑著搖頭，“提前一兩個(gè)時(shí)辰還行，做多了萬(wàn)萬(wàn)不可，糕點(diǎn)新出鍋的最好吃，我可不能圖省事兒不顧客人的口感，也砸自己的招牌。”
“那是那是，劉掌柜誠(chéng)信本分?！?p> 王大哥贊了幾句，又道，“明天我下工早，也拉幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn)體驗(yàn)生活，哈哈！”
劉執(zhí)笑著點(diǎn)頭，“多謝王大哥捧場(chǎng)，明天有說(shuō)書(shū)的，嫂子愛(ài)聽(tīng)叫她也來(lái)。”
二人說(shuō)著話，那邊仙豆糕也打包好了送過(guò)來(lái)了，劉執(zhí)將王大哥送到門口方才回轉(zhuǎn)，李三這才意識(shí)到自己不自覺(jué)站著看了半天，見(jiàn)劉執(zhí)往回走了，忙坐了回去。
一時(shí)間覺(jué)著劉執(zhí)真是個(gè)琢磨不透的人，說(shuō)她八面玲瓏吧，她還很有原則；說(shuō)她公事公辦吧，她又平易近人。
愈細(xì)琢磨，愈覺(jué)得她是個(gè)謎。