你敢不敢承認(rèn)，在從事農(nóng)業(yè)以前，你是壓根看不起農(nóng)民的？

　　你敢不敢承認(rèn)，到目前為止，你都不愿意承認(rèn)自己只是個(gè)農(nóng)民？

　　你敢不敢承認(rèn)，就算是一個(gè)農(nóng)民，你也覺(jué)得自己比別的農(nóng)民更厲害？

　　一、事件陳述

　　常常會(huì)看到這樣的場(chǎng)景，一個(gè)家長(zhǎng)指著地里駝背的農(nóng)民，對(duì)身邊貪玩不愛(ài)學(xué)習(xí)小孩說(shuō)，你不好好讀書，以后就只能當(dāng)個(gè)農(nóng)民，然后小朋友哇哇哇地大哭，發(fā)誓一定努力，誓不當(dāng)農(nóng)民。

　　那時(shí)候，不以為意，覺(jué)得再正常不過(guò)了，農(nóng)民就是泥腿子，就是底層，就是在土里刨食討生活的人，就像是掃馬路，洗廁所的一樣，都是低賤的職業(yè)。直到自己從事了農(nóng)業(yè)以后，越發(fā)地感覺(jué)聽(tīng)不得這樣的話，有時(shí)肝氣上頭，還要好好與旁人理論一番。

　　現(xiàn)在，或許是聽(tīng)的多了，麻木了，或許是社會(huì)進(jìn)步了，講的人少了，又開(kāi)始不在意起來(lái)，只在同行的聚會(huì)上偶爾聊起，然后相視嘆氣。

　　無(wú)力，不知所措，這種狀態(tài)非常能反映新農(nóng)人在事業(yè)發(fā)展階段的茫然，無(wú)法改變自己，更無(wú)法改變別人。

　　為什么會(huì)這樣？在酒酣耳熱之際，我突然發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。

　　我們的產(chǎn)品被定義為果腹的食物，我們的努力在外人看來(lái)，不值一提，我們沒(méi)有科學(xué)家的創(chuàng)新，沒(méi)有醫(yī)護(hù)人員的奉獻(xiàn)，沒(méi)有商人的活泛，我們只是一個(gè)重復(fù)勞動(dòng)的形象，有時(shí)甚至還被打上了食品安全元兇的標(biāo)簽。我們沒(méi)有人陪伴，不受人理解，得不到尊重。為了生活，除了看天吃飯，還要低三下四地阿求別人買一點(diǎn)我們的產(chǎn)品。我們的付出與這個(gè)時(shí)代的進(jìn)步?jīng)]有產(chǎn)生一絲關(guān)聯(lián)，我們是一群手心向上的人。

　　我們抱團(tuán)取暖吧，不知道酒桌上誰(shuí)先咕囔了一句，然后桌底下的腦袋齊刷刷地豎了起來(lái)，紅光滿面，精神振奮，眼里亮光。像是忽然開(kāi)悟覺(jué)醒，我們要成立自己的組織，這吼聲噴薄而出，我們要一起發(fā)展生產(chǎn)、提高技術(shù)、服務(wù)市場(chǎng)、獲得尊重。

　　我們誓言講得比誰(shuí)都大聲，行動(dòng)卻像烏龜矮人。

　　我一次次看到這樣的情景，一群人豪情壯志，然后偃旗息鼓。

　　沒(méi)人牽頭，沒(méi)人愿意牽頭，誰(shuí)都想躺在功勞簿上，不愿吃虧。

　　帶著這樣的問(wèn)題，我苦悶許久，直到前幾日突然在某短視頻平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了類似的組織。

　　群主是個(gè)溫文篤定的人，他一定是抱持著對(duì)農(nóng)民深切的愛(ài)開(kāi)始行動(dòng)的。這是一個(gè)公益性的組織，希望通過(guò)聯(lián)合各地有意向合作的農(nóng)戶，形成一個(gè)合作共贏的團(tuán)體，幫助大家對(duì)接資源，打通上下游渠道，讓帶貨網(wǎng)紅、供應(yīng)鏈、基地、農(nóng)民、消費(fèi)者、信息方各得其所。

　　想法之好，溝通有無(wú)之妙，無(wú)不讓人振奮。

　　然后落諸到行動(dòng)上，就出現(xiàn)了各種各樣亟需解決的難題。

　　難題1：我跟他都不認(rèn)識(shí)，怎么合作？

　　難題2：憑什么我要幫你賣貨，我給你賣貨有什么好處？

　　難題3：你東西賣那么貴怎么賣得掉？

　　難題4：我?guī)湍阏襾?lái)了客戶，你的產(chǎn)品卻沒(méi)辦法發(fā)快遞？

　　難題5：我憑什么把客戶介紹給你？

　　難題6：你怎么保證貨品質(zhì)量，你的品控能力會(huì)不會(huì)影響我客戶的體驗(yàn)？

　　難題7：你叫我?guī)湍阗u價(jià)格貴，你自己卻賣得便宜？

　　難題8：你這個(gè)東西肯定沒(méi)有我種的好？

　　難題9：我?guī)湍惆褨|西賣好了，你會(huì)不會(huì)跳過(guò)我，甩掉我？

　　......

　　我聽(tīng)到了各種各樣的抱怨、質(zhì)疑、顧慮、不安，人跟人之間的信任根本不可能通過(guò)一個(gè)共識(shí)一下子建立起來(lái)。

　　那怎么破？總歸要想辦法，深入地嘗試下去，一步步解決問(wèn)題。

　　好在有人先邁出了腿，好在有人愿意幫助他人，某總在群里分享了他的渠道，銷售方法，經(jīng)驗(yàn)心得等等。

　　于是，群里面的畫風(fēng)變成了這樣。

　　某總：我這里有深山老林里的，純野生的，品質(zhì)特別好**，你幫我賣賣。

　　某總：我這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都是我們自己親自種的，沒(méi)打農(nóng)藥，品質(zhì)特別好。

　　某總：我這里有大量的貨源，價(jià)格很便宜，你能幫我賣賣不？

　　......

　　各種請(qǐng)托，各種人情，各種傲慢，各種諂笑。某總，突然間成了坊間炙手可熱的人物，變成了什么都賣得動(dòng)的超級(jí)帶貨達(dá)人?？墒悄晨傂睦镆部鄥?，他不過(guò)是剛剛摸到了一些銷售的門道，在群里拋磚引玉，啟發(fā)思考，誰(shuí)知，一瞬間，所有的壓力都?jí)旱搅怂砩希悄莻€(gè)被眾人依靠的人，他缺沒(méi)有人能依靠。

　　可憐的某總在不情不愿中，透支了自己的資源，完成了幾單銷售，然后因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到眾人的期許，又變成了所有人口中的騙子，變成了薄情寡義的家伙。

　　然后就沒(méi)有那個(gè)急公好義，為人民服務(wù)的某總了，大家又回到了原來(lái)的路上。

　　二、現(xiàn)象提問(wèn)

　　1、究竟是從什么時(shí)候開(kāi)始，我們的社會(huì)以農(nóng)民作為了不好好學(xué)習(xí)的反例？

　　2、為什么對(duì)于農(nóng)民的身份，自主擇業(yè)的新農(nóng)人也不自豪，不自信？

　　3、農(nóng)業(yè)互助組織是同業(yè)聯(lián)盟還是異業(yè)聯(lián)盟？

　　4、新農(nóng)人目前碰到的最大的問(wèn)題是什么？

　　三、分析原因

　　1、這個(gè)問(wèn)題真的不好研究，可能從封建時(shí)代開(kāi)始，農(nóng)民們就處在最底層，被剝削被奴役，歷史的定勢(shì)，讓我們慣性地認(rèn)為如今的農(nóng)民還是不為人稱道的一個(gè)職業(yè)，做農(nóng)民在絕大多數(shù)人眼里覺(jué)得沒(méi)面子。

　　2、一是因?yàn)樯鐣?huì)原因，但我認(rèn)為最主要的是我們新農(nóng)人自己的原因，我們自己還沒(méi)搞清楚，我們是誰(shuí)，我們?cè)谧鍪裁词虑?，我們做這件事情的意義，以及當(dāng)時(shí)為什么毅然決然地放棄了令人稱羨的職業(yè)，一頭扎了進(jìn)來(lái)。

　　3、農(nóng)業(yè)互組組織從宏觀的角度看是一種同業(yè)聯(lián)盟，必然會(huì)有同業(yè)聯(lián)盟的各種弊端，但從微觀的角度講它也是一種異業(yè)聯(lián)盟，大家從事的小門類是不同的，兼具異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。

　　4、新農(nóng)人目前碰到的最大的問(wèn)題，表面上看來(lái)是銷售問(wèn)題，但實(shí)際上是自身定位，自身認(rèn)知的問(wèn)題，也是信任問(wèn)題。

　　四、感悟反省

　　1、要改變農(nóng)民在大眾心里的印象，必須從自身出發(fā)，我們必須準(zhǔn)確清晰地認(rèn)知自己，帶著從業(yè)的初心，自始至終地踐行，讓我們這一代新農(nóng)人，通過(guò)自己的努力，奮斗，將我們的形象提升一個(gè)高度，讓大眾重新認(rèn)識(shí)我們。怎么做？每個(gè)新農(nóng)人，不卑不亢，勇猛精進(jìn)，把自己做到最好，做到更好。

　　要千方百計(jì)，增加機(jī)會(huì)讓客戶們參與到農(nóng)業(yè)中來(lái)（不一定是搞生產(chǎn)），讓你的客戶都成為“農(nóng)民”，通過(guò)勞作，體驗(yàn)等方式獲得共情，更深入地體悟產(chǎn)品的來(lái)之不易，同時(shí)從更多角度讓客戶們覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)值這個(gè)價(jià)格，甚至還有極高的性價(jià)比。

　　2、拋開(kāi)社會(huì)原因不談，這不是我們新農(nóng)人短時(shí)間可以改變的事情，但我相信量變是可以引起量變的，我們做好了我們應(yīng)做的一切，社會(huì)也就進(jìn)步了。

　　我們之前對(duì)于農(nóng)業(yè)的認(rèn)知肯定是不全面的，肯定是放大了某些我們自己想看到的點(diǎn)，忽視了背后的艱辛。

　　我們對(duì)于農(nóng)業(yè)的想法太過(guò)于功利，操之過(guò)急了，它本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)周期的事情，需要每天不斷地累積，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。對(duì)于成功的渴求必須要有，但不能只關(guān)注到自己想要成功的欲望，我們要深刻認(rèn)識(shí)到所做事業(yè)的價(jià)值，是為了全人類的身體健康、營(yíng)養(yǎng)安全在努力，是我們養(yǎng)活了、喂飽了、滋養(yǎng)了全人類。

　　我們獲得了一些經(jīng)濟(jì)報(bào)酬作為對(duì)于我們努力工作的獎(jiǎng)勵(lì)，我們還獲得了很多非經(jīng)濟(jì)的，比如認(rèn)可、感謝、認(rèn)同，這是一種更高的精神饋贈(zèng)。

　　3、不管是同業(yè)聯(lián)盟還是異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵在于聯(lián)盟，聯(lián)盟的含義就是存同尊異，互相體諒、互相幫助、互惠互利、互相成就，我為人人，人人為我。

　　4、所有的問(wèn)題，回歸到本源都是對(duì)自身認(rèn)知、體悟、踐行的求索。大家“放不開(kāi)”為他人做事，是一種小我的心理，求助依賴組織依賴他人，是一種懶惰的心理，是一種等靠要的心態(tài)，都是不開(kāi)放、不共享、不團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)，要不得。

　　要發(fā)展，要進(jìn)步，首先一定要自力更生，在自己的領(lǐng)域做到最好，然后保持著互相成就的想法，看看你能在哪方面幫助別人，永遠(yuǎn)要存利他的思想，先舍后得，這樣才能建立人與人之間的互信，才能有繼續(xù)下去的基礎(chǔ)。

　　五、換個(gè)角度

　　1、這種互助聯(lián)盟的方式，是不是一個(gè)可行的方案，要怎么樣行動(dòng)（必須有綱領(lǐng)，有步驟，有計(jì)劃地實(shí)踐，讓實(shí)踐來(lái)回答），讓大家都在發(fā)展中內(nèi)心提升，得到實(shí)惠。

　　2、通過(guò)怎么樣的方式重新地完整地認(rèn)知自己，怎樣放平心態(tài)，一心努力踐行，不管是新農(nóng)人還是別職業(yè)？愛(ài)，你究竟愛(ài)不愛(ài)這一行，請(qǐng)深挖你的愛(ài)，愛(ài)是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)。

　　3、做農(nóng)業(yè)的根本究竟是為了什么，自己一定要清楚，是為了賺錢，為了情懷，為了大眾？如果你沒(méi)法平衡個(gè)人利益與他人的利益，你的利益也一定不會(huì)得到他人的保障，我建議先從自己做起，自己吃虧，多讓一步，最后大家都不吃虧。不怕吃虧，用吃虧去檢驗(yàn)合作伙伴，用小成本去確認(rèn)大生意。

　　4、我們要怎么做，才能讓大多數(shù)人成為某總，成為互相的某總？首先還是發(fā)展自身，借用資源而不是依賴資源，有共享的踐行，真誠(chéng)地跟每個(gè)人交朋友，聊天，逐漸累計(jì)互信，從小生意開(kāi)始，從吃虧開(kāi)始，大家試著合作，不斷小規(guī)模試錯(cuò)，尋找理念一致的真正伙伴。同時(shí)告訴自己不要貪多，有一個(gè)真誠(chéng)的好伙伴比10個(gè)一般伙伴更好，努力成為別人心里的好伙伴。