白霧說的“拆”，是指拆開測距儀的外殼，檢查機身內(nèi)部的組件。

　　而她之所以行使這一招，是因為她猜測，豪爽針對Jet特殊制作了一套軟硬件，目的當(dāng)然是為了降低成本。

　　白霧這樣的推測基于三個疑點。

　　其一，按Felix的說法，豪爽的報價比準(zhǔn)針低很多，白霧推測可能有10個百分點的差距，甚至更多，而按華成峰和高邱的說法，兩家工廠的用料相近，成本不可能差這么多，那么原因就可能是豪爽給Jet的軟硬件與其公開銷售的產(chǎn)品不同。

　　其二是百里宰對Bug的態(tài)度。當(dāng)百里宰聽說豪爽的產(chǎn)品有嚴(yán)重的Bug時，他的第一反應(yīng)是對手對產(chǎn)品里做了手腳，而百里宰不知道的是，這個Bug的形成，是軟件引發(fā)的，而測距儀的軟件通常都經(jīng)過多重加密，一家工廠不可能改寫另一家的工廠的軟件。

　　由此可見，百里宰對自己帶來的產(chǎn)品比對白霧帶來的產(chǎn)品更有信心，白霧大概推測，這可能跟兩批產(chǎn)品的軟硬件不同有關(guān)。

　　第三，白霧故意把兩臺自己帶來的樣機拋給百里宰，目的是為了找個機會給兩個樣機做一次跌落測試，結(jié)果兩臺樣機雙雙OK。這次測試的高度和力度都比第一次她失手掉落時要強得多，可結(jié)果卻相反。白霧不得不懷疑，為了節(jié)省成本，豪爽給Jet的特殊版本的用料勢必不如公開版那么扎實。

　　由于三個原因都是推測，白霧沒有十足把握，因此決定開殼驗料是存在風(fēng)險的，只是目前她身處劣勢，沒有籌碼，不得已而為之。

　　白霧請示Felix，請他同意拆機檢驗，F(xiàn)elix樂見其斗，欣然應(yīng)允，并請歐文拿了一套拆機工具來。

　　百里宰見此情狀，急得手足無措，假惺惺地用中文對白霧笑道：“差不多得了啊，你把外殼拆了，把芯片電路，電容電阻亮出來，你都認(rèn)識嗎？給Felix解釋得清嗎？”

　　白霧不搭理百里宰，只盯著玉塘風(fēng)拆機。

　　百里宰越看越急，道：“白霧！你這樣就沒意思了啊！你這是斷我后路，你知道嗎？！”

　　白霧仍然置若罔聞。

　　百里宰伸出大手掌，將玉塘風(fēng)正在拆解的機殼一按，道：“白霧，白經(jīng)理！你再不收手，就別怪我不客氣了！”

　　白霧用英語說：“怕了是嗎？如果你真怕了，那就承認(rèn)你們以次充好，欺騙Felix！承認(rèn)你們之所以敢給Felix那么低的價格，是因為你們在用料上做了大量減配！否則，我們不怕麻煩，拆機看了，誰真誰假，自然一清二楚！”

　　這時，百里宰忽然對Felix道：“成本與售價永遠(yuǎn)是相輔相成的，豪爽為客戶提供性價比最高的產(chǎn)品，是豪爽矢志不渝的目標(biāo)。Jet作為豪爽最重要的盟友之一，我們更要為您把產(chǎn)品做到極致。為B2021降成本，正是以這個思想為基礎(chǔ)所做的實際行動。工廠把成本降下來，工廠并沒有把這些成本當(dāng)成利潤，而是把它讓利于您，使您的購買價格比第一次報價下降了十幾個點。對您來說，這些都是利潤啊，對吧？”

　　白霧不得不承認(rèn)百里宰危機公關(guān)的能力，他的說法不僅是事實，而且正合客戶心意，但其中有個破綻，白霧馬上揪出來，道：“如果真是這樣，豪爽為何不光明正大地提出來？而是偷偷摸摸地以次充好呢？”

　　百里宰道：“Felix，您是Jet的老板，更是一個經(jīng)驗豐富，見多識廣的頭牌產(chǎn)品經(jīng)理，您知道的，一個產(chǎn)品越成熟，其成本就會越低，這是自然規(guī)律。對吧？”

　　Felix道：“當(dāng)然，產(chǎn)品起初的售價包含了研發(fā)費，宣傳費等各種雜費，自然較高。一段時間后，雜費逐漸被平攤，價格也就逐漸走低，這是自然規(guī)律。”

　　“沒錯?！卑倮镌椎溃骸肮S起初的價格除了研發(fā)費和宣傳費，還包括采購成本和生產(chǎn)成本，隨著銷售數(shù)量的增加，平攤到每一臺產(chǎn)品上的采購成本和生產(chǎn)成本也就跟著降低。而豪爽還有另一種降成本的方法，就是研發(fā)部為了穩(wěn)步提升產(chǎn)品的性能，會不定時地更換元器件，有時會遇到一些成本相對較低，而性能與其他組件更匹配的元器件，研發(fā)部就會在下一個批次中使用這個元器件，并給客戶讓出這一部份利潤。這也就是豪爽為什么會不定期地主動給客戶降價的原因?！?p>　　這個說法，又完美解釋了白霧提出的質(zhì)疑，以至于白霧不得不高看百里宰一眼。

　　這套說辭哪怕是強詞奪理，口是心非，白霧也不得不承認(rèn)它很有效，用于寬慰Felix的擔(dān)憂，是完全足夠的。但白霧很快又想到其中一個破綻，說道：“我想提醒一下對方，Jet的供應(yīng)商手冊上明文規(guī)定，供應(yīng)商對產(chǎn)品做任何更改，都需要提前通知Jet，獲得Jet的書面確認(rèn)后，才可以更改。請問對方，你們收到歐文或者Felix的書面確認(rèn)嗎？”

　　“沒有?！卑倮镌椎?。

　　白霧望向Felix，道：“您聽到了，豪爽如此公然不遵守規(guī)則，您還相信他說的其他的話嗎？”

　　百里宰未等Felix答話，又道：“親愛的，你是不是忘了，MPP這個產(chǎn)品的訂單我們還沒簽?zāi)?！我剛才說過，為了讓Jet少花錢，我們竭盡全力在為Felix提供更有競爭力的Offer。在訂單簽訂之前，我想怎么優(yōu)化產(chǎn)品，就怎么優(yōu)化產(chǎn)品，難道不是嗎？”

　　白霧無話可說，好在她聽到“優(yōu)化”兩個字，又抓住了百里宰的第三個破綻，道：“嗬！優(yōu)化？！虧某些人說得出口！優(yōu)化過后的產(chǎn)品，反而越來越差，我不知道對方所謂的優(yōu)化是指什么！”

　　百里宰道：“白經(jīng)理不知道豪爽的優(yōu)化是指什么，這完全可以理解，因為這是高深的技術(shù)問題，一般人還真理解不了。但我想問的是，白經(jīng)理幾次三番說豪爽的產(chǎn)品差，請舉出具體的例子，否則我可以告你誹謗。”

　　白霧正要反擊，玉塘風(fēng)連忙拉住她的手臂，小聲提醒道：“霧姐，你冷靜一下！你這么跟他吵架，都不像你了。咱們得想個辦法，一招制敵！”

　　白霧這才意識到，自己把對百里宰的恨帶進(jìn)了工作中，不知不覺只想打壓百里宰，而忘了銷售的最終目標(biāo)，是贏得客戶，而不是打壓競爭對手。

　　見玉塘風(fēng)在她與百里宰爭執(zhí)的間隙里，已經(jīng)拆完樣機，白霧于是拿起新舊兩臺樣機掃了兩眼，直起腰，提了提神，對Felix道：“別的我就不多說了，豪爽的Bug，跌落測試和日光性能的表現(xiàn)，您都是親眼看到的?，F(xiàn)在我們就只單說豪爽不同版本的樣機的區(qū)別，也好讓您心里有數(shù)，豪爽做這些減配，究竟是為了提升性能，還是為了降低性能?！?p>　　Felix靠近過來，道：“愿聞其詳?！?p>　　白霧首先指著兩臺樣機裸露的電路板，介紹說：“測距儀的關(guān)鍵零部件有六個——激光發(fā)射器、接收鏡片、雪崩管，信號放大器、信號處理器和顯示屏，這六個元器件不但直接影響產(chǎn)品的性能，也直接影響產(chǎn)品的成本，因為這六個元器件正是整個測距儀最貴的六個組件。我們不妨一個一個來看?！?p>　　白霧指著一個黃色筒狀物，道：“首先您看這個，這是激光發(fā)射器，也就是打出激光的東西，您仔細(xì)看上面的文字，這個是我?guī)淼?，上面的生產(chǎn)廠家寫的是臺灣瑞鶴，而新版的上面的文字寫的是山東太行，雖然兩家生產(chǎn)商都是中國企業(yè)，但臺灣瑞鶴做激光器已經(jīng)30年，價格比山東太行貴一倍，質(zhì)量自然比山東太行好得多?！?p>　　這時，玉塘風(fēng)正好把準(zhǔn)針的樣機也拆開了，白霧拿起來，道：“您再看一下準(zhǔn)針的產(chǎn)品，用的也是臺灣瑞鶴的發(fā)射器。”

　　Felix暗暗點頭。

　　白霧又指著電路板中心位置的一塊小芯片，道：“這個芯片叫做APD，也就是雪崩管，主要作用是將光信號轉(zhuǎn)化成電信號，以便電路和軟件對其進(jìn)行處理。APD是一種高精密的芯片，目前全球范圍內(nèi)，只有兩家生產(chǎn)商的產(chǎn)品能夠滿足測距儀的需求，一家位于德國，一家位于日本，其中德國的性能高于日本，價格比日本貴一半。您看，豪爽的公開版和準(zhǔn)針的產(chǎn)品用的是德國APD，而豪爽新版用的是日本APD?！?p>　　Felix接過兩臺樣機仔細(xì)看，果然看到小小芯片上印刷著幾行非常小的文字，一個寫的是德語，一個寫的是日語。

　　“您再看處理器，”白霧順勢指著Felix手里機芯上的一塊大芯片，道：“雖然兩者都是美國TI的芯片，但是型號不同。舊版的型號是ZL54685，而新款被換成了YL47895，這兩個芯片屬于不同的系列，工作頻率和緩存相差30%，計算能力相差50%，價格相差大約15%。對比之后，您可以發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)針使用的是ZL69871，是三個型號的處理器中最貴，也是計算性能最強的型號?！?p>　　“然后是顯示屏?！卑嘴F加快速度，道：“雖然都是國產(chǎn)屏，也都是小品牌，但是您可以看到舊款比新款稍薄，這是因為屏幕的材質(zhì)不同，舊款用的是STN材質(zhì)，而新款用的是TN材質(zhì)，STN的抗干擾性更強，這就解釋了為什么新款顯示屏一摔就壞，而舊款摔得更狠，顯示卻不受影響的原因?！?p>　　白霧喝了口水，又道：“最后還有鏡片和信號放大器……”

　　Felix連忙制止她道：“行了，我明白了?？傊痪湓?，新款在舊款的基礎(chǔ)上，把能降低成本的物料都換成了便宜的型號。”

　　百里宰瞪著雙眼，用中文道：“白霧，你說你一個女孩子，對各種元器件如數(shù)家珍，比男的還猛，不怕嚇到別人嗎？”

　　白霧沒理他，對Felix道：“還不止這些，大到五六美元的物料，小到幾分錢人民幣的電容電阻，甚至泡棉膠水，市面上都能找到更便宜的替代品。正如測距儀本身，您永遠(yuǎn)可以找到更便宜的替代品，關(guān)鍵是看您需要這些產(chǎn)品達(dá)到您的什么要求，是心痛三分鐘，高枕無憂三四年，還是快樂三分鐘，提心吊膽兩三年？”

　　Felix道：“我不明白你的意思?！?p>　　白霧又把PI遞到Felix手上，道：“簽下準(zhǔn)針的PI，您或許會為準(zhǔn)針的價格心痛三分鐘，但您買到的是品質(zhì)保證，在它的生命周期內(nèi)，您不需要擔(dān)心它會爆出問題，給您帶來不可估量的損失。而您要是只看重價格，簽約時或許痛快，但出事故時，我擔(dān)心您會后悔今天的決定?！?p>　　Felix對百里宰道：“你怎么看？”

　　百里宰道：“這個世界上，有個詞叫‘一分價錢一分貨’，花多少錢就買什么質(zhì)量的東西，白經(jīng)理家的東西貨好，我不否認(rèn)，但她的價格貴，也是不爭的事實。豪爽的價格比準(zhǔn)針低一大截，品質(zhì)合當(dāng)?shù)陀跍?zhǔn)針。但我想問Felix您的是，豪爽的品質(zhì)真的低于準(zhǔn)針一大截嗎？我不這樣認(rèn)為。白經(jīng)理剛才所謂的Bug，我已經(jīng)答復(fù)過，七天修復(fù)，所謂日光性能，并不是這個層級的產(chǎn)品應(yīng)該具備的素質(zhì)，所謂跌落測試，只是偶然失誤，白經(jīng)理以這些莫須有的罪名詆毀豪爽，我不認(rèn)同?！?p>　　似乎想起了什么，百里宰又補充道：“關(guān)于跌落測試，我可以承諾，等您的訂單下來，大貨做好，您可以派人去工廠做實驗，如果驗貨失敗，豪爽愿意承擔(dān)全部責(zé)任?！?p>　　百里宰以退為進(jìn)，說得Felix心思活動，F(xiàn)elix雖然隱隱覺得百里宰有點言過其實，但又想到百里宰背后畢竟有一家公司做支撐，再離譜也不至于失控，于是拿起豪爽的PI，作勢往上面簽字。

　　Felix此舉倒不是真打算就此與豪爽簽約，而是試探白霧會不會再次提出讓步。

　　然而，白霧只感嘆道：“降成本誰都會，但準(zhǔn)針并不打算這么做。因為如果我們?yōu)榱薐et降低成本，就意味著我們?yōu)榱擞唵谓档推焚|(zhì)，也就意味著我們拋棄了我們的信念。而據(jù)我所知，任何一家取得巨大成就的公司，包括Jet，Hilti，Bosch，無一不是有信念，可以抵御誘惑，堅守初心的公司?！?p>　　Felix內(nèi)心深處，不得不感嘆眼前這兩家公司的代表，其實并不在一個層面上。

　　玉塘風(fēng)眼看最后關(guān)頭，白霧還能如此大義凜然堅持不降價，心里雖然佩服她，但同時忍不住擔(dān)心。

　　這時，百里宰見Felix有所猶疑，又道：“Felix，我想友情提醒一下，從去年年底到現(xiàn)在，豪爽出貨給Jet的OPP產(chǎn)品已經(jīng)超過一萬臺，其中還有六萬多美金的賬款沒有結(jié)清。如果豪爽敢在MPP的訂單上埋地雷，您大可扣押公司的貨款。有這么大的籌碼在手上，您還擔(dān)心什么呢？”

　　白霧道：“Felix，請恕我直言，如果您喜歡花費寶貴的時間做無用功，與供應(yīng)商扯皮，我無話可說。但如果您只想安安穩(wěn)穩(wěn)地做測距儀的生意，那我不客氣地說，整個中國，準(zhǔn)針是您唯一的選擇?！?p>　　Felix放下豪爽的PI，起身走到餐桌邊，背對著白霧與百里宰，呼喚歐文過去，輕聲與他商量。

　　這時，百里宰凝視白霧足有十秒，方拿起PI起身走到Felix身旁，道：“如果您現(xiàn)在在這份文件上簽上您的大名，我可以在現(xiàn)有價格上再降兩個點?！?p>　　Felix沒有回話。

　　歐文走到白霧身旁，道：“準(zhǔn)針的價格一點都不能松動嗎？如果能降三個點，我可以馬上跟你簽約。”

　　百里宰急了，道：“我再降三個點?！?p>　　白霧起身朝歐文鞠躬道：“很抱歉，準(zhǔn)針的價格是實價，沒有降價空間，但我之前答應(yīng)的付款方式，現(xiàn)在仍然有效?！?p>　　歐文回頭看Felix，見Felix悠閑地喝著香檳，遂道：“兩個點，如果兩個點都降不了，那我們只能對您說抱歉了?！?p>　　這句話預(yù)示著談判進(jìn)行到了決勝負(fù)的時刻，白霧能明顯感覺到所有人熾熱的目光都落在她身上，這時如果再拒絕，極有可能這個訂單就黃了。她轉(zhuǎn)頭看玉塘風(fēng)，玉塘風(fēng)正緊張地看著她，見她轉(zhuǎn)頭，便用中文建議道：“要不給弛經(jīng)理打個電話？”

　　白霧收回視線，拿起PI，眼睛盯著上面$14.99的價格，心里卻在激烈地交戰(zhàn)，降兩個點，同意？還是不同意？一念之間，將決定本次德國之行的成敗，決定一個月來夜以繼日的忙碌是否值得。

　　十來秒之后，白霧終于抬起頭，道：“對不起，價格方面我真的無能為力?！?p>　　眾人一聽，都屏聲靜氣，不敢置信。

　　白霧急忙又道：“但是，我可以把質(zhì)保期從一年提高到兩年。特惠價格，加傾角功能，加獨一無二的付款條件，加史無前例的質(zhì)保期，這是我個人在準(zhǔn)針工作八年報出去的讓步最大的價格，如果您仍不接受，那我只能表示遺憾?！?p>　　玉塘風(fēng)聞言，用英語說：“霧姐，你瘋了，這個條件是臨時新增的，沒有經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，他們要是怪罪下來，你怎么辦？”

　　白霧用英語答道：“我不能給Jet更好的價格，只好給它更好的服務(wù)，要是老板不同意，我頂著！”

　　歐文心知這是白霧最后的Offer了，點了點頭，走回去與Felix再次碰頭。

　　這時，百里宰再次說道：“五個點，豪爽愿意再降五個點。這就意味著，Jet坐著不動，憑空多賺一萬美元。何樂而不為呢？”

　　死一般的寂靜中，F(xiàn)elix思索再三，他想的是，白霧這時候仍對價格如此堅守，說明她的確已經(jīng)給出了最低價，另外她妥協(xié)的兩點，付款條件延后，和售后服務(wù)延長，都是出于對Jet的信任和對自己產(chǎn)品的自信，而信任是相互的，他不愿辜負(fù)白霧的誠心和美意，終于說道：“恭喜你白霧！我打算把MPP測距儀項目交給你——白經(jīng)理！PI我現(xiàn)在就給你簽！”

　　這一刻，白霧如墜云中。

　　在恍然如夢的錯愕中，白霧被玉塘風(fēng)拉起，被推到Felix面前，鬼使神差地把PI遞給Felix，腦袋一片空白地看著Felix龍飛鳳舞地簽上他的全名——Felix Perez，蓋上藍(lán)色印章，再鬼使神差地接過Felix遞回來的文件，然后，她忽然情不能自已地抱住了Felix。

　　Felix哈哈大笑，道：“這個房間里這么多帥小伙你不抱，偏偏抱我一個老頭子，你真有眼光！”

　　眾人寒暄一陣，終于結(jié)束了會議，被歐文送出了會議室。