“弛經(jīng)理，天星找我，我先接她的電話，等會再打給你?！?p>　　白霧捧著手機說完，沒等馳明瑞答話，就在屏幕上一滑，接通了宣自珍的電話。

　　“珍姐，您找我？”白霧很快調(diào)整情緒，聲音里帶著笑意給宣自珍打招呼。

　　宣自珍道：“白經(jīng)理，有個急事需要你幫忙。Clock項目啊，你之前不是跟得很緊，一直在問它的進度嗎？這回他們有動靜了?！?p>　　白霧一聽，雖不似首次聽渡寒澶說的那么興奮，仍忍不住激動，道：“是嘛！他們是準(zhǔn)備進入下一個流程，確定目標(biāo)規(guī)格了嗎？”

　　“算是吧！不過呢，客戶確定目標(biāo)參數(shù)，需要參考很多內(nèi)容，之前我們發(fā)過去的Offer Sheet是一部分，另外就是樣品。你也知道，客戶不是什么產(chǎn)品都懂的，光看文字，哪能知道什么功能好用，什么功能不好用?！毙哉涞溃骸八钥蛻粢话愣紩脴悠穼χ鳲ffer表，把各個參數(shù)都研究透了，再決定最適合他們的規(guī)格。”

　　又是要樣品，白霧這下高興不起來了。

　　而且宣自珍要樣品要得這么理直氣壯，估計提出的要求會比渡寒澶更奢侈，白霧心里打鼓，走到臥室說道：“是的，是要研究。就是不知道客戶有沒有明確提出來，他們需要什么類型的樣品，是要OPP，MPP還是HPP級別的？”

　　白霧這么問，是想引導(dǎo)宣自珍有針對性地提供樣品，別像渡寒澶一樣，一要就要十幾個。

　　宣自珍道：“白經(jīng)理，我剛才說了，客戶現(xiàn)在只是做調(diào)研，也就是撒網(wǎng)式搜集樣品，還沒有具體到哪個級別，我們作為供應(yīng)商，自然是有什么就提供什么。萬一客戶中意哪個功能，我們沒有，不是增加落選的風(fēng)險嗎？”

　　這么說來，天星也要一整套樣品。

　　這是怎么回事呢？Clock買手不會真的不分青紅皂白，朝所有提供過Offer的供應(yīng)商都索要一整套樣品吧？

　　宣自珍的態(tài)度讓白霧不敢刨根問底，只得側(cè)面打聽，道：“那當(dāng)然，多一個型號，就多一種選擇，多一份機會。珍姐，我能不能問一下，給客戶提供整套樣品是客戶自己主動要求的，還是你們業(yè)務(wù)部提出來的？”

　　中間商因為搞不清終端客戶的喜好，就主動送一整套樣機讓客戶挑選，是有可能的。

　　宣自珍道：“不管誰提的，結(jié)果都一樣。我看你的Offer Sheet上一共有十一個型號，你就一樣寄兩個吧?！?p>　　宣自珍沒有正面回答，白霧推測，大概宣自珍自己也不知道答案。

　　至于宣自珍說的十一個型號，白霧記得，給天星的Offer只比ZEK少一個觸屏版的HT1，那么十一個型號就包含了E8和E9兩個貴重的型號。按每個型號兩個計算，白霧大概估算，總價高達8000塊。別說天星從來沒跟準(zhǔn)針合作過，就算合作過，天星也是Clock項目的備選中間商，準(zhǔn)針絕對不可能答應(yīng)宣自珍如此苛刻的要求。

　　但要是直接拒絕，宣自珍可能當(dāng)場就會發(fā)飆，白霧只得協(xié)商道：“珍姐，你也太為難我了。您看到的，每個型號的價格都在報價單上寫著，十一個產(chǎn)品各來兩份，價格可不便宜呢。我知道您要兩份，一份是給客戶的，一份是給業(yè)務(wù)部的，方便業(yè)務(wù)部和客戶溝通。既然一份是留在業(yè)務(wù)部那里，那我就把這一套算做暫時借給您，等項目談完，您再還給我，您看可行嗎？”

　　宣自珍道：“你別只看樣品費貴，你怎么不看看訂單有多大？你們的產(chǎn)品單價比我們現(xiàn)有的90%產(chǎn)品都貴，訂單一下來，金額少則一兩千萬，多則三四千萬，這幾千塊錢的樣品費算得了什么？”

　　白霧笑道：“我明白您的意思，只是我們公司不像天星那么豪氣，小公司都是能省則省嘛。樣機借給客戶使用，我們以前也這樣操作過，只要訂單成交，領(lǐng)導(dǎo)一高興，我就會申請把借的樣機轉(zhuǎn)成贈送，這個方法我用過幾次，次次都能成功，天星和Clock關(guān)系這么好，訂單肯定會成交，轉(zhuǎn)成贈送肯定是遲早的事。您說呢？”

　　宣自珍不好說不是，而且這個提議她也不是不能接受，故道：“那行吧，兩套你今天就一起寄過來吧！”

　　白霧忙說：“珍姐，還有一件事，也需要您理解一下?！?p>　　這件事白霧不好意思直說，便等宣自珍回話，看她口氣如何，再行討論。

　　宣自珍道：“什么？”

　　白霧聽不出宣自珍的情緒，便鼓起勇氣，說：“珍姐，我記得上次給您寄W7樣品的時候，跟您提起過，最近公司對免費樣機管控得很嚴格。所以，另一套樣機……”

　　宣自珍道：“怎么，一套都舍不得給?。俊?p>　　白霧馬上聽出了宣自珍的態(tài)度，立即把沒說完的話吞進肚子里，改而說道：“所以另一套樣機我得著重跟領(lǐng)導(dǎo)爭取一下。今天我要去一趟廣州，辦科隆展會的簽證，可能來不及處理樣機的事，我晚一點和領(lǐng)導(dǎo)溝通以后，再答復(fù)您，您看可以嗎？”

　　宣自珍道：“我不管你們內(nèi)部怎么溝通，樣機收費我是不會答應(yīng)?！?p>　　白霧想再解釋兩句，宣自珍卻把電話掛了。

　　白霧雖然惆悵，但項目有了進展，就不能在她手里耽擱，于是立刻收拾心情，給馳明瑞打電話。

　　剛解鎖手機，白霧就看到玉塘風(fēng)發(fā)過來的微信：“霧姐，我剛給你打電話，你在通話中。樣機單我已經(jīng)交給弛經(jīng)理了，他沒簽字，也沒有把單子還給我，說有幾個問題要跟你確認一下。我好難啊，三次幫你申請樣機，三次都失敗了，這到底是我的問題，還是公司的問題??？搞得我都快懷疑人生了。”

　　白霧看后，沒有回復(fù)，直接給馳明瑞打電話。

　　電話剛一接通，馳明瑞就說：“天星找你什么事啊？也是問你要樣機嗎？”

　　白霧道：“是啊，你怎么知道？”

　　馳明瑞道：“奇了怪了，Clock這個客戶要么什么動靜都沒有，要么一窩蜂都跑來要樣機，都跟商量好了一樣，搞得大家措手不及?！?p>　　“怎么了？還有其他客戶也在索要樣機嗎？”

　　“對呀！你手里的ZEK和天星，Selin手里的昆寶，還有許經(jīng)理手里的那個外貿(mào)公司，都在同時要樣機?！?p>　　“哦，”那就麻煩了，白霧道：“Selin和許進厚的客戶要的樣機都是一整套嗎？”

　　“對呀！一套十二個，按零售價算，價值一萬兩千多塊，一下給出四份，就是五萬塊，而且其中三個客戶注定是炮灰，等于三萬多塊錢還沒花出去，就知道要打水漂了。你說老板要是知道，他會怎么想？”馳明瑞的口氣聽起來真的挺急。

　　白霧心里說，不是四份，天星要兩份，加起來就是五份，但她不敢說出口，只道：“那怎么辦？”

　　馳明瑞道：“這件事很大，又牽涉到內(nèi)銷部，就得看老板怎么平衡這幾個中間商了。如果只有咱們部門，ZEK，天星，昆寶三個一比較，我肯定會把機會給ZEK，但是許經(jīng)理在爭奪資源方面，一向很有手段，他要是說服老板把機會讓給他，那我們就麻煩了。”

　　白霧道：“許進厚曾經(jīng)說過，他手里那個客戶去年跟Clock只做了一千多萬的生意，連ZEK的零頭都不到，老板不至于昏庸到支持許進厚那么小的客戶，不支持ZEK吧？”

　　馳明瑞道：“老板做決定，考慮的不僅僅是商業(yè)利益，這個項目他究竟偏向于誰，我也猜不透?！?p>　　“那你的意思是，你先請示老板，再簽申請單？”

　　馳明瑞道：“ZEK的單子我是得請示老板，不過天星的申請單我可以簽?！?p>　　白霧不敢置信，還沒反應(yīng)過來，馳明瑞馬上補充道：“但前提必須是收費?！?p>　　這個補刀，完全在白霧的意料之中，不過她也很清楚，叫宣自珍付樣品費無異于剝老虎的皮，故道：“天星要兩套樣品，一套給客戶，一套他們內(nèi)部用，我已經(jīng)答應(yīng)了她們，免費借一套給她們，宣小姐聽說是借機，還要還的，就很生氣，直接把我的電話掛了，說另一套必須免費。我要是再問她要樣品費，我估計她會把我吃了！”

　　馳明瑞道：“那我沒辦法，你自己想想，天星一張樣機單值兩萬多塊錢，我敢簽嗎？你再想想Lexie和Selin，他們倆的客戶都要了一整套樣品，都是要求客戶付費的。天星擺明了就是炮灰，老板怎么可能同意免費？”

　　白霧道：“可是，宣自珍是什么人……”

　　馳明瑞直接打斷白霧的話頭道：“沒什么好可是的，這件事沒得商量。你好好跟宣小姐說一說，她是采購，總不可能強買強賣吧！要是實在說不通，天星這條線不跟也就是了。現(xiàn)在公司這么多備選中間商，就他搞特殊，往后還有其他送樣，要是都免費，那不知要多花多少冤枉錢。”

　　白霧聽馳明瑞這番話，便知馳明瑞是鐵了心要收天星的錢了。

　　也是，兩萬多塊錢純打水漂，要是在肖祺面前提起，馳明瑞怎么也要挨一頓罵，還要落一個不把公司的錢當(dāng)錢的壞名聲，馳明瑞如此“明?！?，怎么可能干這種傻事，因此懶得與他爭辯，說一句“我知道了”，即掛了電話。

　　馳明瑞明哲保身，白霧就只能與虎謀皮了。

　　在給宣自珍打電話之前，白霧先設(shè)想了宣自珍的各種反應(yīng)，以免她發(fā)起飆來，自己招架不住。白霧估計，以宣自珍自視清高的性格，極有可能當(dāng)真會氣急敗壞，罵出難聽的話來，所以一時半刻，她有點不敢撥號。拿起手機又放下，翻到宣自珍的號碼，馬上要點下去時，手指突然有點抖，便又收回來。

　　不知是心理原因作祟，還是理智思考的結(jié)果，白霧忽然覺得，這個電話去公司打更合適，如果當(dāng)著馳明瑞的面打，效果更佳。

　　于是她緊急收拾東西，打了個的士，趕到了公司，一看時間，9：55，不算太晚，離最晚出發(fā)去廣州的時間還有一個小時，給宣自珍打電話還來得及。

　　玉塘風(fēng)等人一見到她，眼睛都直了。

　　因為她穿的是睡衣！

　　玉塘風(fēng)剛想提醒白霧，白霧卻把包包往桌上一扔，早往馳明瑞辦公室跑了。

　　馳明瑞一見白霧，雙眼也是直愣愣的，白霧這才意識到自己出門太急，忘了換衣服！這下糗大了，白霧羞得滿面通紅，想到辦公室里沒有預(yù)留更換的衣服，只得強行鎮(zhèn)定，假裝沒發(fā)現(xiàn)異常，往訪客椅上一坐，一邊深呼吸平復(fù)心情，一邊說：“經(jīng)理，宣小姐對收費樣機的態(tài)度是什么樣的，我想讓你親自聽一聽。”

　　馳明瑞站起身，道：“我不聽！你跑這么大老遠，就是讓我聽宣小姐罵人的?。俊?p>　　白霧道：“弛經(jīng)理，我想你還不清楚天星是什么客戶，它不是你說放棄就能放棄的，就算Clock他們沒有ZEK那么有優(yōu)勢，但他們手里還有沃爾瑪，Orea，Horntu等等大客戶，我們現(xiàn)在把宣小姐得罪了，這些大客戶都不做了不成？”

　　馳明瑞又坐回位置，道：“我只是說Clock這條線可以放棄，也沒說要得罪他們，你可以好好跟她解釋，其他商超的生意還是要做的?！毕肓讼?，又道：“她要罵人，就讓她罵吧！我和你一起聽著?！?p>　　白霧找到宣自珍的號碼，呼出一口長氣，然后撥了出去，幾秒鐘后，手機里很快傳來宣自珍慵懶柔媚的聲音：

　　“喂？白經(jīng)理，有事嗎？”