“漲價(jià)？”場(chǎng)中諸人全都喧嘩起來。

　　哼，我還能被你們牽著走？看看我是如何牽著你們的。

　　楊愈對(duì)著眾人抱拳道：“諸位，我跟大家解釋一下這白酒。白酒不比尋常水酒，尋常水酒，一斤糧產(chǎn)兩斤酒，可這白酒所耗糧食，卻是尋常水酒的數(shù)十上百倍。楊某最多只能日產(chǎn)千斤，不是不能多產(chǎn)，實(shí)在是白酒耗糧太多，如果不限定在日產(chǎn)千斤，那真是有傷天和了，那么多糧食拿來釀酒，百姓便要無糧入肚了，果真如此，天下便要大亂。”

　　姚大盛道：“要那么多糧？楊公子莫非是在誆我們？”

　　宋榮泰道：“就他會(huì)釀白酒，當(dāng)然由得他說?！?p>　　劉廣安道：“即便如此，為何又要漲價(jià)到三貫？”

　　楊愈道：“各位請(qǐng)?jiān)囅?，白酒性烈暖身，那這白酒是南方銷得多，還是北方銷得多？如果在蘇州能賣到五貫一斤，北方能賣到多少？北方之民又有多少？遼國(guó)之民又有多少？白酒日產(chǎn)才有千斤，可天下這么大，這千斤白酒出來，也不過是大海里滴入一滴水珠而已?？蛇@水滴不是尋常水滴，物以稀為貴，這一滴非同尋常的水滴，在大?？磥?，那真是比金子還要貴重?！?p>　　說完，楊愈對(duì)身旁韓萬象道：“韓東家，你是做布匹生意的，請(qǐng)問你有船往來于運(yùn)河嗎？”哼，你不主動(dòng)幫忙，難道我不能主動(dòng)找你？曹司戶既然跟朱勔是一伙的，看來這白酒生意，必然是要聯(lián)合墨家力量了。

　　韓萬象微笑道：“韓某的絲綢布匹最遠(yuǎn)賣到草原上，當(dāng)然是有幾條大船的?！?p>　　楊愈拍手道：“很好。那楊某這白酒，如果讓你賣到北地去，賣到草原去，能賣得好嗎？”

　　韓萬象點(diǎn)頭：“那是當(dāng)然。韓某在麗景樓喝過你的白酒，確實(shí)是暖身得很。北地之民，特別是陰山以北草原之民，有這暖身的白酒，那遼國(guó)的王公貴族們，怕是愿意出到幾十貫一斤。不過，楊公子，這一路稅卡眾多，運(yùn)輸耗費(fèi)巨大，這成本可比白酒的成本還要大了。”

　　楊愈笑道：“韓東家算賬算錯(cuò)了，瑪瑙玉石皆是石頭，可瑪瑙玉石稀少得很，瑪瑙玉石便比普通石頭貴了幾百倍、幾千倍，我這白酒相比尋常水酒，相當(dāng)于瑪瑙玉石相比普通石頭。白酒給你三貫一斤，運(yùn)到草原上，可以賣到三、五十貫一斤，再多的運(yùn)費(fèi)稅賦，也最多是兩貫一斤，五貫的總成本，賣到三、五十貫一斤，這利潤(rùn)有多大？”

　　韓萬象笑道：“楊公子說的也是，楊公子，你見識(shí)廣博啊?！?p>　　楊愈道：“但是，畢竟遠(yuǎn)行辛苦，瓷壇磕磕碰碰的，有所損耗也屬正常。所以，我可以給你兩貫一斤，另外那一貫就當(dāng)是補(bǔ)貼你的運(yùn)費(fèi)了。韓東家，兩貫給你，這筆交易可做得？”

　　韓萬象低頭沉吟了一會(huì)，點(diǎn)頭道：“好！這筆交易，韓某跟你做了，說好了，兩貫一斤，不可漲價(jià)?！?p>　　楊愈道：“一年之內(nèi)，絕不漲價(jià)，咱們的契約一年一簽。但是我不能全給你，只能每天給你二百斤。如何？”

　　韓萬象起身道：“好！君子一言，駟馬難追，成交！”

　　“很好，等一下我們就擬契約——還有誰做南北生意，有船往來運(yùn)河的？都是韓東家這個(gè)價(jià)，兩貫一斤。其余不要航運(yùn)成本，不要層層扣稅的本地商家，一律三貫。這便是今日的定價(jià)，楊某說話算話?，F(xiàn)在還剩八百斤，誰要的，請(qǐng)上前來?！?p>　　這話說完，眾人你看看我，我看看你，又都看向劉廣安和宋榮泰。

　　等了一會(huì)，姚大盛道：“眉?jí)厶帽咎檬窃陂_封，蘇州只是分堂。我眉?jí)厶玫故怯袃蓷l船往來運(yùn)河?！?p>　　楊愈道：“很好，姚東家，請(qǐng)到韓東家這邊來。姚東家、韓東家，請(qǐng)你們倆討論出一份契約來，我認(rèn)可之后，只要是往北地賣的，便都按這份契約來簽?！€有有船的嗎？”

　　那瓊花露的范洪道：“我家有十八家酒肆，分布在江南、淮南等地，雖然我自家沒船，但也可以將白酒運(yùn)到十八家酒肆里去。”

　　楊愈拍手大贊：“好，范東家想得透徹，那便也請(qǐng)你來和姚東家、韓東家一起討論契約。姚東家，范東家，我只能給你們二人，每人每天一百五十斤?！?p>　　姚大盛和范洪叫道：“不是二百斤嗎？”

　　楊愈搖頭道：“第一位成交的，才是二百斤，后面訂購的只能越來越少，畢竟每天才產(chǎn)一千斤?！闭f著，也不再啰嗦，轉(zhuǎn)過視線看向其余眾人：“還有誰要？”

　　雪醅酒的梅交鶴道：“我的雪醅酒行銷兩浙，在江南東路，兩浙路也有十二家酒肆?！?p>　　楊愈道：“你這路途可就近了，補(bǔ)貼不了一貫的運(yùn)費(fèi)了，只能算兩貫五百文?！?p>　　梅交鶴道：“這……兩貫四百文？”

　　楊愈道：“不行，只能兩貫五百文，過期不候。”

　　梅交鶴道：“好吧，不差那一百文。”

　　楊遇到：“正是如此，梅東家是做大生意的人，怎會(huì)跟楊某斤斤計(jì)較？梅東家，請(qǐng)到姚東家、范東家、韓東家這里一起商討契約?！?p>　　眾人看見有四個(gè)成交了，頓時(shí)交頭接耳，議論紛紛。

　　楊愈心想：拉到了四個(gè)人，差不多了吧？

　　正在這時(shí)，又有兩個(gè)人走出來，一個(gè)是皇都春的張思懋，一個(gè)是蓬萊春的張思功。

　　張思懋道：“我在京城有七家酒肆，在京畿路還有十二家酒肆，也要船運(yùn)。這是我弟弟張思功，他在淮南西路，淮南東路各有十家酒肆，也要船運(yùn)?！?p>　　楊愈道：“好吧，既然兩位有船運(yùn)，那也兩貫一斤，不過呢，要是在蘇州銷售的那一份，只能三貫一斤。所以，兩位，我也只能每日各給你們一百斤。免得本地酒商覺得不公平?！?p>　　張思懋和張思功合計(jì)了一下，說道：“每人每日一百五十斤，如何？”

　　楊愈故作沉思之狀，皺眉嘆道：“好吧，每人每日一百五十斤。二位請(qǐng)到梅東家，姚東家、范東家、韓東家這里共同討論契約?！?p>　　說著，楊愈又抱拳道：“好了，不能再多了，現(xiàn)在有船運(yùn)往北方的，也不能算兩貫一斤了。對(duì)不住了?！?p>　　他話音剛落，薔薇露的花吉祥擠出人群，叫嚷道：“我也要，我有船，我在江南、淮南、京畿、河北共有五十六家酒肆，我酒肆多，銷量多，楊公子，多加我一個(gè)把？”

　　楊愈作出苦惱之色道：“我怕的就是你這種銷量多的，白酒每天只產(chǎn)一千斤，如何夠你的胃口？”

　　花吉祥急聲道：“我……我也只要二百斤?！?p>　　楊愈道：“對(duì)不起，花東家，你遲來了，我只能給你一百斤?！?p>　　花吉祥怏怏道：“好吧，希望明年可以多給一百斤?！?p>　　楊愈道：“一年一簽，明年到底如何，明年再說吧。請(qǐng)花東家到張東家、梅東家，姚東家、范東家、韓東家這里來共同討論契約。——好了，兩貫一斤的，就是這些了，不能再多了。我算一算，韓東家二百斤，姚東家一百五十斤，范東家一百五十斤，梅東家一百五十斤，兩位張東家合計(jì)三百斤，花東家一百斤，共計(jì)一千零五十斤。哎呀，超出日產(chǎn)千斤了，花東家，看來只能給你五十斤了?！?p>　　花吉祥道：“??？這可不行，還是讓別的東家讓一讓吧。”

　　這話說完，其余眾人轟然炸響，其中幾人擠上來道：“楊公子，我看，還是多釀一千斤吧。日產(chǎn)兩千斤，多一千斤也不會(huì)耗費(fèi)太多糧食，何必那么較真？”

　　楊愈皺眉道：“這？這？有傷天和，有傷天和啊?！?p>　　一人道：“誒，楊公子要是怕傷了天和，便給居養(yǎng)院、漏澤園捐點(diǎn)銀錢好了。”

　　楊愈道：“這樣行嗎？”

　　那人道：“這是做功德的大善事，如何不行？”

　　楊愈對(duì)著其他人道：“真的可以嗎？在下就怕引起大亂啊?！?p>　　有幾人異口同聲道：“怕什么？多一千斤而已，再多做功德就是了?！?p>　　楊愈故作沉思之狀，道：“好吧，最多日產(chǎn)兩千斤，再多，就真的不僅有傷天和，也超出楊愈的能力了?！?p>　　幾人道：“正是，正是?！?p>　　楊愈道：“好吧，剩下的都是三貫一斤了，沒得商量了。要的便上來。劉行首，你要一百斤還是二百斤？”

　　劉廣安神色不定的看著楊愈，終于嘆了口氣，道：“便給老夫留著二百斤吧，三貫便三貫。只是前面幾位訂購的東家，他們都在江南東路有不少酒肆，必須約定好，他們幾位可不能在江南東路，尤其不能在蘇州售賣白酒。”

　　楊愈心里暗笑，口中說道：“有道理，有道理，便請(qǐng)劉行首與諸位擬好條款?！€剩七百五十斤，有多少人要？”

　　隔壁壁板后那曹公子這時(shí)候走出來，叫道：“楊愈，我曹家，三百斤。只是這價(jià)格？”

　　楊愈見這人臉色青白，看來是掏空了身子，道：“曹家？司戶家嗎？唉，我本想給你兩貫的價(jià)錢，可仔細(xì)一想，還是三貫吧，不然要引起公憤了，曹公子也不想引起同仁公憤吧？”

　　曹公子咬牙，冷笑道：“好，三貫，三百斤，一年期。一年后，咱們?cè)僮h。”

　　楊愈明白他的心思，他想的是一年后，甚至半年后，就要逼迫自己降價(jià)，但他也不以為意，笑道：“成交。好了，各位，只剩四百五十斤了。各位要的，請(qǐng)上前來?！?p>　　話音剛落，剩下的十幾人都擁了上來。

　　楊愈大叫：“排隊(duì)，排隊(duì)，排在前邊的九個(gè)人，每人五十斤?！?p>　　場(chǎng)中十幾人頓時(shí)前擠后擁，差點(diǎn)打起架來。

　　楊愈趕忙過去拉開，對(duì)著拉到前面的九人道：“就你們了，每人五十斤，三貫一斤。”

　　那九人連忙作揖施禮，說著感謝。

　　剩余的幾人頓時(shí)唉聲嘆氣，其中有人大聲道：“楊公子，明年可要記得給我們留著。”

　　楊愈嘆氣道：“明年的事，明年再說了。我方才說了，大家一起入股，大家一起賺，可你們不同意嘛，唉！”

　　這話一說，剩下沒訂到貨的幾人，個(gè)個(gè)都往劉廣安和宋榮泰望去，眼中有著責(zé)怪和怨恨。

　　楊愈看到這一幕，心里冷笑：拉攏一批，分化一批，打倒一批，用這策略對(duì)付你們這幫松散組織，那還不是手到擒來？要不是被那曹公子和宋榮泰想要?dú)⑽业哪铑^激怒了，我還不想對(duì)你們用這種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)呢。

　　這一下，還真的成了三批了。已經(jīng)與楊愈達(dá)成訂購意向的十幾人成了一批，沒訂到貨的幾人成了一批，被楊愈刻意孤立的宋榮泰成了孤家寡人。

　　楊愈對(duì)著正在商量契約條款的十幾人說道：“諸位，我要補(bǔ)充兩點(diǎn)，其一，釀造白酒耗時(shí)甚長(zhǎng)，首批交貨要從九月初一開始。其二，先付錢，再交貨，今日先交第一批貨的訂金，訂金是五成。其余的，你們擬吧?！?p>　　姚大盛道：“訂金倒也好說，蘇知府也是你的股東，我們也都信得過你，只是，這交貨期……那不是趕不上中秋節(jié)了嗎？”

　　楊愈道：“這樣吧，要往北運(yùn)的，提前到八月十五，本地銷售的，也就是三貫一斤的，得從九月初一開始。這一條務(wù)必要在契約里寫明?！?p>　　曹公子突然陰冷一笑：“楊公子，我看，還是要說清楚違約條款吧，如果不能按期交貨，不能足量交貨，你該如何？”

　　楊愈瞥了他一眼，沉吟片刻，道：“敢問曹公子臺(tái)甫？”

　　曹公子道：“曹大賢，字仰圣?！?p>　　楊愈道：“大仙兄，你說吧，該如何？”

　　曹大賢道：“大賢！我看，如若不能按期足量交貨，楊公子便要按每日貨值總額的三倍來賠償，延誤一日，便算一日，哪怕那一日少交了一一斤，也要按貨值總額的三倍來賠償，如何？”

　　這完全是強(qiáng)人所難的霸王條款嘛，這要是在法制健全的時(shí)代，肯定是無效條款。

　　楊愈琢磨這帶著惡意的條件，細(xì)思對(duì)方的用意：他這是在給自己挖坑，以后才好想盡辦法讓自己違約，那時(shí)候便可以逼自己交出白酒釀法，然后再將自己生吞活剝了。

　　他想到此處，又仔細(xì)思考對(duì)方可能會(huì)使的招數(shù)，再瞥了一眼神色陰冷的曹大賢，心里冷笑：曹公子啊，你這個(gè)坑可陷不住我，倒有可能成為你自己的絞索，有些人啊，當(dāng)有十倍利潤(rùn)時(shí)，會(huì)將絞索賣給即將絞死他的人。

　　花吉祥笑道：“哈哈，雖然花某也希望如此，不過，曹公子，這是不是太嚴(yán)苛了？生意嘛，還是互利互惠為好?！?p>　　楊愈心想：這才是商人該有的品性嘛，怪不得花吉祥的薔薇露生意能做得那般大。

　　楊愈對(duì)花吉祥道：“花東家，真的太嚴(yán)苛了嗎？在下第一次做生意，原以為違約要按十倍賠償呢，三倍也還好吧？”

　　花吉祥急忙對(duì)著楊愈使眼色，楊愈視而不見，對(duì)曹大賢道：“三倍也還好，只是，如果你們違約，也按三倍賠償嗎？我看還是十倍吧，這樣大家都不敢違約?！?p>　　眾人目瞪口呆的看著楊愈，俱都心想：這白酒既不愁銷路，也不愁價(jià)錢，誰會(huì)不要白酒？誰會(huì)跟你違約？

　　曹大賢也沒料到楊愈會(huì)這樣說，頓時(shí)狂喜大笑：“哈哈，很好，便按十倍來計(jì)算賠償?！?p>　　楊愈微笑點(diǎn)頭：“好，便按這樣擬條款。既然我答應(yīng)了各位的條件，那我也再補(bǔ)充一條，你們可不能以白酒的口感來說我沒足量交貨，驗(yàn)收交貨之后，可不能再說我沒足量交貨，這便叫離柜概不負(fù)責(zé)。”

　　曹大賢打斷道：“這絕對(duì)不行，你要是在酒里摻水……”

　　楊愈搶道：“這樣吧，只要諸位其中有一個(gè)人，說我的白酒口感沒有差異，便不能以白酒的口感差異，來斷我違約，這樣總可以吧？我相信，總有人不至于泯滅天良，故意要陷害我吧？”

　　眾人說道：

　　“不至于。”

　　“沒人會(huì)故意害你?！?p>　　“生意要長(zhǎng)久，豈能害你？”

　　……

　　曹大賢想了想自己的計(jì)策，也用不著在這口感上做文章，便笑道：“好，一言為定。”

　　楊愈也笑：“好，一言為定?！?p>　　==============

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