張謙修從萬富華那里離開后，開車帶著董茂學(xué)和郭嘉平又去了幾個批發(fā)商那里，他們這里倒是有東泰罐頭廠的罐頭，但量不算大，萬輝餅干廠的餅直接就是沒有的。

　　張謙修現(xiàn)在倒是不心寒，他和萬富華聊天的時候就已經(jīng)猜到了這樣的結(jié)果，這只是證實萬富華沒有瞎說而已。

　　張謙修現(xiàn)在要解決的問題是，把自己的產(chǎn)品推銷出去。

　　不做推銷員不知道，問了幾家批發(fā)商的老板，他們可沒有萬富華熱情，直接就拒絕了張謙修，有的人甚至還把張謙修當成了騙子，直接趕了出來。

　　郭嘉平和董茂學(xué)兩個人站在后面都覺得尷尬，繼續(xù)一家家的去問，一家家的去說好話，臨走時還留下工廠電話號碼，或許別人反手就把紙條給丟進了垃圾堆，但送出去一張就有一個機會。

　　張謙修兩世為人，對于這些事情，看得倒也算透徹，并沒有太往心里去，而且這些日子，他也看明白了，自己知道未來的發(fā)展趨勢，并不代表自己做的事，現(xiàn)在的人就能理解，阿里馬創(chuàng)業(yè)的時候，不也被當成了騙子嗎？扣扣馬當年想賣掉扣扣也被人瞧不上，他們做的事情，都是未來的趨勢，但沒人懂你的時候，你那些東西都是笑話。

　　而且，第一次做業(yè)務(wù)員，也讓張謙修感受頗多，能放下心底深處那種對這個時代人想法的感嘆和對自己的優(yōu)越感。

　　自己想要成功，必須獲得這些人的認可，以腦子里對未來發(fā)展趨勢為明燈，一步一個腳印朝著明燈所在的方向攀登、前進，披荊斬棘，方能成功。

　　想想上一世，那些業(yè)務(wù)員吐槽的時候，誰不是吃了無數(shù)的閉門羹？就連格力的董小姐，做業(yè)務(wù)的時候，也被經(jīng)銷商氣得哭，自己一個人叫來一輛貨車，一個人哭著把空凋往車上搬。

　　董小姐沒有能力嗎？那不可能！他事后開辟新市場的時候，也是所向披靡，幾乎所有別人搞不定的市場都是她去搞定的，但其中辛酸，卻只有做業(yè)務(wù)的才能體會。

　　下午四點多，張謙修問了縣城最后一家，老板聽到張謙修是來推銷東西，還有些詫異，現(xiàn)在的推銷員可不多，尤其是小縣城，很多人都沒有見過。

　　“你們是萬輝餅干廠的？”老板問道。

　　張謙修笑著點頭：“對，老板，我們工廠目前正在改革，會有各種餅干產(chǎn)品推出，幾乎涵蓋了市面上所有的餅干種類，您到時候進貨，只要一個電話，我們就能安排人給您送過來?！?p>　　老板轉(zhuǎn)身拿出一塊餅干：“這種你們那有沒有？?！?p>　　張謙修接過餅干，就是萬富華給他們吃的那種餅，笑著說道：“有類似的，如果您需要的話，我可以讓人明天就給您送過來。”

　　老板卻說道：“我要的量不大，只要一百斤就夠了，還有你們那是什么價格？貴了我可不要，而且我沒有看到貨，你們得把貨送過來，我覺得可以才要?！?p>　　郭嘉平是做生意的，上門送貨不要的見多了，小聲在張謙修耳邊說道：“老板，到時候我們送過來，他不要，我們不全砸手里了嗎？”

　　老板聽力好，居然聽到了郭嘉平的話，無所謂地說道：“隨便你們，我也是看你們辛苦，你們不愿意的話，我繼續(xù)去原來的地方拿貨就行了。”

　　張謙修沒有猶豫，立刻說道：“老板，先送貨，再給錢，沒有問題！我們這種餅是用紙箱裝的，加上紙箱二十斤，七塊錢一箱，明天我給您送五箱過來?！?p>　　老板算了一下，說道：“那也就是三毛五一斤唄？”

　　“對！”張謙修點頭。

　　老板琢磨了一下，說道：“貴了，三毛！”

　　現(xiàn)在老板拿貨就三毛五，他讓張謙修送貨過來，就是想要低一點的價格，如果還是三毛五，那還不如找之前的供貨商，相互之間也有個信任。

　　張謙修故作苦笑：“老板，這都是市場價，價格我真不能給您少了，價格都是廠里給我們的，低了我們也沒有辦法交差，要不這樣，每一百斤，我送您五斤?！?p>　　“五斤？”老板琢磨了一下，五斤他批發(fā)出去，能賺兩塊多錢：“送我十斤?！?p>　　張謙修給老板遞了煙，說道：“老板，我們這些跑業(yè)務(wù)的，權(quán)利也有限，要是能送，我一定給您送。以后您每次進貨，我都按照，進一百斤送五斤的優(yōu)惠給您?！?p>　　“您這一年下來，怎么也得賣三五千斤這種餅吧？一百斤雖然只送五斤，但積少成多，一年我就得送您兩百多斤，將近一百塊錢的貨了?！?p>　　老板本來還嫌那五斤少了，但張謙修這么一算賬，老板仔細一琢磨，他一年這種餅?zāi)苜u到萬斤左右，少也有六七千斤，這一次送五斤，也確實不少了。

　　老板點點頭：“那行，明天中午十二點之前，你們送過來，要是可以的話，我就收了，要是不行，你們就拿回去?！?p>　　“好嘞！”張謙修說道：“說了這么久，還不知道老板貴姓？”

　　“姓李。”老板隨口說道。

　　“李老板，那我給您留一個我們工廠的電話，要是以后合作有任何問題，或者您需要其他種類的餅干，都可以打電話問，我們會給您解決的?！睆堉t修說著拿出記電話號碼的電話本，抄下萬輝工廠的電話號碼。

　　李老板接過，點頭：“行，有個電話號碼也好，以后有找人的地方，說起來，你們那餅干廠以前不是不做這些嗎？怎么忽然放下架子了？”

　　張謙修開始和李老板閑聊起來，又問了一遍，最近什么餅干好賣，順便又買了一些餅干。

　　從李老板這里出來，已經(jīng)是四點半，張謙修上車后，開車直接回萬輝餅干廠。

　　到了廠里，工廠的人都準備要下班。

　　張謙修招來陳菲：“去生產(chǎn)部，跟他們?nèi)齻€組長說，把工作全部處理好，來開會?！?p>　　陳菲應(yīng)了一聲，急急忙忙跑去叫人。

　　等陳菲回來的時候，三個組長還沒有來，陳菲把裱好的字給拿了進來：“老板，這一共花了三塊六毛錢，我已經(jīng)照農(nóng)大姐報銷了?！?p>　　張謙修點點頭：“行，你去忙吧！”

　　陳菲退出去以后，張謙修讓董茂學(xué)、郭嘉平把這一幅字掛到了自己的辦公室墻上。

　　等字掛好，生產(chǎn)部的三個組長也來了。

　　張謙修也懶得去會議室，讓他們五個人自己找椅子坐下，然后把今天買的一堆餅干全部拿了出來。

　　今天買的餅干可不少，至少得有三十多斤，有很多都是重復(fù)。

　　張謙修從里面找出李老板要的那種餅干，遞給三個組長一人一個：“這中餅干難不難做？”

　　三個人接過，看了一眼，都說道：“這個好做，沒有什么問題?！?p>　　“現(xiàn)在，先去安排人，給我做兩百個出來?！睆堉t修說道。

　　秦松說道：“老板，要下班了》”

　　“那就留幾個人加班，今天晚上一定要給我做出來?！睆堉t修說道。

　　秦松解釋道：“老板，我們沒有小的烘培房，做兩百個餅，烘培房就要繼續(xù)燒火，這兩百個餅，煤炭錢都不夠。”

　　張謙修皺了皺眉：“我說了，一定要給我做出來，口味也要跟這個差不多，你們以前做的那些餅，外面有誰買？以后餅的種類必須要增加。”

　　秦松還想要說話，卻被張謙修一眼給瞪了回去，三個人只好灰溜溜跑去安排人加班。

　　等三個人回來的時候，張謙修正在吃餅，現(xiàn)在很多餅都是沒有包裝的，就用一張紙包著，拆起來也簡單。

　　張謙修看了三個人一眼，說道：“這些餅，我們工廠能不能做出來？我說的是全部?！?p>　　周軍看了秦松一眼，說道：“我們部門沒有問題?！?p>　　包裝部的顧啟年也說道：“我們也沒有問題?！?p>　　負責烘培的秦松吞吞吐吐地說道：“老板，這……這不同的餅，烘培的時間，溫度都是不一樣的?！?p>　　“然后呢？”張謙修問道：“你們烘培房做不出來？”

　　秦松解釋說道：“老板，我們這是用的煤炭燒火加熱，溫度很難把控，我們以前都是做一種餅干，燒火的人也知道，大概要放多少煤。”

　　張謙修看著秦松。

　　秦松有些緊張，不敢看張謙修。

　　其實，張謙修心里很明白，秦松說得是對的，現(xiàn)在這煤炭可不比后世的電烤箱，挑一個溫度就不用管了。

　　煤炭加熱烤房，溫度很難把控，這是一個技術(shù)問題。

　　現(xiàn)在應(yīng)該是有調(diào)控溫度設(shè)備，但肯定要錢，張謙修根本不考慮去換，于是說道：“秦松，一種餅?zāi)茏龀鰜?，那其他的餅也能做出來吧？?p>　　“能是能，但……”秦松還想要說。

　　張謙修卻打斷了秦松的話：“我不管你用什么辦法，以后我們工廠必須要能生產(chǎn)所有種類的餅干。”

　　“人家那些小作坊，用土炕都能把餅給做出來，你們有烤房，還做不出來？做不出來就不要干了，全部回家種田?！?p>　　秦松見張謙修要發(fā)火，頓時不敢繼續(xù)反駁：“老板，我明白了，我會盡快把這些餅干的溫度和烘培時間搞清楚的?！?p>　　張謙修這才滿意的點頭：“有什么困難可以提出來，一起想辦法解決，但提出一個目標，不能做都沒做，就說我們做不了?！?p>