萬(wàn)富華的話說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，但賺過(guò)快錢了，再來(lái)做這樣的，張謙修心里多少還是有一些落差的。

　　不過(guò)，這些日子張謙修也漸漸了解到，生意做得越大，單價(jià)的利潤(rùn)就越低。

　　反而是那些零售傷，他們的單價(jià)利潤(rùn)其實(shí)是非?？捎^的，但一做大，各種開(kāi)銷就多了，整體利潤(rùn)也不算多。

　　一年千萬(wàn)的流水，能有百萬(wàn)的利潤(rùn)，在傳統(tǒng)行業(yè)里面，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　只有一些高科技行業(yè)，利潤(rùn)會(huì)很高，但他們的研發(fā)成本卻是一個(gè)無(wú)底洞。

　　張謙修感嘆著說(shuō)道：“這個(gè)生意不好做??！”

　　萬(wàn)富華點(diǎn)頭：“是不好做，賺的都是辛苦錢?！?p>　　“萬(wàn)老板，你有沒(méi)有興趣跟我們?nèi)f輝餅干廠合作？”張謙修笑著問(wèn)道。

　　萬(wàn)富華立刻搖頭：“算了！你們?nèi)f輝，我高攀不上，我也沒(méi)有那個(gè)人脈去玩你們那一套，不過(guò)張老弟你倒是挺聊得來(lái)的，以后來(lái)常來(lái)坐坐?！?p>　　張謙修解釋說(shuō)道：“萬(wàn)老板，你不知道現(xiàn)在萬(wàn)輝餅干廠已經(jīng)私有化了嗎？雖然萬(wàn)輝餅干廠以前不怎么樣，管理層把工廠搞得亂七八糟的，現(xiàn)在換了一個(gè)私人老板，以后肯定是不一樣的?！?p>　　“萬(wàn)輝換老板了？”萬(wàn)富華也有些吃驚：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)?。　?p>　　張謙修笑著說(shuō)道：“也就是最近的事情，還沒(méi)半個(gè)月呢。”

　　張謙修接手萬(wàn)輝，確實(shí)是沒(méi)有到半個(gè)月，只是手續(xù)已經(jīng)跑了很長(zhǎng)的時(shí)間。

　　“哦……，難怪！”萬(wàn)富華問(wèn)道：“你們老板是誰(shuí)？”

　　張謙修伸出手：“萬(wàn)老板，正式跟你自我介紹一下，張謙修，萬(wàn)輝的老板，同時(shí)，也是東泰罐頭廠的老板。”

　　“啊……？”萬(wàn)富華驚訝的問(wèn)道：“東泰？哎呀……我就說(shuō)，我這些日子天天在催東泰罐頭，他們說(shuō)換老板了，姓張，沒(méi)想到就是張兄弟啊！真是大水沖了龍王廟?！?p>　　萬(wàn)富華說(shuō)著，趕緊出雙手和張謙修握手。

　　“萬(wàn)老板，你還和東泰有合作啊？”張謙修問(wèn)道。

　　萬(wàn)富華笑著說(shuō)道：“我做副食批發(fā)的，要的貨也不算多，以前都是在大批發(fā)商那里拿貨，廢了很大的勁，才在東泰下單?！?p>　　張謙修問(wèn)道：“萬(wàn)老板，以前東泰怎么樣？”

　　萬(wàn)富華知道張謙修身份后，說(shuō)話就有顧忌多了，一時(shí)之間居然不知道該如何回答。

　　張謙修輕輕一笑：“萬(wàn)老板，您直說(shuō)就是，以前的事情，我也不會(huì)管那許多，我就是想知道，如今我們東泰的罐頭在市面上賣得怎么樣，以前的管理有沒(méi)有什么問(wèn)題，我們有沒(méi)有什么地方可以改進(jìn)的?！?p>　　萬(wàn)富華見(jiàn)張謙修說(shuō)得真誠(chéng)的，稍微猶豫了一下，說(shuō)道：“張兄弟，我性子直，要是說(shuō)錯(cuò)話了，您可多擔(dān)待著一點(diǎn)?。　?p>　　“沒(méi)事，萬(wàn)老板您盡管說(shuō)?！睆堉t修也想聽(tīng)聽(tīng)，東泰以前有一些什么荒唐事。

　　萬(wàn)富華掏出煙，給張謙修等人派了煙，這才說(shuō)道：“東泰罐頭廠，跟萬(wàn)輝有一點(diǎn)不一樣，東泰還是做生意。”

　　“但是怎么說(shuō)呢！東泰是我們縣最大的罐頭廠?！?p>　　張謙修愣了一下，問(wèn)道：“是我們縣最大的罐頭廠？沒(méi)有更大的了？”

　　這次輪到萬(wàn)富華詫異了：“張兄弟，你不知道？”

　　“不知道，我看東泰挺小的?！睆堉t修說(shuō)道。

　　在張謙修看來(lái)，東泰放以后，就是一個(gè)小黑廠的規(guī)模。

　　萬(wàn)富華問(wèn)道：“張兄弟，你不會(huì)也不知道，萬(wàn)輝也是我們縣最大的餅干廠吧？”

　　“不知道！”張謙修老師回答，他覺(jué)得萬(wàn)輝也夠爛、夠破、夠小的了。

　　萬(wàn)富華感嘆了一聲，說(shuō)道：“張兄弟，你這心還真大啊！”

　　在萬(wàn)富華看來(lái)，張謙修都是這兩個(gè)工廠的老板了，居然還不知道工廠的情況，實(shí)屬奇怪。

　　張謙修也覺(jué)得奇怪，本縣不都是有其他的餅干廠和罐頭廠嗎？怎么還讓又破又爛管理又不行的萬(wàn)輝和東泰成了本行業(yè)的第一。

　　張謙修輕笑一聲，說(shuō)道：“我以前也不是做這一行，所以也不了解這些，接手這兩個(gè)工廠，也沒(méi)多久。”

　　不管張謙修怎么解釋，萬(wàn)富華都覺(jué)得有些詫異，但還是解釋說(shuō)道：“現(xiàn)在私企，做大的還沒(méi)有幾個(gè)，基本都是家庭式作坊，請(qǐng)幾個(gè)人就干起來(lái)了?！?p>　　“他們的環(huán)境、規(guī)模、設(shè)備都比不上你們工廠?！?p>　　“比如罐頭，果肉要煮的，你們有專門的大鍋爐，很多小作坊就是拿一個(gè)大鍋煮，一次煮十幾鍋，成本就是鐵鍋錢，柴火都是山上砍的，很多人都不會(huì)像你們一樣燒煤。”

　　“殺菌也是一樣，從整體上來(lái)說(shuō)，你們的設(shè)備其實(shí)都要比其他的小罐頭廠好?！?p>　　“還有餅干廠，我也去你們那邊看過(guò)，特意做出來(lái)的烤房，可是那些小作坊，有的甚至是用土辦法，挖土炕來(lái)烤，基本沒(méi)成本嘛?！?p>　　“你們那些設(shè)備真要做下來(lái)，沒(méi)有幾萬(wàn)塊錢是做不下來(lái)的?！?p>　　這個(gè)張謙修承認(rèn)，雖然他看不上那些東西，做好了不能動(dòng)的，只能拆卸，不像機(jī)器，可以移動(dòng)。

　　但工廠那些鍋爐、烤房，要全部做下來(lái)的話，卻是要幾萬(wàn)塊錢的。

　　對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)真不是一個(gè)小數(shù)目。

　　張謙修疑惑的問(wèn)道：“現(xiàn)在做得早的，也有一段時(shí)間了，沒(méi)有做起來(lái)的嗎？”

　　“都是一群泥腿子，賺錢了，那就繼續(xù)賺??！”萬(wàn)富華說(shuō)道：“現(xiàn)在穩(wěn)賺不賠的，讓他們投入幾萬(wàn)進(jìn)去，加大生產(chǎn)，找不到更多的銷路那就要虧的啊，很多人都沒(méi)有這個(gè)膽量，還不如守著現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模賺安心錢，就算做不下去了，大不了把那些鍋啊、土炕啊，賣的賣，填的填，他們錢是賺到手了?！?p>　　張謙修想想也是，工廠的那些設(shè)備雖然不高科技，但卻是要燒煤的，煮罐頭的鍋爐，你一次不下這么多果肉下去，煤炭錢你都賺不回來(lái)，產(chǎn)量一定要大。

　　產(chǎn)量大了，那玻璃瓶采購(gòu)也一定要多。

　　如此一來(lái)，各項(xiàng)投入就會(huì)大增，你的銷量也得跟上才行。

　　要是賣不出去，那就得虧錢。

　　其實(shí)，任何時(shí)候，市面上有的產(chǎn)品，基本都是有相應(yīng)供應(yīng)商的，換句話說(shuō)，市場(chǎng)基本都是被開(kāi)發(fā)出來(lái)的，你想要做大，那就要去搶別人的份額才行。

　　就好像現(xiàn)在的罐頭，大家都有自己的進(jìn)貨渠道，你要的貨多了，那些小罐頭廠加班加點(diǎn)，多架幾個(gè)鍋，也能給你做出來(lái)，產(chǎn)能基本是夠的，不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

　　反而是維持現(xiàn)在這個(gè)樣子，有生意我就多架鍋，再請(qǐng)幾個(gè)村民來(lái)幫忙，沒(méi)生意，我就把鍋給收起來(lái)，更穩(wěn)定、更保險(xiǎn)。

　　不像東泰，每天燒鍋，就有一個(gè)最少的量，少于這個(gè)量，鐵定虧錢。

　　張謙修問(wèn)道：“萬(wàn)老板，那質(zhì)量怎么樣？為什么東泰沒(méi)有做起來(lái)，年年虧錢？”

　　萬(wàn)富華說(shuō)道：“怎么說(shuō)呢！東泰的設(shè)備專業(yè)，質(zhì)量肯定要比那些小作坊好一些的。”

　　“做不起來(lái)的話，我不知道內(nèi)部的原因，但外部的話，市里還有一家大罐頭，規(guī)模比東泰大，同類罐頭，價(jià)格是一樣的，而且操作起來(lái)也沒(méi)有那么的麻煩?！?p>　　“想要在東泰進(jìn)貨，都是要給紅包的?！?p>　　萬(wàn)富華意識(shí)到自己說(shuō)錯(cuò)話了，趕緊又加了一句：“我說(shuō)的是以前，張兄弟不要誤會(huì)??！”

　　張謙修輕輕一笑：“我理解！”

　　萬(wàn)富華見(jiàn)張謙修沒(méi)有生氣，這才繼續(xù)說(shuō)道：“所以，在東泰拿貨的，基本只有兩種人，一種就是像我這樣，每次進(jìn)貨量不大，去市里人家不搭理，只能從批發(fā)商手里拿?！?p>　　“如果給工廠領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)紅包，逢年過(guò)節(jié)送點(diǎn)禮，便宜一點(diǎn)拿貨，也是劃算的?！?p>　　“還有一種就是大批發(fā)商，工廠會(huì)降低價(jià)格，這降低的價(jià)格，自然有一部分是進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)的口袋?！?p>　　“嗯……還有一些，那就是本地批發(fā)商配貨的，就原價(jià)拿，多幾個(gè)品牌嘛，不過(guò)進(jìn)貨量都不大?！?p>　　張謙修聽(tīng)完以后，頓時(shí)覺(jué)得，這罐頭要做大也不好做。

　　市里有一個(gè)大罐頭廠，自己這小廠沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，下面還有很多小罐頭廠渾水摸魚(yú)，自己夾在中間，上不得，下不去。

　　不過(guò)了解到這么多信息的，也算是一個(gè)收貨了。

　　張謙修又問(wèn)道：“萬(wàn)老板，那現(xiàn)在什么樣的罐頭好賣？”

　　萬(wàn)富華說(shuō)道：“橘子罐頭是賣得最好的，其他的罐頭，一般般。”

　　“那品牌呢？”張謙修問(wèn)道。

　　萬(wàn)富華想了一下說(shuō)道：“其實(shí)現(xiàn)在沒(méi)有什么人在乎品牌，下面商家在乎的是價(jià)格，你價(jià)格好，他有利潤(rùn)，他就喜歡?！?p>　　“倒是質(zhì)量，商家在乎一點(diǎn)，小作坊出來(lái)的，質(zhì)量沒(méi)保證，有時(shí)候罐頭里面還能吃出一些臟東西，退貨也麻煩?！?p>　　“其實(shí)那些小作坊做的罐頭，經(jīng)常會(huì)有臟東西在里面，比如小棍子、頭發(fā)之類的，不過(guò)大多數(shù)人也無(wú)所謂，挑出來(lái)，繼續(xù)吃了，縣城的人會(huì)講究一些，會(huì)去找商家退錢?！?p>　　“換句話來(lái)說(shuō)，只要吃得時(shí)候，看不到臟東西，價(jià)格便宜，那就好賣?！?p>　　這一點(diǎn)可以理解，要是吃罐頭的時(shí)候，在里面吃出一根頭發(fā)，肯定惡心，要說(shuō)現(xiàn)在的消費(fèi)者，也是心大，或者說(shuō)現(xiàn)在的人也沒(méi)有那么講究，一根頭發(fā)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，也無(wú)傷大雅。

　　張謙修又和萬(wàn)富華聊了一會(huì)，看時(shí)間也不早了，起身告辭：“萬(wàn)老板，今天打擾你這么久，實(shí)在是不好意思，等下次有機(jī)會(huì)，我請(qǐng)您吃飯?！?p>　　萬(wàn)富華笑呵呵地說(shuō)道：“客氣了，以后張兄弟還多照顧照顧我這小生意?！?p>　　“照顧說(shuō)不上，大家做生意嘛，相互扶持，我還要萬(wàn)老板多照顧呢?！睆堉t修也笑呵呵地說(shuō)道：“下次有機(jī)會(huì)，萬(wàn)老板去我那里坐坐，餅干之類的，也可以在我那進(jìn)貨嘛，以前國(guó)營(yíng)時(shí)留下的那些壞毛病已經(jīng)沒(méi)了，價(jià)格說(shuō)多少就多少。”

　　萬(wàn)富華心里也想和張謙修合作，能直接從工廠拿貨，總比去那些大批發(fā)商拿貨好，賺得也多，忙不迭的應(yīng)著：“一定！一定！”