50、銷售大考之賣情趣娃娃（三）

　　莒句接著介紹說：“在銷售渠道方面，除了直營的二類電商之外。比較傳統(tǒng)的銷售渠道，我們研究認為電商銷售渠道也是一個非常重要的銷售渠道。但是，我們認為這個銷售渠道應該開放給代理商去經(jīng)營，不建議采用直營。理由是，一個優(yōu)質的商品，從銷售角度來說，也應該是開放的，分享的。只有賣的人多了，分享和傳播的速度才會更快更廣。何況來說，代理商本身對產品的體驗也是影響市場傳播的一個渠道。代理商通過這個商品的盈利，可以吸引更多的潛在代理商的加入。這對市場發(fā)展速度來說，非常重要?！?p>　　永田西津聽著莒句的介紹，不斷的點頭表示滿意。

　　莒句喝了一口水，也是利用這段時間讓永田西津和他的助理有時間消化一下前面的內容介紹。

　　接著，他繼續(xù)說：“對于傳統(tǒng)的線下銷售渠道，我們不建議采用大規(guī)模的招商。因為通過招商來開發(fā)傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷渠道，是一件耗時耗力且耗費巨大的工作，這種銷售方式明顯已經(jīng)過時且落伍了。如果一定要開發(fā)線下市場的話，我們還是建議走展覽會的方式。展會展銷的方式，可以通過直接的商品展示和體驗展示，直接有針對性的為主動上門的經(jīng)銷商對接，這樣的方式比較快速有效的承接線下經(jīng)銷商?！?p>　　“除了以上的銷售渠道之外，我們還要設立微信公眾號來實現(xiàn)一站式全面的達到售后服務與內容分享以及顧客體驗搜集等目的。放棄傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站模式，因為在今天，98%的人對于智能手機的依賴性比較高，對于傳統(tǒng)的PC端，已經(jīng)成為辦公工具。對于私人信息的獲取方式，現(xiàn)在顧客群主要采用智能手機來實現(xiàn)。這種情況下，只有三種方式來鏈接顧客與商家的溝通。一個是微信公眾號，一個是微博社群等，一個是手機APP。比較而言，微信公眾號更有一定的主動性，而且，主要是微信公眾號可以容易實現(xiàn)吸粉固粉的目標。”

　　莒句講到這里的時候，頓了一下，說：“至于詳細的操作細節(jié)，會有我的助理歐陽櫻梓小姐跟貴司的銷售部同事詳細介紹與配合完成，在這里，就不做詳細的說明了。”

　　永田西津滿意的點點頭，說：“好的。請繼續(xù)介紹說明一下，你們對于產品設計的建議，我很期待這個部分的內容。”

　　莒句說：“好的。”接著莒句繼續(xù)介紹說：“我們團隊對情趣娃娃的產品進行了仔細的研究，甚至是體驗……”

　　莒句說到這里的時候，自己都忍不住的臉一紅。歐陽櫻梓更是臉紅的低下了頭，還在忍不住的偷偷地笑。

　　莒句自己也忍不住的笑了一下，對歐陽櫻梓說：“別笑，這是正常的工作，很嚴肅的?！奔幢闶沁@樣，莒句自己還是忍不住的笑出了聲音。

　　連永田西津跟他的助理也忍不住的哈哈的笑出來了。

　　永田西津也很好奇的問莒句：“莒總的體驗，感覺如何??？”

　　莒句不好意思的對永田西津翹起大拇指，說：“嗯……真的很棒！”

　　說完，大家一起都跟著莒句的話，哈哈大笑。

　　莒句舉手壓了壓，示意繼續(xù)，接著莒句說：“在通過對產品體驗之后，我們發(fā)現(xiàn)了一個重要的產品設計改進方向，這對于市場營銷和顧客粘性非常重要。這個發(fā)現(xiàn)就是情趣娃娃身上的，應該采用分離設計，不應該是一體的。應該把配套的設計成一個單獨的可消耗的產品。這樣一來，顧客購買了情趣娃娃之后，隨著使用過程中，不斷的消耗，就要不斷的繼續(xù)復購。這樣一來，顧客跟我們就有了不斷的交際，不斷的溝通，增加了顧客跟我們之間的粘性，就有了更加詳盡的顧客體驗反饋。而且，最重要的是，顧客的購買行為不再是一次性的，而是連續(xù)不斷的消費可能。我們知道，顧客的粘性越高，連續(xù)消費的可能就越高，顧客消費越高，顧客對產品的依賴度就越高，這是一個良性循環(huán)。這個消費行為和過程對于代理商來說，也非常重要?！?p>　　莒句看見永田西津還在思考他的話，接著繼續(xù)說：“當然了，這獨立的跟情趣娃娃之間的對接，可以做一個標準接口。并形成一個專利內容模塊，這樣就可以有效的避免代理商自己制造生產了。只能必須向我們采購才可以實現(xiàn)合法合規(guī)的產品銷售，這樣也在一定意義上捆綁了代理商經(jīng)銷商與我們之間的粘性?！?p>　　永田西津聽完了莒句的介紹后，跟助理悄悄地耳語了幾句，然后跟助理一起站起來，為莒句的介紹鼓掌稱贊。

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　　會議結束后，莒句特意選擇走在最后，讓歐陽櫻梓跟永田西津的助理走在前面。

　　永田西津似乎明白莒句的安排，也故意走的慢一點，等歐陽櫻梓跟助理先走出去之后，才轉身問莒句：“莒總，是想問何苗哪兒去了，為什么沒有來？”

　　莒句感激的點頭承認，同時又感覺有點不好意思的說：“永田先生請叫我小莒就好了，嗯，是的，何苗今天怎么沒有來呢？”

　　永田西津停下來，很認真的對莒句說：“那好吧，小莒，我很看好你跟何苗的感情，所以呢，為了不影響工作，我認為何苗已經(jīng)不適合在久保春日繼續(xù)工作，這會妨礙項目發(fā)展的公正，也可能會妨礙你們之間的感情，你能明白嗎？”

　　莒句一愣，這變化來得太突然也太大了一點，若有所悟的點頭，說：“啊，是的，有道理?！钡?，這依然沒有回答莒句的問題，何苗哪兒去了？

　　永田西津似乎是知道莒句接下來會繼續(xù)問何苗哪兒去了。就邊走邊說：“何苗辭職了，至于去了哪兒，我不知道。你可以自己直接去問她嘛?！闭f完，永田西津說馬上就要跟產品研發(fā)部對于莒句的產品設計改進的可能性做繼續(xù)研究，并說，這個建議真的非常重要，并表示謝意。

　　說完，永田西津跟助理直接去產品研發(fā)部了。

　　莒句愣了一下，馬上掏出手機，給何苗發(fā)了一個微信：“喵喵，去哪兒了？這么大的事情，怎么沒有告訴我呢？”亞歷山大。

　　過了一會，莒句走到車邊的時候，才收到何苗的回復：“嘿嘿，只是辭職嘛，能有多大的事兒啊？一個甜甜的笑臉?！焙堂?。

　　莒句一邊回信息，一邊讓歐陽櫻梓去開車。

　　歐陽櫻梓看著他眉開眼笑的表情，就吃醋的說：“又給她回信息啊，連車都不開了。我不高興?！闭f著，嘟著小嘴，拉走臉，拒絕給莒句開車。

　　莒句先給何苗快速的回復了一個微信信息：“晚上見。”亞歷山大。