49、銷售大考之賣情趣娃娃（二）

　　哎，莒句突然想起來了，曾經(jīng)在何苗家想起了永田西津是何苗的姑父，但是，歐陽櫻梓說，永田西津也是歐陽櫻梓的姑父。這個(gè)問題之謎還沒有解開呢。

　　莒句一邊想著其中的奧秘，一邊裝作不經(jīng)意的問歐陽櫻梓：“哎，我怎么覺得你跟何苗好像有那么點(diǎn)那么點(diǎn)血緣關(guān)系呢？”說著，莒句用手比劃著一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的意思。

　　歐陽櫻梓立馬反感的懟莒句說：“切~我怎么會跟她有半毛錢的關(guān)系呢？”

　　莒句故意裝作認(rèn)真的上下左右的看了看歐陽櫻梓，然后，裝作半仙一樣的掐指一算，忽然對歐陽櫻梓說：“不對，你的確是跟何苗有血緣關(guān)系呢。說不定，何苗也叫永田西津姑父呢？”

　　歐陽櫻梓立即否決的說：“不可能，永田西津是我姑父。怎么可能跟她有半毛錢的關(guān)系。”

　　這就不得不讓莒句感到更加好奇了，心想，看來歐陽櫻梓是沒有說謊的，永田西津肯定是她姑父。但是，為什么何苗也叫永田西津是姑父呢？而且，這個(gè)是得到何苗家人認(rèn)可的，這其中也包括永田西津認(rèn)可的。但是，為什么兩個(gè)人都叫會叫他姑父呢？

　　莒句還是繼續(xù)裝作漫不經(jīng)心的問歐陽櫻梓，說：“按你的意思，永田西津的太太就是你親姑姑咯？”

　　歐陽櫻梓感到他問的太無聊，或者問的問題太低級了，都懶得正經(jīng)回答他，反問道：“你說呢？懶得理你?！闭f完，長發(fā)一甩，扭頭走了。臨走的時(shí)候，留下一句：“如果是為了久保春日的項(xiàng)目的話，我也可以搞定的，走著瞧?！?p>　　莒句笑了笑，心想，這丫頭看來是喜歡上自己了？哎，不得不感嘆，這樣的話，真不知道這是好事呢，還是壞事呢。

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　　莒句跟歐陽櫻梓坐在久保春日的會議室里，等了很久，永田西津帶著一個(gè)新的男助理才進(jìn)來。但是，何苗并未出現(xiàn)。

　　莒句看了看新的男助理，又看了看永田西津，再往會議室門口看了看。

　　永田西津看看莒句，笑了笑，說：“莒總，沒有別人了，咱們開始吧?！?p>　　莒句本來想問何苗為什么沒有來，聽了永田西津的話，懂了，何苗今天應(yīng)該不會來了。轉(zhuǎn)讓讓歐陽櫻梓打開PPT，為永田西津介紹整個(gè)營銷策劃方案。

　　莒句拿著信號筆，對照著PPT上的內(nèi)容為永田西津介紹說：“永田先生好，這是我們?yōu)榫帽４喝枕?xiàng)目做的營銷策劃，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議?！?p>　　永田西津聽說還有對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議，感到很好奇，說：“哦，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議，這很好啊，莒總，請繼續(xù)！”

　　莒句接著說：“今天的介紹分為兩個(gè)部分，一個(gè)部分是營銷方案，一個(gè)部分是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議?！?p>　　第一，關(guān)于久保春日的情趣娃娃的營銷方案。

　　根據(jù)商品的特性，我們經(jīng)過仔細(xì)研究，我們認(rèn)為根據(jù)現(xiàn)在市場的特征，采用二類電商作為直營銷售渠道是更加合適的。

　　理由是，二類電商的廣告投放與覆蓋面更為自由和靈活，廣告渠道與顧客距離更近，而且更為精準(zhǔn)。通常來說，對于情趣娃娃需求最大的顧客群，一般是兩個(gè)類群。

　　一個(gè)是學(xué)生黨，一個(gè)是中年離異的群體。首先學(xué)生黨一般網(wǎng)絡(luò)社交化的粘性比較高，傳播率和分享率比較高。年輕，思維活躍，觀念更加開放，所以，這個(gè)群體愿意與身邊的朋友分享。同時(shí)，這個(gè)群體對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴度比較大，互聯(lián)網(wǎng)中有這個(gè)群體若干個(gè)和若干種社區(qū)與群落。而且這些地區(qū)就是廣告投放比較精準(zhǔn)的地方，比較于廣告投放成本來說，這些互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)群落對比主流門戶平臺的廣告成本比較低。

　　另外一個(gè)群體是中年離異群體，這個(gè)群體的思想相對比較保守，但是，對于生理需求，通常依賴于付費(fèi)服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的精神慰藉。所以，這類群體一般會主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)尋找可以慰藉的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，盡管這些內(nèi)容可能是違規(guī)甚至是違法的，但是，這并不能阻擋強(qiáng)大的生理需求。所以，結(jié)論是，這類群體在互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容的廣告投放成本也是比較低，甚至是非常低。

　　這兩個(gè)群體在互聯(lián)網(wǎng)的共享內(nèi)容，一般都是沒有電商的基礎(chǔ)平臺，但是，適合廣告投放。廣告投放之后，就比較適合二類電商。

　　對于二類電商來說，有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，可以通過商品的演示獲得更好更高的顧客購買引誘。在這里，這個(gè)購買引誘的描述可能會讓人不是很舒服，但是，這是現(xiàn)實(shí)結(jié)果。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，通過目標(biāo)顧客看到商品廣告后方便即時(shí)下單。第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，產(chǎn)品通過到付的方式，無需顧客當(dāng)場付費(fèi)，從而避免了上當(dāng)受騙的擔(dān)憂。

　　當(dāng)莒句說到這里的時(shí)候，永田西津提問說：“莒總，我打斷一下，根據(jù)我的了解，商品快遞到付，會遇到拒簽的概率。這個(gè)問題怎么解決？”

　　莒句想永田西津點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋說：“永田先生，這個(gè)問題無需多慮。針對這個(gè)問題，我們做過詳盡且有效的調(diào)研。通常來說，一般商品，尤其是打開包裝一目了然就能判斷出質(zhì)量和體驗(yàn)的商品，因?yàn)橘|(zhì)量或者體驗(yàn)的問題，會出現(xiàn)大量的拒簽。但是，對于一些不能直接體驗(yàn)和判斷品質(zhì)的商品，拒簽率是很低的。比如說，市面上有染發(fā)劑的二類電商，到付簽收率高達(dá)95%以上。當(dāng)時(shí)，我也很好奇，為什么會簽收率這么高？后來經(jīng)過調(diào)研才確認(rèn)，因?yàn)槿景l(fā)劑必須使用了才能知道品質(zhì)和結(jié)果，那么，如果不簽收，就不能使用。所以，簽收率很高?！?p>　　莒句接著說：“這個(gè)問題回到我們的商品，暫且不說，必須要簽收之后才能體驗(yàn)。光是因?yàn)殡[私問題，就可能強(qiáng)迫顧客無法當(dāng)著快遞員的面打開包裝檢驗(yàn)商品質(zhì)量，因?yàn)楹π呗?。”莒句說到這里的時(shí)候的，永田西津逐漸明白了其中的人情奧秘，于是為莒句這段內(nèi)容鼓掌點(diǎn)贊。

　　坐在永田西津邊上的男助理，其中不斷的為永田西津私下悄悄地做一些更加詳盡的延伸解釋。

　　歐陽櫻梓微笑著跟莒句對視了一下，歐陽櫻梓也在會議桌下悄悄地向莒句翹起大拇指，點(diǎn)贊。