19、老四要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　郭峰剛剛開完會(huì)，手機(jī)就響了。他看了一下，是老四？

　　老四，有事嗎？郭峰問。

　　老四說想跟他見個(gè)面。他問，有什么重要的事嗎？可以在電話先聊一下，這段時(shí)間比較忙，在追一個(gè)大項(xiàng)目。

　　老四在電話里，唯唯諾諾的說，想辭職創(chuàng)業(yè)。

　　他說，這是好事啊，有什么需要我?guī)兔Φ膯幔?p>　　借錢，錢不夠用。

　　郭峰猶豫了一下，說，還缺多少?。?p>　　老四說，一百萬(wàn)，有嗎？

　　郭峰真的猶豫了，延緩了一下，他說，要不這樣，我這里暫時(shí)只能先借給你二十萬(wàn)，你先用著，不夠的部分，找老二問問。老二當(dāng)?shù)厝?，又孤身寡人的，沒有負(fù)擔(dān)，看看他幫一下？

　　老四，說，要不，你幫我問一下老二吧，我向他借過好幾次了，都一直沒有還，我都不好意思再開口了。

　　郭峰說，行，我來幫你問問，一會(huì)給你回電話。

　　郭峰掛了老四的電話，就給莒句打電話說了一下這個(gè)事情。

　　莒句說，好的，我知道了，我找他。

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　　老四見了莒句，不好意思提。

　　莒句還是一臉皮性的逗他，怎么了，老四？

　　老四說，我創(chuàng)業(yè)，錢不夠。

　　莒句說，切，你那是錢不夠啊，你那是根本就沒有錢。說吧，還差多少??？但是先說好了，別獅子大開口，我也沒有多少的。

　　老四老實(shí)的說，老三借給我二十萬(wàn)，還差八十萬(wàn)。

　　莒句問他，加在一起也是一百萬(wàn)了，你想做什么生意或者什么項(xiàng)目啊，是自己?jiǎn)胃赡?，還是跟其他人合伙？

　　老四說，我自己干。

　　莒句接著問，那你準(zhǔn)備干什么？

　　老四說，我想做微商。

　　莒句有點(diǎn)擔(dān)心的說，這個(gè)時(shí)候做創(chuàng)業(yè)，的確是需要這些錢的，不過，我只是在想，你好像從來沒有做過微商，你懂嗎？

　　老四說，我老婆的閨蜜就是做微商的，做的很好，代理很多，每天發(fā)貨很多，我讓他教我做。

　　莒句接著問他，你從自來水公司辭職的事情，你老婆知道嗎？這次創(chuàng)業(yè)，你老婆知道嗎？

　　老四尷尬了一下，說，我其實(shí)也沒有那么怕老婆的，這次主要是我老婆想做大微商，她跟著閨蜜也做了一段時(shí)間了，做的也還不錯(cuò)。她一直想擴(kuò)大規(guī)模，想做自己的品牌和發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，但是，我家的情況，你也知道。所以，我這次主要是想幫幫她，或者說就是想要做給她看看，省的她整年整年的埋怨我掙錢少。尤其是看到你跟老三每人都是什么總監(jiān)，或者豪車開著，她就越來勁。

　　莒句見他這樣說，也確實(shí)覺得應(yīng)該幫幫他，只是，總覺得老四的性格可能不太適合做生意。老四性格內(nèi)向，話少，所以，外號(hào)叫悶倒驢。他不像自己跟老三，老三肯吃苦，敢拼敢闖，不但能做銷售，更適合創(chuàng)業(yè)。而自己呢，油滑，自來熟，所以，畢業(yè)后，自己毫不猶豫的選擇了銷售這個(gè)職業(yè)。

　　不過莒句覺得還是不放心，就安慰老四說，這樣啊，錢呢，沒有問題，剩下的八十萬(wàn)，我借給你。你呢，也不要著急。

　　老四激動(dòng)的說，那太好了啊，我就知道有你們這些兄弟，就是我這輩子最大的財(cái)富！

　　莒句看他激動(dòng)的樣子，來了一句，我看是錢包吧！

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　　老大，老大，老大……楊霞跑過來。

　　莒句最煩他這樣，動(dòng)不動(dòng)就大呼小叫的。家里著火了??？沒有好氣的先懟他一句。

　　楊霞放下包，抓起水杯，一飲而盡。氣喘吁吁的，說，克特那邊有情況。

　　莒句沒有理他，等著他繼續(xù)說完。

　　結(jié)果這孩子看莒句沒有搭理他，以為莒句在生他的氣，后面的話，就沒有敢繼續(xù)說。

　　莒句等了一會(huì)，咦，什么情況啊，另外一只靴子呢？轉(zhuǎn)身看著他，他正在看著自己。

　　莒句火了，你什么時(shí)候才能學(xué)會(huì)一次性把要說的話簡(jiǎn)潔明了的說完啊？身為一個(gè)銷售人員，這是最最基礎(chǔ)的，你連這個(gè)都學(xué)不會(huì)，你干么非要做銷售啊？

　　沒等他說，莒句接著繼續(xù)訓(xùn)他，說，做銷售是需要天分的，不是每個(gè)人都能做好銷售的，要不，你再考慮一下，好不好？大哥？

　　這嚇得楊霞更不敢說了。

　　楊霞越是不說，莒句越是來氣，簡(jiǎn)直是無(wú)語(yǔ)了。

　　直接喊了起來，大哥，到底啥事??？趕緊說?。?p>　　到了這個(gè)份上，楊霞就更不敢說了。

　　這個(gè)時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓才從樓下上來，指著楊霞就說，狗追你了??？跑那么快干么呢？

　　莒句這個(gè)時(shí)候正在生氣呢，直接接著懟歐陽(yáng)櫻梓，還有你，克特那邊到底怎么了？這孩子回來一驚一乍的，說了一半，卡殼了。

　　歐陽(yáng)櫻梓瞪大了眼睛，又點(diǎn)了點(diǎn)楊霞，對(duì)莒句匯報(bào)說，克特集團(tuán)那邊現(xiàn)在更傾向于三德的電商營(yíng)銷方案，準(zhǔn)確的說，是克特集團(tuán)的老板蘇總更傾向于三德的方案，但是，小蘇總，就是那個(gè)蘇先生，比較傾向于我們的方案。我們爭(zhēng)取了一下，下午約了蘇總具體談?wù)劇?p>　　莒句看了看他倆，問，三德的方案知道多少？

　　歐陽(yáng)櫻梓說，具體方案不知道，但是，小蘇總透漏的信息是，三德集團(tuán)承諾第一年包銷五千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，第二年至少翻番，第三年還會(huì)繼續(xù)翻番。具體方案內(nèi)容，我們不得而知。

　　莒句咂咂嘴，我就奇怪了，這個(gè)單子的營(yíng)銷顧問費(fèi)又不多，三德集團(tuán)至于承諾包銷嗎？還包銷這么多？

　　歐陽(yáng)櫻梓聽了莒句的話，突然說，對(duì)了，我想起了一個(gè)關(guān)鍵問題，現(xiàn)在克特集團(tuán)的這個(gè)單子是要求營(yíng)銷顧問公司一起來分銷售提成和銷售利潤(rùn)的，取消了原有的固定營(yíng)銷顧問費(fèi)。

　　莒句聽到這個(gè)消息，就有興趣了，站起來，振振雙拳，說，我就說嘛，三德的人怎么會(huì)承諾包銷呢，他們一直都是不見兔子不撒鷹的脾性，我還奇怪，怎么就改了呢。

　　莒句繼續(xù)分析說，這樣一來，這個(gè)營(yíng)銷顧問費(fèi)實(shí)際上是跟著克特集團(tuán)的銷售額捆綁在一起了。如果真的完成三德所說的銷售額的話，那么這個(gè)單子就是大單了。不行，這個(gè)單子要拿下來。這是一塊大肥肉，不對(duì)，是一大碗紅燒肉啊。

　　歐陽(yáng)櫻梓高興的跳起來，興奮的說，老大，老大，你這是要親自出馬了嗎？

　　莒句回頭看了一眼楊霞，對(duì)歐陽(yáng)櫻梓說，我不親自出馬，還能指望著這孩子給我搞砸啊？

　　接著繼續(xù)訓(xùn)楊霞，說，你說，你都多久了，怎么到現(xiàn)在連說話都表述不清楚呢？我是不是跟你講過，而且還是不止一次的講過，要想做好銷售，首先要學(xué)會(huì)清楚的，簡(jiǎn)潔明了的，用對(duì)方能懂得語(yǔ)言和內(nèi)容，去表達(dá)一個(gè)事情。如果事情比較長(zhǎng)，那就先說重要的，要把說的話按照重次順序，分段表述。懂了嗎？

　　楊霞對(duì)莒句鞠了一躬，低著頭說，老大，我錯(cuò)了，我記住了。

　　歐陽(yáng)櫻梓上來打哈哈說，好了，姑娘，下次不要再惹老大生氣了，看老大都親自出馬幫咱們了，這次咱們一定要贏，拿下這個(gè)單子，證明給老大看看。

　　楊霞感激的朝她，連說謝謝。

　　歐陽(yáng)櫻梓調(diào)皮的說，謝謝就不用了，中午你請(qǐng)客，趕緊去二樓買餐吧，記得我喜歡吃他家的麻辣蝦哦，哦，還有，給我?guī)б环菟崮獭?p>　　楊霞趕緊屁顛屁顛的下樓去買餐了。

　　歐陽(yáng)櫻梓安慰莒句說，老大，你就不要生氣了，這姑娘也怪可憐的，那點(diǎn)工資全都用來請(qǐng)?jiān)蹅兂燥埩恕?p>　　莒句點(diǎn)了點(diǎn)她，沒有好氣的笑著說，我看都拿出來請(qǐng)你吃飯了吧。

　　歐陽(yáng)櫻梓一臉無(wú)辜的表情，很無(wú)辜的說，誰(shuí)讓本姑娘秀外慧中、聰明伶俐、足智多謀、冰雪聰明、敏而好學(xué)、穎悟絕倫……

　　莒句說，得，打住。