18、原來是情趣娃娃啊

　　宋再問邊開著車，邊感嘆，老大，還是這個(gè)車開著爽啊。嘴里嘖嘖的感嘆著。

　　莒句卻靠著后排，閉著眼睛，不太在意的的問他，不就是奔馳車嘛，至于值得你發(fā)自內(nèi)府的感嘆么？

　　宋再問說，當(dāng)然了，這是我目前開過的最好的車。接著問，老大，您都開過什么更高級(jí)的車嗎？

　　莒句沒有理會(huì)他。

　　他又接著問，哎，櫻梓，你都開過什么車啊？

　　歐陽櫻梓不屑的說，保時(shí)捷911，瑪莎拉蒂總裁，捷豹F-TYPE、小公牛，賓利歐陸GT，哎，總之挺多的吧。

　　宋再問轉(zhuǎn)過頭來，用很懷疑的眼神看了看她，嘴里不相信的說，真的假的？

　　歐陽櫻梓勸他說，好好開車，看路。

　　宋再問還是不相信歐陽櫻梓的話，你要是真那么牛叉的話，你還會(huì)來咱們公司上班？

　　莒句聽見這句話就睜開眼睛了，沒等歐陽櫻梓反駁他，莒句就懟他了。這孩子，怎么說話呢？有沒有開過豪車，跟在不在咱們公司上班有半毛錢的關(guān)系嗎？

　　宋再問見莒句也打抱不平了，就下坡順著說，老大，我不是那個(gè)意思，我的意思是說……

　　莒句打斷他的話，你的意思是不信，對(duì)吧。

　　宋再問說，我肯定不信了，換上你，你也不信啊。

　　莒句被他說煩了，直接跟歐陽櫻梓說，櫻梓，你跟他說，你哪兒畢業(yè)的？

　　歐陽櫻梓剛想說，突然發(fā)現(xiàn)不對(duì)啊，轉(zhuǎn)身追著問莒句，哎，老大，你怎么知道我是哪兒畢業(yè)的呢？

　　莒句靠著椅子眼睛轉(zhuǎn)了一圈，歪著頭，說，我怎么就不能知道你是那兒畢業(yè)的呢？

　　歐陽櫻梓就更好奇的追問他，你憑什么能知道我是哪兒畢業(yè)的呢？

　　莒句直起身子，靠近歐陽櫻梓，悄悄地的說，第一，我是你的上司；第二，我是一個(gè)高級(jí)銷售人員；第三我有若干情報(bào)來源；第四，我憑什么就不知道你是哪兒畢業(yè)的呢？

　　歐陽櫻梓還沒有來得及繼續(xù)追問，倒是把宋再問的好奇心引發(fā)了，哎，我說，不是啊，她到底是哪兒畢業(yè)的??？老大？弄的這么神秘？就好像還有我不知道的大學(xué)一樣。

　　歐陽櫻梓轉(zhuǎn)頭說，你閉嘴。接著追問莒句，哎，不是，老大，就算你銷售很厲害，如果你不調(diào)查的話，你憑什么知道我是哪兒畢業(yè)的呢？

　　莒句扭扭頭，辦了個(gè)鬼臉，對(duì)著歐陽櫻梓，呲呲牙，說，我就知道，我就知道，要不，晚上你請(qǐng)客，我告訴你。

　　歐陽櫻梓賭氣的轉(zhuǎn)回身，說，我就不請(qǐng)，你說了讓我信服，我就請(qǐng)，你不說，我肯定不請(qǐng)。

　　宋再問狡猾的插過來說，你們倆別搞了，說的就好像是你知道似的？

　　歐陽櫻梓擰了一下宋再問的耳朵，說，你這孩子怎么說話呢？

　　宋再問意識(shí)到自己說話不妥，趕緊求饒，姑奶奶，我在開車呢，我在開車呢。

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　　到了久保春日公司，莒句就四處瞅瞅，心想何苗可能在那個(gè)部門？

　　一直被領(lǐng)到會(huì)議室，莒句也沒有看見何苗的影子。心想要不要給何苗發(fā)一個(gè)微信，挑逗一下？

　　就在這時(shí)，莒句的手機(jī)振動(dòng)了一下，他低頭一看收到一個(gè)微信信息。

　　打開一看：在想啥呢？禾苗?？匆娺@句話，心里一陣突突。條件反射的四周看看，沒有發(fā)現(xiàn)何苗。

　　回了一句：沒想啥?。啔v山大。

　　“切，肯定在想我在哪個(gè)辦公室吧？一個(gè)打頭的符號(hào)。”禾苗。

　　“咦？你竟然知道我今天來？一個(gè)好奇的符號(hào)?！眮啔v山大。

　　“姐本是薩滿后裔，就你那點(diǎn)小心思，豈能瞞的了姐嗎？一個(gè)哈哈大笑的符號(hào)?！焙堂?。

　　“哎，不帶這樣的，怎么就成了姐呢？一個(gè)委屈的符號(hào)?！眮啔v山大。

　　“先叫姐，后叫妹，最后叫我的小媳婦。是不是這樣說的來著？還是一個(gè)哈哈大笑的符號(hào)?！焙堂?。

　　“嘿，你這是搶了我的詞。繼續(xù)一個(gè)委屈的符號(hào)?！眮啔v山大。

　　“請(qǐng)參照前面一條信息。”禾苗？

　　“什么意思？”亞歷山大。

　　“姐本是薩滿后裔，就你那點(diǎn)小心思，豈能瞞的了姐嗎？一個(gè)哈哈大笑的符號(hào)?！焙堂缈焖購?fù)制了這條信息重復(fù)發(fā)過來。

　　“得，姐，小弟服了油。”亞歷山大。

　　頓時(shí)，莒句覺得說不過她，沒意思。

　　“怎么不回信息了？”禾苗。

　　莒句把手機(jī)放進(jìn)口袋，沒有理會(huì)她。

　　過了一會(huì)，何苗抱著一堆文件，笑瞇瞇的走進(jìn)了會(huì)議室。毫不避諱的對(duì)著莒句說，你以為你不回信息，我就找不到你了？

　　這樣一弄，宋再問跟歐陽櫻梓就傻眼了，相互看看，在相互看看莒句，這又是什么情況啊？

　　莒句尷尬地低著頭，笑了笑，沒有解釋。

　　倒是何苗很大方的自我介紹說，我是何苗，歡迎你們。說著坐下來，接著對(duì)莒句說，莒總，咱們開始吧？

　　莒句抬起頭，驚訝的問，就你一個(gè)人？你是……

　　何苗笑著擋了一下嘴，說，別瞎想，老板等會(huì)過來，我也是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

　　莒句這下覺得占到優(yōu)勢(shì)了，說，天啊，你這意思是讓我在這里跟你討論討論情趣娃娃是怎么使用呢，還是怎么賣呢？說完，莒句哧哧地笑了起來。

　　何苗被他這樣一個(gè)反攻，就是再臉皮厚，也覺得不好意思了。擋著嘴，忍不住地笑著，佯嗔到，討厭呀。

　　說到情趣娃娃，歐陽櫻梓也跟著臉紅了，心想，自己到底來干么嗎，暈死。盡管歐陽櫻梓早就知道久保春日是日本最著名的一家情趣用品企業(yè)，但是，她還是沒有想到，今天談?wù)摰漠a(chǎn)品項(xiàng)目是情趣娃娃。就算自己再那個(gè)，畢竟還是一個(gè)女孩子，這下好了，今天只能尷尬的當(dāng)個(gè)啞巴了。

　　莒句也忍住笑，說，好吧，談?wù)?。接著說，這個(gè)……既然是談產(chǎn)品項(xiàng)目的營銷方案，是不是也得有個(gè)樣品什么的啊？

　　大家又被這句話給逗笑了。

　　何苗又矯裝怒容的瞪了他一眼，說，產(chǎn)品冊(cè)子上有照片，剩下的自己腦補(bǔ)。

　　莒句剛想說什么，何苗又追加了一句，實(shí)在不行，你走的時(shí)候，送你一個(gè)，回家慢慢體驗(yàn)，只要你不怕你老婆打你就可以。

　　說著，大家又哈哈大笑。

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　　莒句擺正姿勢(shì)，說，先談?wù)隆?p>　　接著打開電腦，接通投影儀，打開PPT。介紹情趣用品的市場方案與營銷計(jì)劃書。

　　莒句瞬間找回職業(yè)感，介紹說：首先，中國是全球人口最多的國家，隨著受教育程度的逐步提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和具體的消費(fèi)產(chǎn)品，也越來越開放，逐漸接近日本或者歐美發(fā)達(dá)國家。這其中就包括情趣用品和情趣娃娃。

　　從市場需求角度來分析，隨著中年人的離婚率，已經(jīng)年輕人的單身比例，使得市場需求在快速提升。隨著中國市場消費(fèi)者的購買力提升，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的精致度、功能化、以及智能化的要求越來越高。

　　從市場供應(yīng)方面，目前市場還存在著相對(duì)比較低端的產(chǎn)品系列，對(duì)于高端的需求越來越明顯。但是，現(xiàn)在存在一個(gè)兩難的問題。歐美國家市場上的高端產(chǎn)品價(jià)格太高，也存在技術(shù)壁壘和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，導(dǎo)致，國產(chǎn)的產(chǎn)品一直被壓制在低端領(lǐng)域運(yùn)作。所以，這個(gè)時(shí)機(jī)，久保春日推出的替代化的過程中產(chǎn)品就顯得尤為重要。

　　從產(chǎn)品來看，久保春日的情趣娃娃帶有體溫和智能控制系統(tǒng)，僅憑這兩點(diǎn)，就完全一步提升了產(chǎn)品對(duì)高端消費(fèi)者的需求。利用中國的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，又進(jìn)一步降低了售價(jià)，使得產(chǎn)品具有了足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上前面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們分析之后，認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)快速打開市場，并可能會(huì)得到火爆銷售。

　　從市場渠道來看，我們建議久保春日采用給電商供貨的方式，這樣可以快速的打開市場。比較傳統(tǒng)代理經(jīng)銷和區(qū)域代理的渠道方式，電商銷售渠道無論是打開市場的速度，還是覆蓋市場的面，還是在宣傳角度，都是傳統(tǒng)市場渠道無法比擬的。

　　所以，我們建議放棄傳統(tǒng)的代理渠道銷售，采用全網(wǎng)全電商供貨制的方式來打開市場，久保春日公司當(dāng)做自己是一個(gè)電商供應(yīng)商的身份。

　　……

　　何苗聽他介紹完只有，接著問了一個(gè)很專業(yè)的問題。這個(gè)問題足以證明和讓莒句知道何苗不是花瓶。

　　何苗問，采用電商模式快速打開市場我認(rèn)可，但是，至于做電商的供應(yīng)商模式，我有一個(gè)問題。

　　莒句說，請(qǐng)講。

　　何苗問，這個(gè)電商的供應(yīng)商身份，是品牌供應(yīng)商身份，還是僅僅只是生產(chǎn)制造商或者OEM代工制造商的身份？

　　莒句接著說，這個(gè)問題問的很好。要想確認(rèn)這個(gè)身份到底是什么，這就要看久保春日這邊怎么看待打開市場的速度與利潤要求。為什么這么說呢？如果說，久保春日要想更快的打開市場，那就要給TOP級(jí)電商大賣家直接OEM代工，這是大賣家們都希望的結(jié)果。如果說，久保春日要想利潤最大化，那就是品牌商供應(yīng)商的身份。

　　何苗接著問，難道就沒有兩者兼容一點(diǎn)的方案嗎？

　　莒句很肯定的說，有，但是，不建議這么做，這樣做會(huì)很混亂。接著說，雖然久保春日對(duì)產(chǎn)品有著完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但是，這并不能解決代理商的銷售積極性。

　　我們?cè)囅胍幌?，如果讓代理商按照自己的品牌銷售是一種銷售態(tài)度和積極性；讓代理商按照久保春日的品牌銷售，又是另外一種銷售態(tài)度和積極性。這其中還包括了電商售價(jià)是否一致性的矛盾，因?yàn)殡娚虂y價(jià)是一個(gè)通病，如何有效的解決電商亂價(jià)，一直困擾著電商賣家和供應(yīng)商之間的關(guān)系。如果供應(yīng)商不控價(jià)，價(jià)格必然會(huì)快速亂價(jià)，如果供應(yīng)商嚴(yán)格控價(jià)，又會(huì)導(dǎo)致代理商失去了銷售的熱情和積極性。

　　所以說，要想兩者中間得到一個(gè)相對(duì)兼容，只有給部分大代理商提供OEM代工，再給部分中小代理商授權(quán)品牌代理的許可，這樣或許可以解決亂價(jià)和速度和利潤之間的若干矛盾。

　　何苗聽完莒句的介紹之后，站起來為他鼓掌。

　　這邊剛剛講完，久保春日的老板姍姍來遲。

　　莒句很自然的反應(yīng)，心里在想，這家伙是不是故意設(shè)計(jì)的這個(gè)時(shí)間呢？

　　何苗為大家介紹說，這是久保春日中國公司總裁永田西津先生。

　　永田西津彎腰鞠躬。

　　他剛剛直起身，準(zhǔn)備跟大家握手的時(shí)候，眼睛忽然在歐陽櫻梓那邊停住了。

　　還冒出一句，櫻梓？你怎么會(huì)在這里？

　　還是一句地地道道的中國話。