15、給我拿下麥果多

　　凌晨一點(diǎn)半，郭峰帶著高川和金華盛從豪門夜宴出來，深秋的冷風(fēng)吹在身上驅(qū)散著身上濃濃地?zé)熅莆兜?，也?qū)散著稚嫩與單純。從此以后，高川和金華盛可能就會(huì)永遠(yuǎn)的跟稚嫩和單純徹底的告別，他們將成為商業(yè)精英。

　　郭峰看看時(shí)間，醉悠悠地跟他倆說，現(xiàn)在去吃夜宵。

　　高川也看看時(shí)間，說，峰哥太晚了吧，還是早點(diǎn)回去休息吧？

　　金華盛倒是沒有表態(tài)，只是問，吃夜宵也是要學(xué)的嗎？

　　郭峰醉靡靡的笑了笑，剛想要說什么的時(shí)候，突然要吐，跑到路邊的綠化帶上干嘔了幾聲，沒有吐出來。

　　金華盛趕緊跑過去，遞上紙巾，拍拍他的后背，關(guān)心的問，峰哥，怎么樣？

　　郭峰從地上直起腰來，擺擺手，說沒有關(guān)系。接著安排高川去打車，先去胖子?jì)屵浠疱伒臧才盼恢?，一定要包間啊。

　　高川有點(diǎn)猶豫，確認(rèn)問他，峰哥還要喝嗎？

　　郭峰仰著頭，略微清醒了一下，指著高川喊，叫你安排，你就安排，費(fèi)什么話？

　　金華盛趕緊朝高川擺擺手，意思趕緊去吧。

　　高川還接著問，咱們?nèi)齻€(gè)一輛車過去不行嗎？

　　郭峰有點(diǎn)不耐煩的說，不行，一輛車坐不下。

　　高川更不理解了，不就三個(gè)人嗎？

　　郭峰吼了一句，等會(huì)還有三個(gè)大美女呢！

　　這下高川只好先去安排打車了。

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　　高川在定好包間，給金華盛發(fā)了一個(gè)信息，告訴包間號(hào)。然后坐在包間里等著他們。

　　金華盛攙扶著郭峰進(jìn)來的時(shí)候，郭峰指著高川的鼻子就罵，身為銷售精英，定好包間之后，要學(xué)會(huì)在門口等著客人，而不是坐在這里！你是老板，還我是老板??？

　　高川趕緊站起來，說，對(duì)不起，峰哥，我……我……

　　郭峰示意他坐下吧，然后，控制了一下情緒，跟他說，今天喝多了，剛才我大聲說話，我不對(duì)。但是，你給我記住了，以后不要跟我說對(duì)不起，因?yàn)槟愕囊粋€(gè)錯(cuò)誤，有可能一個(gè)單子就黃了，單子黃了，你說一萬個(gè)對(duì)不起有什么用？你說是不是？

　　高川又站起來，規(guī)規(guī)矩矩的認(rèn)錯(cuò)，峰哥，我錯(cuò)了。

　　郭峰拉他坐下來，繼續(xù)說，今天對(duì)不起沒有關(guān)系，我是你老板，我也是你哥，所以，你對(duì)不起我，沒有關(guān)系，但是，你不能對(duì)不起客戶，你跟客戶說一萬個(gè)對(duì)不起都沒用。所以，你們倆給我記住了，以后千萬不要做錯(cuò)，不要說對(duì)不起！

　　金華盛安排小甜甜坐在郭峰邊上，又讓小彩坐在高川邊上，然后才跟小雅最后坐下。

　　金華盛問郭峰，峰哥，喝什么酒？

　　郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說，一般夜宵都是喝點(diǎn)啤酒，啤酒醒酒快。

　　喝完吃完，已經(jīng)凌晨三點(diǎn)多了。

　　郭峰示意他倆帶著美女去睡覺吧，然后指著五星級(jí)金萊酒店說，都去吧，今天哥請(qǐng)客，美女都已經(jīng)埋單過了。

　　金華盛高興的連說，謝謝峰哥！峰哥真好！

　　高川猶豫了一下，有點(diǎn)為難，只好輕輕地說，峰哥好意我心領(lǐng)了，但是，我有女朋友了。

　　郭峰頭一扭，很不高興的對(duì)他大罵，我他媽的又沒有讓你娶她，不就是爽一下嗎？你還是處啊？還是怎么滴？

　　高川欲言又止。

　　郭峰接著指著小彩，對(duì)高川接著罵到，就算你現(xiàn)在想娶她，你問問她，她愿不愿意嫁給你?。磕阌X得自己很了不起呢，還是你覺得你自己很清純？脫了衣服，不他媽的都一樣嗎？以她現(xiàn)在的收入能抵得上你一沓呢！你覺得你比她更了不起嗎？還是你覺得你比她純潔??？

　　金華盛趕緊拉著高川走，回頭安慰郭峰說，峰哥先去休息吧，我們先走了。說著，拉著略有不情愿的高川和兩個(gè)美女走了。

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　　開好房間，上了樓，金華盛摟著小雅，推了一把高川進(jìn)了房間，跟高川說，高川，峰哥真的很好，你知足吧。

　　說完，帶著小雅去了自己的房間。留下小彩跟高川。

　　小彩主動(dòng)脫去衣服，沒有說話，走進(jìn)了衛(wèi)生間。

　　高川望著窗外的夜色，感覺這一切仿佛像夢(mèng)一樣，突然覺得心里有點(diǎn)堵，又好像夢(mèng)魘一樣。

　　小彩洗好，身上纏著一條浴巾，看見高川還坐在那里。

　　她輕輕地抽出兩支煙，點(diǎn)上一支，遞給他，自己又點(diǎn)上一支。

　　幽幽地問他，你是不是覺得我很臟？

　　高川手里玩著煙，沒有抽。突然聽見小彩這么說，有點(diǎn)于心不忍，把煙放在嘴里，狠狠地吸了一大口。才說，我不是這個(gè)意思，我的意思是我有女朋友了。

　　小彩還是幽幽地說，我懂，我也有過男朋友，我知道這種感覺。

　　高川問她，現(xiàn)在還有男朋友嗎？

　　小彩苦笑了一下，搖搖頭，說，早就分了。

　　高川問，為什么分的？

　　她還是搖搖頭，不想說。

　　高川很好奇的問她，你為什么干這個(gè)啊？

　　小彩笑了，反問他一句，那你為什么干銷售啊？

　　高川說，銷售是我的工作。

　　小彩也跟著說，難道我干的不是工作嗎？

　　瞬間，高川覺得無語。

　　小彩看他沒有說話，接著說，我的工作跟你的工作，或者跟那些掃大街、打掃垃圾、或者說穿著西服領(lǐng)著包的白領(lǐng)的工作，有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎？

　　這次，高川真的無話可說了，很坦誠(chéng)的說，對(duì)不起，我錯(cuò)了。

　　小彩又笑了，不，你沒有錯(cuò)，想堅(jiān)守住純真是一件好事，我喜歡這樣的男人。

　　小彩從床邊站起來，問他，還要我到床上嗎，還是讓我走人？

　　高川也坐起來，說，我先去洗澡吧。

　　小彩說，沒有關(guān)系，我不嫌棄你。

　　說完，小彩拉開浴巾，慢慢地爬到床上，慢慢地爬到他的身上。

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　　九點(diǎn)鐘不到，郭峰就坐在會(huì)議室里，等著高川和金華盛。

　　還好，九點(diǎn)鐘剛到的時(shí)候，高川和金華盛就一起到了公司，路上倆人在車上還在昏昏欲睡的樣子。到了公司也掩蓋不住滿臉的疲憊，還在小聲議論著，不知道峰哥幾點(diǎn)到公司。

　　結(jié)果，倆人剛到門口，助理小王就喊住他們，說，郭總在會(huì)議室等你們呢，還不趕緊去？

　　嚇得他倆，放下包就趕緊往會(huì)議室跑。

　　到了會(huì)議室看見郭峰仿佛昨天什么都沒有發(fā)生一樣，坐在那里看文件。倆人看看墻上的鐘，剛好九點(diǎn)整。

　　郭峰看見他倆進(jìn)來，看看手表的時(shí)間，表示還算滿意。對(duì)他倆說，挺好，沒有遲到。

　　他倆坐下的時(shí)候，心還在狂跳不止。

　　郭峰把手里的文件向他倆一推，看看這個(gè)標(biāo)書。

　　金華盛拿起標(biāo)書，高川輕聲的問，昨天……

　　郭峰打住他說，昨天已經(jīng)過去了，今天做今天的工作。

　　金華盛看完標(biāo)書，推給高川看。問，麥果多新建項(xiàng)目，我們倆負(fù)責(zé)麥果多項(xiàng)目，是不是有點(diǎn)資格不夠??？

　　郭峰沒有立即說話，等著高川看完。然后示意詢問，你怎么看？

　　高川卻表示，峰哥，我們一定拿下麥果多項(xiàng)目。

　　郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說，正確，一定拿下麥果多項(xiàng)目。指著金華盛說，有信心，資格就夠，沒有信心，資格夠了就能拿下來嗎？

　　金華盛知道自己又錯(cuò)了。

　　郭峰接著對(duì)他們說，談一個(gè)項(xiàng)目，要做到知己知彼知他，才能百戰(zhàn)九勝。

　　一句話，又直接把他倆給說傻了。

　　什么叫知他？為什么是百戰(zhàn)九勝呢？金華盛問。

　　高川回答說，所謂的知己知彼知他，意思就是，我們要充分的了解甲方的需求，了解自己的實(shí)力，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。至于百戰(zhàn)九勝，我也不懂。

　　郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定了高川的說法，說，高川說的對(duì)，但是不全面。所謂的知己知彼知他，就是讓你們做到，全面的了解客戶信息，其中包括不限于，客戶的老板、負(fù)責(zé)人、權(quán)利人等所有相關(guān)人員的姓名、性別、愛好、習(xí)慣、權(quán)利大小等信息，還要了解客戶的產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)等所有信息，這些信息了解的越全面，我們才能制定出越準(zhǔn)確的方案。所謂的知己就是要了解我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。所謂的知他是要全面了解，有多少潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)責(zé)人的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)、實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)資源，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。總之一個(gè)要求，信息越全面，才有更大的勝利的可能。

　　這個(gè)時(shí)候，助理小王端著三杯咖啡進(jìn)來。

　　郭峰讓小王放下咖啡，然后出去。

　　小王準(zhǔn)備要問點(diǎn)什么的時(shí)候，郭峰臉一冷，問她，難道沒有看見我們?cè)陂_會(huì)嗎？記住，以后凡是開會(huì)期間，沒有允許你進(jìn)來，一律不得進(jìn)來打擾，明白了嗎？

　　小王只好悻悻的出去了。

　　郭峰接著對(duì)他倆說，你們要有商業(yè)機(jī)密的意識(shí)，凡是涉及到客戶信息和開會(huì)內(nèi)容，一律都列為商業(yè)機(jī)密，不得向任何人透露。

　　接著他繼續(xù)介紹說，所謂的百戰(zhàn)九勝，意思是指，我們只要拿到9%的項(xiàng)目就是成功。任何銷售都不可能覆蓋百分百的市場(chǎng)占有率，如果想爭(zhēng)取全部客戶，那是自欺欺人。我們是要拿項(xiàng)目，但是，我們也要理性的思維，把所有精力和財(cái)力物力，只用到9%的精準(zhǔn)項(xiàng)目中，明白了嗎？

　　他倆立即回答，明白了，峰哥。

　　郭峰端起咖啡，示意他們也喝點(diǎn)咖啡，醒醒神，立即啟動(dòng)麥果多一號(hào)計(jì)劃。

　　目標(biāo)結(jié)果，一定拿下麥果多項(xiàng)目。