14、不一樣的培訓

　　雖然郭峰一出手，就一下子臣服了金螞蚱的同事，但是，郭峰依然感覺自己還不是金螞蚱的核心，所以，郭峰想盡快培植出自己的人。

　　郭峰親選了高川和金華盛，他決定要全力培養(yǎng)這兩個人。

　　馮總的助理小王，自從郭峰來了之后，幾乎已經(jīng)成了郭峰的助理，大事小事基本都讓小王去辦理，辦慢了，或者沒有辦好，都會挨罵挨訓。所以，時間久了，小王難免有情緒。小王找了馮總發(fā)泄情緒表達不滿，問馮總，我到底是您的助理啊，還是郭總的助理??？

　　馮總攤了攤手，無奈的跟小王說，別看我是名義上的總經(jīng)理，實際上，現(xiàn)在咱們這里真正的主角是他郭峰?？偛磕馨阉傻皆蹅冞@里，就說明總部信任他，估計也是將來要取代我的。再說了，他一出手，就把應(yīng)酬欠款處理的干凈利索，憑這一點，我也心服口服，所以，你沒看見，我那車都已經(jīng)給他在用了嗎。你也不要有情緒，就當是給他當助理吧，反正我這里也沒有什么事，現(xiàn)在大事小事，基本都是他說了算了。馮總擺擺手，讓小王去聽郭峰的吧。

　　郭峰帶著高川和金華盛去了金鳳湖邊，郭峰指著湖邊沿岸的一片高檔消費娛樂場所酒店，對高川和金華盛說，這里就是人間天堂，你們都去過那幾家??？

　　高川和金華盛有點受寵若驚，紛紛表示說，這么豪華的地方，我們倆窮小子，怎么能消費的起??？就算是我們?nèi)肼毥鹞涷屏?，工資的確是提升了很多，但是，這么高檔的消費，我們還是承擔不起的。

　　郭峰掏出天葉香煙，每人發(fā)了一支，點上，說，從今天開始，你們倆給我記住了，這里就是咱們的食堂，招待處！咱們作工程業(yè)務(wù)的，如果不在這里玩，就沒有人能看得起你。

　　金華盛說，老大，但是，心有余而力不足啊，說著拍拍口袋。

　　郭峰冷笑了笑，跟著我，如果連這種地方都消費不起，說明你就是蠢蛋！當然了，要想在這里玩的起，那就用心用力用腦子去做業(yè)務(wù)！業(yè)務(wù)做好了，還怕消費不起嗎？

　　高川叫好鼓掌，說，對，老大，我們相信您！

　　郭峰掐滅煙頭，正色說，以后不要叫我老大，以后就叫我峰哥就好了。

　　高川和金華盛，齊聲喊：峰哥！

　　郭峰笑了，我看好你們！說完，手一揮，走，我教你們先從消費開始學起。

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　　郭峰讓高川和金華盛坐下來，開始介紹怎么吃才能顯得霸氣。

　　通常來說，咱們作為中國人，一般宴請吃飯的時候，都是吃中餐，在豪華包廂里。所以，對于絕大多數(shù)客人來說，再豪華的包廂也不稀罕，再牛叉的中國菜，基本也都吃過了。對于，咱們作銷售的人來說，請客戶吃什么，是很講究的，為什么呢？

　　高川和金華盛，想了想說，就是吃的地道一點，味道好一點？

　　郭峰說，錯！是吃新鮮！只有請客戶吃新鮮的，客戶才能記住吃了什么，跟誰一起，在哪兒吃的？如果你請客戶吃了飯，結(jié)果三天之后，客戶忘記了，那就等于白吃了。所以，作為銷售，要請客戶吃飯，必須要記住第一點，吃新鮮！記住了嗎？

　　高川和金華盛滿眼崇拜，齊聲大喊：記住了！

　　郭峰點頭示意，對，就這樣，霸氣！我要把你們倆培養(yǎng)的跟狼一樣！精神！霸氣！要么不出手，要出手，就必須給撕下一嘴肉來！好吧，開吃！

　　接著郭峰給他們介紹說，這是本市頂級的日本料理，櫻花料理，是源于東京櫻花料理的分店，有正宗、新鮮、頂級食材。所以，貴是有理由的！

　　接著介紹說，這是帶子刺身、這是牡丹蝦刺身、這是海膽黃、這是象拔蚌、這是黃金貝、這是龍蝦刺身、這個就是著名的藍鰭金槍魚刺身，幾乎可以說最頂級的刺身食材，這個是限量供應(yīng)，即便你有錢，也不能當飯吃。什么叫新鮮，這就是吃新鮮！

　　別愣著了，開吃吧！郭峰哈哈一笑，端起酒杯，喊，干了！

　　高川跟金華盛也仿佛開了掛一樣，齊喊，謝謝峰哥！干了！

　　一邊吃著，郭峰一邊給他們介紹吃日式料理中需要注意的禮儀，以及每種食材的特點，口感，吃法等。

　　吃歸吃，有干勁歸有干勁，但是，身為高級銷售人員，不但能吃新鮮，能吃貴的，還要懂吃的，只有這樣，別人才能對你產(chǎn)生尊重。

　　但是，也要根據(jù)情況來定。

　　通常來說，人少的時候，我建議帶客戶吃料理等這種有特點的高級餐廳。但是，如果人多的話，那就要去中式大包廂，吃中國菜。

　　說著問他們倆，知道為什么嗎？

　　高川和金華盛想了想，高川想，可能是因為人多有氛圍？

　　郭峰搖了搖頭，說，不完全對。

　　郭峰接著說，人少的時候吃高級食材和高級餐廳，是為了讓客戶能深刻的記住你。但是，人多的時候，再高級的食材都再是主角了，而是人才是主角，所以，人多的時候，要多喝酒，只有多喝酒，才能產(chǎn)生濃厚的人脈氛圍，也之后多喝酒，人們之間才敢說出平時不敢說的話，只有喝多了，你才有機會了解對方內(nèi)心深處的顧慮或者秘密。

　　高川跟金華盛再次佩服的五體投地，原來，一個應(yīng)酬也有這么多的學問啊。舉杯，干杯，謝謝峰哥教導(dǎo)！

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　　酒足飯飽了，該去干點啥呢？郭峰問他倆。

　　金華盛跳起來，眉開眼笑的說，去洗澡唄?

　　郭峰搖搖手指，說，NO。

　　通常來說，第一場是吃飯，第二場一般是打牌。今天因為咱們?nèi)松伲?，第二場只能口頭教你們了。

　　說到打牌，要想做好銷售，打牌是必須要會的。無論是斗地主、斗牛、還是炸金花，還是麻將、牌九，都得要學會，不但要學會，還要學精。為什么要學精??？我問你們。

　　金華盛說，為了多贏錢。高川想了想，說，為了少輸錢。

　　郭峰分別看看他們，說，都不對。

　　之所以要賭博一定要學精，是為了能控制輸贏，也就是說，你該要輸?shù)臅r候，你就必須得輸，該要贏的時候，你就必須得贏。如果你控制不了輸贏，你就掌控不了局面，掌控不了局面，結(jié)果就會很難堪。

　　郭峰看看聽云里霧里的兩個人，接著說，首先，技術(shù)不精，精輸不贏，你可能是冤大頭，出門之后，別人可能還會罵你傻缺。但是，不要認為，輸會很容易，有的時候不是你想輸就能輸?shù)摹Ｈ绻闶谴蛘ń鸹?，打麻將，你可以想輸就輸，但是如果你在斗地主或者斗牛的時候，你能想輸就輸嗎？結(jié)果還真不一定。

　　郭峰看看時間差不多了，說，說了這么多，你們慢慢去悟。要想成為高級銷售人員，必須學會用腦子去做事情，必須學，必須狠，還必須會玩?，F(xiàn)在帶你倆去上第三堂課。

　　高川和金華盛同時問，第三堂客是什么??？

　　郭峰壞笑著說，泡妞！

　　高川和金華盛齊聲叫好，好哎，好啊，這個我喜歡！峰哥真棒！

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　　郭峰帶著他們到了豪門夜宴KTV，還沒有進門，首先進入眼簾的就是七彩LED燈光閃耀，停車場遍布豪車。

　　看看都讓人心情激動。金華盛禁不住感嘆。

　　郭峰打了一個響指，說，走起！

　　進入大廳，兩排漂亮的大長腿，兩排美麗的公主，齊聲大喊：歡迎光臨！

　　喊完，媽咪就扭著腰肢顛顛的跑過來，搭著郭峰的胳膊，滿臉堆笑著問候，郭總好，這幾天我都想死你了。說著讓少爺去準備688房，開一瓶軒尼詩XO，讓26號小甜甜十分鐘準備。

　　郭峰對他們倆說，看看，什么叫專業(yè)，人家只見過我一次，就能記住不忘我姓什么，叫什么，干什么的，還喜歡那個妞，喝什么酒。我要求你們也一樣做到，甚至要做的更好。要深入了解客戶的每一個愛好，吃什么口味，抽什么香煙，唱什么歌，甚至擦屁股用什么紙都要給我牢牢記住了！

　　金華盛跟高川狠狠的點點頭，心里說，佩服！

　　進入包房之后，剛剛坐好，少爺就領(lǐng)著一排美女入場。

　　美女要充分的表達性感且盡顯放蕩的艷麗，爭取能坐下來。

　　金華盛跟高川有點招架不住了，這可是真家伙啊，跟夢里想象的不完全一樣啊。

　　郭峰笑了笑，示意他們要大膽，且從容的去選擇自己喜歡的。你如果不好意思，姑娘們都看不起你們倆。

　　有了郭峰的鼓勵，金華盛先點了一個自稱是小雅的姑娘，雖然身材嬌小，但是，凹凸有致。

　　高川反而點了一個叫小彩的姑娘，高挑，局部豐滿。

　　郭峰給他倆鼓掌，媽咪也跟著鼓掌，稱贊倆公子會點姑娘，都是點的最好的。

　　這個時候，那個叫小甜甜的姑娘也進來了?？匆姽?，立馬跑過去，一下子坐在郭峰的腿上，猛的親了起來。

　　高川和金華盛，瞬間覺得臉上熱辣辣的，有點不知所措。

　　郭峰親完之后，看他倆傻坐在那里，問他們，對姑娘不滿意嗎？還是姑娘對他倆不滿意？

　　瞬間，兩個姑娘主動的把他倆給親了。