前段時間，劉昌郝讓朱三在京城做了一個石版，是一個橢圓形商標，繼續(xù)用金色顏料印在紅紙上，上面用簡潔的手法畫了四座山，一彎斜月，山下一片瓜田，然后是三十一個字，三個大字：西坡蜜。

　　二十八個小字：種出東陵子母瓜，伊州佳種莫相夸；涼爭冰雪甜爭蜜，消得溫墩顧諸茶。

　　許多人不懂，認為這首詩寫的是西瓜，什么時候東陵瓜變成了西瓜？

　　之所以成了東陵子母瓜，是五色瓜瓜子比較大、瓜子裹著瓜瓤子，瓜瓤子連著瓜肉的緣故。這也沒關(guān)系，吃的是瓜肉，也不是瓜子。

　　瓜摘下來后立即貼上“商標”。

　　劉昌郝又讓吳坊主送來草紙，不是做鞭炮的那種草紙，是精制的草紙，比較光滑亮潔，做成瓜袋，瓜袋兩邊也印著東西，正面還是剛才的商標，反面又出現(xiàn)了一個新商標，還是橢圓形，上面是一截瓜藤，瓜藤下面有一個漂亮的五色瓜，后面則是兩片瓜葉，下面是四個大字：我是瓜王。

　　宋朝的我，一種是俚語，一種是老氣橫秋的自稱，如“我欲乘風(fēng)歸去”“多情應(yīng)笑我”，前者粗鄙，后者霸氣。

　　放在這里，無疑是一種很霸氣的稱喟方式。

　　至少截止到清朝，它是最有名的甜瓜。

　　劉昌郝種的五色瓜更甜，品相也更漂亮，因此我種的瓜就是瓜王！最好吃的瓜，最好看的瓜！劉昌郝昨天嘗過甜瓜味道后，立即讓莊木匠做一個木版，也就是這個商標木版。

　　只是臨時性地用一下，做一個示范。馬上朱三他們回去，一邊談價格，一邊立即請雕匠將這個商標雕成石版。

　　然后將甜瓜放入袋中。

　　這才放草秸，沒有用麥粟秸桿，太硬了，全用的是稻草，劉梁村水稻面積不多，即便有稻草，也用來喂牛。不過蓋村有的是，雖然稍遠一點，每擔(dān)加上兩文錢，四文錢一擔(dān)了，會有村民用車子運過來。稻草也有要求，顏色不能發(fā)褐色，這就要看各家講究與否，草垛推得不結(jié)實，雪水雨水淋進去，顏色就會變掉，堆得結(jié)實，里面顏色不會變。

　　但不管怎么堆，露面外面的草頭肯定是發(fā)褐色，稻草運過來，用鍘刀將這些發(fā)褐的草頭切掉不要，之所以用稻草，乃是其比較軟，在運輸搬卸過程里不易劃傷甜瓜，畢竟品相也是賣點之一。

　　反之，置于爬蔓種植，那怕派人翻動，瓜皮顏色總有些不一樣之處，不會像劉家的甜瓜，整個表皮顏色如一。

　　朱三說：“能整筐贈人?！?p>　　劉昌郝點頭，以現(xiàn)有的情況，他幾乎將包裝做到了極致，也不算是噱頭，這些瓜在宋朝，足以配得上如此包裝。瓜好，包裝也精致，價格可能也會漂亮，能當成送人的禮物。

　　四人帶著八筐瓜回京城，謝四娘問：“兒，能售幾文錢？”

　　“阿娘，真不好說。然因其超甜，價格必然會樂觀?！?p>　　不但劉昌郝和朱三，恐怕果子行的行頭都不能準確判斷出它的價格，不過劉昌郝已經(jīng)等于給了一個大約的價格……

　　劉家繼續(xù)忙得昏天黑地，劉昌郝心里有些后悔，當初應(yīng)當多請十五名婦女，這點誤差是謂必然，真請了，才開始勞力又顯得富余，浪費工錢。

　　三天后朱三又來了，他欣喜地說：“劉有寧，大善也，吾等與幾家果子行，將其價談至十六文錢一斤。”

　　謝四娘又像在縣城那樣，軟綿綿的癱下去，劉昌郝一把將她扶住，不就是十六文錢一斤嗎，至于這樣？

　　它應(yīng)當是多少錢一斤，真的不好說，劉昌郝等于給出一個大約的范圍。他對朱三說，往三十文四十文上叫價，漫天要價，等著對方坐地還錢。但這是瓜果蔬菜，能有多少還價的空間，實際上劉昌郝等于說，每斤甜瓜價格得是十幾文錢，最少不能低于十文錢。究竟是多少，確實不大好說，只能任由朱三他們自由發(fā)揮。

　　朱三說了經(jīng)過。

　　幾個人帶著樣品與各果子行行頭交易，幾個行頭看著甜瓜如此包裝，也傻了眼，朱三又讓他們品嘗，好包裝不行，好看也不行，早上市都不行，它終是水果，最核心的得要好吃。所以感到甜瓜糖分含量比較高，劉昌郝立即加了價碼，提升了包裝標準。

　　不用說，它會很貴。

　　朱三伍貴他們叫出四十文錢一斤，幾個行頭立即搖頭。

　　就算它是瓜王，這不是隆冬，也有一些早水果上市了，太貴，誰去買。

　　但讓他們放棄不談那是不可能的，越是這種甜瓜才越有操作的空間，談了半天，朱三將價格跌到三十文錢，幾個行頭將價格漲到十文錢，還有巨大的差異，幾個行頭只好讓朱三他們回去，將各個果子行主要的大戶叫來商議。

　　昨天，又經(jīng)過艱苦的談判，最終將價格確實在十六文錢，不過對方提出幾個要求。

　　若是劉昌郝送來的甜瓜不如樣品，他們有權(quán)利不要。

　　因為自古從未有過，是韓道實說的，百姓也不知道，價又高，故兩筐瓜必須送一個瓜，賣的時候好將它切開，讓顧客品嘗。

　　十六個瓜必須送一個，等于變相地還了一文錢，但仍是劉昌郝能接受的，并且劉昌郝心里想，看來這些行頭真的不能小視，在這時代便想到了先嘗后買。

　　只是暫時的議定價，若好賣，下趟還是這個價格，若不好賣，劉昌郝必須得降價。好不好賣，是作不得假的，況且朱三四人本身就是京城人，能看得到。是預(yù)防萬一的，畢竟價格太高。

　　行頭與各行重要人物花精力將各個商販組織起來，得拿半成好處費，每賣一百筐瓜，從中拿出五筐瓜白送給他們。但只要達到十文錢，劉昌郝便滿足了，每多出一文錢則是一分驚喜。

　　韋小二去雇船，余下人印包裝袋、摘瓜、擇瓜，將比較小的或長相不正的瓜擇下來，造成的原因有很多，時間到了，它們照樣也會成熟，也會消耗瓜株養(yǎng)分，須摘下來。不過是上架的，又是“精準授粉”，次品率不多，都不足2%，可能越往后次品率比例會越高，但總比例依然會很低，主要還是掉果無法控制。

　　這時便能看到上架的好處，瓜一起吊在瓜藤下，一目了然，若是老手，眼睛又好，進入瓜架內(nèi)，能一眼看出幾十米內(nèi)，有多少瓜熟了。大伙不是老手，這兩天劉昌郝繼續(xù)帶著幾個負責(zé)下瓜的人，就著這些瓜進行辨認。現(xiàn)在能放手了，還是不能準確辨認的瓜，則放下不管，反正才開始，放上十來天都沒有太大關(guān)系。

　　貼商標，稱瓜，這又是一個重要的環(huán)節(jié)，不能大瓜小瓜胡亂地裝在一起，那就不大好看了，裝筐的八個瓜必須大小差不多，可是瓜本身重量是有差異的，以及筐重，筐子越精致厚實便越重，本身就有重量的差異，最后到塞草，大瓜塞的草會少，小瓜塞的草會多，草重量差距不會太大，但它很貴，那怕一兩的差距，販子也會計較。

　　好在劉家現(xiàn)在經(jīng)濟不緊張，許多事便能提前安排，很早劉昌郝便讓圍山村的人做了近三萬個瓜筐，從中選擇出幾個除筐蓋外，標準一斤十兩重的瓜筐，用它們來稱瓜，秤更不大標準，于是劉昌郝讓朱三他們在京城用官秤為標準做了十幾桿秤。

　　瓜挑好了，每八個瓜一組放入筐內(nèi)稱，稱好了放入包裝袋，再裝入其他筐中，塞草，將寫有凈重的紙頭貼在瓜筐上，裝車，上船。

　　劉昌郝低聲對韋小二幾人說：“我家瓜貴，勿得在村里傳，以免眼紅?！?p>　　秦瓦匠問：“幾何？”

　　不當問的，但秦瓦匠是一個直腸子，絕對沒有惡意。

　　“一斤十幾文錢?！?p>　　幾人一起瞪圓了眼，這是賣給果子行的，到了瓜販子手里，豈不要比豬肉賣得還貴。它也是劉昌郝反復(fù)斟酌的原因，在另個時空，許多稀有的瓜果蔬菜都比豬肉賣的貴，即便是甜瓜，有的甜瓜品種好，很甜，也與豬肉價相仿佛。但放在宋朝，得考慮宋朝百姓的接受能力與消費水平，眼下的還不能算，必須交給販子，又比較好賣，價格才能算是定落下來。

　　韋小二說：“予之，取之？”

　　劉昌郝哈哈一笑。

　　其他人先是莫名，不過也醒悟了一些，劉昌郝這種種瓜方式太繁瑣，但劉昌郝以前說過，必須得這樣做，瓜才能大才能多才能甜。

　　若是不大不好看不甜，怎能賣出如此高價。

　　張德奎嘆息道：“京畿附近，果然與眾不同?！?p>　　劉昌郝又是哈哈一樂，但張德奎說的頗有道理，這是背靠著京城的大市場，若是放在一個小縣城里，這么多甜瓜壓下來，準得成為白菜價，管你瓜有多甜。

　　一車車瓜往船上拉，劉梁村的人也不眼紅，別看劉昌郝用了各種措施，因為留瓜晚，劉家的瓜熟了，村里也有不少人家瓜熟了，但許多人奇怪，明明我家的瓜枝繁葉茂，長勢喜人，為什么瓜結(jié)的不多也不大……