湯鈴從原來的寫字樓整潔環(huán)境，到了碼頭市場，整天大貨車來來往往，飛塵滿天的。

　　湯鈴和王祝現(xiàn)在算是在一個市場里工作了。無非是王祝在市場大門的南口，湯鈴在市場的正中辦公區(qū)。步行時間也要10幾分鐘。而且兩人的主攻門類不同，所以即便是一個行業(yè)，現(xiàn)在能說上話的時間并不多。

　　湯鈴有了自己的新任務(wù)。因為圣輝公司主營是工業(yè)材。而非基建材。但是湯鈴有個優(yōu)勢就是之前自己在調(diào)單中積累的客戶資源。正好可以廣而告知。

　　那時候下游廠家基本是做傳統(tǒng)工業(yè)或是做外貿(mào)出口單品。貨款信譽(yù)上都比較自覺。在需要采購時，基本都會把80%及以上的貨款先打過來。這樣的操作都是良性循環(huán)的。

　　只是到了市場工作后，一周只有單休的時間。早上8點上班時間。因為離娘家住得近，又有車，每次王祝都要懶床到7點半才肯起。湯鈴有時很抓狂。因為女人早上起來事情多。光是梳洗時間就占了一大半。而王祝起來后，到出門，前后只不過五分鐘。搞得湯鈴幾本每天都會把早餐帶到公司去吃。還好，和公公大人王爸一起工作，王爸不會說什么。在他看來，年輕人睡個懶覺很正常。而且早餐是不得不吃的。吃得時間也不長。本來公司在9點之前都是做一些清潔和整理的工作。

　　湯鈴的另一個新同事，叫潘建強(qiáng)。公司里大家都叫他強(qiáng)強(qiáng)。是個比湯鈴小兩歲的老實聰明的紹興男孩。是姐夫楊奇輝老家鄰居家的長子。在杭州學(xué)過一門鉗工的手藝。受長輩囑托。姐夫把他帶在身邊手把手的教他?，F(xiàn)在他是公司的出納，純自學(xué)成材。

　　這樣子，公司算上姐夫這個BOSS才統(tǒng)共四個人。每個人各司其職。姐夫負(fù)責(zé)上游廠家的聯(lián)系，談代理，談計劃。王爸負(fù)責(zé)市場的后勤外聯(lián)，也做業(yè)務(wù)。當(dāng)時公司剛起步，主要還是把代理談下來，然后再分銷給一二級經(jīng)銷商。所以進(jìn)出流水很簡單。財務(wù)也是外聘的，負(fù)責(zé)每個月的月末及月初的統(tǒng)結(jié)。自從湯鈴進(jìn)了公司。姐夫正談了另一個廠家的代理。想讓湯鈴試著自己推廣終端客戶做。

　　因為終端客戶的每月用量，基本是可持續(xù)，相對固定的。而且貨款也能很好的流轉(zhuǎn)。不是信不過市場上的經(jīng)銷商。因為市場上的皮包公司多了，自然要警覺。今天很好的開著門，明天一夜消失，出去的支票都成了空頭。這樣的事幾乎年年有。而姐夫也是個謹(jǐn)慎的人。他的商經(jīng)是穩(wěn)軋穩(wěn)打，小心方能使得萬年船。

　　這樣，公司如火如荼的運(yùn)轉(zhuǎn)著。湯鈴在這里，操作模式得到了很大的自由，發(fā)揮空間也有所拓展。有些時候，對于一些不知根底的新廠家，在王爸的指點參謀上，能很好的做出判斷。

　　湯鈴記得以前的大老板說過，一個老板始終看得都是結(jié)果，都是收益。過程的曲折對他沒有任何意義。而一個業(yè)務(wù)員，你100單1000單都成功了，只要有一單的貨款沒有善結(jié)，你就是失敗的。

　　湯鈴遇到了一個合作幾年的老客戶因為訂期貨拖欠的余款。當(dāng)時兩車貨總共40多萬塊。而客戶因為打得是整數(shù)，有9000塊不到的應(yīng)付余款拖欠著。這個客戶湯鈴一直很信任他。雖然廠子不大，但是一直信譽(yù)很好。從來都是款到發(fā)貨的。這次因為提貨需過磅結(jié)重量產(chǎn)生尾款，而且還拖著以各種理由不付。讓湯鈴又傷心又難過。而這一年年終時，他都沒有付清，一直掛帳上。

　　而姐夫因為大家的綜合表現(xiàn)，對此事只字不提，年終還包了個好幾萬的大紅包給湯鈴。湯鈴雖然很高興，姐夫那么看中自己。但是這個應(yīng)收款沒有結(jié)清，而且是掛在每日日程上的，讓她心理還是有陰影的。