時(shí)間很快來到1月11號(hào)，今天青魚網(wǎng)絡(luò)的《傲劍》將開啟第一次刪檔測(cè)試。

　　《傲劍》即將開啟第一組測(cè)試服務(wù)器，預(yù)計(jì)導(dǎo)入玩家2500人，測(cè)試目的為采集玩家和服務(wù)器數(shù)據(jù)和bug，收集第一波玩家反饋意見。

　　青魚游戲平臺(tái)在一周前也正式上線，大體上還是可以稱得上悄無聲息，因?yàn)槿~沉溪在個(gè)人博客的宣傳，還有前期的一些宣傳廣告的投放，平臺(tái)上線當(dāng)天大概吸引了150個(gè)IP訪問，不過大家一看連游戲都沒有，很快就離開了。

　　而對(duì)于《傲劍》測(cè)試的開啟，兩位大佬商量過后，正式擬定了推廣方案，廣告當(dāng)然還是以游戲本身為主，但目標(biāo)是為游戲平臺(tái)積累用戶。

　　因?yàn)檫€沒有到大規(guī)模推廣的時(shí)候，所以本次的推廣方案十分簡(jiǎn)單，在電子游戲雜志門戶網(wǎng)站投放的CPC（Cost Per Click）廣告，也就是按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，單類別投放是為了驗(yàn)證不同廣告的導(dǎo)量效果。

　　一款游戲的推廣有很多種方案，但無論如何你需要針對(duì)你面向的用戶人群去進(jìn)行優(yōu)化和投放，在《神仙道》橫空出世以后，頁游用戶數(shù)量開始飛速增長(zhǎng)，但網(wǎng)頁游戲這種比較畸形的游戲形式也只是相對(duì)小眾的選擇。你要去地鐵商場(chǎng)，電視媒體投放廣告當(dāng)然誰也攔不住你，但這些人中有多少人會(huì)去玩頁游？你花大價(jià)錢投放的廣告會(huì)轉(zhuǎn)化出多少用戶？

　　為什么后來出現(xiàn)的手游很多廠商愿意在地鐵里打廣告推廣，因?yàn)槭钟我婚_始出現(xiàn)的時(shí)候就是作為上下班路上，公交地鐵里的最佳游戲選擇，所以這樣投放是有針對(duì)性的。

　　而頁游現(xiàn)在最好的選擇還是游戲門戶網(wǎng)站，各種非法網(wǎng)站咱們暫且不談，大爺你是不是愛逛網(wǎng)頁，來玩玩網(wǎng)頁游戲怎么樣？

　　來嘛~~~大爺~~~

　　CPC廣告是一種按玩家點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行扣費(fèi)的廣告模式，也就是在網(wǎng)頁上某個(gè)地方顯示，用戶每點(diǎn)擊一次就對(duì)廣告主的賬戶進(jìn)行扣費(fèi)，當(dāng)費(fèi)用扣光則廣告下線，換上下一個(gè)廣告主。

　　顯然這種方式也是需要競(jìng)價(jià)的，你出2毛錢一次點(diǎn)擊的價(jià)，而別人愿意3塊錢一次，那發(fā)布平臺(tái)當(dāng)然會(huì)優(yōu)先選擇3塊錢的那個(gè)，等別人賬戶里的錢扣完了再輪到你咯。

　　頁面上越明顯越大塊的位置，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)者也越多，價(jià)格也越高。

　　這個(gè)時(shí)候頁游用戶獲取成本并不怎么高，雖然《神仙道》帶熱了市場(chǎng)之后有一定上漲趨勢(shì)，不過也大概在3毛錢一個(gè)頁游用戶的樣子，比起端游的幾塊錢相差了十?dāng)?shù)倍，當(dāng)然這是對(duì)于已經(jīng)有固定渠道的那些成熟的運(yùn)營(yíng)商來說，像勁游那種有自主流量的平臺(tái)價(jià)格還會(huì)更加便宜。

　　而為了搶占最好的廣告位，在電子游戲雜志門戶網(wǎng)站這個(gè)流量最大游戲媒體上，夏青魚開出了兩毛錢每次點(diǎn)擊的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了。

　　沒辦法，平臺(tái)從無到有，要獲取第一批用戶，初期的營(yíng)銷投入肯定是要更大的。

　　如果再算上轉(zhuǎn)化率，假設(shè)每10個(gè)點(diǎn)擊廣告的網(wǎng)民中會(huì)有1個(gè)人，愿意輸入用戶名密碼注冊(cè)游戲賬號(hào)，繼而忍耐住選擇角色，輸入用戶名這些流程，最終成為青魚網(wǎng)絡(luò)的游戲用戶，那么一個(gè)用戶的獲取成本將達(dá)到兩塊錢，遠(yuǎn)高于3毛錢的正常價(jià)格。

　　這就是為什么那些游戲廣告都那么簡(jiǎn)單，3秒鐘就可以讓你注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，名字還是直接隨機(jī)幫你起好，你不滿意自己輸入也可以，不在乎的話連游戲名都不用輸入直接選擇職業(yè)就可以進(jìn)入游戲。這里的每一個(gè)步驟繁瑣一點(diǎn)點(diǎn)，都可能使玩家耐心耗盡，轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步降低。

　　夏青魚直接在廣告賬戶中存了四千塊錢，也就是兩萬次點(diǎn)擊，按照預(yù)期如果轉(zhuǎn)化率是十分之一，那么就是導(dǎo)入2000個(gè)左右玩家，再加上其他新聞稿件和關(guān)注著青魚網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)的老粉絲，差不多2500到3000人之間。

　　當(dāng)然可能預(yù)期并不一定準(zhǔn)確，畢竟這只是青魚游戲平臺(tái)的第一次推廣，需要采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的不僅僅是游戲，宣傳推廣方式，渠道選擇這些同樣需要。

　　中午十二點(diǎn)，整個(gè)P03《傲劍》項(xiàng)目組絲毫沒有午休的跡象，所有人都坐在工位前，小弟們正在通跑游戲，而兩個(gè)大佬則密切監(jiān)控著游戲的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

　　窗外雨一直下，氣氛不算融洽。

　　葉沉溪看著后臺(tái)數(shù)據(jù)，上午十點(diǎn)開服，兩個(gè)小時(shí)過去了，到現(xiàn)在累計(jì)只有不到兩百名玩家進(jìn)入了游戲，這是累計(jì)數(shù)量，同時(shí)在線最高是一百二。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)讓團(tuán)隊(duì)氣氛更壓抑了。

　　不正常，以電子游戲門戶的流量，哪怕廣告界面做得再矬，也不至于吸引不到人來點(diǎn)擊。況且界面還是曹若若這個(gè)美術(shù)組長(zhǎng)傾盡畢生功力精心調(diào)配而成，幾個(gè)Leader看了都一致認(rèn)可，至少不會(huì)比幾家主流平臺(tái)的差。

　　是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率的問題？是玩家沒興趣點(diǎn)擊廣告還是點(diǎn)了之后壓根兒就不想注冊(cè)？

　　“叮叮叮~~~~”鈴聲響起，是夏青魚的電話，語氣有些焦急：“有點(diǎn)奇怪?！?p>　　“嗯，現(xiàn)在廣告點(diǎn)擊是多少？”這個(gè)數(shù)據(jù)研發(fā)這邊兒是看不到的。

　　夏青魚壓低了聲線：“這就是不對(duì)勁的地方，已經(jīng)沒了，兩萬次全點(diǎn)完了?！?p>　　“噫？”葉沉溪立刻打開電子游戲門戶，果然那個(gè)廣告位已經(jīng)被另外一款游戲取代。

　　兩萬個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化成200個(gè)注冊(cè)用戶，轉(zhuǎn)化率0.1%！不可能，這已經(jīng)刷新業(yè)界下限了。

　　“李志，看一下《傲劍》的注冊(cè)頁打開有沒有問題，再過一遍廣告業(yè)到注冊(cè)頁再到登錄頁的跳轉(zhuǎn)流程?！比~沉溪朝不遠(yuǎn)處的李志喊了一聲，如果是玩家從電子游戲網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)到青魚平臺(tái)途中遇到網(wǎng)絡(luò)故障無法打開，那還有可能說得通，但這明明是已經(jīng)測(cè)試過的東西。

　　果然很快李志就回道：“沒問題，好著呢?！?p>　　葉沉溪皺了皺眉頭，對(duì)夏青魚道：“魚兒，你先去查一下這些點(diǎn)擊是什么時(shí)候用完的?！?p>　　“啊……好，我這就去?！毕那圄~很快就懂了葉沉溪的意思，然后掛了電話查推廣賬戶后臺(tái)數(shù)據(jù)去了。