“老薛，什么情況？”

　　“市場反饋，超出預(yù)期?！?p>　　“呵呵，好吧?！?p>　　“什么時(shí)候，你過來一趟。”

　　秦奉靈和薛青岳，投資的生意，收益不錯(cuò)。年后幾個(gè)月，公司賬戶的凈利潤，非常可觀。某個(gè)工作日的下午，秦奉靈，坐在辦公室，打電話給薛青岳，溝通下一步的打算。

　　“我就不去了，家里一堆事兒?！鼻胤铎`，說道。

　　“你沒結(jié)婚，有什么事兒？”薛青岳，說道。

　　“我媽的身體不好，單位也在改制。”

　　“額……行吧。你有什么想法？”

　　“你看呢？”

　　“擴(kuò)大規(guī)模?！?p>　　“嗯……可控范圍之內(nèi)，你看著辦吧?！?p>　　“行，那就這樣說。”

　　“好。”

　　省城的項(xiàng)目，進(jìn)展順利，接下來，就是單位的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。按照目前的考核辦法，大單業(yè)務(wù)，收益相對(duì)穩(wěn)定。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的耽擱，秦奉靈的收支平衡，早已入不敷出。這一次，情況，終于有所改變。

　　“小秦，樂什么呢？”顧學(xué)求，走進(jìn)辦公室，說道。

　　“沒什么，你怎么來了？”秦奉靈，說道。

　　“唉？奇了怪了，我在這里上班，不能來嗎？”

　　“呵呵？好吧，有業(yè)務(wù)?！?p>　　“當(dāng)然?！?p>　　“什么業(yè)務(wù)，新的考核辦法，很有針對(duì)性。”

　　“小單業(yè)務(wù)?！?p>　　“哦……獎(jiǎng)金，只有以前的三分之一。”

　　“可以了……哪有那么多大單?！?p>　　“還是要想辦法，多辦單位業(yè)務(wù)。”

　　“想法是好的，繼續(xù)努力?！?p>　　“什么意思？”

　　“你有多久，沒去拜訪單位了？”

　　“獎(jiǎng)金停發(fā)之后?！?p>　　“就是啊……二次維系，需要多久？”

　　“差不多半年吧?！?p>　　“這段時(shí)間，你怎么辦？”

　　“額……這也不能怪我們，獎(jiǎng)金停發(fā)，沒有過多的收入，請(qǐng)客吃飯。”

　　“這是客觀因素。”

　　“怎么說？”

　　“單位的業(yè)務(wù)成交周期，比較長，停滯一段時(shí)間，沒有太大影響?！?p>　　“嗯，有道理?！?p>　　“接下來的日子，慢慢維系。”

　　“說得容易，沒有錢，怎么辦？”

　　“積攢小業(yè)務(wù)，不然的話……”

　　“什么？”

　　“不僅沒錢，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)找麻煩?！?p>　　“不會(huì)吧?！?p>　　“你不信？”

　　“不信?！?p>　　“走著瞧。”

　　秦奉靈，肯定不信。業(yè)務(wù)部門的工作節(jié)奏，一直如此。況且，毛貴，剛調(diào)回來，不會(huì)刻意刁難人。

　　然而，事實(shí)的發(fā)展，正如顧學(xué)求的預(yù)料。接下來半個(gè)月，大家的業(yè)績平平。毛貴，主持例會(huì)的時(shí)候，急得口吐芬芳。

　　“獎(jiǎng)金，單位已經(jīng)發(fā)給大家了，業(yè)務(wù)還是這樣差，你們，對(duì)得起自己的良心嗎？”毛貴，說道。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，有事兒說事兒。業(yè)績和良心有什么關(guān)系？”顧學(xué)求，說道。

　　“呵呵，你說的對(duì)，沒有關(guān)系?？墒?，養(yǎng)著你，白吃飯呢？”

　　“您說的對(duì)，繼續(xù)……”

　　“哼……就這樣，月底看結(jié)果。散會(huì)?！泵F，說完這句話，獨(dú)自，走回主管辦公室。

　　“小秦，我說的沒錯(cuò)吧……”顧學(xué)求，說道。

　　“呵呵，怎么會(huì)這樣？以前，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也是有好有壞?！鼻胤铎`，說道。

　　“額……你猜？”

　　“沒勁，我去問領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　“你去吧，回來，咱們?cè)倭??！?p>　　“聊什么？”

　　“一會(huì)兒，你就知道?！?p>　　“莫名其妙?！鼻胤铎`，說著，走向毛貴的辦公室。

　　“領(lǐng)導(dǎo)……”秦奉靈，敲了敲門，走進(jìn)去。

　　“小秦，有事？”毛貴，說道。

　　“沒什么重要的事，就是……”

　　“什么？”

　　“業(yè)績不好，很正常。大家很久沒有動(dòng)起來，一時(shí)半會(huì)兒，狀態(tài)不能適應(yīng)。”

　　“唉……這我知道。”

　　“您知道？那……”

　　“算了，你去忙吧，爭取，早日有所突破。”

　　“額……好吧。”

　　秦奉靈，悻悻地離開了，毛貴的態(tài)度，很詭異。作為業(yè)務(wù)部門的主管，心態(tài)要平和，開會(huì)的時(shí)候，有事兒說事。私下的狀態(tài)，也不應(yīng)該如此沮喪。

　　“小秦，你的鼻子怎么了？”顧學(xué)求，看到秦奉靈，很快就回來了，調(diào)侃道。

　　“我的鼻子？怎么了……你罵我?！鼻胤铎`，說道。

　　“哈哈……我沒有?！?p>　　“你說，毛貴怎么了？”

　　“你想知道。”

　　“你說不說?！?p>　　“等一會(huì)兒……”顧學(xué)求，說著，環(huán)顧四周，等到其他同事離開。繼續(xù)說道：“市區(qū)公司，最近半年的業(yè)績收入，全省倒數(shù)第一?！?p>　　“哦……這和毛貴有什么關(guān)系？”秦奉靈，疑惑道。

　　“大領(lǐng)導(dǎo)著急了，壓力給到下邊?！?p>　　“嗯……你是說……”

　　“現(xiàn)在，大小單子，只要能拉收入，公司都缺?！?p>　　“那也不至于……”

　　“還有一點(diǎn)?！?p>　　“什么？”

　　“你忘了，毛貴喝醉罵大領(lǐng)導(dǎo)的事。”

　　“哈哈，明白了，他怕被穿小鞋?！?p>　　“不錯(cuò)?！?p>　　“好吧，可以理解。不過，話說回來，全市的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，士氣低糜，是由于上層領(lǐng)導(dǎo)，決策失誤?！?p>　　“這話，你可以跟我說，別和其他人講?！?p>　　“為什么？”

　　“大領(lǐng)導(dǎo)會(huì)承認(rèn)錯(cuò)誤嗎？”

　　“哦……我看不會(huì)?！?p>　　“對(duì)啊?！?p>　　“即使，不肯承認(rèn)錯(cuò)誤，不至于向下壓迫?！?p>　　“他們一向如此……”

　　“什么意思？”

　　“逮著個(gè)蛤蟆，就想攥出一泡尿?！?p>　　“哈哈，你這個(gè)比喻，太……”

　　“不對(duì)嗎？”

　　“對(duì)！非常對(duì)！哈哈……”

　　話不妨說，工作不妨干。可是，任何市場的運(yùn)行周期，自有規(guī)律，不是任何一個(gè)人，能夠說了算。

　　整個(gè)山城的通訊業(yè)務(wù)市場，持續(xù)低糜，接下來半個(gè)月，秦奉靈所在的業(yè)務(wù)小組，團(tuán)隊(duì)業(yè)績，慘不忍睹。行業(yè)小組，收入平平，沒有大的單位簽約。

　　唯獨(dú)，營業(yè)廳的業(yè)績，持續(xù)穩(wěn)步增長。祁小舞的工資，第一次，比秦奉靈高出許多。

　　山城，終歸是一座小鎮(zhèn)。在這里，沒有神奇的商業(yè)傳說，沒有奢華的社會(huì)交際，沒有誘人的各種娛樂……

　　這里，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的小本生意，只有樸實(shí)無華的各種飯局，只有偶爾閃耀的忙里偷閑……

　　“小舞，營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，為什么這么好？”秦奉靈，某個(gè)周末，再次來到山城圖書館，偶遇祁小舞，說道。

　　“呵呵，我也不知道?！逼钚∥瑁f道。

　　“真奇怪……”

　　“你才奇怪呢？”

　　“什么？”

　　“你遇見我，第一句問候，就是談工作？”

　　“呵呵，我只是好奇?！?p>　　“哦……你來找什么書？”

　　“銷售類?！?p>　　“看書，能提升銷售能力嗎？”

　　“不能嗎？”

　　“不能。”

　　“怎么說。”

　　“世間，所有銷售類的書籍，全是誤人子弟。”

　　“為什么？”

　　“每個(gè)人的經(jīng)歷不同，能力不同，見識(shí)和悟性不同，然而，每一本書教的內(nèi)容，都一樣?！?p>　　“你這么一說，好像有點(diǎn)道理。”

　　“還有呢……”

　　“什么？”

　　“真正有用的知識(shí)，為什么，沒有幫助寫書的人，發(fā)家致富?！?p>　　“額……不對(duì)??？寫這些書的人，都挺有錢?！?p>　　“你買了他的書，信了他的話，他自然有錢?！?p>　　“秒！說得好！”

　　“哈哈，我開玩笑的?！?p>　　“不對(duì)，我認(rèn)為，你說的是真話。”

　　“呵呵，隨便吧，我只是覺得，真正有用的知識(shí)，不會(huì)輕易外傳。”

　　“嗯，我懂了?！?p>　　祁小舞，有沒有全部看過銷售類的書，秦奉靈，沒有多問。也許，她一直很愛看書，什么書都看，要不然，怎么會(huì)知道，那么多奇怪的道理。

　　至于，秦奉靈，打算看的銷售類書籍，經(jīng)過祁小舞的“教導(dǎo)”。他發(fā)現(xiàn)書中所寫的很多內(nèi)容，真的，全是偷換概念，不切實(shí)際，運(yùn)用到實(shí)際工作中，將毫無建樹。

　　這個(gè)周末，過得輕松而愉快。很久，沒有如此輕松，李秋芳沒有犯病，身邊的朋友沒有出事，工作和生意，發(fā)展平和。

　　人在這樣的狀態(tài)中，很容易自以為是，誤會(huì)生活將變得可愛。然而……事情，真的會(huì)如此順利嗎？

　　周一，工作日，單位的例會(huì)，有約如常。團(tuán)隊(duì)業(yè)績，毫無進(jìn)展。

　　更糟心的是，薛青岳，帶來電話，告訴秦奉靈，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)拓展，遇到問題。

　　“什么情況？”秦奉靈，對(duì)電話那頭的薛青岳，說道。

　　“額……一言難盡。”薛青岳，說道。

　　“慢慢說?！?p>　　“新招聘的員工，能力跟不上，態(tài)度也有問題?！?p>　　“慢慢來……”

　　“還有，市場規(guī)模，突然縮水?！?p>　　“為什么？”

　　“大品牌打壓?！?p>　　“額……你打算怎么辦？”

　　“再招人，重新培訓(xùn)，同時(shí)，開分店。”

　　“需要多少錢？”

　　“賬面的資金，還能應(yīng)付?！?p>　　“好吧，你看著辦?！?p>　　“嗯，你抽時(shí)間，來一趟吧?！?p>　　“好，我盡量?！?p>　　薛青岳，所說的困難，在秦奉靈看來，沒什么特別難以處置的地方。唯一令人揪心的事，就是其他品牌的打壓。

　　“小秦，發(fā)什么呆？”顧學(xué)求，喊他道。

　　“沒什么？”秦奉靈，說道。

　　“今天，你有什么打算？”

　　“沒有打算?！?p>　　“你怎么了？業(yè)務(wù)不好，不著急嗎？”

　　“你怎么了？這么積極。”

　　“這么好的政策，多跑些業(yè)務(wù)，為孩子攢點(diǎn)奶粉錢。”

　　“呵呵，你變了……”

　　“你又罵我？”

　　“沒有，你變得顧家了。”

　　“好吧，你這是夸我。”

　　“你有什么打算？”

　　“武興有點(diǎn)想法，問你去不去?！?p>　　“什么時(shí)候？我怎么不知道。”

　　“他剛喊你，你沒答應(yīng)?！?p>　　“好吧，他人呢?！?p>　　“去客服辦公室了?！?p>　　“去干嘛？”

　　“當(dāng)然是處理投訴?！?p>　　“哦……我去問問他?！?p>　　“你……怕是有別的事吧？”

　　“什么？”

　　“你想見徐霜?！?p>　　“呵呵……謠言止于智者，你愛怎么想，就怎么想?！?p>　　“我不是智者?！?p>　　徐霜，確實(shí)很久沒有碰面，秦奉靈，調(diào)到市區(qū)公司之后，兩人很少有聯(lián)系。再調(diào)回區(qū)里的時(shí)候，正是多事之秋，難得有空。客服部的工作時(shí)間和業(yè)務(wù)小組，也不同，平時(shí)交集不多。

　　“武興，你打算去哪？”秦奉靈，走進(jìn)客房辦公室，說道。

　　“奉靈哥，我打算去找新的寫字樓?！蓖跷渑d，說道。

　　“真是稀客，你怎么來了?！毙焖?，說道。

　　“呵呵，許久不見，我來找武興?！鼻胤铎`道。

　　“真是官升脾氣長，想不起來我們這些小員工。”

　　“你真行，一見面就要找茬兒。再說，我什么時(shí)候升官了?！?p>　　“市區(qū)公司的員工，一直是高人一等?！?p>　　“呵呵，就算是，我現(xiàn)在不是回來了?！?p>　　“人是回來了，身份可不一樣?！?p>　　“行了，你該吃藥了……懶得跟你矯情。”

　　“你才有病。”

　　“走吧，我們出去說?！蓖跷渑d，說著，拉起秦奉靈的手臂，走出客房辦公室，逃離了尷尬的氛圍。

　　“武興，徐霜，這是怎么了？”秦奉靈，出門后，問道。

　　“咳……她算好的了。”王武興，嘆氣道。

　　“什么意思？”

　　“你平時(shí)，不管處理工單，很少到這兒來，客服部的人，一直這樣。”

　　“呵呵……那也不至于?！?p>　　“真的，別說咱們區(qū)里，市區(qū)公司的客服部，也一樣?！?p>　　“好吧，想不到……”

　　“客服部的故事，可精彩了……有空，我們?cè)倭摹！?p>　　“哦……可是，以我對(duì)徐霜的了解，她不會(huì)這樣?！?p>　　“額……其實(shí)，還有一件事?！?p>　　“什么？”

　　“她的相親記錄?！?p>　　“相親？這跟工作有什么關(guān)系？”

　　“你們認(rèn)識(shí)多久了？”

　　“好幾年?！?p>　　“同齡的女同事，還有誰沒有嫁人……”

　　“哦……我認(rèn)識(shí)的人，只有她一個(gè)。”

　　“就是啊……她最近，氣不順。”

　　“唉……明白了?！?p>　　“對(duì)了，我想去新的商業(yè)中心，剛才喊你，你沒反應(yīng)，徐霜?jiǎng)偤谜椅??！?p>　　“嗯，一起去吧。”

　　“走，先回辦公室，整理資料。顧學(xué)求，也要去?！?p>　　“好?！?p>　　山城小鎮(zhèn)的發(fā)展，真是一年一新，郊區(qū)和老城區(qū)的交界點(diǎn)，新建了一個(gè)商業(yè)街區(qū)，規(guī)模比舊的商業(yè)街大兩倍。

　　想要排查這里的新開公司有多少，需要小組的同事，一起來。于是，秦奉靈、王武興、顧學(xué)求，打算先回去，組織一次集體活動(dòng)。

　　如果是一般業(yè)務(wù)員，大概會(huì)一個(gè)人，慢慢排查，爭取拿下大量客戶資源，保證辦理更多的業(yè)務(wù)。但是，他們都是單位的老員工，思想覺悟，還是有的。