去和昌之前，本來喊著袁大志一起去的，并且也約好在和昌見面的，直到我到了和昌以后，打電話找他時(shí)才被告知臨時(shí)有事去不了了，并且還說這場會(huì)議前后都是耿辛和同事一起跑的，他去了也沒什么幫助。自那以后，我便有了一個(gè)認(rèn)知——不要指望別人，凡事還是要靠自己。果然，自那以后，袁大志徹底不再陪同我做交接了，引用一下他的話便是，“我也沒接多長時(shí)間，跟很多人也不熟悉，甚至都不認(rèn)識(shí)?！?p>　　無論我怎么去想這個(gè)事吧，即便有一些不配合，但在內(nèi)心還是感謝他的，沒有他的讓出，我估計(jì)依然只能是一個(gè)小小的地區(qū)經(jīng)理——一個(gè)會(huì)一直待在自己舒適區(qū)圈，一個(gè)逐漸被權(quán)利核心忘記的小干部。因?yàn)閱慰孔约哼@點(diǎn)經(jīng)營關(guān)系的能力，尤其是和老曲那種內(nèi)心極為細(xì)致的人打交道的能力，我是永遠(yuǎn)不會(huì)得到老曲的真正重用的。

　　所以，我來到東區(qū)，對老曲的感謝也就停留在被告知應(yīng)聘成功的那一天。莫名的覺得自己很厲害，完全靠自己的能力獲得了這個(gè)職位，而非年初時(shí)他們幾個(gè)人那樣，純靠老曲一句任命，沒有一點(diǎn)民主，這種優(yōu)越感讓我一直陷入在這種自我陶醉之中。而對于老曲，我的認(rèn)知依然沒有改變：在他實(shí)在沒有更合適人選的時(shí)候，就是我這個(gè)備胎上場的時(shí)候。我永遠(yuǎn)不可能被他在第一時(shí)間選擇，只會(huì)在無奈時(shí)做出選擇。

　　不靠別人，甚至誰都不想靠，這是我一直以來的行為準(zhǔn)則。尤其是現(xiàn)在誰也不過問我的進(jìn)度，讓我安心按照自己既定的計(jì)劃去忙碌，是最好的時(shí)刻。當(dāng)然沒有老曲的緊箍咒，更是讓我有種可以大展拳腳的感覺。

　　我的計(jì)劃是四個(gè)辦事處逐步都走訪一下，參加一下各辦的例會(huì)，與大家認(rèn)識(shí)一下的同時(shí)，也了解一下各自市場的增長點(diǎn)和難點(diǎn)，當(dāng)然也在逐步宣示著自己此時(shí)此刻已經(jīng)是這些人的區(qū)域經(jīng)理。通過幾天對耿辛兩個(gè)城市的走訪，已經(jīng)了解了一些基本信息，無非就是一些人員能力的問題，這個(gè)需要慢慢解決。接下來急需了解的便是負(fù)責(zé)省會(huì)城市市級醫(yī)院的東區(qū)一辦。

　　早些時(shí)候分產(chǎn)品操作的時(shí)候，省會(huì)，地市，縣域三級的劃分進(jìn)度不盡相同?？h域市場負(fù)責(zé)的產(chǎn)品依舊包含事業(yè)部A，事業(yè)部B的部分產(chǎn)品，所以東邊不亮西邊亮，東區(qū)四個(gè)地市下面的十幾個(gè)縣域成立了兩個(gè)縣域辦事處，也就是潭江和許華負(fù)責(zé)的東區(qū)三辦，東區(qū)四辦，任務(wù)達(dá)成以及在區(qū)域的貢獻(xiàn)度上也是比較不錯(cuò)的。而省會(huì)城市不僅像地市那樣只做事業(yè)部C的產(chǎn)品，并且已經(jīng)在內(nèi)部按照口服和針劑劃分市場了。

　　一辦負(fù)責(zé)的市場業(yè)務(wù)產(chǎn)出在東區(qū)舉足輕重，僅靠三個(gè)綜合產(chǎn)品占據(jù)東區(qū)產(chǎn)出將近一半的比例。這個(gè)市場的重要程度可見一斑。負(fù)責(zé)這個(gè)辦事的地區(qū)經(jīng)理卻是與儲(chǔ)浩、許華同一批當(dāng)上地區(qū)經(jīng)理的，時(shí)間不長。而他的老領(lǐng)導(dǎo)便是另一位區(qū)域經(jīng)理——易學(xué)希。如果進(jìn)入社會(huì)后，一個(gè)人還比較認(rèn)可一個(gè)人做老師的話，那只會(huì)是帶他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人。

　　在我被宣布到東區(qū)負(fù)責(zé)以后，盡管祁洋表現(xiàn)的很平靜，但那種不知如何做我關(guān)系的苦惱估計(jì)一直縈繞在他的腦子里。因?yàn)樵诠⑿猎谖⑿湃豪飳ξ业睫k事處開例會(huì)，到和昌講話極盡恭維之際，只有祁洋回復(fù)著領(lǐng)導(dǎo)辛苦了，而非潭江，許華那樣熱烈邀請我盡快到辦事處指導(dǎo)工作?；蛟S這就是潭江許華以前屬于縣域團(tuán)隊(duì)——和我早認(rèn)識(shí)的緣故吧，有時(shí)候一個(gè)人對一個(gè)人的標(biāo)簽很難摘掉，或者不愿摘掉，很多想法找不到合適理由時(shí)，派系便成了可以解釋一切的理由。

　　一辦這個(gè)月的辦事處例會(huì)召開較早，我在對一辦的一些數(shù)據(jù)做了了解的情況下，到了他們辦事處。

　　辦事處也是男生宿舍，會(huì)議就在客廳召開。我被祁洋從樓下帶到辦事處后，所有人從凳子上，沙發(fā)上都站了起來，極其陌生的目光看著我，也在聽祁洋的下一步吩咐。

　　“大家歡迎蕭總來給我們辦事處做工作指導(dǎo)。”祁洋站在我身后對大家說到，并且?guī)ь^鼓起掌。

　　我有了在鳳城的經(jīng)驗(yàn)，這次也不那么局促了，嘴里邊說著“好好好”邊邁向正對幻燈的那個(gè)空位置。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，一會(huì)每個(gè)人做匯報(bào)時(shí)，再讓大家向您做自我介紹吧?！逼钛罂粗覇柕?。

　　“可以，按照正常日程進(jìn)行。”說著我掏出了筆記本，準(zhǔn)備做筆記。

　　會(huì)議在一個(gè)挨一個(gè)的車輪匯報(bào)中開始，匯報(bào)過程中，祁洋總會(huì)就一些細(xì)節(jié)問題發(fā)問，當(dāng)然在每人匯報(bào)完畢后，讓我做指示。我除了幾句表揚(yáng)和鼓勵(lì)沒有什么說的，畢竟很多情況還需要慢慢了解，此時(shí)也不是發(fā)表意見，制定決策的時(shí)候。

　　但在這個(gè)過程中，能發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情，首先便是幾位男生似乎都是負(fù)責(zé)口服產(chǎn)品的，并且負(fù)責(zé)的醫(yī)院還比較分散，而幾位女生都在省會(huì)最大的市級中心醫(yī)院按科室負(fù)責(zé)針劑產(chǎn)品。祁洋對男生更喜歡刨根問底，對女生則淺嘗輒止，尤其是在幾個(gè)女生一直強(qiáng)調(diào)中心醫(yī)院醫(yī)院進(jìn)貨限制的問題時(shí)，只能給與KA在溝通解決的答案。當(dāng)一說到當(dāng)月需要的資源支持時(shí)，基本也是能答應(yīng)的都答應(yīng)，搞得幾個(gè)人的日?；ㄤN金額巨大。并且在祁洋本人的工作計(jì)劃中也是多為幫助業(yè)務(wù)同事解決在臨床遇到的問題，很是忙碌。

　　從匯報(bào)中，可以看到很多問題，也能感受到祁洋的困境。所以這個(gè)辦事處需要更深入地了解，關(guān)鍵是要將祁洋真正地實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，做一個(gè)合格的地區(qū)經(jīng)理。