三個月的時間在我一片忙碌中，似乎過的很快，鳳城的業(yè)務(wù)也在前期的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了翻番的增長。這不僅得益于偶得的那個老產(chǎn)品的上量，還有當(dāng)時的一直推廣不動的影像產(chǎn)品也取得了一定的進(jìn)展。

　　在市中心醫(yī)院的前期推廣著實很難，雖然去年贊助了他們的會議，產(chǎn)品也得以引進(jìn)醫(yī)院，但每月的使用情況一直停留在個位數(shù)。找到客戶時給的說法就是新產(chǎn)品還是需要個接受過程，慢慢來。轉(zhuǎn)眼近半年時間過去了，仍舊沒有得到改觀。

　　辦事處主任龍哥也帶我去做了些跟進(jìn)，效果不太理想。我便向他請示了一下準(zhǔn)備嘗試轉(zhuǎn)變一下工作方向——雖然他是總科室主任，但我通過咱們的腫瘤產(chǎn)品推廣也認(rèn)識了一些做腫瘤介入的客戶，我想重點去做做他們的工作。成了就成了，即便不成無非還是目前這個樣子。我的這一想法得到了龍哥的充分肯定，允許小范圍嘗試一下。

　　無奈還是嘗試失敗了，我的前期預(yù)估忽略了那位影像科主任的把控力和影響力。即便很熟悉的客戶也不愿意去嘗試，最主要的考慮的還是面子問題，其次是專業(yè)性上的問題。所謂術(shù)業(yè)有專攻，人家可以從很多專業(yè)方面駁斥你的業(yè)余，諸如安全性，經(jīng)濟(jì)性等理由。

　　但也不能說毫無收獲，有一個科室卻敢冒天下之大不韙，逐漸的嘗試起來。后來做夜訪時我才發(fā)現(xiàn)原來該科室的領(lǐng)頭人是醫(yī)院的一個副院長，那位影像主任多少會要留點情面。但這也帶來一個不太好的效果——自那以后，這位影像主任對我的要求也逐漸的多了起來，這次半年總結(jié)會非要讓我進(jìn)行一部分贊助。經(jīng)過合計以后覺得這樣也有利于達(dá)成某種平衡，既有利于讓其對目前的使用保持默許，也給我提醒著不能再越雷池半步。

　　年會時，省總也過來了，此時已經(jīng)距上次他來過去五個月了。晚上會議聚餐時他來到了我們這一桌，桌上坐的都是辦事處同時以及陪同省區(qū)專家下來講課的同事。

　　”我自信看人非常準(zhǔn)，很多人的發(fā)展和我的預(yù)料都一樣。但是今天我跟大家說一下，我看蕭良是看走眼了。當(dāng)時我對他極其不滿意，也說了一些狠話，我是真不相信他能把業(yè)務(wù)做好。沒想到，這小子居然還真就生生的將業(yè)務(wù)做了起來。是我看走眼了。“省總端著酒杯向大家介紹著我，并且當(dāng)眾給與了肯定。

　　我面紅耳赤，仿佛之前的努力都是值得的，遇到的困難更像是一種考驗。我挺了過來，也在戰(zhàn)勝一道道困難后收獲了業(yè)績的提升，領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我就那樣騷著臉站在那，也迎接著其他同事投來的羨慕眼光。能讓一個這么大領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)著我們小業(yè)務(wù)員面主動承認(rèn)自己的錯誤，這需要多么大的勇氣，也需要多大的胸懷呢？

　　”領(lǐng)導(dǎo)該批評還是要多批評.“我放低酒杯與省總碰過后，一飲而盡。