一份工作，能夠給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益，這是每個老板的期待，只有效益才能讓公司運(yùn)作。財(cái)務(wù)工作只是內(nèi)部的一個整理與規(guī)范，及面向稅務(wù)局的一份監(jiān)督報(bào)告。但往往一個公司，也是需要財(cái)務(wù)人員給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的。

　　“陳焓，今天到旁邊那個最大的電腦城里給公司去做做宣傳，看看有沒有人需要稅務(wù)財(cái)務(wù)上的幫助，碰到有意向的人，你就把我的名片給他，讓他打電話給我?！?p>　　一早劉昇謝給我安排了這樣一個任務(wù)。

　　“好?！?p>　　我表面上沒有茫然，內(nèi)心卻如坐針氈。我財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)，還從來沒有接觸過銷售，平時(shí)連跟別人說話都是一副畏首畏尾的樣子，劉昇謝為什么不讓鄧超戰(zhàn)去，她平常就是自帶著一種趾高氣昂的氣質(zhì)，這種工作最適合她這樣氣勢熏灼的人去完成。

　　與鄧超戰(zhàn)天差地別的我，步履蹣跚地來到了電腦城，我先逛了一圈，都是賣電腦、手機(jī)、配件……

　　“咚咚咚”

　　我敲著門。

　　這門沒有關(guān)，里面坐著一個中年男子，正與兩個工作人員面對面地討論事情：

　　“你是誰?。　?p>　　看著突如其來的我，這個中年男子被我的敲門聲打斷了與其他人的對話，表情十分艴然不悅。

　　“我是西城風(fēng)財(cái)務(wù)有限公司的陳焓，您這邊如果有什么財(cái)務(wù)上的需要可以找我們?！?p>　　“沒有！”

　　話音剛落，我就把劉昇謝的名片遞給了他。

　　出了這個店，內(nèi)心仍有余悸，這是我第一次做銷售，尷尬與害羞混濁在內(nèi)心，說話時(shí)更不敢抬頭看著別人的眼睛，生怕別人的拒絕或者是厭惡。

　　接著我又來到了另一家店，店里有兩個男的，一個看起來衣冠整整，說話談吐優(yōu)雅柔軟，像一個飽腹詩書的才者。另一個看起來沉穩(wěn)，衣著簡單，不怎么發(fā)表言談，并沒有太大的特征。

　　我走到著看起來比較優(yōu)雅的那位男士面前：

　　“你好，我是代理記賬公司的，可以幫你解決財(cái)務(wù)上的問題?！?p>　　“噢，那挺好”

　　“是的，我們可以幫你把賬做好，還可以幫你報(bào)稅，面對工商局、稅務(wù)局，如有需要，還可以給出你理財(cái)建議，對管理規(guī)范好公司都有很大的幫助。”

　　“說得很好，但有需要的不是我，而是我旁邊的這位先生?！?p>　　我顯得捉襟見肘。

　　一旁那位衣著簡單的人說：

　　“我打算注冊公司”

　　這位先生話音剛落，我就把劉昇謝的名片遞給了他。

　　人往往不可貌相，看起來普普通通的也許也會是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的那個人。

　　回到公司，我把今天發(fā)生的事跟劉昇謝交待了一遍。

　　“一個上午，你才發(fā)現(xiàn)一個有意向的啊，太少了，人要學(xué)會打造自己，這也是對自己的一種提升和鍛煉！”

　　“明白了，謝謝劉總的提醒。”

　　晚上，我回到宿舍后，打開電腦查閱如何提升自己的銷售能力。

　　“衣著要職業(yè)干凈，臉上畫淡妝，保持自然的微笑，雙腳站直，腳尖微微張開與肩同寬，挺胸抬頭，下巴微收，雙手重疊自然放置于前方。”

　　我看著全身鏡，不斷練習(xí)站姿。還有微笑，不斷地改正，讓自己看起來更自然，不停地對著鏡子微笑，一遍、兩遍、三遍、四遍……在無數(shù)次練笑后。我終于掌握到了一個適合我自己的笑，站著的姿勢也練得姿態(tài)萬方。

　　次日，劉昇謝派我和鄧超戰(zhàn)一起到隔壁那家電腦城里跑業(yè)務(wù)。

　　“我感覺你對客戶說話的聲音太小了?！?p>　　鄧超戰(zhàn)滿臉不悅地對我說。

　　“是吧”

　　我天生有點(diǎn)膽小，在面對陌生人是嗓子跟半開不開的門似的。

　　那也能不總是這樣懦弱，我要克服，我都在鏡子面前練習(xí)那么久妝容、站姿、微笑，我的外表現(xiàn)在肯定是落落大方，一身的職業(yè)裝讓我看起來也是專業(yè)干練，現(xiàn)在就差談吐上要口吐麻利、游刃有余才行。

　　一天、兩天、三天……

　　我天天回到宿舍后很努力地練習(xí)，微笑、說話、站立……重復(fù)一次又一次，每晚練到別的宿舍都關(guān)了燈……雙眼皮上下?lián)肀?，面前飄出一片片畫面之云，小時(shí)候父親總教育我，簡單重復(fù)，堅(jiān)持下來就是成功……

　　“你好，請問你這邊有財(cái)務(wù)上的需要嗎？我們這里是西城楓財(cái)務(wù)有限責(zé)任有限公司?！?p>　　我面帶微笑，不慌不忙地給一位新開的電腦店里的老板，介紹我們公司的業(yè)務(wù)。

　　“價(jià)格貴不貴？”

　　這位老板她上下打量著我，聽著我耐心委婉的介紹，眼神從迷惑變得柔和。

　　“不貴，你們所處這個電腦城剛開業(yè)，我們公司這邊也是為你們新開業(yè)感到喜悅，給出了8折的優(yōu)惠?！?p>　　這個客戶聽著我流利又富有自信的聲音，雙眼仔細(xì)打量著我的妝扮和整個精神面貌。

　　“好，我的營業(yè)稅，還有開發(fā)票得就交給你們公司了?！?p>　　“好的，謝謝你對我們公司信任，姐，我們加個微信吧，如果日后你有什么別的疑問都可以問我?！?p>　　我臉上笑臉相迎，笑得不浮夸也不虛假，而是從內(nèi)心自然發(fā)出的微笑，這個微笑是個學(xué)問，笑得好，是對別人的尊重，笑不好，別人以為你是在看著她嘲笑。

　　“今早有三個客戶跟我們簽合同了?！?p>　　我回到公司反應(yīng)今天我跑業(yè)務(wù)的情況。

　　“很好，繼續(xù)加油努力！”

　　劉昇謝一臉喜悅地晃了一下身體，雙眼笑瞇成了一條線。

　　這劉昇謝開心起來怎么就跟一只寵物貓似的，原來平時(shí)嚴(yán)肅刻板的劉昇謝也有這么一面。人吶，想要看清別人，還不如自己努力做好自己，只有自己變得優(yōu)秀有價(jià)值了，別人的一面又一面的形象，才會慢慢在你眼前撥開。

　　第一次看到了領(lǐng)導(dǎo)對我能力的認(rèn)可，我內(nèi)心那顆需要被贊同的欲望慢慢打開，為了填補(bǔ)內(nèi)心欲望，我開始不停地去尋找關(guān)于銷售技巧的書，收集各種銷售用詞。晚上整棟樓我最后一個關(guān)燈，早上我第一個出門。

　　一天，一條短信，

　　“小妹啊，我這里有28多個人要開戶呢，你讓你們領(lǐng)導(dǎo)開一下?！?p>　　“好的?！?p>　　我與之前的一個客戶發(fā)著微信。

　　我找到了劉昇謝，把情況告訴了他，他喜出望外，對我這個新員工感嘆連連。

　　從來沒有一個員工能短期之內(nèi)就有這樣的成績，你是怎么做到的？

　　我用手撓了撓頭，回憶起上次我給那位客戶簽合同的一幕，我的筆掉了，在我低頭彎腰撿筆時(shí)，我看到她的鞋帶也掉了，就輕輕地幫她把鞋帶系好。這個動作她也察覺到了。

　　“謝謝啊，我鞋帶什么時(shí)候松了，我都不知道”

　　她看起來是個謙和有禮貌的人。

　　“沒事的，舉手之勞?！?p>　　那一刻，我發(fā)現(xiàn)，銷售也不是那么神秘和復(fù)雜，銷售往往等于銷售自己。

　　至從我?guī)土四莻€客戶系鞋帶后，那位客戶就給我們公司介紹了20多了客戶。由于那個電腦城是新開的，所以，需要做賬、交稅的老板很多，一定是那個“系鞋帶”客戶在里面宣傳了一下。就給我們拉攏到了這么多客戶。

　　“你這個月運(yùn)氣不錯啊。”

　　鄧超戰(zhàn)一股醋味地向我應(yīng)和，

　　“這……也許吧”

　　心理卻有些發(fā)顫，我漏掉了什么，一塊疙瘩長在我的內(nèi)心中……不知道是什么。

　　鄧超戰(zhàn)其實(shí)并不知我私底下流過的眼淚，一遍又一遍地在鏡子面前的練習(xí)，仿佛自己就是一個傻瓜，無數(shù)次與鏡子對話，向鏡子握手、微笑、擺姿勢……中途我也想放棄過，但是一想到父親跟我說過：“簡單重復(fù)就是成功”，我相信我父親的話，雖然我不聰明，但我的父親是我心中的驕傲，每當(dāng)遇到任何事，腦海里就會浮現(xiàn)他說過的每一句話……使我勇敢向前，毫不懈怠，用心地對待每一件事和人，觀察每個人的所需所想，將問題如湯沃雪地解開。我的父親是我生命中的莫逆之交，我很多勇氣都是來自于我對父親的欽慕，能量的來源。