孛羅營(yíng)村北門(mén)臨街是一排門(mén)市房，做名片的天一圖文，修三輪車(chē)邢臺(tái)小熊的，汽車(chē)人物流貨站都在這做買(mǎi)賣(mài)。

　　這排鐵皮簡(jiǎn)易房跟村里所有門(mén)市與外來(lái)人口的衛(wèi)生費(fèi)都屬于一個(gè)人，孛羅營(yíng)賈會(huì)琴的。

　　人前大家敬她：“三姐”，背后江湖人稱(chēng)“賈三兒！”

　　聽(tīng)村里人擺龍門(mén)，她一年光衛(wèi)生費(fèi)能收200萬(wàn)。她侄子當(dāng)聯(lián)防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，替她收費(fèi)。

　　這是孛羅營(yíng)嘮嗑瞎嘮的風(fēng)聞趣事，你們別當(dāng)真。

　　不過(guò)，三姐當(dāng)前在接受勞動(dòng)改造，她需要?jiǎng)趧?dòng)改造15個(gè)年頭才行，她侄子趙峘改造4年。

　　誰(shuí)把三姐一船人亂拳打翻在地的，是村里的一群普通老百姓，外地租戶，孛羅營(yíng)村里做小買(mǎi)賣(mài)的小老板們。一起舉報(bào)，一錘定音！

　　與人為善，一定錯(cuò)不了！

　　會(huì)長(zhǎng)這么算計(jì)我，是善還是惡呢。讓別人評(píng)說(shuō)去吧。

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　　在天一圖文小鄧妹子那里定做了6盒名片。

　　名片上都印好微信二維碼，現(xiàn)在沒(méi)人存手機(jī)號(hào)碼了，一律都是微信！

　　說(shuō)到發(fā)名片，得提一提汽配城的一本雜志：汽配城商情咨訓(xùn)。

　　它不是一本配件行情雜志，它是一本商戶名錄。

　　這本雜志老板是怎么賺錢(qián)的呢，過(guò)程我覺(jué)得挺有意思的。

　　我必須給你們分享一下！

　　汽配城那么多老板，不是每個(gè)人都能像會(huì)長(zhǎng)一樣，把跑業(yè)務(wù)當(dāng)作本職工作，頻繁出去各地浪著玩。

　　大部分人沒(méi)這個(gè)精力，更別提高昂的車(chē)旅，住宿，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用。

　　會(huì)長(zhǎng)還愛(ài)跟姐姐談人生，個(gè)人愛(ài)享受。私欲是個(gè)填不滿的無(wú)底洞。

　　雜志老板挨個(gè)門(mén)市去收名片，推銷(xiāo)商情咨訓(xùn)雜志。

　　我給朋友們情景模擬一下，理解會(huì)通俗一些。

　　“老板，只需要給我一張名片，全國(guó)汽配城都能跟你做買(mǎi)賣(mài)”

　　“這么神嘛？”

　　“那當(dāng)然，我把您的名片掃描到這本雜志里，全國(guó)汽配城免費(fèi)發(fā)上一萬(wàn)本”

　　“出去發(fā)雜志我們出人，出路費(fèi)，出住宿費(fèi)”

　　“這么好的事嘛，我們一分錢(qián)不花嘛”

　　“老板，您看您出去跑一個(gè)城市，費(fèi)用最起碼也得2000，要想跑下全國(guó)汽配城，沒(méi)幾萬(wàn)開(kāi)銷(xiāo)下不來(lái)吧”

　　“您現(xiàn)在只需要1000塊錢(qián)，一頓洗澡的錢(qián)，我?guī)湍苋珖?guó)汽配城”

　　“業(yè)務(wù)員每到一個(gè)地方汽配城，拍視頻為證，不會(huì)忽悠大家沒(méi)去說(shuō)去過(guò)了”

　　“雜志前五十頁(yè)曝光度高，還能針對(duì)您的喜好單獨(dú)定制版面。雜志搶手的空白地沒(méi)多少，您抓緊定！”

　　你稍微猶豫猶豫，雜志老板會(huì)說(shuō)：“前邊位置還有三處空白，一會(huì)我去別人家，立刻搶沒(méi)。”

　　你花1000，錢(qián)不多也不少，剛剛好，你做不做雜志廣告。

　　一般都會(huì)舍得去做一個(gè)版面！

　　一本雜志500頁(yè)，一頁(yè)最少做四家名片，最多一頁(yè)得有十來(lái)個(gè)名片。

　　雜志老板做夢(mèng)都會(huì)笑醒。

　　2000個(gè)版面，你自己算他能賺多少錢(qián)！

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　　發(fā)名片不能亂發(fā)，得精準(zhǔn)定位。

　　這是小唐破局的開(kāi)局之戰(zhàn)，掌握多少老板，未來(lái)就會(huì)有多少訂單。

　　名片一定放到老板手里，找老板是第一步。

　　名片放到前臺(tái)，一分鐘你出門(mén)就丟垃圾桶。

　　前臺(tái)銷(xiāo)售，小業(yè)務(wù)員你給他也沒(méi)用，采購(gòu)權(quán)在老板手里！

　　第二步就是扯大旗。

　　你沒(méi)名沒(méi)姓，見(jiàn)到老板，也不鳥(niǎo)你。名片照樣扔垃圾桶！

　　你得包裝自己。小唐就把順義傅哥的資源說(shuō)成自己的資源，青島GMB的渠道說(shuō)成自己的渠道。

　　沒(méi)有老板會(huì)拒絕的，除非他傻?；蛘咚静蝗卞X(qián)，向南京躍山趙總那種老板，說(shuō)出花也沒(méi)用！

　　第三步給夠老板們利潤(rùn)空間，讓他感到有利可圖！

　　報(bào)價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，永遠(yuǎn)別覺(jué)得價(jià)格低就會(huì)有人買(mǎi)賬。

　　我們賣(mài)的是原廠件，原廠件！

　　便宜的價(jià)格那是高仿，假貨！

　　你給留出20%的利潤(rùn)空間，他們就會(huì)聞風(fēng)而來(lái)。

　　給他50%的利潤(rùn)，他直接喊你爹！

　　第四步，就是詢問(wèn)老板最近是否給送一點(diǎn)貨過(guò)去呀，試著賣(mài)賣(mài)看。

　　并且承諾配件賣(mài)不動(dòng)，可以退回來(lái)。一般他手里有了你的貨。他就會(huì)潛意識(shí)里推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是心理作用！

　　小唐發(fā)名片，按每天拜訪20個(gè)客戶，我足足用了半個(gè)月把五方現(xiàn)代門(mén)市走完。

　　一些在庫(kù)房辦公的只能等機(jī)會(huì)，沒(méi)人發(fā)定位，你找不到人。

　　收貨還是很大的，微信多出了100多個(gè)老板！

　　老板們的微信我按照門(mén)市規(guī)模大小分成優(yōu)質(zhì)跟普通兩種客戶，便于報(bào)價(jià)。

　　名片發(fā)完，開(kāi)局任務(wù)只是完成一半！

　　剩下的工作，就是加入汽配城調(diào)貨微信群，QQ群。

　　小唐復(fù)制黏貼把所有產(chǎn)品明細(xì)打包發(fā)給群里面，不要備注價(jià)格，只讓他們看產(chǎn)品明細(xì)，有合作傾向的老板，會(huì)私信你的。

　　有人所里公共頻道問(wèn)價(jià)格，一律不要發(fā)價(jià)格。私信回復(fù)！

　　因?yàn)椋蛻糍Y質(zhì)不一樣，報(bào)出的價(jià)格就不同。

　　配件庫(kù)存狀態(tài)決定不同時(shí)期價(jià)格也有漲幅，配件報(bào)價(jià)只以當(dāng)日為準(zhǔn)，過(guò)期重新報(bào)價(jià)。

　　這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇打拼一次，做生意你找不到門(mén)的。

　　名片發(fā)了，業(yè)務(wù)群也發(fā)了。

　　還不算完，你得實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，讓老板們的朋友圈一直看到你的存在。

　　如果你兩個(gè)月不發(fā)朋友圈，估計(jì)他們認(rèn)為你改行不做配件了。

　　一頓王八拳揮舞一通，好不好，看療效。

　　沒(méi)有療效你別氣餒，新人轉(zhuǎn)身成小唐總，沒(méi)有那么容易，你得經(jīng)得住打擊！

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　　我也不怕會(huì)長(zhǎng)看到我的動(dòng)作會(huì)有啥想法。

　　勇敢的去做，害怕恐懼就不做事情了嘛，想當(dāng)老板你只能放棄恐懼，勇于直前！

　　會(huì)長(zhǎng)打電話詢問(wèn)，我就會(huì)告訴他，開(kāi)拓市場(chǎng)，不能靠您一個(gè)人努力對(duì)吧！小唐也可以跑業(yè)務(wù)。

　　還有一個(gè)后手，就是另起爐灶，改頭換面，兩套系統(tǒng)出貨。

　　BJ倉(cāng)庫(kù)配件低價(jià)開(kāi)單，轉(zhuǎn)身賣(mài)客戶賺個(gè)差價(jià)，完事補(bǔ)上貨款就行。

　　你別嫌棄利薄，賺個(gè)差價(jià)就行了。神不知，鬼不覺(jué)。

　　這是我交給書(shū)友們的移花接木之計(jì)。用不用在你！

　　小唐目前不會(huì)用，好歹咱是股東呢，得對(duì)得住良心！

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　　等到掀桌子那天，就是小唐總立起來(lái)那天！

　　未完待續(xù)，持續(xù)更新！