“這幾天我到處找人想辦法，那天在水電站工地上遇到馬總，他聽(tīng)后問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，你知道東方租賃公司么？這個(gè)我還真不知道，于是就虛心請(qǐng)教，馬總好好給我上了一課！”李耒回答道。

　　當(dāng)然，這只是對(duì)邢書望說(shuō)的，實(shí)際上的情況卻是反過(guò)來(lái)的，是李耒給馬天佑科普東方租賃公司的情況。

　　改革開(kāi)放之初，中國(guó)所面臨的情況主要是缺少外匯資金，許多老企業(yè)急需引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，而多數(shù)企業(yè)又沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　中信的榮老敏銳地覺(jué)察到了這一問(wèn)題，于是和世界首屈一指的專業(yè)租賃公司——日本歐力士株式會(huì)社合作，成立東方租賃有限公司，即對(duì)企業(yè)既融通資金，又代辦進(jìn)口，實(shí)行“一攬子”服務(wù)。

　　公司開(kāi)業(yè)后的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)是為首都東風(fēng)電視機(jī)廠租賃引進(jìn)電動(dòng)叉車，電視機(jī)廠提前拿到了設(shè)備，提前創(chuàng)造利益，東風(fēng)租賃也通過(guò)租金賺取了利潤(rùn)，兩家公司實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　東方租賃公司的成功，引發(fā)了眾多效仿，中國(guó)租賃公司、華和國(guó)際租賃公司、浙江租賃先后成立，源源不斷地為國(guó)內(nèi)企業(yè)輸送急需的設(shè)備。

　　給邢書望講完，李耒拿出了一摞資料，這是他讓人專門跑了一趟首都收集回來(lái)的，由東方租賃印刷的《租賃簡(jiǎn)介》、《租賃通訊》等宜傳材料，介紹現(xiàn)代融資租賃的性質(zhì)，特點(diǎn)、作用和具體做法。

　　趁著他翻閱資料的時(shí)候，李耒說(shuō)出了自己的打算，“馬總告訴我，他可以出資為河陽(yáng)化肥廠引進(jìn)設(shè)備，不光是我們現(xiàn)在急需的石英酸提純?cè)O(shè)備，還可以幫忙引進(jìn)能利用化肥生產(chǎn)中所產(chǎn)生的含氟廢氣生產(chǎn)氟硅酸鈉的先進(jìn)設(shè)備?！?p>　　“這種設(shè)備不僅能減少污染，還能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，氟硅酸鈉可以加工生產(chǎn)殺蟲(chóng)劑，這樣我們化肥廠不僅能生產(chǎn)化肥，還可以生產(chǎn)農(nóng)藥！”

　　化肥生產(chǎn)過(guò)程污染比較嚴(yán)重，李耒自然不希望把自己的老家糟蹋的一塌糊涂，所以便提出增加新設(shè)備，而且這樣還可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)入農(nóng)藥生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，正好是一舉多得。

　　“這是好事?。∥覀儦g迎馬總這樣的愛(ài)國(guó)商人繼續(xù)在河陽(yáng)擴(kuò)大投資！”要是其它商人提出，邢書望還會(huì)猶豫下，馬天佑的話就不必了，現(xiàn)在水電站建設(shè)過(guò)半，馬天佑那邊的資金從未延遲過(guò)，這樣的投資商他肯定信得過(guò)。

　　當(dāng)然，討價(jià)還價(jià)還是要的，于是邢書望又問(wèn)，“設(shè)備租賃到底是怎么一回事我算是清楚了，既然有這么多例子在先，那我們肯定也能做，就是這個(gè)租金要怎么算？可不能收的太高哦。”

　　“您放心，馬總很有誠(chéng)意，他提出的租金按照比例算，比東方租賃還要優(yōu)惠一些，不會(huì)對(duì)化肥廠造成太大的壓力！”李耒的目的并不是通過(guò)租賃賺錢，而是盡快進(jìn)入化肥、農(nóng)藥行業(yè)，所以不計(jì)較這點(diǎn)利潤(rùn)。

　　“哎呀，馬總簡(jiǎn)直是我們河陽(yáng)的大恩人??！從原則上來(lái)講，我肯定是支持的，不過(guò)這種事在我們河陽(yáng)還是第一次，所以必須慎重對(duì)待，你先回去安心等著，一有結(jié)論我就通知你和馬總！”邢書望說(shuō)道。

　　當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的可不能別人說(shuō)啥就信啥，肯定得多方查證才行，等李耒走后，邢書望通過(guò)官方和自己私人的渠道，了解了設(shè)備租賃的相關(guān)政策法規(guī)，確定此事的確可行后，又和班子成員開(kāi)了個(gè)會(huì)，才把這件事定下來(lái)。

　　等請(qǐng)馬天佑過(guò)來(lái)討論的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，馬天佑直言，這兩套設(shè)備加起來(lái)幾十萬(wàn)，要是出現(xiàn)問(wèn)題，化肥廠肯定無(wú)力賠償，所以他不能也不敢和化肥廠簽合同，只能和李耒簽，這樣出現(xiàn)問(wèn)題就能找李耒索賠了。

　　“李耒，你看？”邢書望有些不好意思，這不是又讓小李同志背包袱了么？

　　“只要能早日幫化肥廠恢復(fù)生產(chǎn)，我愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任！”這原本就是李耒的打算，他當(dāng)然不會(huì)拒絕。

　　如此以來(lái)，他就可以放心大膽地為化肥廠引進(jìn)設(shè)備、革新技術(shù)了，要是將來(lái)有人想把廠子收回去，那也得看他能不能拿出錢來(lái)贖買設(shè)備。

　　等租賃的設(shè)備多到一定程度，除了自己，誰(shuí)都拿不下化肥廠，這家廠遲早都是自己的。

　　“小李同志，你為化肥廠實(shí)在是付出太多了！”明明李耒得了最多的好處，縣里的領(lǐng)導(dǎo)卻還以為他吃了大虧。

　　“我們不能讓小李同志白白承受這么大的風(fēng)險(xiǎn)，錢縣里拿不出來(lái)，不過(guò)政策上還是能給你一些補(bǔ)償?shù)?！你的飼料廠現(xiàn)在不是已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)了么？據(jù)我所知，用過(guò)的老百姓反饋都不錯(cuò)，這樣的話，我給供銷社說(shuō)一聲，讓全河陽(yáng)的供銷社都幫你賣飼料！”米書記打算給李耒一點(diǎn)兒實(shí)惠。

　　供銷社是如今老百姓購(gòu)買化肥、種子、日常用品的主要渠道，遍及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以往他們只售賣國(guó)營(yíng)廠的產(chǎn)品，現(xiàn)如今李耒的飼料能進(jìn)去，就相當(dāng)于幫他鋪開(kāi)了面向全河陽(yáng)老百姓的銷售渠道。

　　銷售渠道有多重要，這就不用說(shuō)了吧？李耒初步估算，單憑這項(xiàng)政策，今年飼料的銷售額起碼也能漲五成！

　　就這，還有人覺(jué)得不夠，米書記說(shuō)完，王縣長(zhǎng)又補(bǔ)充了，“支持本地企業(yè)的發(fā)展，也是我們的重要工作嗎，既然小李同志的飼料這么好，我看咱們縣就不用再引進(jìn)其它地方的飼料了嗎！”

　　做生意遇到地方保護(hù)主義，那可就太頭疼了，但要是這種保護(hù)有利于自己，李耒只會(huì)說(shuō)兩個(gè)字——真香！

　　幾位領(lǐng)導(dǎo)一拍板，從今往后，河陽(yáng)縣老百姓想買蛋雞飼料和仔豬飼料，基本上就只能買李耒的了。

　　李耒也當(dāng)即表態(tài)，“我回去后一定督促他們按時(shí)足額繳稅，等年底的時(shí)候，我再給縣里的學(xué)校捐一筆錢，用于修繕校舍、幫助貧困學(xué)生！也算是為河陽(yáng)老百姓盡一點(diǎn)心吧！”

　　“哈哈哈，那我就提前給你說(shuō)聲謝謝了！”

　　這下可謂是皆大歡喜。