新生娛樂(lè)業(yè)太重的兒童生日派對(duì)非常符合目前年輕家長(zhǎng)的消費(fèi)邏輯。

　　核心的目標(biāo)就是承辦小孩10歲生日派對(duì)。畢竟現(xiàn)在的生活越來(lái)越好。很多家庭都是六個(gè)成人圍繞著一到兩個(gè)小孩轉(zhuǎn)。所以小朋友的生日派對(duì)是一個(gè)家庭必需的社交產(chǎn)品。

　　那么怎么來(lái)獲得兒童生日派對(duì)的客戶呢，其中的市場(chǎng)方案又是如何來(lái)打造的呢？

　　生日派對(duì)的客戶主要是寶媽寶爸。所以，從這個(gè)維度來(lái)考慮市場(chǎng)的打法，其實(shí)就集中在線上的打法和線下的打法兩條通路上。

　　第一，線上的打法分成垂直類平臺(tái)和種草的平臺(tái)。點(diǎn)評(píng)美團(tuán)抖音，小紅書都是需要去完成和操作的邏輯。這些平臺(tái)在前期的內(nèi)容你都介紹個(gè)。這里就不再贅述。

　　我們只闡述最核心的內(nèi)容。就是在所有的平臺(tái)需要展示的是客戶的快樂(lè)畫面。把每一個(gè)孩子生日派對(duì)的素材和視頻整理，重新編輯在內(nèi)容平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。強(qiáng)調(diào)的并不是策劃和產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，也不是價(jià)格和服務(wù)有多高性價(jià)比。真正重要的是展示孩子快樂(lè)的游戲瞬間。所以，這些內(nèi)容在平時(shí)的積累和素材整理上，就瞎話很多的功夫。

　　這是線上平臺(tái)，做兒童生日派對(duì)的核心工作。

　　第二，生日派對(duì)的客戶還需要建設(shè)線下的獲客渠道。最核心的是和其他的供應(yīng)商做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。比如做氣球派對(duì)，魔術(shù)表演。兒童攝影，舞臺(tái)搭建等供應(yīng)商做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫@些供應(yīng)商和你的營(yíng)業(yè)模型是上下游的互補(bǔ)關(guān)系參與生日派對(duì)的客戶可以是兒童攝影的買家。因此兒童攝影。也同樣能為親子生日派對(duì)來(lái)獲客。通過(guò)宣傳手冊(cè)，EDM單頁(yè)，易拉寶等來(lái)增加曝光的可能。

　　需要和上下游的合作伙伴談好相關(guān)的分成比例，這里我們建議以3:7，或者2:8的方式來(lái)做營(yíng)收的分配。讓合作方有更高的動(dòng)力參與該項(xiàng)目。

　　同時(shí)為了提高單店的合作方影響力。可以舉辦參觀會(huì)和項(xiàng)目推薦會(huì)。讓更多的上下游的供應(yīng)商共同參與進(jìn)來(lái)，在當(dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　這樣就能在最短的時(shí)間里面產(chǎn)生結(jié)果，并且從B端客戶這里產(chǎn)生持續(xù)獲客。

　　我們自己的生日派對(duì)館，單間的面積控制在300到500平方。需要有一個(gè)很大的LED屏一個(gè)舞臺(tái)，一些轟趴的房間一些娛樂(lè)體驗(yàn)的設(shè)備。

　　該項(xiàng)目的核心盈利的打法主要是生日派對(duì)的定制活動(dòng)及舞臺(tái)，以及餐飲和酒水。生意的模型里，60%的客戶來(lái)自于線上的平臺(tái)，40%的客戶來(lái)自于線下的異業(yè)合作。

　　希望可以幫助到大家。