原定二十二日匯合，結(jié)果老二和吳啟榮兩人忙碌到二十六日，二十六日早上吳啟榮和吳大壯頂著黑眼圈，連夜把肥皂全部給稱重切塊完成。老二來了才發(fā)現(xiàn)，包裝用的牛皮紙沒來得及弄，也來不及緩解身上的困意。吳啟榮就又忙活了三天時(shí)間，四月二十九日，吳啟榮和吳肖連倆人推著獨(dú)輪車上山了，吳大壯這次沒有前來，吳啟榮讓吳大壯在芝麻嶺堡帶人燒貝殼。留下馬車夫在山下樹蔭乘涼，這次來營地吳啟榮帶了很多米面，還有幾個(gè)鐵鋤頭，鐵鏟頭，鐵爬犁，看來英雄所見略同。對于山里土地的石頭估計(jì)老宋和楊項(xiàng)東撓腦袋，吳肖連緊跟著吳啟榮一路還算是順利，距離新營地還有一里地，開始有了稍微平整一些的道路，路兩旁已經(jīng)有陸陸續(xù)續(xù)砍斷的樹木后留下得樹墩，雖然還是一人寬的泥土路，但是路上沒有了亂七八糟的雜草，一些很明顯原來是土坑的地方已經(jīng)也被老宋他們墊過。越往里走，路也越寬，樹木的樹根也多。越走越近了也看到了新營地，新營地口留了兩米多寬的距離，胳膊粗的木頭做了兩扇門。門打開了半扇，門口也鋪出來十來米的碎石路，估計(jì)是把篩出來的石子土塊拿出來鋪路了。路的寬度和門一樣，門的左右延伸出七八米長一人高的圍欄。圍欄空著有兩米遠(yuǎn)，埋著幾根孤零零的木樁，看來他們的圍墻長度還想延伸出去。路的兩邊種上了苦菜，這是要做綠化？

　　站在高高的房頂上，老宋就看到了推著獨(dú)輪車的吳啟榮兩人。他對著下面拿著尺子鋸木頭的楊項(xiàng)東一邊說一邊指著門外的提醒著。

　　走進(jìn)營地門口，吳啟榮看到足足有一個(gè)籃球場大的空地，堆滿了樹干，還有一些沒來得及挖出來的樹根。兩棟房子已經(jīng)完工另一棟房子正在修建，院子里三個(gè)大孩子正在輪著斧頭修剪樹干上的分叉，幾個(gè)小的孩子正在用著小推車?yán)卉囓嚾^大的碎石頭沿著房子門口準(zhǔn)備鋪路。老宋也沒下來迎接他們，吳啟榮對走過來迎接自己的楊項(xiàng)東先介紹了自己的護(hù)衛(wèi)吳肖連。吳肖連上前給楊項(xiàng)東行禮，“見過楊項(xiàng)東，多謝楊項(xiàng)東出手救我家少爺。”楊項(xiàng)東招呼楊小了和王小哥把獨(dú)輪車上的東西卸車，放進(jìn)儲(chǔ)物房，看到幾人離開，吳啟榮又轉(zhuǎn)過頭問起來這些孩子們：“這怎么回事。你要開托兒所？”吳啟榮疑惑的表情讓楊項(xiàng)東笑了起來，于是就開始把事情的來龍去脈講述了一下，聽到整個(gè)事情經(jīng)過的，吳啟榮反而臉色沉重，長談一口氣后語氣落寞：“是啊，亂世人命如草芥，在這世道活不下去的窮人可太多了。別說你在文登縣，衛(wèi)所內(nèi)吃不上飯的也不少，倒是談不上賣兒賣女，但是今年估計(jì)過得也要緊緊巴巴的。”楊項(xiàng)東擺擺手：“談?wù)勀銈儼赡銈冊趺唇裉觳艁?。老二呢？他怎么沒和你們一塊來?！?p>　　“那小子曠課好幾天，白天悠悠轉(zhuǎn)四方最近在家補(bǔ)褲襠，在私塾里讓老師看著背課文呢?！眳菃s對自己準(zhǔn)備不周的事情解說了一番。對于自己能犯這些錯(cuò)誤吳啟榮咧著嘴傻笑?！肮幌笱浪锍鰜淼睦碚摬蝗本褪菍?shí)踐太差了。”末了吳啟榮還是自嘲一句。

　　“毛教員怎么說來著？哦！實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一方法?！睏铐?xiàng)東倒是沒有嘲笑的意思?！皝戆桑∽啕湷堑氖虑檎f完了，說說過五關(guān)斬六將的事情吧。”

　　“那可有的說了。”吳啟榮拍拍自己的手：“算了！眼見為實(shí)耳聽為虛。走吧帶上幾個(gè)人咱們下山拿上貨?！?p>　　“老宋！你在這里盯著，我和啟榮和他的護(hù)衛(wèi)吳肖連，還有王小哥去下山拿東西?！睏铐?xiàng)東對著木樁上的老宋吆喝著。

　　“OK！OK！去吧?！崩纤文弥惧N也沒多說。

　　來往兩趟后吳啟榮他們才把貨物全部安頓好，吳啟榮讓馬車夫去文登縣找地方住下，這一整點(diǎn)安頓忙活完已經(jīng)臨近傍晚，楊項(xiàng)東這個(gè)專業(yè)“廚子”下廚，做了份石家莊正宗的“安徽牛肉板面”。多人大快朵頤?！耙皇悄銈儊?xiàng)铐?xiàng)東可舍不得給咱做這個(gè)牛肉板面，這幾天辣椒和豆瓣醬肉面可是藏著掖著不給做?！崩纤温裨怪！帮埧梢詠y吃，話不可以亂說?！睏铐?xiàng)東反駁了，“這幾天那天沒有油水，別的不說那幾個(gè)孩子不要說是油光滿面吧，怎么的也得是精神抖擻的。提輕拿重的那個(gè)不是一膀子力氣?！?p>　　“要說下飯還得是辣椒，沒了辣椒這肉入口都沒味道。”吳啟榮提起辣椒就很開心。畢竟辣椒現(xiàn)在在明代并不普及，在登州府不能說極其罕見，也可以說是蝎子粑粑獨(dú)一份?！俺岳苯愤@事情你的拜托老宋了，老宋還剛好種了三十多顆，你要想吃還得三個(gè)月以后了。就這么一桶辣椒，我可不就得省著吃?！?p>　　“什么？還有一桶？那你給我?guī)б豢诖托小！眳菃s一聽還有一桶那來神了。

　　“干嘛干嘛？打土豪啊。這里不僅我們吃，這幾個(gè)小家伙也很喜歡吃的。”老宋倒是心疼。

　　“一把可以，一大把。我和老二也要吃。”吳啟榮討價(jià)還價(jià)。

　　“好了好了，說正經(jīng)事?！睏铐?xiàng)東打斷了話題?！拔牡强h胭脂鋪的李掌柜找我來著?！睏铐?xiàng)東將那天的事情給吳啟榮講述，不得不說兩人專門在胭脂店門口賣肥皂的點(diǎn)子不錯(cuò)。

　　“你是說給他留下五十斤？”吳啟榮想著。

　　“對，你另外給我拿出一斤槐花香的肥皂?！睏铐?xiàng)東提出額外的事情。“對了我還沒來得及給你們看呢?！眳菃s突然拍了拍腦門，事情太多了，就忘了，聞著槐花香味的肥皂。老宋也是很喜歡，“我給你們留下二十斤，你們這么多人，用的也多，二十斤你們先用著。以后每個(gè)月還做呢?！眳菃s大方的說著。

　　“好家伙你倒是不心疼?！崩纤握{(diào)侃一句。

　　“我覺得這個(gè)李掌柜肯定想從我們這里進(jìn)貨，當(dāng)二道販子?！眳菃s分析。

　　“我們要的就是這個(gè)目的。其實(shí)化妝品尤其是洗漱用品是必需品。只存在用量問題不存在用不用的問題?！睏铐?xiàng)東說著。

　　“其實(shí)我挺愿意和他們一起做生意，畢竟他們的店面多有廣泛的銷售渠道，也有完善的運(yùn)輸物流體系，登州府的市場確實(shí)我們自己吃不下，文登縣地區(qū)我們自己也沒辦法保證，我們沒那么多人手進(jìn)行運(yùn)輸和銷售啊，單生產(chǎn)來說我們的人數(shù)也并不多，目前我大概統(tǒng)計(jì)了一下，我在芝麻嶺堡的工人一共13個(gè)一個(gè)月能生產(chǎn)700斤。練豬油和攪拌實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了。最基礎(chǔ)的肥皂能做600斤，加精油的生產(chǎn)100斤。這已經(jīng)是極限了，如果我們和他進(jìn)行合作的話，我算了一下每頭150斤的豬的成本是4兩一錢，我能大批量采購能到3兩9錢，按照百分之七十五的出肉率，和百分之八十的出油率來說，一頭豬可以出九十斤的豬油，一斤肥皂豬肉成本就是43文，算50文，按照豬肉和酒精比例是6：1，一石糧食300斤可以出12斤的酒精，一石糧食現(xiàn)在一兩六錢，算下來一斤肥皂需要80文，加上鹽巴和草木灰就需要30文一斤材料成本就是160文，人工工資吃飯包裝啥的加上去算100文，也就是260文。起來還是人手太少尤其酒精的制作，只有我和老二能做的。我們還得盯著練豬油和攪拌加熱。根本忙不過來，其實(shí)包裝完全可以外包出去，這種東西技術(shù)含量非常低，我們只負(fù)責(zé)收購和檢查產(chǎn)品質(zhì)量就可以了。如果我們把生產(chǎn)步驟全部分開，一部分人負(fù)責(zé)練豬油，一部分人負(fù)責(zé)做酒精，一部分人負(fù)責(zé)加熱攪拌，最后進(jìn)行包裝，我們每個(gè)月的產(chǎn)量可以達(dá)到1400斤就是現(xiàn)在產(chǎn)量的兩倍，成本可以壓縮到200文左右。如果談合同的話我們還是要保證每斤的價(jià)格六百文。在文東府的售價(jià)只能保證700文，因?yàn)槲覀冮_始談的價(jià)格實(shí)在太低了，這個(gè)帶花香味的肥皂，我們可以賣到一兩五錢，甚至二兩銀子也可以，因?yàn)橘徺I他的都是大戶人家人家有錢不差這一兩銀子，物以稀為貴我們現(xiàn)在精油的香味不止有槐花味道。其他味道也可以開發(fā)，主要是這東西是白來的，這些東西今年用完就不錯(cuò)了，到明年我們就得自己采集花兒然后練精油了。”吳啟榮拿出紙筆給老宋兩個(gè)人計(jì)算著。

　　“700文一斤已經(jīng)不得貴了，最近市面上的皂角一斤就要一兩多。我們700文就是想拉住數(shù)量最大的百姓。指望大戶人家那點(diǎn)真的很平常。其實(shí)分開對待這種也不錯(cuò)，人家想多花錢要最好的享受也可以給人家安排嘛。錢是王八蛋，但是人人愛嘛?！?p>　　“我看酒精和香精的制作最好還是在山里，在芝麻嶺堡做肥皂也太明目張膽。最好還是全部到山里，這里距離文登縣也比你們近，山里隱蔽一些，而且以后養(yǎng)豬場也在山里這樣方便著?！崩纤蚊约合掳吞岢鲎约旱南敕?。

　　“山里的路還是走起來不方便，運(yùn)輸比較麻煩，我們最好在山下買一片土地。”楊項(xiàng)東也有意見?！鞍丫凭臒捴品旁谏嚼?，豬場靠山下邊兒一點(diǎn)找一條相近的河邊，愛上從往山下的路我們也必須要修建而且山里住的地方實(shí)在是太簡陋了，山上的住所我們還得重新修建。最好是磚石結(jié)構(gòu)的。你們這一次帶了600斤的貨，能賣1600多兩，我們可以買下山下的土地也夠在山里建房修路了?！睏铐?xiàng)東盤算著。