第二天上午，顧海峰一個人來到博洋，今天他有兩個重要事情要單獨與博洋的負(fù)責(zé)人談，帶著楊周蔓不太方便，博洋的人他是有所了解的，于是讓她在酒店休息，或者出去逛逛，等自己回來。
博洋的工廠位于蘇州工業(yè)園，占地幾百畝，在遍地是企業(yè)的蘇州來說并不算什么，但對于同輝來說，卻是國內(nèi)銷售額最大的客戶。
進到總經(jīng)理李蘇江的辦公室，相互寒暄后坐下來，李蘇江讓人給顧海峰泡了一杯茶后，兩人對坐安靜下來。
顧海峰開門見山的道，李總，您這是我上任以來第一個拜訪的客戶，一是為了表達同輝對博洋這些年的照顧，二是有些問題想請教。
李蘇江道，同輝和博洋向來開誠布公無話不談，你有什么問題盡管問吧。
我這次專程過來拜訪您，主要有兩個事情。第一個事情，我很想了解，希望您能為我答疑解惑。
李蘇江看著他。
顧海峰掂量了一下道，是這樣的，您蘇州博洋一直是我們同輝復(fù)合氈網(wǎng)氈廠最大的客戶，我們也知道，這塊原材料對您的成本有一定的影響。不知道您未來有沒有考慮過做復(fù)合氈網(wǎng)氈？
李蘇江想了想道，沒有，我們沒必要做復(fù)合氈網(wǎng)氈，這個沒有太大利潤空間，外面的廠家供貨也不是壟斷性質(zhì)，我們只需要購買就行了，還可以挑選。如果我們自己做的話，第一這不是我們擅長的事情，很可能費力不討好，從而拉低自己的產(chǎn)品。要知道，自從我們改進了設(shè)備，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)算是國內(nèi)頂尖的了，如果再添一個自己不擅長的，很可能將我們原本優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品拖累，降低整體口碑；第二，據(jù)我所知，復(fù)合氈網(wǎng)氈的利潤空間并不大，其他廠家也要活，我們不可能為了這一點點利潤來做一個產(chǎn)品，有這個時間精力，我們放在自己的主業(yè)上，帶來的回報要高得多。
顧海峰道，聽您親口這么說，我就放心了，我也很抱歉問得唐突。我心底一直相信您不會這么做，這樣對您對同輝都沒有益處對嗎。我們攜手發(fā)展這么多年，彼此都見證了對方的成長，也算得上是親如兄弟了，將來還有更多合作的機會。
李蘇江皺了皺眉頭道，外頭有很多關(guān)于同輝的傳言，最近聽說復(fù)合氈網(wǎng)氈的生產(chǎn)團隊大幅離開，很多人就懷疑，是不是跑到我這里來了？是不是我要做復(fù)合氈網(wǎng)氈了？顧總不是第一個來問這個事情的人了。大家都知道我們博洋和同輝的關(guān)系，我可以將話放在這里，顧總也請放心，我是絕不會趟同輝這趟渾水的。
這樣看來，復(fù)合氈網(wǎng)氈廠離職的這些人應(yīng)該不是被博洋挖走了，顧海峰暗道，這原本是非常他非常擔(dān)心的一點，在合作的時候，他還不想跟博洋走到對立面，畢竟接下來，還有更重要的事情，需要博洋的支持和配合。
顧海峰站起來，握了下李蘇江的手，感謝您！同輝也絕不會做過濾器的，這點您也放心。
李蘇江表情這才松動了一下，露出金色的鑲金牙齒，頓時感覺增添了幾分喜感，他說，顧總，您一言既出駟馬難追，我相信您。
還有個更加重要的事情，顧海峰接著道，您也知道，我們同輝上市在即，可能目前擬定日期是今年年底，而去年開始，您這邊的發(fā)票還有很大一部分沒有付款。能不能在這段時間內(nèi)盡快安排付款，這樣我們上市的財報才會比較好看，同比去年和前年，我們的數(shù)據(jù)就能實現(xiàn)三年的遞增。
李蘇江道，這個事情還沒有辦嗎？我跟財務(wù)說下。這是正常流程嘛，應(yīng)該的應(yīng)該的。
顧海峰道，能不能麻煩李總現(xiàn)在就將財務(wù)叫過來，親自交代一下這個事情呢，我怕您事情太多，稍后就忘記了。
李蘇江假意面露不快，顧總這是不相信我呀，不會的不會的，我現(xiàn)在就安排財務(wù)。不過話說回來，顧總您這邊也很久沒有給我們降價了，我們的生意也不好做呀。
顧海峰道，最近因為原材料上漲，我們的成本也高了很多，這個您也清楚國內(nèi)的情況。我們現(xiàn)在能夠維持原有合同不漲價，就已經(jīng)是非常公道的了。
這樣的話，我也實在難辦啊，李蘇江道。
顧海峰沉吟一聲道，這樣，我給你降價3%，你能不能將去年的款付了，然后再下個今年的年度訂單，這樣我這邊也好運作，公司上市了，對股東也有交代。你看行嗎？
李蘇江道，3%換一個漂亮的上市，顧總太會做生意了啊，起碼得5%吧。
如果要5%的話，那能不能將新下單的部分也將發(fā)票開出來，這樣大家都好過。而且您也說了，開發(fā)票是正常流程，遲早的事情，您就當(dāng)幫我個忙了。
李蘇江低頭想了一會道，那好，就按照你說的。我打電話叫財務(wù)過來，你這邊的聯(lián)絡(luò)人，還是谷峰嗎？
顧海峰道，不是，谷峰已經(jīng)離開了團隊，我會讓另外的人接替他，服務(wù)包您滿意。
李蘇江笑笑，谷峰這小伙子，也是個聰明小滑頭??！
顧海峰道，李總，您這是暗示什么嗎？
沒有，沒有的事。
顧海峰覺得李蘇江肯定話里有話，但是也不好多問，畢竟家丑不可外揚，而且自己家里的人，即便已經(jīng)離職了，有些什么負(fù)面的，也不希望被外面的人說道。
他正色道，谷峰是因為個人原因離職的，我也很遺憾留不住他。如果將來他真到了您公司，也希望能幫到您。
李蘇江忙擺手，沒有的事，沒有的事。要用同輝的人，我肯定都會先請示顧總的，沒有顧總的批準(zhǔn)，我是不敢用的。
您這是折煞我了，行業(yè)內(nèi)人員流動也是正常的，再說這小伙子也確實干得不錯，顧海峰道。
財務(wù)過來，交代了付款的事情后，顧海峰說道，感謝李總，今晚我請吃飯，李總將同事們都叫上，咱們大家好好交流一下。李蘇江道，我們的慣例，不醉不歸。這次我確實還有很多事情要跟顧總溝通呢，畢竟你剛接手同輝，對我們合作的方式還不是那么了解。
顧海峰早做好了思想準(zhǔn)備，今晚大戰(zhàn)一場在所難免，他臨走偷偷給楊周蔓發(fā)了條信息，叫她自己找點吃的，然后早點休息，自己可能要很晚才能回酒店了。
晚上吃飯，顧海峰醉了，他今天單槍匹馬來的，奈何對方公司來的又是采購，又是財務(wù)，還有老總坐鎮(zhèn)，上來敬酒一個個都是金主，沒辦法，只能一杯接一杯灌下去，到最后他自己怎么回酒店的都不知道了。在顧海峰看來，同輝的問題只能靠上市來解決，只要公司上市了，這些歷史問題，業(yè)績問題，財務(wù)問題，管理問題，都會被掩蓋，就像一場大雪下來，陰溝暗道都被填平了一樣，小問題都會被大業(yè)績蓋住。而一旦上市沒有成功的話，那所有問題都會洶涌而出，無限放大，開始惡性循環(huán)；而這人員大幅離職，或許就會成為壓垮駱駝的最后一根稻草。所以，為了今年半年報的業(yè)績好看，他就是喝死了也會喝，價格再低也要降，這已經(jīng)是沒有辦法的辦法了。