眼看到了中午，蘇青問道。

　　“成總，中午您怎么吃飯？”

　　“這邊的各位班子一般都怎么吃？”

　　“易總嘛，每天中午辦公室會給他訂商務套，雷打不動。葉京生則是自己和車險部、財產險部的弟兄們下館子，丹鳳總自己帶便當，最有趣的是這馬志高，天天和客服的兄弟們一起下食堂，也從來不讓辦公室的人幫忙訂?！?p>　　“那我要不今天去食堂得了？”成佳憶道，話音剛落，那鐘云寧卻推門進來。手中拎著一盒商務套。

　　“成總，怪我疏忽，沒征得您同意，直接訂了一個商務套給您帶過來了，您看可合您口味，今天易總也吃這個?！?p>　　“喲，使不得，這辦公室大主任親手送來，謝謝啦。”成佳憶道。

　　這鐘云寧剛走，凌菲卻來了，手中拎著兩份盒飯。

　　“呃，成總，我剛去食堂打的，中午你看要不要吃點？”

　　“哦，好啊，蘇青，正好你也沒吃。你把這商務套吃了吧，我和菲菲吃這剛打來的?！背杉褢浀?。

　　“這，合適么？”蘇青道。

　　“合適！”成佳憶說完，把這商務套餐遞給了蘇青。

　　“成總，您這午餐很多人關心啊，以后是不是就不需要我去打了？”凌菲道。

　　“嗯，以后你別麻煩了，就讓辦公室的人一起弄得了，省事，你中午留點時間休息會。回頭我和云寧說下?！背杉褢浀馈?p>　　“好啊?！绷璺频馈?p>　　三人埋頭吃飯，這蘇青夾在成佳憶和凌菲中間，渾身不自在，卻又不好意思貿然離開，憋著勁吃完，說道。

　　“成總，我吃完了，呃，我把這些餐盒一起全收拾了吧，菲姐，你把你那些也都給我?！?p>　　“好啊。呃，我下午再過來找你，中午你瞇會?！贝K青離開，凌菲也走了。

　　到了下午兩點，凌菲才過來，合上辦公室的門，一屁股坐在沙發(fā)上，拿起茶臺上沏好的綠茶，喝了一大口。

　　“佳憶，你這地方真忙，剛走了一個蘇月，又跑來一個蘇青，合著你就和老蘇家卯上了？”

　　“菲菲，別瞎說，人家是蘇強教授的女兒?！?p>　　“喲，絕配啊，畢業(yè)導師的女兒，真好。我上午過來兩趟，那蘇青都一直在你這?！?p>　　“好啦，菲菲別鬧，咱們說正事。你市場部那邊的業(yè)務怎么樣？”

　　“不怎么樣？我剛過來，現(xiàn)在在做三件事，算是‘三查’吧，一個正在查全公司的機構，一個呢，在學習咱們公司的業(yè)務提成政策，第三呢，也正在查這些人員?！?p>　　“咱天易總和我聊天，他覺得這市場部主要壓力是五個，一個是制訂業(yè)務政策，主要是傭金政策，包括中介機構的傭金政策，極難平衡。一個是不達標業(yè)務員的淘汰考核。一個是批機構。一個是戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂。最后一個，就是防止各級機構截留或者變相套取營銷費用。”

　　“嗯，大體也是如此?！?p>　　“在我看來，要管好市場部，主要是‘四管’，管機構，管渠道，管政策，管團隊。”

　　“等下，我拿個本，咱得先說好，不許罵我笨，再罵我就罷工了。”凌菲道。

　　“是，菲菲，我耐心點說。再說了，我這也是半罐子水，哪有資格罵人家?！背杉褢浶Φ馈?p>　　只見那凌菲一本正經坐到辦公桌前，攤開筆記本開始記錄。

　　成佳憶喝了一口綠茶，定了定心神，說道。

　　“我覺得呢，一管機構就是要盤點好我們全轄的銷售機構的分布情況，這個要參考當?shù)氐慕洕l(fā)展水平、保險市場容量以及競爭對手的業(yè)務布局來考慮。二管渠道就是要合理分配公司的直銷渠道、網銷渠道、電銷渠道和經代渠道的比重。三管政策就是要充分研究公司基本法，看看這些業(yè)務提成政策有沒有需要優(yōu)化和改進的地方。四管團隊就是要充分激勵高達成率的業(yè)務團隊，淘汰低效能團隊?！?p>　　“嗯，聽你這一說，還有點老保險的味道?！?p>　　“我這是現(xiàn)學現(xiàn)賣?！?p>　　“佳憶，我聽市場部的兄弟們說，同業(yè)合作也是一個很重要的渠道，比如全國大的銀行，咱們要多簽訂幾家大銀行，形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，以前的幾任市場部總經理，一家也沒有簽下來?！?p>　　“這個好像是要和他們的機構業(yè)務部聯(lián)系吧？”

　　“對，之前呢，咱們泉城保險公司談過海都銀行、洋國銀行，都沒有簽下來。要不，咱們先簽一個海都銀行？”

　　“別，既然要簽，咱們就打硬仗，先簽這個最難的洋國銀行，把這洋國銀行簽下來，打個硬仗，讓市場部兄弟們看看我們的戰(zhàn)斗力?！?p>　　“嗯，那咱們先去準備材料？”

　　“好，菲菲，你要記住，先以市場部的名義去準備，先不要放出風來，要低調，等我們十拿九穩(wěn)了，再公開?！?p>　　“是?！?