“奢飾品？”易競(jìng)轍愣了一下，但他很快意識(shí)到白霧問這個(gè)問題的潛在含義，便道：“科技產(chǎn)品不是奢飾品，這兩者的做法根本不在同一條軌道上?！?p>　　“抱歉，我不贊同易總您的觀點(diǎn)?！卑嘴F直言不諱。

　　史萬(wàn)鈞急忙朝她打手勢(shì)，示意她注意分寸。

　　白霧便克制道：“我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)沒有奢飾品，不外乎兩個(gè)原因。一是太花時(shí)間，二是太花錢?，F(xiàn)在全世界的奢侈品沒有哪一個(gè)不是上個(gè)世紀(jì)創(chuàng)辦的，也沒有哪個(gè)品牌不是從小作坊做起，幾十年如一日?qǐng)?jiān)守高品質(zhì)做起來(lái)的。中國(guó)以前沒有人愿意這樣做，現(xiàn)在的中國(guó)人比以前更精明，更不會(huì)有人愿意去做?；ㄎ辶辏瑑扇说臅r(shí)間堅(jiān)持做一件事，中國(guó)沒有這樣'傻'的人?！?p>　　易競(jìng)轍聽了這番話，雖然心中不喜，卻很有修養(yǎng)地沒有打斷白霧的話。

　　白霧繼續(xù)說：“就像您說的，初創(chuàng)的企業(yè)要生存，一家企業(yè)別說連續(xù)五六十年不盈利，就是五六年都不太可能?，F(xiàn)代人如果立志做奢侈品，他就要做好五六十年只出不進(jìn)，幾代人的積蓄投進(jìn)去砸不起一絲水花的準(zhǔn)備，更別提他還要花大筆的資金去營(yíng)銷，去跟老牌的奢侈品競(jìng)爭(zhēng)。這樣的生意壓根就是無(wú)底洞，精明的中國(guó)人，誰(shuí)會(huì)去做呢？”

　　“……”

　　沒有人答話。

　　白霧感嘆道：“中國(guó)很多科技產(chǎn)品也跟奢侈品一樣，所以我有時(shí)候想，密西西比產(chǎn)品經(jīng)理說的那句話，聽著雖然刺耳，但不是完全沒有道理。他說我們國(guó)家的企業(yè)家，大多目光短淺，見利忘義。請(qǐng)恕我直言，易總您就是其中的一位！”

　　此言一出，所有人又是目瞪口呆。

　　恰在這時(shí)，男助理帶著周達(dá)盛走進(jìn)了辦公室。

　　助理聽到白霧最后一句話，馬上喝道：“這位女士，請(qǐng)你想好了再說話，否則請(qǐng)馬上離開！”

　　易競(jìng)轍實(shí)在沒想到白霧會(huì)這么跟他說話，愣了一下，還是制止助理，對(duì)白霧道：“目光短淺，見利忘義，這是你給我的評(píng)價(jià)，很好！但是你有沒有想過為什么？為什么我留學(xué)回來(lái)一腔熱血，今天卻變成了你口中目光短淺，見利忘義的人？是環(huán)境??！小姑娘！”

　　“是，我相信環(huán)境可以改變一個(gè)人?！卑嘴F道：“但我不相信環(huán)境能改變一個(gè)人的本質(zhì)！如果您真有做光學(xué)行業(yè)的'奢侈品'的決心，您就不會(huì)為了生存去降低產(chǎn)品的品質(zhì)，更不會(huì)在公司上市以后，仍然吃中端產(chǎn)品的紅利，把高端市場(chǎng)拱手讓給外國(guó)人！”

　　白霧的潛臺(tái)詞，是易競(jìng)轍本質(zhì)上是個(gè)目光短淺，見利忘義的人。

　　易競(jìng)轍手下兩萬(wàn)八千員工，領(lǐng)導(dǎo)見了他都要禮讓三分，這么多年何嘗有一個(gè)人敢這樣頂撞他，當(dāng)下氣得在沙發(fā)上猛地一拍，“嚯”的一聲站了起來(lái)，走到窗邊，沒再出聲。

　　助理也站起來(lái)，朝白霧和高邱道：“對(duì)不起兩位，今天的會(huì)到此為止，請(qǐng)馬上離開！”

　　白霧卻坐著不動(dòng)。

　　她預(yù)感易競(jìng)轍不是這么容易被打倒的人，而且這是她最后的機(jī)會(huì)，她不能離開。

　　辦公室里只剩四個(gè)人局促的呼吸聲。

　　“我不想放棄高端市場(chǎng)，但是產(chǎn)品一到高價(jià)區(qū)，就沒人認(rèn)我們?！币赘?jìng)轍透過玻璃窗看著遠(yuǎn)處光禿禿的土山，忽然說：“你看起來(lái)是個(gè)很有辦法的人，你告訴我，這種情況應(yīng)該怎么辦？”

　　白霧雖然豁出去了，但跟身價(jià)幾百億，年齡五六十的長(zhǎng)輩硬鋼，她還是有些緊張。

　　“易總您比我懂，但既然您問起，我就說說我的個(gè)人看法?！卑嘴F想了想，道：“首先我認(rèn)為高端產(chǎn)品用戶不認(rèn)我們是正?，F(xiàn)象。差不多的預(yù)算，他們買國(guó)外品牌，是因?yàn)樗麄冃湃螄?guó)外品牌，而他們信任國(guó)外品牌，是因?yàn)閲?guó)外品牌經(jīng)過幾年幾十年的時(shí)間，證明了他們的性能、品質(zhì)、服務(wù)值得信任，而您的產(chǎn)品剛剛面世，就想從用戶口袋里掏出真金白銀，我認(rèn)為不太可能?！?p>　　白霧說話時(shí)，辦公室里鴉雀無(wú)聲，只有她的聲音在墻壁間回蕩。

　　她望向易競(jìng)轍的背影，又道：“買高端產(chǎn)品的用戶一般都比較專業(yè)，而且高端產(chǎn)品一般比較貴，他們謹(jǐn)慎是應(yīng)該的，在信任感建立之前，他們不太可能拿最高的預(yù)算購(gòu)買一個(gè)未經(jīng)證明的產(chǎn)品?！?p>　　當(dāng)她說完，仍沒有人接話。

　　似乎是為了打破寂靜，抑或是為了逼其他人說話，白霧總結(jié)道：“簡(jiǎn)單來(lái)說，就是用做奢侈品的方法做科技產(chǎn)品，或者可以用八個(gè)字概括：'持續(xù)投入，打持久戰(zhàn)'，獲取用戶的信任?！?p>　　依然沒有任何人搭話。

　　白霧只好把嘴巴閉上，等待易競(jìng)轍的判決。

　　易競(jìng)轍走到茶幾前，反身靠坐在他自己的辦公桌上，居高臨下看著白霧，問道：“那么如果是你，你會(huì)做奢侈品嗎？”

　　這個(gè)問題不好回答，白霧一個(gè)小小女子，當(dāng)然沒有那么偉大的理想，而且她也沒有條件去開創(chuàng)那么偉大的事業(yè)，就算有條件，她也沒膽量讓家人陪她安守五十年清貧，所以她不能回答“會(huì)”；如果她回答“不會(huì)”，就等于承認(rèn)自己向別人實(shí)施道德綁架，她自己都做不到的事，憑什么唆使別人去做呢？

　　她只好保持沉默。

　　易競(jìng)轍回到茶幾邊，端起茶杯，站著喝了一口，仍舊居高臨下地看著白霧。

　　“白經(jīng)理，我還需要提醒你一點(diǎn)，奢侈品和科技產(chǎn)品有一點(diǎn)非常不同?！币赘?jìng)轍道：“珠寶鉆石，提包手表是消費(fèi)品，他們的產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f無(wú)邊無(wú)界，容得下多個(gè)品牌，而科技產(chǎn)品越往上走，產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)規(guī)模就越趨同，最尖端的品牌，全世界一個(gè)就夠了。密西西比是儀器儀表行業(yè)珠峰上的明珠，全球那么多儀器儀表品牌，為什么沒有人取而代之，你想過嗎？”

　　白霧道：“這個(gè)我倒沒想過，請(qǐng)您指教。”

　　這是她的真心話。

　　易競(jìng)轍道：“因?yàn)椴皇遣幌耄遣荒?。最尖端的產(chǎn)品意味著什么？意味著它們的技術(shù)和性能是超前的，它們或許五年十年才能變現(xiàn)。一家新公司跟一家成熟的尖端技術(shù)公司競(jìng)爭(zhēng)，哪怕你的技術(shù)與對(duì)手持平，你的資金鏈能跟他們比拼嗎？就以密西西比為例，密西西比經(jīng)過幾十年的堅(jiān)持，他們的資金鏈已經(jīng)可以滾動(dòng)起來(lái)，十年前的產(chǎn)品盈的利，可以給現(xiàn)在的技術(shù)研發(fā)輸血，他們的現(xiàn)金流成了他們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

　　白霧不得不承認(rèn)，易競(jìng)轍說的是對(duì)的。

　　Eric說過，密西西比很多產(chǎn)品的定價(jià)是普通產(chǎn)品的幾十倍，盈利需要十來(lái)年。

　　“所以你想想，你花一億研發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品，性能和密西西比一樣，定價(jià)也和密西西比一樣，但你是個(gè)新品牌，客戶不買你的賬，你再花十年時(shí)間去證明你的品質(zhì)，這十年你賣不出產(chǎn)品，你的資金從哪來(lái)？就算你融資，你證明了你自己，然后呢？這時(shí)候密西西比下一代產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布，你不過白忙一場(chǎng)?！币赘?jìng)轍斜視白霧道。

　　白霧經(jīng)不住易競(jìng)轍威嚴(yán)的眼神，默默地低下了頭。

　　易競(jìng)轍看向窗外的浮云，道：“你打敗密西西比的方法只有一種，就是你的技術(shù)比它先進(jìn)十年。但你覺得可能嗎？”

　　這句話又刺激了白霧的神經(jīng)。

　　“我對(duì)其他企業(yè)的了解不多，但是華為、大疆，福耀玻璃、國(guó)家電網(wǎng)這些知名企業(yè)的故事還是知道一些的?！卑嘴F的語(yǔ)氣情不自禁急促起來(lái)，道：“我想問一下易總，這些企業(yè)是不是從落后于西方企業(yè)發(fā)展成稱霸全球的企業(yè)的？他們是不是可以證明，國(guó)外的企業(yè)再厲害，壁壘再高，只要有心，就一定能打?。俊?p>　　易競(jìng)轍又轉(zhuǎn)過身走到了玻璃窗前。

　　高邱拍了拍白霧的手臂，示意她別再說了。

　　白霧卻繼續(xù)說：“我承認(rèn)跟國(guó)外頂尖的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很難，華為打敗思科花了二十多年，國(guó)家電網(wǎng)打敗歐美壟斷花了五十多年，他們付出的代價(jià)也不是我能想象的，但是我能想象，他們?cè)跊Q定向國(guó)外巨無(wú)霸發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候，他們鼓起了多大的勇氣。那時(shí)候，他們一定不是把盈利放在第一位，而是把國(guó)家安全和國(guó)家榮譽(yù)放在第一位。

　　“中國(guó)一億多家企業(yè)，上市的有幾家？

　　“光學(xué)企業(yè)有幾家，上市的又有幾家？

　　“說大舜是中國(guó)光學(xué)的未來(lái)不為過吧？如果大舜只想著盈利，不承擔(dān)為國(guó)爭(zhēng)光的職責(zé)，中國(guó)光學(xué)未來(lái)還有什么希望？

　　“您剛才問我，我愿不愿意做奢侈品，我的答案是不愿意。

　　“但你要是問我愿不愿意為國(guó)雪恥，為國(guó)爭(zhēng)光，我的答案是理所當(dāng)然。

　　助理聽到這，見易競(jìng)轍還是不置可否，便又起身打斷白霧，道：“白小姐，你怎么想那是你個(gè)人的事，大舜的發(fā)展規(guī)劃自有規(guī)劃部和易總討論決定，我們公司內(nèi)部事務(wù)輪不到你一個(gè)外人指手畫腳，請(qǐng)你馬上離開，否則不要怪我動(dòng)粗！”

　　高邱也急了，道：“白霧，你好好說話！”

　　易競(jìng)轍卻突然又說：“別管她，讓她說！”

　　白霧便把她開發(fā)密西西比的過程一五一十說了出來(lái)，從Simon到Sabrina，從Josef到Eric，他們說了什么，做了什么，都一股腦傾瀉了個(gè)痛快，說到在Eric那里受的委屈，她甚至哽咽起來(lái)。

　　白霧說完后，辦公室里又靜謐了下來(lái)。

　　史萬(wàn)鈞給白霧遞來(lái)一張紙巾，辦公室里便只剩下白霧擦眼淚和吸鼻子的聲音。

　　易競(jìng)轍雖然仍沒有回頭，卻舉起手不停地抹著自己的鼻子和嘴巴，像在慎重地思考著什么。

　　“我知道，”白霧擦干眼淚，又道：“易總您心里那腔熱血還沒有涼，您只是受到您的團(tuán)隊(duì)、同行和客戶的傷害，他們的背叛，給您留下了痛苦的陰影。但那些都過去了，那些坎坷沒有絆倒您，反而使您更強(qiáng)大，您之所以害怕再堅(jiān)持理想，是因?yàn)槟暨M(jìn)了自己的認(rèn)知陷阱里，您只是暫時(shí)忘了，現(xiàn)在的大舜已經(jīng)是行業(yè)的龍頭老大，現(xiàn)在的您，已經(jīng)是行業(yè)的話事人，您已經(jīng)有條件重新制定行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)則了。”

　　“呼——”易競(jìng)轍忽然長(zhǎng)嘆一口氣。

　　他走到班臺(tái)后面，把擺在桌上的一摞文件端起來(lái)扔到一邊，緩緩坐進(jìn)了老板椅里。

　　他靠在椅子上，用一只手蓋住額頭揉按著太陽(yáng)穴，按了一會(huì)，他忽然坐直身子，說道：“周總，客人具體提出了什么要求？”

　　白霧和高邱敏銳地認(rèn)識(shí)到，這是易競(jìng)轍準(zhǔn)備幫他們的征兆。

　　周達(dá)盛把高邱的需求用技術(shù)語(yǔ)言描述了一遍，易競(jìng)轍是技術(shù)大拿，很快就聽明白了，他又問史萬(wàn)鈞報(bào)的價(jià)格是多少，史萬(wàn)鈞也詳細(xì)說了價(jià)格，易競(jìng)轍點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示知道了。

　　“高總，白經(jīng)理，關(guān)于報(bào)價(jià)，你們的意見是什么？”易競(jìng)轍端坐在臺(tái)后，十指交叉握著，語(yǔ)氣頗為平靜。

　　白霧請(qǐng)高邱回答。

　　高邱請(qǐng)白霧作答，他見白霧用她特有的方法打動(dòng)了易競(jìng)轍，對(duì)白霧又是感激又是佩服，便放手讓她繼續(xù)。

　　白霧合掌舉到鼻子前，遮住了半邊臉，笑道：“易總，在談價(jià)格之前，您先讓我向您道個(gè)歉。我剛才不知天高地厚，沖撞了您，實(shí)在是因?yàn)槲姨绷?。我知道您人好，胸懷寬廣，才敢這么放肆，您千萬(wàn)不要往心里去。您要是有氣，您盡管朝我發(fā)脾氣，可千萬(wàn)別在價(jià)格上為難我們?！?p>　　易競(jìng)轍難得地一笑，道：“白經(jīng)理，你這張嘴真是厲害，壞話被你說盡了，還想把便宜占盡。”

　　白霧格格嬌笑。

　　易競(jìng)轍道：“說吧！”

　　白霧正色道：“其實(shí)我們除了一顆愛國(guó)的心，沒有什么值錢的籌碼跟您談價(jià)格。在見到您之前，我已經(jīng)和高總商量過了，他說開發(fā)費(fèi)他愿意承擔(dān)200萬(wàn)，至于單價(jià)，他希望不高于300塊。”

　　“唔……”易競(jìng)轍沉思。

　　白霧搶著又說：“依我看，這個(gè)價(jià)格還是太高了，高總一年的分紅才300多萬(wàn)，他還有七八家供應(yīng)商要談，要是每個(gè)供應(yīng)商付200萬(wàn)，那就是把自己賣了也付不起。單價(jià)也高，一塊鏡片300，七八家供應(yīng)商的物料加起來(lái)就得兩三千塊，加上常規(guī)物料，一個(gè)測(cè)距儀的成本高達(dá)4000塊，那我們這個(gè)項(xiàng)目也就可以直接判死刑了。所以易總，求求您高抬貴手，給我們一個(gè)同胞價(jià)，可以嗎？”

　　史萬(wàn)鈞早看出來(lái)白霧是在用談客戶的方法談供應(yīng)商，他從來(lái)沒想過談客戶可以這樣談，聽到白霧說出“同胞價(jià)”三個(gè)字，忍不住笑了出來(lái)。

　　易競(jìng)轍也笑了，道：“同胞價(jià)當(dāng)然可以給，你說個(gè)數(shù)！”

　　白霧站起來(lái)，走到老板桌前，笑瞇瞇地捏起大拇指和食指，比個(gè)“一丁點(diǎn)”的手勢(shì)，道：“我們要的折扣聽起來(lái)大，但是對(duì)您來(lái)說，其實(shí)只是一丟丟。我們想的是開發(fā)費(fèi)100萬(wàn)，鏡片單價(jià)您用成本價(jià)賣給我們，可以嗎？”

　　易競(jìng)轍聽了，仰起頭，哈哈大笑。

　　白霧忙道：“我聽史總說了很多，關(guān)于開發(fā)費(fèi)為什么那么高的原因，主要意思是費(fèi)用都花在機(jī)器設(shè)備和人工費(fèi)上了，但是如果大舜以后轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品，這些設(shè)備和研發(fā)成果都是可以二次使用的，按這個(gè)說法，我們的100萬(wàn)研發(fā)費(fèi)都給多了呢！”

　　易競(jìng)轍笑道：“還有什么歪理，一口氣說完。”

　　白霧道：“剛才我們還說過，一個(gè)新成立的高端品牌最難的是向客戶證明自己的性能和品質(zhì)，正好我們有個(gè)辦法幫您做證明。我們可以簽合約，規(guī)定我們的新測(cè)距儀一旦研發(fā)出來(lái)，必須在所有宣傳資料上注明，鏡片是由大舜提供。這樣大舜的鏡片就跟密西西比聯(lián)系了起來(lái)，這個(gè)背書，至少也值一千萬(wàn)吧！”

　　“有意思?！币赘?jìng)轍想了想，道：“還有呢？”

　　“如果我們跟密西西比簽約，我們可以把動(dòng)靜鬧大一點(diǎn)。”白霧道：“中國(guó)第一家跟密西西比合作的企業(yè)，這個(gè)名頭吸引力肯定不小，大舜甚至可以跟準(zhǔn)針一起開發(fā)布會(huì)，向全世界宣布大舜的品質(zhì)滿足密西西比的需求，這又值一千萬(wàn)，對(duì)吧？”

　　易競(jìng)轍饒有興趣地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“嗯哼，還有呢？”

　　“最后，”白霧指一下史萬(wàn)鈞道：“大舜的鏡片符合密西西比的標(biāo)準(zhǔn)，是不是可以幫史總吸引一大批高端客戶呢？甚至，大舜是不是可以直接供貨給密西西比，成為密西西比的第二家中國(guó)供應(yīng)商呢？這兩項(xiàng)好處可不是一千萬(wàn)能打發(fā)的哦！”

　　易競(jìng)轍與史萬(wàn)鈞相視一笑。

　　“嗯……”易競(jìng)轍沉思片刻，道：“我倒有個(gè)更好的辦法，可以讓你們不花一分錢，拿到你們想要的鏡片。”

　　白霧和高邱一聽，馬上做出洗耳恭聽的姿態(tài)，等易競(jìng)轍細(xì)說。