此文是“白經(jīng)理”系列第二部，第一部全文請(qǐng)點(diǎn)我的名字，找到《白經(jīng)理1小藍(lán)飛機(jī)》閱讀，謝謝~

　　第一部?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介如下：

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　　白霧看起來(lái)是個(gè)玉軟花柔的美女，實(shí)際卻是個(gè)鋼鐵女漢子！

　　懟天懟地，連老板都敢懟~~

　　她的職場(chǎng)生涯就一個(gè)字：剛！

　　1.

　　八年前，白霧昏頭昏腦進(jìn)了深圳一家小公司——準(zhǔn)針科技做外貿(mào)銷售，因?yàn)槟芰?qiáng)，業(yè)績(jī)突出，被評(píng)為公司金牌銷售。最近三年，她每年的銷售額都占全公司的一半多，再難搞的客戶落到她手里都能絕處逢生，達(dá)成交易，因此人送外號(hào)“東方不敗”。

　　不過(guò)她的銷售能力并不是天生的，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，她甚至自我懷疑，我是個(gè)做銷售的料嗎？

　　論口才，她不能出口成章；

　　論情商，她不能八面玲瓏；

　　論拍馬屁，她不能阿諛逢迎。

　　直到后來(lái)，她得到高人點(diǎn)撥，才知道原來(lái)銷售的真諦不在能說(shuō)會(huì)道，溜須拍馬，而在于一套系統(tǒng)的方法。

　　她跟自己剛，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的練習(xí)，最終掌握了這門手藝。

　　2.

　　一個(gè)平凡的星期三早晨，白霧得知德國(guó)Clock公司（全時(shí)家居）啟動(dòng)了測(cè)距儀項(xiàng)目。

　　白霧馬上意識(shí)到，這個(gè)訂單將會(huì)是測(cè)距儀行業(yè)有史以來(lái)最大的訂單。

　　不幸的是，除了她，內(nèi)銷部經(jīng)理，臉皮厚而且貪婪的許進(jìn)厚；能力強(qiáng)，性格強(qiáng)勢(shì)的Lexie；以及軟弱沒主見的Selin，也同樣收到了詢盤。而且，準(zhǔn)針的宿敵——豪爽公司，和行業(yè)新銳——鎂鈦科技也加入了競(jìng)爭(zhēng)。

　　一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)即將打響。

　　在推動(dòng)全時(shí)家居的過(guò)程中，白霧又發(fā)現(xiàn)一條驚人的消息：她的老客戶德國(guó)Jet公司（小藍(lán)飛機(jī)）上架了測(cè)距儀產(chǎn)品。

　　Jet，白霧跟進(jìn)了七年的大項(xiàng)目，去年因?yàn)槔习逍れ鞯淖钃舷萑肓私┚?，這個(gè)客戶一直是白霧的心病，此刻上架測(cè)距儀，意味著他們已與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成了合作，也意味著白霧“東方不敗”的神話將被打破。

　　她不信邪，剛勁發(fā)作，誓要把客戶搶過(guò)來(lái)。

　　3.

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，白霧得知Jet的供應(yīng)商是準(zhǔn)針公司的死對(duì)頭——豪爽測(cè)量，這家公司的創(chuàng)始人曾是準(zhǔn)針的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，盜竊準(zhǔn)針的技術(shù)后成立了現(xiàn)公司，白霧更知道，豪爽能在如此短時(shí)間內(nèi)簽下Jet，其團(tuán)隊(duì)中必有高人，她仍決然向Jet出征。

　　白霧首先把產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)發(fā)給Jet，投石問(wèn)路，卻沒有得到任何反饋。她沒有放棄，馬上向部門經(jīng)理馳明瑞申請(qǐng)降價(jià)10%，可是這個(gè)折扣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司允許的范圍，馳明瑞不同意。白霧只好另作變通，把數(shù)量提高，把包裝盒改成廉價(jià)的吸塑，終于把價(jià)格壓到$14.99。

　　白霧滿懷信心把新價(jià)格發(fā)給Jet，對(duì)方卻仍不買賬。

　　白霧又提出給產(chǎn)品增加功能，對(duì)方依然不買賬。

　　項(xiàng)目進(jìn)展到這里，所有人都看出苗頭，開發(fā)Jet是個(gè)不可能完成的任務(wù)，包括部門經(jīng)理馳明瑞也失去了信心。

　　但白霧堅(jiān)信她能成功。

　　4.

　　就在白霧一籌莫展之際，事情迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　市場(chǎng)部通知，德國(guó)科隆展將在下個(gè)月初舉行，白霧打算借展會(huì)與Jet面談，提高打單成功率。

　　只可惜，白霧雖是銷售上的王者，職場(chǎng)上卻是菜鳥，她不善奉承部門經(jīng)理和老板，因此并未獲得參展名額。

　　白霧聽說(shuō)，馳明瑞把參展名額給了他的心腹Beth（貝露華），而Beth是個(gè)不求上進(jìn)，只會(huì)陽(yáng)奉陰違的人，她去參展等于浪費(fèi)公司資源，于是白霧又跟Beth剛上了，堅(jiān)決要求撤換Beth，她因?yàn)闀何凑f(shuō)服老板批準(zhǔn)她去德國(guó)，便讓Iris（翁梨蕊）頂替Beth。

　　后來(lái)白霧找到必須去德國(guó)的理由，便再次提出參展要求。

　　別人勸她直接頂替Iris，她卻考慮Iris形象好，能力強(qiáng)，沒出過(guò)國(guó)，參展對(duì)公司有利，于是向公司申請(qǐng)?jiān)黾用~，卻被經(jīng)理拒絕。她又跟經(jīng)理硬剛，說(shuō)馳明瑞只會(huì)管理，不擅長(zhǎng)一線作戰(zhàn)，把上司的名額又頂替了下來(lái)。

　　心腹和自己的德國(guó)之行化為泡影，馳明瑞由此懷恨在心。

　　5.

　　白霧在機(jī)緣巧合之下，想到的說(shuō)服老板的理由有兩個(gè)。

　　一是做對(duì)比測(cè)試，用數(shù)據(jù)向客戶展示，準(zhǔn)針的產(chǎn)品強(qiáng)于豪爽；第二是按照J(rèn)et的設(shè)計(jì)做一個(gè)樣機(jī)，讓客戶親眼看到產(chǎn)品成型之后的樣子，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉感和親切感。這些努力都必須面對(duì)面才能實(shí)現(xiàn)。

　　理論成立，實(shí)施過(guò)程卻麻煩不斷。

　　首先是樣機(jī)問(wèn)題。白霧先以正規(guī)流程申請(qǐng)，被馳明瑞拒絕，又向生產(chǎn)部借用，又被生產(chǎn)部主管拒絕，無(wú)奈之下，白霧只好硬著頭皮去找深居簡(jiǎn)出不問(wèn)世事的科學(xué)怪咖——研發(fā)部經(jīng)理高邱——想辦法，又被拒絕。

　　其次是打樣問(wèn)題。以客戶的設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)打樣，在準(zhǔn)針公司并不是一件容易的事，因?yàn)橛唵挝聪?，打樣需要付費(fèi)，肖祺認(rèn)為打樣費(fèi)太貴，拒絕打樣。

　　步步受阻，白霧心灰意冷，準(zhǔn)備放棄項(xiàng)目。

　　6.

　　就在Jet項(xiàng)目停滯不前時(shí)，Clock傳來(lái)了消息——

　　買手開始大規(guī)模搜集樣品。

　　這是客戶篩選目標(biāo)規(guī)格的信號(hào)，準(zhǔn)針的四條開發(fā)線路馬上投入工作，同時(shí)要求給客戶提供樣品，金額總計(jì)高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。白霧馬上意識(shí)到，以肖祺的摳門，他肯定不會(huì)同意樣機(jī)全部免費(fèi)，于是慫恿馳明瑞率先向老板爭(zhēng)取免費(fèi)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)知許進(jìn)厚早已提前下手。

　　肖祺只愿意提供一套免費(fèi)樣機(jī)，于是，這一套樣品給誰(shuí)，就成了國(guó)際部和內(nèi)銷部爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。

　　白霧在會(huì)上舌戰(zhàn)群儒，硬剛所有人，有理有據(jù)駁斥許進(jìn)厚、總裁助理莊夢(mèng)蝶等，隨著爭(zhēng)論不斷升級(jí)，白霧為Clock和Jet兩個(gè)大項(xiàng)目考慮，提出改革樣機(jī)制度，為防止肖祺打太極，白霧要求肖祺現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)定奪，肖祺不肯，白霧死磕，逼得肖祺摔爛鼠標(biāo)，朝白霧怒吼：“滾出去！”

　　場(chǎng)面一度失控。

　　好在白霧的助理——玉塘風(fēng)，適時(shí)地闖進(jìn)辦公室，把白霧護(hù)送出了出去。

　　7.

　　玉塘風(fēng)是個(gè)剛畢業(yè)的富二代，帥得一匹，偶然間在一個(gè)特殊場(chǎng)合聽白霧唱過(guò)歌，被白霧的美貌和歌聲征服，混入準(zhǔn)針追求白霧。

　　他是個(gè)性格開朗，近乎逗逼的年輕人，比白霧小8歲，對(duì)別人要多拽有多拽，常常沒個(gè)正行，對(duì)白霧卻像孫猴子見了唐三藏，規(guī)矩得很，工作中和生活中都把白霧照顧得無(wú)微不至。

　　8.

　　白霧與肖祺大吵過(guò)后，肖祺請(qǐng)人主持會(huì)議，議定新的樣機(jī)制度，白霧由此獲得了她想要的Jet和Clock樣機(jī)。

　　后來(lái)白霧又在玉塘風(fēng)的幫助下，擺平采購(gòu)部經(jīng)理，搞定打樣的事；又以幫助高邱接洽舉世聞名的科技巔峰——密西西比公司為條件，讓高邱同意購(gòu)買豪爽的競(jìng)品。

　　至此，樣機(jī)具備，只欠東風(fēng)。

　　然而，經(jīng)過(guò)加班加點(diǎn)的測(cè)試，白霧發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)針的產(chǎn)品并不像研發(fā)部和老板所吹噓的那樣，完全碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了某些特殊性能，大部分情況下，兩者根本拉不開差距。

　　白霧大失所望。

　　她著了魔似的大批量、大范圍地測(cè)試樣品，終于在一個(gè)不經(jīng)意的瞬間，發(fā)現(xiàn)了豪爽產(chǎn)品的漏洞。

　　9.

　　然而，白霧絞盡腦汁也不能復(fù)現(xiàn)漏洞，不能復(fù)現(xiàn)也就不能向客戶展示，于是她再次鼓起勇氣向高邱求助，搞清楚了漏洞的原理。

　　幾經(jīng)波折，白霧手握談判籌碼前往科隆。

　　飛機(jī)剛落地，她就面臨一個(gè)問(wèn)題——

　　她來(lái)德國(guó)參展，主要目的是為了面見Jet的老板Felix（菲利克斯），而Felix并未答應(yīng)見她，也就是說(shuō)，她的本次拜訪是無(wú)約拜訪。無(wú)約拜訪的結(jié)果，大部分情況下都會(huì)被掃地出門。

　　白霧不信邪，耍了一個(gè)小手段，讓Felix的下屬為她安排了五分鐘的會(huì)面時(shí)間。

　　Felix對(duì)這個(gè)會(huì)面是排斥的，白霧利用自己的智慧和銷售技巧，步步為營(yíng)，一步一步取得Felix的信任，把會(huì)議從五分鐘延長(zhǎng)到了十分鐘，又從十分鐘延長(zhǎng)到十五分鐘，最終詳細(xì)展示了準(zhǔn)針的實(shí)力，而且全程揭發(fā)了豪爽的產(chǎn)品漏洞。

　　就在Felix動(dòng)心與白霧簽約的一剎那，會(huì)議室闖進(jìn)來(lái)一個(gè)人，白霧一看見這個(gè)人，直接驚呆了。

　　這個(gè)人是和她分手八年的前男友，百里宰。

　　白霧這才知道，原來(lái)豪爽公司隱藏的高手，就是她想忘也忘不掉的初戀情人。

　　10.

　　百里宰是和白霧一個(gè)村子長(zhǎng)大的好朋友，人高馬大，顏值高絕，在白霧的督促下，與白霧考上了同一所大學(xué)，拿到入學(xué)通知書的那天，兩人確定了關(guān)系。

　　一對(duì)神仙眷侶談了兩年濃情蜜意的戀愛，卻在大二因?yàn)榘嘴F的一句無(wú)心之語(yǔ)而急轉(zhuǎn)直下。百里宰從那以后開始不顧學(xué)業(yè)，一門心思搞錢，恨不得讓白霧享盡世間繁華，而這一切卻不是白霧想要的。

　　大四時(shí)，百里宰為了籌集創(chuàng)業(yè)資金，不惜出軌于實(shí)習(xí)公司的女老板，畢業(yè)當(dāng)天，白霧接到家里的電話，她爸檢修漏水的屋頂時(shí)從屋頂摔下來(lái)，白霧叫百里宰陪她回家，百里宰因?yàn)閯?chuàng)業(yè)開張，婉拒了，后來(lái)白霧找百里宰借錢為她爸治病，百里宰也因?yàn)樽錾馔窬芰恕?p>　　沒多久，白霧得知百里宰出軌，多重打擊下，白霧暴怒與百里宰分手。

　　百里宰跪地哀求，白霧也不肯復(fù)合。

　　此后白霧獨(dú)自前往深圳，因?yàn)樾膩y如麻投錯(cuò)簡(jiǎn)歷進(jìn)入準(zhǔn)針公司。百里宰經(jīng)過(guò)多年奮斗，變成了年入千萬(wàn)的小老板。

　　這些年百里宰一天也沒有停止愛白霧，一天也沒有停止尋找白霧，直到去年，他無(wú)意中結(jié)識(shí)了豪爽的老板，打聽到白霧的下落，才想到利用商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，再次獲得白霧的芳心，因?yàn)樗J(rèn)為，白霧這樣的女人不會(huì)被感動(dòng)，只會(huì)被征服。

　　11.

　　在決定生死的銷售會(huì)議上，百里宰處處與白霧針鋒相對(duì)。

　　白霧只能與百里宰硬剛到底。

　　百里宰說(shuō)準(zhǔn)針的產(chǎn)品質(zhì)量差，并暗中碾碎準(zhǔn)針樣品的顯示屏，白霧輸了第一局；白霧提出豪爽產(chǎn)品的漏洞，百里宰又與豪爽老板串通一氣，夸口一周內(nèi)修復(fù)，白霧又輸了第二局；百里宰趁機(jī)指出，準(zhǔn)針的產(chǎn)品比豪爽貴近10%，白霧以一分價(jià)錢一分貨解釋，并指出豪爽產(chǎn)品偷工減料，百里宰強(qiáng)詞奪理，兩人打成平局。

　　最后一戰(zhàn)，百里宰使出殺手锏，現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)5個(gè)點(diǎn)，客戶暗示白霧跟進(jìn)，白霧卻堅(jiān)持不降價(jià)，最終說(shuō)出一個(gè)“拆”字，立即反敗為勝。

　　所謂“拆”，是指拆開機(jī)殼，比對(duì)用料，白霧拿起兩家產(chǎn)品的電路板，一個(gè)一個(gè)元件挨個(gè)介紹，雙方所用的處理器、激光管、雪崩管、顯示屏等元件分別是什么型號(hào)，性能差異多少，成本差異多少，用事實(shí)說(shuō)明，準(zhǔn)針的用料遠(yuǎn)比豪爽良心。

　　百里宰和Felix見白霧一個(gè)女生對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部元器件如數(shù)家珍，都瞪大了眼睛，輸?shù)眯姆诜?p>　　白霧最終以高于豪爽15%的價(jià)格，簽下Jet百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。

　　12.

　　按理來(lái)說(shuō)，馳明瑞和肖祺對(duì)這樣的結(jié)果應(yīng)該是滿意的，誰(shuí)料白霧回國(guó)的飛機(jī)剛降落，就收到行政部的通報(bào)批評(píng)，剝奪她Jet項(xiàng)目的獎(jiǎng)金，扣押其他項(xiàng)目的提成，并取消助理制度，勒令白霧本人親自跟進(jìn)生產(chǎn)發(fā)貨等一切雜事。

　　白霧的心，一瞬間涼透了。

　　八年來(lái)，她首次想到了辭職。