王平與張遠(yuǎn)東一人推著一輛二八自行車，來(lái)到道路邊上，王平踏著自行車與張遠(yuǎn)東向著開發(fā)區(qū)而去。

　　改革開放的政策在特區(qū)施行了三年多的時(shí)間，期間特區(qū)和外商簽訂了2500多個(gè)經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，成交額高達(dá)18億美元。

　　與1978年相比，特區(qū)1983年的工業(yè)生產(chǎn)值增漲11倍，財(cái)政稅收增漲10倍，外匯收入增長(zhǎng)兩倍。

　　但是由于特區(qū)的前身是小漁村，雖然增漲倍增，但其1983年產(chǎn)值才8億，而其省會(huì)城市生產(chǎn)總值高達(dá)79億，可以說(shuō)是特區(qū)的生產(chǎn)總值的十倍。

　　王平望著一片田野，那是一片連綿到山腳下的田野，零零散散的幾位農(nóng)民在田里勞作。

　　關(guān)內(nèi)寸土寸金的土地此時(shí)還是一片農(nóng)田。真想在這里圈上一片土地，然后蓋上一棟棟樓房出租，靠著月入過(guò)億的租金混吃等死。還做什么生意，包租公才是最爽的職業(yè)。王平在內(nèi)心感嘆道。

　　“張遠(yuǎn)東你說(shuō)以后這里會(huì)是什么？”王平右手握緊車把，左手向前一伸指著田野道。

　　張遠(yuǎn)東踏了一腳自行車，開口道:“以后這里可能是田地，也有可能是工廠?！?p>　　“不，是房子，成排排的房子，讓人高不可攀的房子?！蓖跗介_口道。

　　“房子不是給人住的嗎？怎么成了高不可攀。”張遠(yuǎn)東不理解的開口說(shuō)道。

　　“說(shuō)了你也不明白。我們?nèi)ラ_發(fā)區(qū)看看，看看那里有多少家工廠。去了我們要了解工廠是生產(chǎn)什么的，如果是電子廠，那必定需求要生產(chǎn)流水線，因?yàn)榻M裝離不開流水線。”王平開口說(shuō)道。

　　“如果是生產(chǎn)化肥要不要流水線？”張遠(yuǎn)東方繼續(xù)道。

　　“需要，只要是批量生產(chǎn)的話，都會(huì)用。不說(shuō)百分之百會(huì)用流水線，但十家里有九家的工廠要用流水線?！蓖跗嚼^續(xù)教育道。

　　“好的，師傅?！睆堖h(yuǎn)東繼續(xù)道。

　　兩行自行車順著泥沙路向著蛇口開發(fā)區(qū)而去，蛇口開發(fā)區(qū)是我國(guó)第一個(gè)外向型經(jīng)濟(jì)區(qū)，也是特區(qū)目前主要的開發(fā)區(qū)，

　　穿過(guò)泥沙路，迎著海風(fēng)，兩人來(lái)到開發(fā)區(qū)。一行大字標(biāo)語(yǔ)聳立在二人面前，“時(shí)間就是金錢效率就是生命?！?p>　　王平看著一行標(biāo)語(yǔ)，王平回想起上次來(lái)這里的情景，而此時(shí)的開發(fā)區(qū)又和幾個(gè)月前的開發(fā)區(qū)大不一樣。

　　開發(fā)區(qū)雖然規(guī)劃占地十平方公里，但此時(shí)并沒(méi)有完全完工，只完工了碼頭與航道，還有一排排整整齊的廠房。

　　一條條骨干的道路早已經(jīng)完工，路旁一棵新種沒(méi)有一片葉子小樹苗正在努力的適應(yīng)新環(huán)境，正在努力的生根，正在努力的生長(zhǎng)，為了成為參天大樹。

　　小樹苗背后的土地，幾個(gè)月前還是田野，現(xiàn)在已經(jīng)被推土機(jī)推平。一名年工程軍人左手拿起一塊紅磚，右手拉著紅線向著后方移去，紅磚向著半米高的墻頭一放。紅線在紅磚上一綁，轉(zhuǎn)幾圈紅磚拉緊紅線，一條參照線便成。

　　已經(jīng)完工的工廠，正在進(jìn)行生產(chǎn)，其中就有生產(chǎn)飼料的工廠，這些工廠基本都是外資的。

　　“這速度好快，幾個(gè)月前，這棟樓還在打地基，現(xiàn)在就已經(jīng)完工了，果然如口號(hào)一樣，時(shí)間就是金錢效率就是生命?！皬堖h(yuǎn)東開口道。

　　“張遠(yuǎn)東，我們?nèi)ワ暳蠌S，想辦法和他們建立關(guān)系，以后他們更新設(shè)備時(shí)。我們就有機(jī)會(huì)把線體賣給他們。“王平道。

　　“好的?！皬堖h(yuǎn)東道。

　　“遠(yuǎn)東，以后要和他們保持良好的關(guān)系，就算他們不買我們的設(shè)備，也要保持良好的關(guān)系。因?yàn)橛嘘P(guān)系，才能知道他們工廠里的信息，有了信息才能更好制定針對(duì)他們的打法?！巴跗嚼^續(xù)道。

　　“知道了?！睆堖h(yuǎn)東用心的記下道。

　　兩人走到飼料加工廠門口，工廠的大鐵門緊閉，只有一名藍(lán)衣保安站在門口打量著兩人。

　　借著以前玉米業(yè)務(wù)關(guān)系，王平和保安招了一聲招呼，便大步跨進(jìn)工廠的大門，工廠里的設(shè)備轟鳴著，一車車的玉米拉進(jìn)生產(chǎn)線中，經(jīng)過(guò)加工生產(chǎn)出來(lái)一袋袋飼料。

　　王平輕車熟路的來(lái)到辦公室，在辦公室見(jiàn)到負(fù)責(zé)采購(gòu)的主管，此時(shí)采購(gòu)主管正在翻看桌面上文件。

　　“你好，李主管，好久沒(méi)有見(jiàn)啊?！蓖跗铰氏乳_口問(wèn)道。

　　“王先生，好久沒(méi)有見(jiàn)，是不是又有玉米訂單啊?！辈少?gòu)李主管笑著開口問(wèn)道，此前王平來(lái)見(jiàn)他，大多都是和王時(shí)一同而來(lái)。

　　采購(gòu)李主管站起身，從身后桌椅處拉出一張座椅放到王平面前連忙開口道：“來(lái)來(lái)，快請(qǐng)坐，坐下來(lái)談?！?p>　　“多謝了，李主任，我此次來(lái)并不是為了玉米而來(lái)的?！蓖跗介_口道：“這是我的名片。”

　　王平話還未說(shuō)完，身后的張遠(yuǎn)東則向上一步，從身上取出一張彩印的名片，雙手遞交給李主管。

　　“王先生，你是越來(lái)越開放了，都用上名片了?！辈少?gòu)李主管伸手接過(guò)名片，目光打量著名片的字體道：“聯(lián)合創(chuàng)新自動(dòng)化裝備有限責(zé)任公司，總經(jīng)理王平，喲！幾個(gè)月不見(jiàn)，自己當(dāng)老板了。”

　　王平目光注視著李主管，語(yǔ)氣自信開口道：“我司專業(yè)生產(chǎn)流水線及非標(biāo)準(zhǔn)訂制設(shè)備，任何的設(shè)備，我聯(lián)創(chuàng)都能生產(chǎn)?！?p>　　“王先生，這話說(shuō)的好，但是你知道，我只管生產(chǎn)采購(gòu)方面的事，生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)是外國(guó)人員負(fù)責(zé)的。”李主管接著王平的話道。

　　“所以說(shuō)才要讓李主管幫忙引見(jiàn)引見(jiàn)啊?！蓖跗嚼^續(xù)道。

　　李主管故作無(wú)奈的遞回手中的名片，然后開口道：“王先生，我怕是有點(diǎn)難。大家都是朋友，實(shí)話和你們說(shuō)。

　　你們的公司應(yīng)該是近幾個(gè)月內(nèi)成立的。對(duì)于我們這樣的合資大公司真的是看不上你們的設(shè)備，我們的生產(chǎn)設(shè)備都是從國(guó)外引進(jìn)的高科技設(shè)備。”

　　李主管的話道出目前一個(gè)重要的問(wèn)題，大公司的設(shè)備采購(gòu)一般都會(huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，訂單會(huì)優(yōu)先給合作良好的供應(yīng)商。

　　要想從他們的手中搶到訂單，生產(chǎn)的設(shè)備一定要比他們的好，但是流水線設(shè)備本身沒(méi)有多高的技術(shù)。

　　聯(lián)創(chuàng)技術(shù)能力目前是什么樣的水平，王平也很清楚，做一條流水線不成問(wèn)題，但其它設(shè)備想都不要想了，連一個(gè)軸的設(shè)備都搞不定。

　　就如王平穿越前的設(shè)備公司，是從事面板與半導(dǎo)體設(shè)備制造的。其中一筆訂單組裝流水線線體，是國(guó)內(nèi)模組生產(chǎn)商訂購(gòu)發(fā)往印度工廠的。

　　印度肯定是有能力生產(chǎn)流水線，而之所以給國(guó)內(nèi)的公司，是大家合作習(xí)慣了。由于非標(biāo)設(shè)備沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，客戶對(duì)于同一設(shè)備的制造標(biāo)準(zhǔn)也放心。另外一臺(tái)機(jī)有可能要調(diào)幾個(gè)月的時(shí)間才能達(dá)到良好的生產(chǎn)狀態(tài)。

　　“我知道，但是幫忙引見(jiàn)，引見(jiàn)，我們國(guó)內(nèi)的設(shè)備肯定比他們的便宜，買他們一條的線，可以買我們的兩條。”王平繼續(xù)道。

　　“王平先生，不要在說(shuō)了，我也無(wú)能為力?！崩钪鞴芾^續(xù)道。

　　“好的，不管怎么樣，請(qǐng)李主管一定要收下我的名片，有需要聯(lián)系我們?！蓖跗缴焓钟侄喾帕艘粡埫诶钪鞴茏烂嫔?。

　　“好的，有需要一定聯(lián)系你們?！崩钪鞴芸吞椎?。

　　王平起身同李主管告別后，便轉(zhuǎn)身而去。李主管望著王平與張遠(yuǎn)東遠(yuǎn)去的背影，伸手抽起桌面上名片，隨同手上的一張名片丟進(jìn)垃圾桶中。

　　兩人出了工廠的大門，在蛇口開發(fā)區(qū)一家公司接著一家公司上門而去。雖然是上門，但王平只能站在門口處向著保安聊天，從保安嘴里了解是面前的工廠是從事什么生產(chǎn)的。

　　保安根本不讓王平進(jìn)大門一腳，在保安眼里還以為是來(lái)找工作，或是不務(wù)正業(yè)的小偷，總想從工廠里偷點(diǎn)東西出去賣。

　　一個(gè)小時(shí)以后，王平與張遠(yuǎn)東跑完了蛇口開發(fā)區(qū)。王平的心涼了，蛇口開發(fā)區(qū)的公司大多以合資公司為主，根本沒(méi)有小型制造業(yè)公司。

　　讓王平心涼的根本原因是小型公司數(shù)量嚴(yán)重不足，這些小型公司下的訂單，才是聯(lián)創(chuàng)前期銷售的主要來(lái)源。

　　聯(lián)創(chuàng)目前的實(shí)力與技術(shù)太弱了，也沒(méi)成功的案例。大公司的客戶代表只要到現(xiàn)場(chǎng)參觀一下農(nóng)家大院，基本上就涼涼了。

　　關(guān)于聯(lián)創(chuàng)前期的訂單來(lái)源，王平根本沒(méi)想過(guò)大公司，但現(xiàn)在王平失算了。在王平的印象里，特區(qū)幾乎是站站是工業(yè)園，步步是中小型制造公司，流水線設(shè)備必定銷售旺盛。

　　但目前特區(qū)從事制造業(yè)的企業(yè)，根本沒(méi)有多少，有也是以合資的企業(yè)為主。而本地公司目前大多是從事倒?fàn)數(shù)墓荆居貌簧狭魉€設(shè)備。

　　王平印象中的特區(qū)是幾十年發(fā)展而來(lái)的結(jié)果，雖然現(xiàn)在有2500項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，但是其中關(guān)于工廠的并不是很多。

　　這種情況要到1984年下海創(chuàng)業(yè)大潮才開始慢慢改變，特區(qū)的中小型制造企業(yè)才開始多起來(lái)，而這一年也叫華夏現(xiàn)在化公司的元年。