梁先生的第一次創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有遇到對(duì)手，他是輸給了自己。

　　所以他并沒有什么臨陣殺敵的經(jīng)驗(yàn)，但老蔡告訴他，要知己知彼，要早作準(zhǔn)備。

　　你手上拿著一塊肥肉，怎么會(huì)沒人眼饞呢？

　　于是對(duì)手就來了。

　　“那是第二年的春天……”

　　梁先生在經(jīng)過了一段時(shí)間的研究和調(diào)查之后，開起了連鎖生鮮超市，全市有七家門店，分布在各大社區(qū)周圍。

　　不似一開始的小打小鬧，梁先生聘請(qǐng)了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)從采買進(jìn)貨到投放對(duì)接再到損耗處理，對(duì)外從策劃布局到合作簽約再到售后服務(wù)，都有專業(yè)的人才負(fù)責(zé)解決專業(yè)的問題。

　　所以，當(dāng)仗打起來的時(shí)候，他能夠泰然應(yīng)對(duì)，臨危不亂。

　　比如——

　　對(duì)手A把超市開在了梁先生最新一家分店的臨街拐角處，大有避其鋒芒的意思，但取名和梁先生的超市極為相似，就差一個(gè)字。

　　梁先生超市的小工們對(duì)此嗤之以鼻，根本不給眼色。

　　對(duì)手A搞了半個(gè)月虛頭巴腦的開業(yè)大酬賓就撐不住了。

　　托老蔡的福，貨源采購(gòu)這一塊兒，無論是質(zhì)量還是價(jià)格，他們不輸全市任何一家超市，物美價(jià)廉無人能及。

　　梁先生還沒來得及出手，對(duì)手A已經(jīng)茍延殘喘了。

　　對(duì)手B明顯是個(gè)試水連鎖店的高仿號(hào)，同時(shí)把兩家超市分別開在梁先生兩家分店的隔壁，那堂而皇之的樣子著實(shí)有點(diǎn)子氣人了。

　　梁先生超市的小工們開始罵罵咧咧，梁先生寬慰他們，格局要大，看看麥當(dāng)勞和肯德基。

　　兩軍對(duì)陣，對(duì)手B打響了價(jià)格戰(zhàn)的第一槍，扯破了嗓子吆喝——

　　“開業(yè)大酬賓！會(huì)員折上折！”

　　“特價(jià)生鮮，買一斤贈(zèng)半斤！”

　　“到別人家看價(jià)格，來我們家買生鮮！”

　　……

　　“放他娘的屁！”超市小工阿偉憤憤不平：“他直接喊咱店名字得了唄？”

　　轉(zhuǎn)瞬半個(gè)月，對(duì)手B依然堅(jiān)挺，還在搞促銷。

　　你有張良計(jì)，梁先生有過墻梯。

　　梁先生果斷采取措施，他和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分秒都在算，在大幅下調(diào)商品價(jià)格的同時(shí)，還要保證利潤(rùn)，為了彌補(bǔ)客單價(jià)過低造成的損耗，他們還推出了一系列打包套餐，促銷活動(dòng)和免配送服務(wù)。

　　變著花樣兒的爭(zhēng)搶客源。

　　結(jié)局令人喜出望外，不但打了一場(chǎng)勝仗，還提升了營(yíng)業(yè)額。

　　對(duì)手B偷雞不成蝕把米，奄奄一息。

　　對(duì)手C倒是有點(diǎn)兒來頭，出手非常闊綽，租了一間超級(jí)大門市，生鮮便利店二合一，直接把店開在了梁先生總店的街對(duì)面，狼子野心昭然若揭。

　　梁先生超市的小工們這回徹底怒了，隔街對(duì)罵，口吐芬芳。

　　生氣歸生氣，迎來送往一點(diǎn)沒含糊，小工阿偉對(duì)著剛剛買了一大袋子菜的顧客笑出一臉褶子：“來我再給您套個(gè)袋……好嘞，這多結(jié)實(shí)啊，再來??！”

　　還是老一套的價(jià)格戰(zhàn)和各種優(yōu)惠促銷。

　　但一個(gè)月過去了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠力度加大，梁先生超市的利潤(rùn)在逐日大跌，對(duì)手C卻依然屹立不倒，運(yùn)營(yíng)模式十分成熟穩(wěn)健，甚至可以說略占上風(fēng)。

　　而且他們還是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

　　“怎么辦啊老板？顧客都跑他們那里去了！”小工阿偉這回急了。

　　梁先生默不作聲。

　　我們不能要求消費(fèi)者忠誠(chéng)，就像消費(fèi)者沒法要求我們不漲價(jià)一樣。

　　這點(diǎn)道理梁先生懂。

　　當(dāng)晚，梁先生梳洗打扮一番，趁著月黑風(fēng)高，微服私訪。

　　“歡迎光臨！”

　　生鮮便利店的小哥哥小姐姐十分熱情，盡管已是深夜。

　　嗯，服務(wù)沒毛病。

　　室內(nèi)裝修簡(jiǎn)潔大氣，便利店和生鮮區(qū)各有風(fēng)格，貨架纖塵不染。

　　嗯，檔次也有了。

　　便利店貨品琳瑯滿目，種類齊全，有熱食還能試吃，生鮮區(qū)也是蔬菜水果豐富多樣，水產(chǎn)也有。

　　嗯，花樣也夠多。

　　“其實(shí)我當(dāng)初也動(dòng)過開生鮮便利店的心思?！绷合壬粺o羨慕地說。

　　可是有人不讓。

　　“不行，你可太虎了。”老蔡斬釘截鐵，直言不諱。

　　我在心里默默給老蔡點(diǎn)個(gè)贊。

　　他說梁先生這樣的人，需得穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印。

　　“把腳印踩實(shí)了再走下一步，這樣某天需要撤退的時(shí)候，回頭看，這就是一條退路。”老蔡提點(diǎn)他。

　　“多虧了蔡師傅——”梁先生仍心有余悸，雙手在我眼前比比劃劃。

　　“——要不，我得多賠一個(gè)零！”

　　梁先生在那家生鮮便利店轉(zhuǎn)了一圈，心下了然。

　　第二天，他在自家總店門前掛上橫幅——不好不要錢！

　　“??？這能行嗎？”小工們擔(dān)心起來。

　　梁先生點(diǎn)點(diǎn)頭：“能行。”

　　果然能行，沒過多久，那家生鮮便利店的生鮮專區(qū)就萎靡不振了。

　　超市小工們紛紛帶著星星眼前來取經(jīng)。

　　“因?yàn)樗麄冸s而不精?！绷合壬忉尩馈?p>　　那家生鮮便利店主營(yíng)業(yè)務(wù)還是便利商品，至于生鮮，梁先生去看了一看，全是水貨。

　　他們之所以能在價(jià)格戰(zhàn)上占優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樗麄冏罱肂類甚至是C類生鮮換掉了原本的A類生鮮，以此來PK梁先生超市的A類生鮮，B類C類本就比A類成本低廉，價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)然打不過他們。

　　兩家超市對(duì)著干，一而再再而三地搞促銷，附近居民上頭了，已經(jīng)顧不上橫向?qū)Ρ龋活櫟蒙峡磧r(jià)格，哪家便宜就買哪家。

　　“只要讓他們注意到這點(diǎn)就行了?！绷合壬f。

　　冷靜下來的顧客問，便利店的生鮮就不怎么好，是不是也不要錢？

　　便利店說，要錢。

　　那顧客就心里不平衡了，人家說不好不要錢，可是人家的夠好。你的就不好，你還要錢？

　　呸！多給你一分錢都虧！

　　對(duì)手C敗下陣來，靠便利店撐門面，生鮮區(qū)無人問津。

　　梁先生的生鮮超市又紅火了起來。

　　我開始對(duì)梁先生刮目相看了。

　　雖然他起點(diǎn)低，但是不得不承認(rèn)，他在急速成長(zhǎng)。

　　之后的某天，梁先生提著大包小裹去看老蔡，眉飛色舞地跟老蔡講了一遍他的赫赫戰(zhàn)績(jī)，他以為老蔡會(huì)再次對(duì)他豎起大拇指。

　　誰知老蔡對(duì)他豎起了中……啊不是，老蔡只是默默拿起了降壓藥，吞了兩片。

　　“所以，你沒有直搗黃龍也沒收歸麾下，就只是鎮(zhèn)壓？”他問梁先生。

　　“對(duì)啊，但我已經(jīng)打敗他們了，他們現(xiàn)在……”

　　“不，你沒有?！崩喜檀驍嗨骸皵夭莶怀?，后患無窮啊！”

　　“不是說，窮寇莫追嗎？”梁先生弱弱地回了句嘴。

　　“唉！”老蔡仰天長(zhǎng)嘯：“豎子不足與謀！”

　　回家的路上，梁先生一直在想老蔡的話，他還是覺得老蔡多慮了。

　　不至于。

　　春去秋來，梁先生遇到了他真正的對(duì)手。

　　老蔡一語成讖。

　　對(duì)手是國(guó)內(nèi)一家知名連鎖生鮮便利店的大區(qū)負(fù)責(zé)人，那位負(fù)責(zé)人把梁先生的連鎖店認(rèn)定為兵家必爭(zhēng)之地，遂招安了梁先生之前所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與他們聯(lián)合，一起對(duì)付梁先生。

　　負(fù)責(zé)人的生鮮價(jià)格比他還低，質(zhì)量比他還好，種類比他還多，套餐花樣比他還浪，促銷時(shí)間比他還能抗。

　　負(fù)責(zé)人充分利用了新媒體，把連鎖生鮮便利店變成了網(wǎng)紅打卡地，店里的網(wǎng)紅零食和網(wǎng)紅生鮮也與時(shí)俱進(jìn)，一批接著一批。

　　負(fù)責(zé)人還暗戳戳搞了一些上不得臺(tái)面的手段，把梁先生的生鮮超市搞得不陰不陽，不黑不白。

　　梁先生節(jié)節(jié)敗退，毫無還手之力。

　　他被圍剿了。