這一次龐師友又是從外地風風火火趕回來，他要接洽企業(yè)還要聯絡事業(yè)，要在國內奔走還要去國外考察。而即便這樣的過程，他也沒有落下專業(yè)技術，身體力行將國外先進技術轉嫁到國內企業(yè)，包括冰能集團的研發(fā)過程，也有龐師友的大量傾注。胡殊同心底，渴望為龐師友分擔。

　　會議室里，胡殊同見識到龐師友與企業(yè)接洽的氣場，他坐在那里古井不波但綿意沉厚，整個會議室的氣氛與自己在明赫集團開會時形成了極端的對比。明明是兩相對坐，但卻像以龐師友為中心展開了一個扇形，所有人都會有意無意向龐師友這邊瞥上幾眼。

　　會議桌前的多是冰能集團技術研發(fā)人員，坐在龐師友正對面一個白皙端莊的人名叫劉宇，是冰能集團負責技術的副總。此外，胡殊同還發(fā)現，后排靠墻而坐的十幾人中，康興凱也在其間。

　　每個人面前都有一摞一公分厚的材料，劉宇做了個簡單的會議開場發(fā)言，而后龐師友便開了口，“冰能的U4新品，我認為很有競爭力，但是在投放市場之前我認為還有技術方面可以挖掘的地方。從既定的材料來看，我認為有必要將產品優(yōu)勢再深入轉化，這方面的內容越是全面，越會使南郊技術標更加豐富?！?p>　　在場之人無不點頭，旋即龐師友看向胡殊同，“我來介紹一下，這位是胡殊同，明江大學97屆也就是首屆冷運專業(yè)畢業(yè)生，目前在讀研究生。他也是青寧省青巖市的青年技術標兵，年后明大冷藏食品實驗室唯一的在讀人員，也將是南郊技術組的組成人員?！?p>　　人們齊齊投來目光，更是覺得這位老教授帶來的人非同凡響。

　　“這一次的技術論證，我交由他來做，剛說的產品優(yōu)勢轉化也有相應成果，下面就由他來介紹吧?！?p>　　胡殊同為了這次會議做了充足準備，緊接著逐一表述起來，“U4的廂體重量比國內同類產品輕15%到20%，按每車每年20萬公里里程計算，U4可節(jié)省汽油支出一萬四千元。U4的盒式整體承重更耐腐蝕，廂體使用壽命可達二十年，也就是說U4無需廂體和底盤一起更換，這將為客戶降低一半左右的更新成本。”

　　在座有許多技術人員，U4的這些優(yōu)勢集團內部自然是知曉的，這一席話數據講了不少，但也還是平平無奇。

　　可接下來胡殊同的話，卻讓在場之人意外有加。

　　“對很多冷藏配送企業(yè)來說，有的時候量不是問題，越細越是棘手。比方說一車可拉十噸芹菜，但合作商只要五噸，另外雪糕冰棍企業(yè)也要五噸，從前來講這需要出兩次車，但U4整體成形的封閉結構以及優(yōu)越的車廂重量，完全可以加裝隔板，冷凍、冷鮮、常溫貨物，一車多用?！?p>　　翻了翻備好的材料，胡殊同繼續(xù)說道：“U4底板的承重性出色，關于卸貨這一塊具有強大優(yōu)勢，貨可以整車車廂分離直接上叉車。也就是說，客戶的產品可以直抵庫房，效率就是成本，U4的競爭力多處可見?！?p>　　話到這里，會議室里不平靜了，研發(fā)組對U4優(yōu)勢的研究不可謂不深刻，油錢壽命之類沒少投入精力進行比對。但聽完這一席話，一個個心有感觸。

　　冰能的人挖掘的是“點”，硬件優(yōu)越，恨不得把一個螺絲的不同都講出來，好把同行壓下去，并以為這就是闖天下的殺器。然而這位大學生在此基礎開掘的是“面”，他就像開了俯望視角一般通覽整個行業(yè)，在此基礎上進一步吃透U4的優(yōu)勢。

　　如此一看，U4的銷售手冊還有大量的進步空間。其實許多企業(yè)都有這樣的問題，喜歡對標競品，但對標這種東西往往都是拿劍的說劍鋒、用槍的說槍銳，且專挑對方不設防的地方下手。其實把自己的好講透，不去說別人哪里不好，才是良性的競爭格局，也更能體現大企業(yè)對自身產品的信心。

　　龐師友全程旁聽沒說一句話，對胡殊同的表述無疑是認可的，這一席話更讓龐師友發(fā)覺，“鏈”這個字真正深入胡殊同的內心了，這成了他的一種思維模式。在整個行業(yè)這樣的人才是最難得的，不以點墨為大，而行蛛絲之廓，方為可堪大任者。

　　眼前的情狀來看，胡殊同的闡述無疑是成功的，劉宇也是目露贊許看著胡殊同，可轉瞬間的一句話，莫說胡殊同，連龐師友也皺起眉頭來。

　　“既然U4有這么多的優(yōu)勢，那相比二手集裝箱組裝的半掛可有勝券？”

　　整個會議室都靜默下來，這話其實很好回答，二者相比列出個“十大理由”也是輕而易舉，但不管你說多少，對方只需要一招。

　　“劉總的意思是？”龐師友抬起頭來。

　　“我們和整裝冷藏車市場優(yōu)勢明顯，但南郊這件事集團慎之又慎，如果能拿出可以和海柜組裝車一比的資料，事情才更加讓人放心，因為屆時二手集裝箱組裝車也會參與競標?！?p>　　龐師友微有皺眉，“南郊物流園區(qū)未來會有大量的長途運輸，對途中制冷要求都很高，使用組裝集裝箱的可能性不大。”

　　“龐教授，此事重大，我們不得不做多手準備。我對您的這位高徒深有信心，我認為可以用周期性的具體測算來完成這件事，二手集裝箱組裝車只是前期投入低，后續(xù)的油耗、壽命都是問題，胡同學既精于此，可否做出一個三年、五年、八年具體對比案，讓省在當下還是省在今后，立眼可見?！?p>　　龐師友目凝思定，沒有開口。

　　“您知道，我們的技術部更精于材料部件這些，眼里只有車，我們的市場部強于推廣，但對產品的理解難以透徹，一個只會做一個只會說。而胡同學顯然有更宏觀的視角，像叉車這個環(huán)節(jié)，我們根本沒有考慮到。”

　　龐師友看了一眼胡殊同，胡殊同點頭也不是搖頭也不是。

　　“這需要大量時間，殊同會本著實事求是的原則，對最終結果不會有潤色?！?p>　　“當然！”劉宇立時點頭，“集團的閱覽室花了大量的時間和精力，我們有很多二手組裝車方面的資料，胡同學隨時可以來參閱?！?p>　　胡殊同這次主要是比對同行業(yè)的整裝冷藏車，并未涉獵二手海柜集裝箱市場的資料，相比之下尋找這部分資料的難度更大。而冰能作為老競品，定然有一線的資料，說不定還有探訪內容。

　　胡殊同心想與其每天來來往往路上就花四個小時，倒不如就扎進那閱覽室，資料看得差不多再離開就是了。提出這個想法之后，對方樂得如此，立時交代專人方方面面輔助胡殊同的工作。

　　而這個人恰是康興凱。

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