聽到這話，我心里是五味雜陳的高興，說：“大爺，不瞞您說，我就是營銷部的負責人，聽您這么說，我是既驚喜又難過，一言難盡?。∥疫@么給你說吧！在專業(yè)的人手里，破銅爛鐵也能做成藝術品，賣的不是產品本身，是藝術。搞企業(yè)也是這樣，用藝術的手法來搞，同樣可以搞的風風火火?！?p>　　“那我問你，如果我也想搞一個動物園，像你們這樣，怎么弄？你有辦法嗎？”大爺問。

　　“喲！你可真是問著我了。”我驚奇的回答道，接著又講：“大爺，開動物園可不是開飯店，手續(xù)麻煩著呢！也不是說開就開的。沒有兩三年的準備時間，這一攤兒真是玩不轉，而且這還是在資金有足夠保證的情況下?！?p>　　像是給大爺上了一課。

　　大爺又問：“你們這家動物園開業(yè)的時候，一共投資了多少錢？幾位數(shù)啊！”

　　我伸出了兩個手指頭，比劃了一下。

　　“兩千萬？”大爺也驚奇的問道。

　　“兩個億。”我說。

　　“不少啊！也不是個小數(shù)。”大爺自言自語的說。

　　“大爺，您是做什么的呢？”我接著問道。

　　“我呀！我主要就是搞那種醫(yī)療研發(fā)的?！贝鬆旘湴恋恼f，“我兒子在國外留學，差不多和你一樣大了，就是我公司派到國外進修去了。我是在想著，等他回國之后，我打算把公司的規(guī)模擴大，在國內再建一個科研基地，把國內頂點級的科研人員都匯集過來?！?p>　　我接著他的話說，“那挺好的！給自己打工比給任何人打工都用心?！?p>　　大爺接著又問我，“你們這個動物園里有科研場所嗎？”

　　我回答：“我們有繁育基地，這算不算你說的科研場所呢？”

　　大爺咧嘴一笑，說：“這當然不算，我說的科研場所指的是給用動物來作臨床醫(yī)學試驗之類的地方?！?p>　　我也咧嘴一笑，說：“大爺，這里的動物，除了表演的那些貓貓狗狗之類的，其它每一個動物都是國家級的保護動物，價格都是論萬數(shù)，你說誰那么有錢，敢這樣來做實驗?！?p>　　大爺一本正經起來，說：“你別說??！歐美西方發(fā)達國家，在醫(yī)學方面，都是先拿動物來做臨床實驗，最后才給人來就醫(yī)的。當然了，這個動物可能不是那種保護動物，但是有時候也會拿那種保護動物來做實驗?！?p>　　我明白了，明白大爺為什么問我開一家動物園要什么條件了。我問：“大爺，照你這么說，你要是專門弄個動物園來做實驗的話是有點太不值了，如果你真是有這種想法的話，我們可以談合作呀！”

　　大爺饒有興趣的點點頭，說道：“這個事我想過，也是個好辦法。但是怎么個合作方式呢？”

　　這句話可難著我了。我該怎么回答呢？我問道：“你之前有過這樣的合作情況嗎？或是可以參考以前的合作方式?！?p>　　大爺說：“我們這算是個私人研發(fā)單位，下面有制藥廠，也有科研機構，目前和一家醫(yī)院正在協(xié)商合作的事，主要也就是把研發(fā)出來的產品應用到臨床實驗上。現(xiàn)在主要的焦點問題是醫(yī)院大多都是公家單位，特別是搞這種臨床實驗性的合作困難比較大，關乎著人的生命，不好運作，政府也不會同意。正好我今天來你們這里玩兒，看到你們這里的動物了，也是突發(fā)其想才想到的，正好你們也是私人單位，相對于公家單位會好說一些?！?p>　　稍想片刻，大爺又問：“小伙子，你對你們這里的情況最熟悉，如果是要和你們合作，你認為哪種方式最可取呢？”

　　我嘿嘿一笑，幽默的說：“大爺，錢是萬能的，專業(yè)各種不服，你信不信?！?p>　　大爺也笑了，說：“合作的話，投資是必然的，當然也是看這個錢怎么來投。做你們的股東愿意嗎？給你們投資入股?！?p>　　“能投多少？”我隨口問了一句。

　　“一個億，占你們百分之四十的股份。”大爺也是脫口而出。

　　我看著他，他也看著我，我們哈哈的笑了起來。

　　“你笑啥？”大爺問我。

　　我說：“我感覺咱倆談事兒就像是街上賣西瓜一樣簡單，這么重大的事要是這樣簡單的能談成，那將是本世紀最大的一個玩笑?！?p>　　甚至我自己都開始懷疑我是在做調研還是在開玩笑，殊不知這將是能改變我一生的一次溝通。

　　看著動物園里的生意逐漸好起來了。其中的一個股東--鄭總也坐不住了，約上大股東李總，現(xiàn)任的總經理周總，三人在茶館里聊了一會。

　　這次碰頭會的主要議題是，鄭總想退股，商量著要給多少錢。

　　鄭總說：“從開業(yè)到現(xiàn)在，政府上下的公關，都是我來辦的，有的是花錢辦的，有的是憑私人關系辦的，別管怎么說，總之是把事都辦成了。現(xiàn)在我也有點累了，不想管那么多了，單位里我都開始退居二線了，再過兩年，我也要退休了，不想在這個時候落個晚節(jié)不保?。　?p>　　“你看你都是說的啥話！啥叫晚節(jié)不保？有哪一點讓你虧著了？這里做啥出格的事兒了嗎？”李總用埋怨的口氣說道。

　　周總悶悶不樂的說道：“動物園里造景的施工隊都用你的人了，你還有什么不滿意的。你看看那游樂設備成啥樣了，也不保養(yǎng)維修一下，怎么對外經營？”