聽(tīng)到這里，我心里明白了。還是利益惹的禍。

　　“那正好，借著這次機(jī)會(huì)把他換掉不行了。”。我不失時(shí)機(jī)的把話(huà)說(shuō)了出來(lái)。

　　“人家的業(yè)務(wù)做的好好的，換人家不得有個(gè)正常理由??！總不能說(shuō)換就換吧。傳出來(lái)這樣對(duì)動(dòng)物園的名聲也不好?。　鄙緞偺崾镜?。

　　我明明知道鄭偉是想保留這個(gè)安陽(yáng)的代理，又聽(tīng)升志剛說(shuō)對(duì)其不滿(mǎn)，想將其換掉，所以趁機(jī)說(shuō)道：“這好說(shuō)。讓鄭偉來(lái)辦這事，他有辦法處理。”

　　我是想把這個(gè)矛盾的導(dǎo)火索拋到他們內(nèi)部去，結(jié)果卻殊不知鄭偉早已給這個(gè)安陽(yáng)代理商鬧僵。

　　升志剛說(shuō)道：“這個(gè)辦公室是上一任總經(jīng)理坐過(guò)的辦公室。”

　　我回答：“是嗎？你不說(shuō)我還真不知道呢！聽(tīng)你這么說(shuō)，我還真是很榮幸呀！”

　　升志剛嘆道：“總經(jīng)理不好當(dāng)呀！”

　　我接話(huà)說(shuō)：“說(shuō)的也是，要不然怎么會(huì)換五任總經(jīng)理呢？你對(duì)這個(gè)企業(yè)，有什么獨(dú)到的看法嗎？”

　　“管理混亂，這就是我對(duì)這個(gè)企業(yè)的看法?！鄙緞傇u(píng)價(jià)道。

　　你看這話(huà)說(shuō)的，你這是故意引我上鉤呀，還是說(shuō)的真心話(huà)呀。前幾天才因?yàn)闊o(wú)意中說(shuō)話(huà)冒犯了鄭偉被私下告狀，這回要是再因?yàn)榭跓o(wú)遮攔被你告狀，我豈不真是傻透頂了。算了，謝謝你對(duì)單位的評(píng)價(jià)，我知道了，但不接話(huà)。

　　我把話(huà)題一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“正好現(xiàn)在我也沒(méi)啥事，這里有一副象棋，你會(huì)下嗎？要是會(huì)的話(huà)，咱們可以切磋切磋。”

　　“可以?。∵€不知道你有這愛(ài)好呢！來(lái)來(lái)，下兩盤(pán)。擺上！”升志剛饒有興趣的說(shuō)道。

　　對(duì)他來(lái)講，下盤(pán)棋可能就是緩解一下工作中的壓力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，下盤(pán)棋就是為了搞社交，拉關(guān)系。其實(shí)，我的象棋水平也不高，但只三局，只三局我就把事情搞定了。

　　第一局，是我們雙方相互試探的一局。我下的雖然有點(diǎn)保守，但結(jié)局是贏了。雖說(shuō)是贏了一局，但是也是費(fèi)了很大功夫才贏的，棋間他只要是能少出現(xiàn)幾次失誤，也完全有翻盤(pán)的可能。從這一局當(dāng)中，我也了解到了他的水平和我不相上下。之所以慘贏，是為了吊起他的胃口。

　　第二局，我故意漏出破綻，讓他贏回一局。目的很明確，控制好他的情緒，讓他找回自信。下棋本來(lái)就是為了切磋棋技，愉悅心情，并不是為了爭(zhēng)求一個(gè)誰(shuí)的水平高低。

　　第三局，我又故作失誤，讓他再贏一局，不過(guò)也是讓他慘贏。目的也是很明確，告訴他我有實(shí)力贏你，只是讓你鉆了空子，同時(shí)，也是為了滿(mǎn)足他和我下棋能找到愉快的感覺(jué)，至少不會(huì)讓他感覺(jué)到很窩火。

　　會(huì)下象棋的人都明白一個(gè)道理，別管怎么贏，誰(shuí)贏誰(shuí)高興。

　　從那以后我知道了，升志剛有個(gè)愛(ài)好就是下象棋，和我下棋，我能牢牢的控制住棋盤(pán)內(nèi)的局勢(shì)和棋盤(pán)外的形勢(shì)，同時(shí)還可以從他嘴里打聽(tīng)一些消息。妙哉！我自己想想用三局象棋能給別人帶來(lái)一種快樂(lè)都感到愉快，這也正是我成功采用象棋社交的一種手段吧。

　　因?yàn)橹芗t軍家有事，他一直沒(méi)有來(lái)單位，所以我也找不到他。鄭偉也不想怎么配合我的工作，總是避著我，所以有些事就這么拖著。

　　直到月底前的一天，鄭偉和周紅軍一起來(lái)找我了。鄭偉假惺惺的問(wèn)：“王哥，劉總給你說(shuō)了沒(méi)有，關(guān)于代理商的事怎么辦？?！?p>　　周紅軍是只聽(tīng)不說(shuō)，一言不發(fā)。

　　我說(shuō)：“代理商這邊就先按你的意思辦。你打算保留的這兩個(gè)代理不變，其他地區(qū)的代理商，咱們優(yōu)中選優(yōu)，能找到更合適的就用更合適的，如果找不到更合適的，那還先用咱們現(xiàn)有的代理商?！?p>　　鄭偉問(wèn)：“如果找不到更合適的呢？”

　　我雙手一攤，說(shuō)：“我能有啥辦法？”

　　鄭偉又解釋道，“我不是這個(gè)意思。別管哪個(gè)地區(qū)，只要你們有合適的代理商都可以用，咱們只要優(yōu)秀的，不優(yōu)秀的往后逐漸淘汰，包括安陽(yáng)的代理商。你們打算定的這個(gè)安陽(yáng)新代理商是誰(shuí)？是楊丹嗎？”

　　“是，就是她?！蔽一卮?。

　　鄭偉說(shuō)：“她也可以，只要愿意做動(dòng)物園的代理，我們都?xì)g迎。你看看咱啥時(shí)間把這事給確定下來(lái)？”

　　我說(shuō)：“我無(wú)所謂，啥時(shí)間都行?？茨氵@邊?！?p>　　鄭偉裝模作樣的說(shuō)：“那還得給安陽(yáng)那個(gè)老代理說(shuō)一下呢。就是不讓人家做代理了，也得給人家解釋清楚，別讓人家有意見(jiàn)?！?p>　　周紅軍最后說(shuō)道：“這事盡快辦吧，別再拖了，這事辦完之后，劉總還說(shuō)要開(kāi)個(gè)代理會(huì)呢！你們倆想法盡快把這事辦完，越早越好?！?p>　　在處理是否要更換安陽(yáng)地區(qū)代理的問(wèn)題上，又一次讓鄭偉受益，但是使用的方法和之前的如出一轍。鄭偉先是給楊丹打電話(huà)聯(lián)系，“楊總，你好，我是動(dòng)物園的鄭偉，也是劉總這邊介紹的，想讓你來(lái)接動(dòng)物園的安陽(yáng)代理商，你看你愿意嗎？”

　　楊丹很高興的答應(yīng)道，“可以啊！這事劉總也給我提過(guò)?！?p>　　鄭偉說(shuō)：“也是這樣，安陽(yáng)現(xiàn)在是有代理的，安陽(yáng)這個(gè)老代理的實(shí)力感覺(jué)沒(méi)有你的實(shí)力強(qiáng)，我也想讓你來(lái)接這個(gè)代理，接安陽(yáng)的區(qū)域代理肯定會(huì)掙錢(qián)，這是十拿九穩(wěn)的。但是怎么說(shuō)呢！我把老底兒給你透露一下，老代理打算花五萬(wàn)來(lái)接這個(gè)代理，如果你能拿二十萬(wàn)來(lái)接這個(gè)代理，我都有理由把老代理退了，不讓他接了，把新代理權(quán)交給你?！?p>