我當(dāng)即回答：“可以啊！我也知道你是個(gè)營(yíng)銷高手，很想跟著你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢，這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了，我怎么會(huì)拒絕呢！”

　　劉哥說(shuō)：“那好！明天上午，你來(lái)我單位找我，就一些事給你說(shuō)說(shuō)，把事情給你縷清，這樣你再工作的時(shí)候就好著手了?！?p>　　“好，行，我們明天見(jiàn)！”我爽快而又高興的答應(yīng)了。

　　和劉哥認(rèn)識(shí)有幾年了，我也很佩服他的能力。我最開(kāi)始認(rèn)識(shí)他的時(shí)候是在響水灣景區(qū)，當(dāng)時(shí)他是那里的總經(jīng)理，而我只是他的一個(gè)代理商，后來(lái)我有點(diǎn)不習(xí)慣他的高壓管理政策放棄了代理商。事后多年，當(dāng)我再?gòu)氖戮皡^(qū)營(yíng)銷宣傳的時(shí)候才明白他的做法是正確有效的，但為時(shí)已晚。這次和劉哥再一起合作，我也是非常珍惜這次機(jī)會(huì)的。為此，我再去找劉哥的時(shí)候，還專門精心準(zhǔn)備了一番。多年不見(jiàn)的人再向人家學(xué)習(xí)，怎么能空手而去呢？為了顯示一點(diǎn)熱情和重視，我?guī)Я藘善堪拙坪鸵恍┨禺a(chǎn)上路了。

　　我如約見(jiàn)到了劉哥，見(jiàn)我提著禮品上門，劉哥也是樂(lè)的合不上嘴，邊收禮品邊客氣的說(shuō)：“來(lái)來(lái)來(lái)，先請(qǐng)坐。最近在家忙什么了？”

　　我說(shuō)：“也不忙，前段時(shí)間在一個(gè)山水景區(qū)做營(yíng)銷，后來(lái)這不是天冷了，景區(qū)里也出了點(diǎn)事兒，這家景區(qū)也停業(yè)了，于是就回家了。正好我在找工作的時(shí)候，接到你的電話，說(shuō)來(lái)也真是巧。自從我做了景區(qū)營(yíng)銷這方面之后，我才發(fā)現(xiàn)，你以前指導(dǎo)的營(yíng)銷方式是正確有效的，只是我當(dāng)時(shí)不太理解你的用意，深感慚愧呀！”

　　劉哥說(shuō)：“你還是太年輕呀！年少輕狂老天真，事非經(jīng)歷不知難！”

　　“是，是，你說(shuō)的對(duì)！”我很誠(chéng)懇的接受劉哥的評(píng)價(jià)。

　　他邊說(shuō)邊給我沏茶，“你對(duì)未來(lái)有什么打算沒(méi)有？”

　　我說(shuō)：“我想像你一樣，做個(gè)景區(qū)的職業(yè)經(jīng)理人，不說(shuō)什么呼風(fēng)喚雨吧，至少要做出名堂，拿個(gè)高薪?！?p>　　“想法是好的，你知道這個(gè)營(yíng)銷要怎么做嗎？”他問(wèn)道。

　　我回答：“先確定好產(chǎn)品，然后再針對(duì)產(chǎn)品確定區(qū)域，說(shuō)白了就是選好區(qū)域代理商，最后給代理商一個(gè)好政策，讓代理商銷售唄！”

　　“嗯！你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，街上小學(xué)生都明白的道理，你說(shuō)你干了這么多年了，又怎么能體現(xiàn)出來(lái)你的價(jià)值呢？”劉哥很有水平的一句話問(wèn)的我頓時(shí)啞口無(wú)言。

　　劉哥接著講：“人這一生就是活到老，學(xué)到老，你還欠缺很多東西呀！”

　　“是是，我也想找個(gè)高手跟著他好好學(xué)學(xué)，有些事，還真得向劉哥請(qǐng)教。”我發(fā)自內(nèi)心誠(chéng)肯謙虛的說(shuō)道。

　　他語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我講：“我給你說(shuō)說(shuō)這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的角色。這個(gè)總經(jīng)理也不是你想的那么好當(dāng)呀！職業(yè)經(jīng)理人最終也是給別人做個(gè)嫁衣，干個(gè)三年五年之后，合同到期一解約，最終這個(gè)景區(qū)不是還是要交給人家。你辛辛苦苦做好的局勢(shì)最終還不是屬于你的，干到頭也沒(méi)啥意義，事情看透了也就是這樣，我也在反復(fù)的考慮這個(gè)問(wèn)題。接下來(lái)怎么辦呢？我這邊成立了一家旅游托管公司，就是用專業(yè)人員來(lái)給景區(qū)做營(yíng)銷托管，安排你去的這個(gè)地方就是目前談好的一個(gè)項(xiàng)目。你對(duì)這一塊也熟悉，也不用怎么培訓(xùn)，這對(duì)你來(lái)講也是輕車熟路，到那里都能干。咱們只托管那里的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，別的啥也不管，意思就是渠道咱們來(lái)做，市場(chǎng)咱們來(lái)開(kāi)發(fā)，銷售任務(wù)三百萬(wàn)，完不成三百萬(wàn)的銷售任務(wù)咱們只拿他們的正常工資，超過(guò)這三百萬(wàn)的部分，咱們按百分之三十來(lái)收取提成傭金，一周一結(jié)賬，一天一出單?！?p>　　我問(wèn)：“我去那里是具體做什么呢？”

　　劉哥說(shuō)：“你去那里就是做好日常統(tǒng)計(jì)，哪個(gè)地區(qū)來(lái)多少人，打多少款，管理好市場(chǎng)渠道，處理和協(xié)調(diào)好雙方的合作關(guān)系。”

　　“這些沒(méi)問(wèn)題，但如果完不成這三百萬(wàn)的銷售任務(wù)，并且還差的很多呢？”我又問(wèn)。

　　劉哥說(shuō)：“完不成也沒(méi)有什么損失，就是對(duì)方請(qǐng)人不是也是要正常發(fā)工資的嗎？你拿你的工資就行了?！?p>　　“怎么樣才算是團(tuán)隊(duì)銷售呢？”我問(wèn)。

　　劉哥說(shuō)：“只要是咱們開(kāi)發(fā)的渠道現(xiàn)實(shí)的銷售都算是團(tuán)隊(duì)銷售，那么對(duì)方怎么掙錢呢？團(tuán)隊(duì)游客的數(shù)量做上來(lái)了，總會(huì)有上門的散客去買票吧，這個(gè)錢是景區(qū)的，和咱們沒(méi)有關(guān)系。他掙他該掙的，咱掙咱該掙的，這回你清楚了吧！”

　　“明白了！”我回答。

　　劉哥又問(wèn)：“你還有什么不明白的嗎？”

　　“我基本都明白了。這工資是多少錢呢！由誰(shuí)來(lái)發(fā)？”

　　劉哥說(shuō)：“我給你發(fā)工資，一個(gè)月五千。不過(guò)咱們也有言在先，在那里沒(méi)人監(jiān)督你，全靠你自覺(jué)，工作計(jì)劃該做要做，不能偷懶。我把我掌握的一些技巧都教給你，對(duì)你也是一種能力上的提升。”

　　“行，干吧。我最開(kāi)始還以為是在你手下干呢，咱倆一塊去呢！這樣能更直觀的讓你教教，傳授一些東西。不過(guò)也沒(méi)啥，在哪兒干都一樣?！蔽掖饝?yīng)了。

　　“好?！眲⒏缒贸鲆粡垳?zhǔn)備好的文件遞給我說(shuō)，“你看看這個(gè)，這是駐外經(jīng)理人的日常要求規(guī)范，你看一下?！?p>