我給我負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)域代理商---周口的馮總打了個(gè)電話，“你好，馮總，是我，今天你在店里吧，這段時(shí)間外出跑業(yè)務(wù)，到你那里坐坐，了解一下市場上的情況?！蔽液婉T總經(jīng)常聯(lián)系，說話也明顯就像是自己人一樣自由。

　　“我在店里，你們什么時(shí)候過來？”馮總是個(gè)很陽光的女孩，剛出校門不久，算是自主創(chuàng)業(yè)的那種。

　　“兩三個(gè)小時(shí)就到了，很快。”掛過電話，我就開足馬力，全速前進(jìn)。

　　我們?nèi)嗽谲噧?nèi)并沒有太多的交流，各自想著各自的事。

　　我也是第一次來馮總的旅行社，也是在街邊的一個(gè)門面店，店面雖然不是很大，但是打掃的卻很干凈。

　　見到馮總，有種很親近的感覺。我?guī)⒂?、陶雪剛他們和馮總做了簡單介紹，“這位是我們這里新來任職的營銷總監(jiān)--劉總，這位是我的同事--陶雪剛，這位是周口的代理商--馮總?！?p>　　代理商馮總很客氣的接待了我們，“請(qǐng)坐，請(qǐng)坐，難得一見??！最近景區(qū)這邊有啥好消息嗎？”

　　劉勇說：“好消息吧，倒是也沒啥！就是正常開業(yè)了。我們這次出來呢，一是了解一下每家代理商的情況，看看你們有沒有什么樣的意見；二是了解一下市場上的反映，為下一步政策調(diào)控做準(zhǔn)備。”

　　馮總說：“咱們這個(gè)景區(qū)的內(nèi)容還是挺豐富的，游客游玩回來后的反映也不錯(cuò)，但是就是廣告的力度有點(diǎn)小，光依靠旅行社這樣來推薦，還是有點(diǎn)吃力，再加上今年流感這事，市場更難開發(fā)，如果能在我們這里做一些形象廣告投放會(huì)更好。”

　　劉勇說：“你想讓景區(qū)怎么樣來支持你？想要多大力度的廣告投放？”

　　馮總耿直的說了自己的想法，“我這兒代理的另一個(gè)景區(qū)，市場啟動(dòng)不理想，我直接申請(qǐng)了在我們這里做廣告投放，結(jié)果人家就給了十多萬的廣告力度支持。這個(gè)錢其實(shí)我也沒有拿，只是我把這個(gè)想法告訴了他們，最終他們也同意了在我們當(dāng)?shù)刈鰪V告，這樣以來，我就是再做業(yè)務(wù)也方便很多。”

　　劉勇說：“你讓景區(qū)來投放廣告做支持，這樣也未嘗不可，但是給你定個(gè)銷售任務(wù)怎么樣？一年完成一百萬的銷售額能做到嗎？”

　　馮總聽后，拿計(jì)算器算了一下，稍有吃驚的說，“那這樣一算，一年都要完成四萬人了，平分到每個(gè)月都要三千三百多人呢。周口這么小的一個(gè)地方，一年四萬人是明顯做不到的。別說我做不到，這里任何一家旅行社都做不到這個(gè)數(shù)。”

　　劉勇又說：“如果是這樣，那就不要提這個(gè)要求了。景區(qū)如果把廣告也做了，宣傳也做了，那不等于是把生米煮成了熟飯了，游客自己都跑去了，要代理商就沒有用了?！?p>　　我沒有想到，一開始兩人說的都有點(diǎn)話不投機(jī)，很有針對(duì)性。想不到年輕氣盛的劉總又懟了一句，“話不能這樣說，這就好比是你是開飯店的老板，鍋碗瓢盆和柴米油鹽你都有了，難道客人過來就可以直接吃了嗎？不可以吧！總應(yīng)該有個(gè)廚師來烹飪吧！總應(yīng)該有大堂經(jīng)理來經(jīng)營吧！旅游景區(qū)也一樣，就算你內(nèi)部做的再完備，沒有旅行社來支撐也是枯燥的。更何況，咱們這個(gè)景區(qū)做的也不是非常完備。”

　　劉勇反駁，“你看！你提出廣告投放的要求，我盡力滿足，但是同時(shí)我也提出一個(gè)銷售任務(wù)的要求，你直接拒絕了，你這讓我也沒法弄?。⊥瓴怀梢荒晁娜f人次，一年三萬人次總可以了吧?！?p>　　馮總又算了算，說：“這樣平均一個(gè)月是兩千五百人，再平均到每周是六百二十五人，還是完不成，現(xiàn)在每周能發(fā)五十人都是非常好的了?！?p>　　劉勇說：“你做不到，不代表著別人做不到，這么大的一個(gè)周口，我都不信找不到一家合適的旅行社?！?p>　　馮總也是年輕氣盛，不甘示弱，回了一句，“如果你能在周口找到下家，我立馬把這個(gè)代理讓給他，當(dāng)初你們在周口找不到代理的時(shí)候怎么不說這話，現(xiàn)在看我做的小有眉目了又來給我增加任務(wù)，這樣也不適合，不能因?yàn)槲医o你們提議要廣告費(fèi)，你就給我定任務(wù)?！?p>　　劉勇說：“你就是不提廣告費(fèi)的事兒，也是要定任務(wù)的?！?p>　　馮總的心情一下子有了一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，憤憤不平的說：“之前做代理的時(shí)候，也沒有給我提定任務(wù)的事，現(xiàn)在怎么說這事兒了？”

　　劉勇說：“以前是以前，以前管理的松，現(xiàn)在管理嚴(yán)格了?！?p>　　馮總很掃興，說：“如果要是這樣，那你們該找下家就找下家吧！把我還沒有用完的錢退給我，我大不了不做這個(gè)代理了?！?p>　　“行，好！”劉勇對(duì)我和陶雪剛說，“那我們回去吧！”

　　劉勇說走就走，頭也不回，我怎么勸都勸不住。結(jié)果來我這個(gè)代理商這里，開始代理商劉總還很高興，說著雙方就話不投機(jī)不歡而散了，這讓我也很無語，在代理商面前顏面盡失。