那天客人們都離開了以后，紫威言把紫紋叫進(jìn)書房。

　　“閨女，我覺得，我們需要聊聊，好好聊聊！”紫威言一邊泡茶，一邊讓紫紋在沙發(fā)上坐下。

　　“聊什么？”

　　“聊你的那些構(gòu)想，說說為什么我也是今天第一天知道？”紫威言勾起一邊唇角，有一種半質(zhì)問的味道。

　　“那是因為我也是今天第一天想到?。　弊霞y回答得很調(diào)皮。

　　“你就吹吧！那么具體的想法，你可能是今天第一天即興發(fā)揮嗎？你覺得我信嗎？”

　　“好吧！有些想法醞釀了幾個星期了，不過還真的是第一次提及。”

　　“不打算跟我商量商量？”

　　“我喜歡先斬后奏，這樣你就沒法反對了！”紫紋仰頭小傲嬌。

　　“你就這么不信任我嗎？”紫威言有些不高興了。

　　“那倒不是，主要是我覺得你也不太會反對，所以想到了就直接說了，不想夜長夢多?！?p>　　“你又知道了？”紫威言挑眉。

　　“那是！要是你覺得不妥，在我提出來的時候，你就已經(jīng)把我單獨(dú)叫到書房私聊了，還會讓我把話說完整，把事兒敲定了嗎？”

　　“好吧！的確如此。那現(xiàn)在有時間了，能讓我聽聽你的想法了嗎？畢竟這《時尚大都市》目前還是我的?！?p>　　“行！要不要叫老媽也過來一起？”

　　“去叫她吧！她肯定也好奇呢！”紫威言揮了揮手，他真也是拿這個女兒沒啥辦法。

　　三人坐定之后，紫威言示意紫紋開始解說。紫紋告訴他們，當(dāng)初礫荇提出走網(wǎng)絡(luò)共進(jìn)路線的時候，她就開始研究國際當(dāng)紅的時尚雜志和它們的網(wǎng)絡(luò)格局。

　　她發(fā)現(xiàn)，純雜志正在走下坡路，特別是高端時尚雜志，幾乎都開始走小眾路線。而穿搭類的雜志開始走紅，特別是幾本面向青年的雜志，近兩年走紅得特別快。

　　當(dāng)然大多數(shù)雜志其實都沒有和網(wǎng)絡(luò)接軌，唯一走在前端的，就是剛剛提到的RL雜志。她們不但有網(wǎng)頁，還有博客頁，好像最近還在開發(fā)手機(jī)公眾頁，電子期刊和電商網(wǎng)站。

　　稍稍查一下就知道，在這個紙質(zhì)傳媒向電子傳媒過度的時期，RL雜志的業(yè)績是唯一一個連續(xù)兩年節(jié)節(jié)飆升的。雖然沒有體現(xiàn)在利潤上，因為前期投入是非常龐大的，但是等到他們發(fā)展成熟，肯定是效益可觀。

　　紫紋不想等到其他雜志都成氣候了，或者都開始跟風(fēng)了，才開始行動。她想要和RL雜志一樣走在潮流前沿，抓住第一波客戶熱潮。

　　而且現(xiàn)在她們的雜志，說得不好聽一點(diǎn)，就是不上不下，定位不清。任何的企業(yè)，定位不清，目標(biāo)不明確都是最大的弊端，是走下坡路的先兆。

　　“怎么個定位不清法？你給我分析分析？”紫威言繼續(xù)考驗紫紋。

　　“你就不能不抓住機(jī)會考試嗎？明知故問！”紫紋覺得紫威言才是處處顯示出不信任的那個人！

　　“紋紋，你爸讓你說你就說，說對了也不過是讓他吃顆定心丸，說好了，那就是順便讓他吃顆甜棗，自豪自豪！”段凝霜說話就好聽多了。

　　“好吧！那我先問幾個問題，你們想想答案，然后我再繼續(xù)？”

　　“問吧！”

　　“第一、現(xiàn)在我們的廣告投放主打是什么？第二、我們的主打頁通常都是介紹的什么？第三、我們針對的客戶年齡是什么范圍？最后、買我們雜志的實際購買年齡階層是什么？”紫紋一下提了四個問題，當(dāng)她一個一個問出來的時候，紫威言的臉色越來越嚴(yán)肅。

　　紫紋看她老爸聽懂了，接著拋下了更大一個炸彈：“老爸，合同上的廣告反饋率達(dá)標(biāo)點(diǎn)是哪個百分比？還有你覺得我們的實際用戶，平均消費(fèi)能力折合現(xiàn)金大約是多少？”

　　紫威言這時候眉頭已經(jīng)擰成了麻花！這女兒，通透了！他早就知道雜志最近幾年的經(jīng)營有點(diǎn)問題，也知道內(nèi)容老套了，跟不上時尚。他覺得可能是編輯風(fēng)格上的問題，卻沒有往深里去想。

　　紫紋這么一問，就像是給雜志做了一個解刨，從里到外都放在聚光燈下，一點(diǎn)兒也沒處躲！原來雜志不是編輯出問題，而是本質(zhì)上出了問題。

　　購買他們雜志的大多數(shù)人群集中在18～30歲左右，這些人要么是學(xué)生黨，要么是剛進(jìn)入社會，購買力有限。而他們的廣告投入都是奢侈品牌，除非到了一定年齡階層，完全沒有購買力。

　　所以那些奢侈品牌也叫做貴婦品牌，設(shè)計上都會偏成熟，偏貴氣老氣。而廣告的收入是需要回饋率支撐的，沒有回饋率，那撤資便會成為必然趨勢。沒有了廣告，雜志便沒有了收入，這是很嚴(yán)重的事情！

　　而紫紋提出的改版，不管是電子期刊，還是電商品牌，除了對上了主打客戶年齡層的口味，最主要的是可以創(chuàng)收?？刻炜康夭蝗缈孔约?，與其巴著廣告商，不如自己投放產(chǎn)品。

　　他紫威言沒有看出來的根源問題，紫紋看出來了，而且還想到了先發(fā)制人的好方向，他此時是驚訝的。本想考考紫紋，可沒想到，卻是紫紋給他上了一課。

　　“你說改版的事兒，打算怎么搞？”紫威言現(xiàn)在已經(jīng)不計較紫紋有沒有事先和他商量了沒有了，他現(xiàn)在覺得事態(tài)有些嚴(yán)峻，無心玩笑了。

　　“走穿搭街拍，美食路線，娛樂新戰(zhàn)線三條方向。配合時尚風(fēng)潮大方向，彩妝教學(xué)，產(chǎn)品實戰(zhàn)種草?！弊霞y掰著手指說。

　　“等等，說人話，街拍？實戰(zhàn)？種草？啥玩意兒？”紫威言完全囧了，活了半百，沒聽說過這些詞匯??！

　　“就是試用對比評測，給當(dāng)紅產(chǎn)品打分，用來推薦好產(chǎn)品。這些好產(chǎn)品會有更多的人去買，也就是變相廣告，也就是種草。一個頁面，遍地生根的意思?！?p>　　“凝霜，我覺得我跟不上潮流了，丫頭說的這些，我一點(diǎn)概念也沒有！”紫威言對著段凝霜搖頭嘆氣，明顯有些氣餒。

　　“沒事兒，我也不懂多少。經(jīng)驗老道不一定等于創(chuàng)意上乘，過年在家還要休息一陣子呢，我們就跟著紋紋學(xué)一些新興潮流吧？”

　　“也好！活到老，學(xué)到老，山水輪流跑！沒想到這么快，我們就要跟家里的小丫頭學(xué)東西了，學(xué)的還是我們引以自豪的雜志經(jīng)營！唉！這是從河?xùn)|飄到河西了嗎？”

　　“老爸！那是因為你太逍遙了，吃老本，墨守成規(guī)！急流坐船不劃槳，這不是遲早到下游的節(jié)奏嗎？”紫紋這臭嘴！

　　不過她說得也對，別看雜志社現(xiàn)在很紅火，經(jīng)營也不錯，但這都是靠著品牌影響力撐著。沒有內(nèi)涵的品牌，遲早也會失去客戶的忠誠度！

　　現(xiàn)在這個選擇多多的時代，品牌忠誠度代表的是高度認(rèn)可，要是沒有百分百的實力，想也別想！現(xiàn)在啥都有，消費(fèi)者漸漸掌握了主動權(quán)，憑什么你東西質(zhì)量不行我還要對你忠誠？腦子有?。?p>　　總之一句話，紫紋的意思就是，他們的對口市場想要什么，她們就給什么！就那么簡單。