一行四人來到度假村，說明來意和約見的人，前臺便帶著他們來到了會議室。

　　過不然，前臺看他們的眼光里充滿了懷疑，而管事人在見到他們之后，也是一臉的疑問神情。

　　但是來者是客，他們也沒多說什么，反正一肚子疑問，很快就會得到解答。

　　“你們好，我是常昀，是這個農家樂的負責人，這位是我們的老板，也是我的父親，常國棟?！背ｊ澜榻B著。

　　“兩位常老板好！我是李平，我們通過電話，我負責國字號廚房的業(yè)務，這位是國字號廚房的法人，蔡鳴?！崩钇揭贿吅统ｊ牢帐?，一邊一一介紹著，“這位女士是我們國字號廚房的最大投資人，紫紋紫董事?！?p>　　“紫董你好！”常昀又看了看葉泉，似乎沒有介紹到這位??？

　　“不用在意我，”葉泉似是看出了常昀的疑問，“我就是紫董的一個小助理，端茶倒水遞文件的?！?p>　　“哈哈哈哈！紫董的助理還真是風度翩翩啊！”常昀笑了。

　　“和常老板經營家族事業(yè)一樣，我們也都是熟人組合搞事業(yè)，恰巧都是顏值不錯的?！弊霞y笑著回答。

　　“我是北方人，別怪我說話直??！我想問，你們這么年輕，都還是學生吧？”常昀終于提出了疑問。

　　“是的，雖然還是學生，但不耽誤我們創(chuàng)事業(yè)?！弊霞y沒有回避問題，“常老板是不是擔心我們經驗不足，不靠譜？”

　　“哈哈哈哈！原來還有比我說話還直的人！”常昀坦言，他的確有這方面的顧慮。

　　“聽聞常老板也是十八九歲就跟著您父親開始創(chuàng)業(yè)打天下了吧？這農家樂便是您的創(chuàng)意是不是？”紫紋這么說，就是把常昀帶入了回憶，帶入了將心比心的境地里。

　　“是??！這么說來，我創(chuàng)業(yè)那會兒，比你們還年輕了幾歲呢！”常昀果然被勾起了回憶，“不過那時候有我父親給我撐腰，為我傳授農場經營的經驗，也算是沒有走太多的彎路啊！這農家樂，也是就是90年代末才提出的?！?p>　　常昀的意思是，他提出的時候，已經是一個有了很多年經驗，三十出頭的人了。

　　“我想請問常老板，您平時上電腦看視頻，搞網購嗎？”紫紋繼續(xù)切入。

　　“這??？我們都不是很懂這些新科技，倒是家里的年輕人，還有幾個小娃對此比較癡迷?！背ｊ酪彩菍嵲拰嵳f。

　　“您看，這步入網絡時代，還是年輕人比較有經驗吧？”紫紋終于切入了她要表達的主題，“我們的用戶基本都是三十以下的年輕人，網絡時代的形成和發(fā)展，已經是將來產業(yè)的必然趨勢?！?p>　　“是的，”李平也接著用他的三寸不爛之舌開始補充，“現在很多人都開始使用觸屏手機，移動網絡的普及，一定也會在短時間內達到一個生活必需品的境地。我們只是抓住了電商的機遇，比大家先走一步而已?！?p>　　“果然都是初生牛犢，長江后浪??！”這時一直沒有說話的常國棟出聲了，“是我們多慮了！”

　　“人之常情！”紫紋笑了，“在你們長輩眼里，我們畢竟還都是毛孩子，有疑問是正常的，畢竟合作可是一件需要小心謹慎的大事兒??！”

　　這樣一個臺階一擺，剛才的針鋒相對便被順勢化解了，他們終于進入了正題。

　　“聽小李說，你們想在我們農家樂訂貨？”常昀問紫紋。

　　“不完全是，貨，當然是要定的，但是我們尋求的是互利合作。”紫紋把思路打開了。

　　“互利合作？怎么個互利法？”

　　“您在網絡上也掛了旅游板塊廣告吧？效果如何？”紫紋沒有直接回答問題，而是又迂回了一下。

　　“說實話，效果一般。還是老客戶的口說言傳多余網站帶來的新客戶。”常昀實話實說，他對網站廣告的期待度并不是很高。

　　“那您知道您在旅游網站上的點擊率嗎？”

　　“看過報告，大約幾百而已。”

　　“那您知道我們國字號大廚房的點擊率是多少嗎？”

　　“這我不太清楚，有多少？”常昀好奇了。

　　“京津兩市，加上周邊地區(qū)，大約六七萬?！?p>　　“這么多？”

　　“這還是剛起步的數據?！弊霞y也不謙虛。

　　“這數據怎么什么用？”常昀知道，紫紋提出這個數據，肯定和他們的合作有關聯。

　　“這些都可能是你們的潛在客源?！弊霞y直截了當。

　　“哦？”常昀來興趣了，“說來聽聽？”

　　“想要這些客源，那就要涉及到我們該如何進行合作的細節(jié)了?！弊霞y終于把話題引到了合作上，她看了一眼葉泉，示意他可以把合作意向交給對方過目了。

　　葉泉打開文件包，拿出兩份意向策劃書，恭敬地遞給兩位常老板。因為興趣被勾起來了，兩位常老板看策劃看得非常認真。

　　紫紋等到他們把意向書看完，才開始解說。

　　“我們國字號廚房在京津兩市加上周邊快遞一日之內能夠到達的地區(qū)，有大約兩萬的年訂單。我們這次首選了三家農家樂，預估每家可以承接大約7千左右的業(yè)務?！?p>　　“為什么不全部交由一家？”

　　“因為業(yè)務太多會影響農家樂原本的正常經營。我們主打旅游淡季，按照你們旺季的產量，在淡季可以打滿，閑置人手也可以利用參與起來。而旺季顯然難以全面推進。

　　“在旺季，我們會使用外援農場供貨，以保農家樂的旅游業(yè)的貨源不受到訂購的沖擊。”

　　“紫董，你雖是個女娃，考慮得比我還周全?。　背ｊ栏袊@，“我只考慮到多一份訂單就多一份效益，但著實沒有把淡季旺季加入到策劃里。”

　　“常老板過獎了！我起先就說過，我們是互利。若是我們的訂單能給常老板帶來新客戶，那您的旺季，甚至淡季都會有更多的客流。既然是合作，就不能耽誤了您原本的生意，不是嗎？

　　“而且訂單的利潤并不高，您的旅游業(yè)仍然是主打，這些訂單，只不過是在淡季的一筆小增收，充分利用閑置的土地，也算是免費的廣告推廣渠道而已。”

　　“這樣打廣告，預計有多少成果？”常國棟又問了。

　　“您也說了，很多客戶都是靠言傳。我們的打包箱內，你們可以放入自己農家樂的傳單，也算是言傳了。另外我建議農家樂開發(fā)我們國字號廚房的食譜加入菜單，這樣也能吸引國字號廚房的粉絲拜訪?！?p>　　“國字號廚房的菜單？”常昀不是很了解，因為他不是用戶。

　　葉泉聞言便遞出了包里的十幾本菜譜，讓場均過目。

　　“這些菜譜都是你們國字號廚房自己開發(fā)的？”常昀有些驚訝了。

　　“是的，都是蔡總自己的心血?！弊霞y這么回答。

　　“后生可畏??！后生可畏！”常國棟明顯露出了贊賞的目光。

　　“所以，您意下如何？”紫紋問常昀。

　　“我們談細節(jié)吧！這個合作，我很有興趣！”

　　常昀這么一說，蔡鳴和李平瞬間露出了成功的喜悅，開門紅啊！