到東京的第二日，郝仁帶著幾人前往五木株式會社參觀。

　　五木株式會社是日本數(shù)一數(shù)二的工業(yè)設(shè)計公司，日本一半以上的手機品牌都與這家公司或多或少有過合作，客戶中來自歐美甚至中國的公司也不少。

　　由于運營商深度介入手機生產(chǎn)設(shè)計，所以幾乎可以說，日本銷售的手機是運營商、手機廠商和其他供應(yīng)商多方協(xié)力創(chuàng)造。

　　郝仁想要學習日本手機品牌的經(jīng)驗，去找日本運營商和日本手機廠商都不合適。日本市場不是目前耀華可以企及的，運營商根本不可能搭理郝仁。日本手機廠商一直覬覦中國市場，耀華是其競爭對手，更不可能傾囊相授，培養(yǎng)對手。

　　相比之下，第三方供應(yīng)商是個很好的選擇。第三方供應(yīng)商了解多家廠商的情況，行業(yè)經(jīng)驗豐富，信息獲取面廣。從關(guān)系上說，耀華極有可能成為自己客戶，這些供應(yīng)商必定盡可能展現(xiàn)自己的實力，拿下耀華，借機打開中國市場。郝仁相信可以從他們身上獲取到大量想要的信息，于是前往東京前，讓陳競男以尋求供應(yīng)商的名義聯(lián)系了五木株式會社。

　　五木株式會社位于東京港南工業(yè)區(qū)，離幾人住的旅館大約一個小時的車程。由于這次交流可能涉及大量專業(yè)詞匯，除了洪雨楠外，郝仁又尋了一個熟悉電子行業(yè)的翻譯，以備不時之需。

　　五木株式會社的辦公大樓是一棟包豪斯風格的建筑，遠遠看去像一塊灰白色的幾何積木，和這個公司在工業(yè)領(lǐng)域的設(shè)計風格一致，實用主義，簡潔利落。

　　待大家到達，一個個子不高的中年男人在門口熱情地迎接了幾人。

　　“大家好，我是北原倉介，是營業(yè)課課長，這是我的助理野原，歡迎各位來到五木株式會社?！?p>　　“你好，我是耀華終端有限公司負責人郝仁，很榮幸有機會來貴公司拜訪。”

　　短暫的寒暄后，北原倉介引著幾個人徑直坐著電梯到了最高層，然后從上至下一邊參觀公司一邊做業(yè)務(wù)介紹。

　　“五木株式會社成立于1976年，距離現(xiàn)在已經(jīng)有快30年了。我們的總部設(shè)在東京，在大阪、紐約、倫敦和新加坡等地都設(shè)立了分部。我們從創(chuàng)立之日起就深耕電子產(chǎn)品領(lǐng)域，客戶遍布全球，世界五百強中，有32家和我們有過合作。這里是公司設(shè)計部，目前大約有200人左右的資深設(shè)計師?！?p>　　郝仁順著他指的地方看過去，這是一個全開放式的辦公室，辦公位與辦公位之間沒有隔板，方便同事之間進行交流，這和大部分日本公司的辦公室設(shè)置不太相同。

　　沒想到北原倉介接下來就回答了郝仁的疑惑：“我們的設(shè)計課課長在美國工作生活了十多年，很多理念會比較西式，他不太喜歡臃腫的組織架構(gòu)，討厭層層匯報，喜歡大家平等自由交流的工作方式，”

　　“原來如此”，郝仁回答。

　　接著幾人下了一層樓，來到了五木株式會社的材料實驗室，因為此處涉及很多核心商業(yè)機密，外人不得入內(nèi)。隔著過道的玻璃，郝仁看到里面有很多穿著實驗室標準防護服的員工在里面忙忙碌碌，時而在電腦前填充實驗數(shù)據(jù)，時而在工作臺捯飭物料。

　　“我們的客戶來自世界各地，每個國家的合作方式都不同，本土客戶，尤其是和你們一樣的手機客戶，對于設(shè)計等各方面的介入比較多，因此我們會盡可能地還原客戶的需求，但歐美區(qū)域的客戶就會比較希望我們給出全面方案，很少干涉具體過程。當然無論哪一種，我們都有精干的團隊為客戶提供貼心的服務(wù)。尤其我們在材料、人體力學、外觀設(shè)計等諸多方面的積累，能夠提供的方案選擇面非常廣。”

　　接下來幾人又下了一層，來到五木的生產(chǎn)車間和檢測實驗室。因為是產(chǎn)品方案公司，五木并不承擔客戶產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，但為了使得產(chǎn)品方案更具可執(zhí)行性，五木也設(shè)立了一個迷你車間，可以將設(shè)計好的產(chǎn)品，送到這里來打樣和檢測，以便更好地呈現(xiàn)給客戶。郝仁看出，五木株式會社在生產(chǎn)中大量使用了智能設(shè)備，整個車間到處是機械臂和智能看板，只有寥寥三兩個操作工人。

　　參觀完，北原倉介帶著幾人來到會議室稍作休息，然后組織了一個小型的交流，除了北原倉介，從外面又進來了設(shè)計課和生產(chǎn)課的主任，一起加入了討論。

　　因為參觀過程中，北原倉介已經(jīng)介紹過五木株式會社的大致情況，討論就直接以提問的形式展開。

　　“我有個問題可能有點冒犯，但對我們很重要，希望諸位可以為我解答。日本手機廠商新機的推出周期在18個月以上，但我們國內(nèi)一般在12個月左右，有時候還要更短，請問會不會和你們的設(shè)計效率或者生產(chǎn)效率有關(guān)？”郝仁直接拋出一個尖銳的問題，想試探下五木株式會社對手機行業(yè)的了解程度。

　　北原倉介聽郝仁提出質(zhì)疑，至始至終沒有改變臉上謙和的微笑：“這個有幾方面的原因，一方面相信你們已經(jīng)有所了解，就是日本和中國開發(fā)過程非常不同，日本手機是絕對的運營商市場，運營商深度介入整個生產(chǎn)過程，中間溝通協(xié)調(diào)過程比較久?！?p>　　“這個我們也略有耳聞?！焙氯矢胶偷溃骸澳橇硗獾脑蚰兀俊?p>　　這時，北原倉介露出自豪的微笑：“日本在手機領(lǐng)域，尤其是智能手機領(lǐng)域持續(xù)保持創(chuàng)新。這么說吧，你們的很多手機制造商因為是獨立制造，哪怕合約機也不會有多少來自運營商的干涉。這就造成了大多數(shù)廠商傾向選擇成熟的配件，有時候甚至只是簡單的改變造型。對于最重要的芯片部分，過度依賴IC 供應(yīng)商的一站式方案。我說的沒錯吧?！?p>　　“很多情況確實如此?！焙氯氏肫鹆私衲暌呀?jīng)泛濫的山寨手機，不得不承認，“那你們的廠商是怎么做的?！?p>　　“因為運營商節(jié)奏慢，所以廠商比較有多余的精力挑戰(zhàn)新的部件，基本上，每一個新款都會采用數(shù)十種新的部件，新的部件自然需要反復(fù)測試可靠性，曾經(jīng)我有一個客戶，為了一款新的鉸鏈，花了一年的時間。還有一點，我們本土廠商會深入到你們放棄做的集成電路芯片的開發(fā)過程中，為了共同開發(fā)的芯片一般還會簽訂單一供貨合同。當然，新的芯片比成熟的芯片更麻煩，但是這樣可以保證我們在一定時間內(nèi)保持領(lǐng)先。”

　　“受教了。如果我們想要和你們深度合作，而不僅僅是外觀的設(shè)計，而是整體方案，你們是否也能支持，就像你們?yōu)槿毡究蛻舴?wù)的形式，全程參與。”

　　“當然可以，大多數(shù)中國公司會希望我只提供外觀設(shè)計，這樣比較節(jié)省費用，你們是第一個表達整體方案意向的中國公司。”

　　“具體我們需要回去內(nèi)部討論再做答復(fù)。”

　　“自然，自然?！?p>　　“可以再分享一些客戶案例給我們參考嗎？”北原倉介聽到耀華提出全程合作，感到有可能談成一個頗具份量的訂單，心中愉快，越發(fā)滔滔不絕。

　　……

　　今天的交流如同一粒石子，投入郝仁和隋祖禹原本平靜的內(nèi)心，蕩起層層漣漪。

　　晚飯后，幾個女生去外面散步消食。郝仁不想動，坐在客廳矮桌前泡茶，隋祖禹則躺在草席上，看著天花板發(fā)愣。

　　“我今天總算明白，欲速則不達的意思?！焙氯视孟ドw推推隋祖禹，示意他起來喝茶。

　　“我也覺得，不得不說，小日本這個操作很雞賊，深入上下游，把能力牢牢把握在自己手上，然后和供應(yīng)商建立單一穩(wěn)固的關(guān)系，這樣大家的產(chǎn)品同質(zhì)化率就降低了，不會互相大搞價格戰(zhàn)?！闭f完，隋祖禹坐起，牛飲一般把整杯茶往口里灌，直接被燙得怪叫起來。

　　“唉，我說你慢點，品茶不是往肚子倒水?！焙氯授s緊給他背上拍了兩下。

　　“咳咳咳，知道了?！?p>　　“是啊，山寨機廠商雖然銷量驚人，但更像一個服務(wù)商吧，畢竟芯片和軟件都是別人的，手上沒有核心能力?！?p>　　“確實如此。不過，日本手機制造商盡管技術(shù)優(yōu)勢明顯，但在中國的市場占有率完全比不過歐美和韓國?！?p>　　“他們的運作模式跟不上中國的市場節(jié)奏，研發(fā)周期還是太長了，這一點我們要注意，公開市場肯定要講效率，不可能任何東西等到十全十美再推出?！?p>　　“知道。你今天說要和他們?nèi)毯献?，真的嗎？收費一定很貴！”隋祖禹最近一提到經(jīng)費就有點敏感。

　　“客套話而已，目前沒資金條件。再說，即使要合作，重點也是為我們構(gòu)建實力和知識賦能，不是一錘子買賣。具體等我想清楚再說，不必著急。我現(xiàn)在最關(guān)注的還是要不斷提高我們的自研比例，把依賴的部件逐漸突破。還是我上次說的，這事不急，但是很重要。目前靠進口部件也能掙錢，就是好大一部分利潤被外商拿走了。長遠來看，我們自己掌握核心技術(shù)，才能不看別人臉色，掙最大比例的利潤，做出別人做不成的產(chǎn)品。”

　　“知道，不用你提醒，我心里也就這一件事。”

　　“還有這幾天手機逛了不少，3G網(wǎng)絡(luò)對消費者生活的顛覆性比我們想象的大好多，手機以后就不是個用來打電話的工具，而是報紙、雜志、收音機、電視機、電腦等各種功能集合體?；厝グ堰@些要點都整理整理，功能點規(guī)劃到研發(fā)需求里面，下一代網(wǎng)絡(luò)來臨前，咱還能再調(diào)整調(diào)整。”

　　“還用你說，我都寫不少了”，說完把隨身筆記本丟給郝仁看。

　　郝仁翻了幾頁，立馬嘶了一聲，“你寫字怎么幾十年如一日的難看。”

　　“說什么呢？我昨天寫到很晚，累死了，快給爺奉茶?！?p>　　“好嘞，大爺您請?！?p>　　幾個女生回來，開門看到隋祖禹如山大王般坐在正中，郝仁雙手奉茶，一口一個大爺，不知道又在玩什么幺蛾子。