清晨，郝仁剛用過(guò)早飯，湯媛進(jìn)來(lái)和他確認(rèn)下周的行程。

　　“昨天，CF 公司有人來(lái)電說(shuō)，他們的亞太區(qū)商業(yè)代表韓在舟最近在中國(guó)停留，希望下周能夠來(lái)公司拜訪?！?p>　　湯媛做事周全，提前收集好CF公司簡(jiǎn)介給郝仁。

　　“CF？”郝仁翻著資料，心里有點(diǎn)疑惑。

　　這家總部位于韓國(guó)，以化學(xué)元素周期表中最昂貴元素命名。作為全球第四大手機(jī)廠商，與排名前三的酷美、MOT、愛(ài)達(dá)善有差距。但前三家在中國(guó)占有較大份額，而CF并沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如果其在中國(guó)與前三家份額持平，差距可以說(shuō)就微乎其微了。甚至如果CF能在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)超越，那國(guó)際排名能夠反超第三名的愛(ài)達(dá)也不無(wú)可能。

　　那么，CF來(lái)拜訪耀華的意圖是什么？合作，選擇靠前的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)不會(huì)更明智一些呢？交流，和誰(shuí)交流不好，十名開外的耀華有什么經(jīng)驗(yàn)值得這么個(gè)國(guó)際巨頭學(xué)習(xí)的呢？

　　不明就里，那就等見面后隨機(jī)應(yīng)變，郝仁問(wèn)：“他們想什么時(shí)候見面？”

　　“下周三上午。”

　　“好，你幫我安排一下，然后通知一下隋祖禹和穆言，陳競(jìng)男看看她到時(shí)從北京回來(lái)了沒(méi)有？回來(lái)了就一起吧。”

　　接下來(lái)的幾天，郝仁著意搜索了一些關(guān)于CF公司的企業(yè)新聞，特別是他們與合作伙伴的情況，提前做好準(zhǔn)備。

　　周三上午，郝仁幾人在會(huì)議室焦急地等候了一會(huì)，對(duì)方?jīng)]有在約好的時(shí)間出現(xiàn)。

　　大約10點(diǎn)15分，會(huì)議室的門突然被兩個(gè)西裝革履的男人打開，在門帶起的一陣風(fēng)中，跨進(jìn)來(lái)一位身材精瘦的黑西裝男子。

　　來(lái)人看起來(lái)約莫40歲左右，頗有棱角的面龐不茍言笑，隱隱透著點(diǎn)高傲的感覺(jué)。頭發(fā)被厚厚的發(fā)蠟固定，再大的風(fēng)都不能吹動(dòng)他的發(fā)絲，正如他給人的壓迫感一樣。

　　“你好，郝總?！睂?duì)方站到郝仁的面前伸出了手。

　　“你好，韓總，久仰大名。”郝仁門打開的瞬間就已起身迎接，有力地反握了回去。

　　跟著韓在舟一起到來(lái)的，除了剛才拉門的兩位助理，還有一位叫蘇靜的法務(wù)負(fù)責(zé)人和一位叫曲云江的業(yè)務(wù)秘書。

　　雙方團(tuán)隊(duì)大致自我介紹后，會(huì)議就進(jìn)去了正題。

　　“我們這次前來(lái)拜訪的目的是，想要出資和你們成立聯(lián)合品牌?！?p>　　開宗明義，韓在舟直接說(shuō)出了此行的目的。自1999年，為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和投資浪費(fèi)，相關(guān)部門就將移動(dòng)通信產(chǎn)品外商投資項(xiàng)目按《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中的限制乙類進(jìn)行管理，只有合法取得牌照的廠商才能在中國(guó)銷售。想來(lái)，CF公司雖然在國(guó)際市場(chǎng)縱橫馳騁，也只是眾多覬覦中國(guó)市場(chǎng)卻沒(méi)有入場(chǎng)券中的一家。

　　“如何聯(lián)合？”郝仁問(wèn)道。

　　品牌聯(lián)合不是什么新鮮事，市面上有不少品牌為了更好的發(fā)展，做過(guò)相應(yīng)的嘗試。淺層次的有營(yíng)銷聯(lián)合，可以捆綁銷售，共同提高銷量，比如洗浴用品的廠家和紡織品的廠家聯(lián)合，共同打包出售用于清潔場(chǎng)景的產(chǎn)品套裝。深層次的可以是技術(shù)共享，共同研發(fā)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，比如，此前的遠(yuǎn)征和MOT的聯(lián)合大抵就是出于這個(gè)目的。

　　“那我們就直說(shuō)了，我們想要使用你們的生產(chǎn)牌照在華銷售。當(dāng)然我們會(huì)最大限度地出資和提供技術(shù)，改進(jìn)貴公司的生產(chǎn)設(shè)備，以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平?！盋F公司的法務(wù)負(fù)責(zé)人蘇靜直言道。

　　“品牌聯(lián)合指的是同時(shí)生產(chǎn)耀華和CF兩個(gè)品牌？還是CF和耀華組成的一個(gè)新品牌？”穆言問(wèn)道。

　　“只生產(chǎn)CF品牌的手機(jī)，耀華如果想保留商標(biāo)，可以作為CF其中的一個(gè)系列名。當(dāng)然，CF注資了，我們就是一個(gè)公司，不會(huì)把你們當(dāng)代工廠用，在利潤(rùn)分配上會(huì)給予極大的照顧，就當(dāng)作牌照租金?！碧K靜說(shuō)。

　　此言一出，所有與會(huì)的耀華員工都震驚了，笑臉相迎的表情全部消失不見。這個(gè)要求已經(jīng)是不能用過(guò)分來(lái)形容了，簡(jiǎn)直異想天開，他們是多自信，才能流利地把這么不合理的要求說(shuō)出口。

　　此前，大家對(duì)CF公司拜訪的猜測(cè)，無(wú)非就是用技術(shù)和資金換取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得上市的許可而已，沒(méi)想到居然胃口這么大，直接吞掉耀華。

　　郝仁笑笑，不當(dāng)回事地說(shuō)：“這么鄭重其事地拜訪，居然是來(lái)講個(gè)笑話?！?p>　　韓在舟面無(wú)表情地掃視了耀華幾人的表情，最后目光停留在郝仁身上：“我們說(shuō)的比較直白，但是你應(yīng)該能理解我的purpose，抱歉，我不知道用中文怎么翻譯?！?p>　　這時(shí)，湯媛瞟了一眼隋祖禹，小聲戲謔道：“purpose不知道怎么翻譯，是英文不好還是中文不好？”

　　“英文吧！”隋祖禹不屑地說(shuō)道。

　　韓在舟沒(méi)有聽到這段嘲諷，繼續(xù)說(shuō)道：“耀華是知名的代工企業(yè)，在生產(chǎn)質(zhì)量上享有口碑，這是我們最為看中的，所以我們才出現(xiàn)在這里。但說(shuō)得冒犯點(diǎn)，貴公司的研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力在市場(chǎng)上并不存在優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)我們可以很好地幫助你們?！?p>　　“把我們的品牌幫助沒(méi)了？”隋祖禹忍不住反唇相譏。

　　“Good advice is harsh to the ear，中國(guó)不是有句古話叫忠言逆耳。耀華作為消費(fèi)者品牌一年而已，根本沒(méi)法給你們服務(wù)農(nóng)村的村村通產(chǎn)品帶來(lái)任何溢價(jià)，你們這么珍之重之又是何必？”韓在舟一副好為人師的表情，像在對(duì)一群小孩解釋某種高深的道理。

　　“貴公司幾十年前不過(guò)一個(gè)生產(chǎn)塑料的小作坊，沒(méi)有多年的品牌建設(shè)，哪來(lái)你今天在這里耀武揚(yáng)威？”郝仁知道這場(chǎng)會(huì)到這里就結(jié)束了，剩下全是垃圾時(shí)段，拿起桌上的一支筆，無(wú)所事事地轉(zhuǎn)了起來(lái)。

　　“你知不知道，有多少?gòu)S家等著我們的光臨。”韓在舟一字一頓地說(shuō)道，仿佛要把每一個(gè)字都嚼碎一般。

　　這話雖然難聽，但所言非虛。本意保護(hù)國(guó)產(chǎn)企業(yè)的手機(jī)生產(chǎn)牌照制度并沒(méi)有很多好地?fù)踝?guó)外巨頭的入場(chǎng)。實(shí)際上，只要略有實(shí)力，很多公司都可以通過(guò)變通的方式采取聯(lián)合品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng)。

　　令人不齒的是，一些擁有牌照的國(guó)產(chǎn)公司不思進(jìn)取，不去提升自己的產(chǎn)業(yè)能力，而是走上了“尋租”的道路，明碼標(biāo)價(jià)地利用手中的牌照轉(zhuǎn)讓而暴富。

　　“多謝，這里面沒(méi)有耀華。”郝仁也一字一頓地回答。

　　“年輕人，不要不聽勸。這個(gè)市場(chǎng)是很殘酷的，不要被眼前虛假的繁榮所迷惑，很快現(xiàn)實(shí)會(huì)給你們上一課。”韓在舟試圖繼續(xù)教育倔強(qiáng)的小孩。

　　“不用了，老人家，誰(shuí)對(duì)輸錯(cuò)，市場(chǎng)上見分曉吧。”郝仁說(shuō)。

　　看合作是談不成了，韓在舟的業(yè)務(wù)秘書曲云江出來(lái)打圓場(chǎng)。

　　“可能我們提議太突然，今天只是初步接洽，不用著急下結(jié)論，你們考慮考慮，至于資金及收益，你們可以提，我們?cè)僮h。要不今天先這樣，我們保持聯(lián)系?！?p>　　韓在舟起身，揮了揮右手，幾個(gè)人也站了起來(lái)。來(lái)時(shí)的兩個(gè)西裝革履負(fù)責(zé)開門的男人迅速站到門口，畢恭畢敬地再次幫韓在舟打開了門。

　　臨出門前，韓在舟自言自語(yǔ)了一句。

　　“宋朝棟白推薦了，不識(shí)時(shí)務(wù)！”

　　說(shuō)完，幾人匆匆離去，會(huì)議室只剩下耀華幾人。

　　“宋朝棟推薦？”郝仁不明就里，什么意思？宋朝棟為什么要推薦耀華和CF合作？

　　“你說(shuō)什么？”隋祖禹問(wèn)。

　　“沒(méi)什么。”郝仁問(wèn)說(shuō)不上哪里不對(duì)，索性不延展討論了。反正合作沒(méi)談成，誰(shuí)推薦又有什么關(guān)系。

　　“要再議嗎？”隋祖禹又問(wèn)。

　　“不議?！焙氯史畔率掷镛D(zhuǎn)著的筆，嘆氣道：“他們也會(huì)馬上找別的廠家談?！?p>　　“這么異想天開的條件誰(shuí)會(huì)答應(yīng)？瘋了嗎？”穆言說(shuō)道。

　　郝仁搖搖頭，嘆道：“難說(shuō)呀，我們拒絕是因?yàn)槲覀円牟粌H僅是錢，我們要的是一個(gè)長(zhǎng)久的民族品牌。對(duì)于，那些缺資金和缺技術(shù)的公司，如果管理層只是想撈一把就走，CF 很合適，他們現(xiàn)在可以為了牌照不計(jì)成本的投入，何況給幾個(gè)想全身而退的人一些安家費(fèi)。”

　　“這么說(shuō)來(lái)，CF無(wú)論如何都能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們今天得罪了他們，以后他們很可能打壓我們?！蹦卵該?dān)心地說(shuō)。

　　“只要是他的競(jìng)品，他們都會(huì)打壓，也談不上針對(duì)我們？這個(gè)不用擔(dān)心?！?p>　　郝仁說(shuō)的話，大家完全沒(méi)有辦法不擔(dān)心，他又轉(zhuǎn)向隋祖禹說(shuō)道。

　　“水煮魚，我現(xiàn)在也有想打臉的人了，怎么辦，我們不能讓他們得意太久啊?！?p>　　“說(shuō)的是??！我現(xiàn)在想馬上回實(shí)驗(yàn)室?！彼遄嬗黹_始收拾自己的本子，起身就要走。

　　“兄弟，加油！”郝仁握拳撞了撞胸脯。

　　氣氛變得更加沉重，大家收拾完，陸續(xù)離開了會(huì)議室。

　　果然，一個(gè)月后。

　　電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道，國(guó)際知名品牌CF與中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌小熊電子組建合資公司，生產(chǎn)CF系列品牌手機(jī)。預(yù)計(jì)今年下半年，CF品牌將推出四款高端品牌手機(jī)，同時(shí)，原有的小熊手機(jī)整合成低端系列，主打農(nóng)村市場(chǎng)。

　　韓在舟在采訪中說(shuō)道：“我們高度重視中國(guó)市場(chǎng)，非常榮幸能夠?yàn)閺V大的中國(guó)消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)。小熊電子是CF千挑萬(wàn)選找到的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，他們的誠(chéng)意打動(dòng)了我，希望我們可以在今后的日子攜手前行，共創(chuàng)輝煌?！?p>　　畫面里，小熊電子的總裁熊兆輝喜笑顏開地握著韓在舟的手，韓在舟那種令人討厭的傲慢神情又露了出來(lái)。

　　郝仁啪地一聲把電視關(guān)掉。

　　沒(méi)有想到，這么容易就找到了合作者，又一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌消失了。