302會(huì)議室此刻擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，會(huì)議桌一邊是耀華終端營(yíng)銷部的同事，另一邊是廣美傳播有限公司的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，屏幕的前方，穆言一身淺色職業(yè)套裝，儀態(tài)萬千地立在那里。

　　面對(duì)這樣一個(gè)賞心悅目的美人，大家卻有點(diǎn)都笑不出來。穆言一從青?；貋恚途o急召集廣告公司過來開會(huì)，并宣布重新調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。已經(jīng)臨近產(chǎn)品發(fā)布，部分物料都已經(jīng)啟動(dòng)制作，突然得知要調(diào)整，大家一時(shí)間有點(diǎn)接受不了，整個(gè)會(huì)議室鴉雀無聲。

　　“穆總，這個(gè)時(shí)間來調(diào)整計(jì)劃有一些趕，本來的計(jì)劃是前期以講述品牌創(chuàng)建以及耀華高層親歷產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的故事。這個(gè)方案之前沒有人提出異議，現(xiàn)在說要調(diào)整，是有什么變化嗎？為保證制作的時(shí)間充裕，我不建議這個(gè)時(shí)間大改?！睆V美公司的創(chuàng)意總監(jiān)孫正恕語氣中有些不滿。

　　甲方乙方是對(duì)矛盾體，乙方不怕甲方要求高，就怕甲方朝令夕改。改來改去，時(shí)間不夠，只好做個(gè)半成品，傳播反饋不好，最后又是乙方怪甲方時(shí)間緊，甲方怪乙方能力差，沒完沒了。

　　“孫總監(jiān)，你不要著急，先聽我說。對(duì)于一個(gè)新品牌來說，品牌故事要講，這些已經(jīng)做好的內(nèi)容不會(huì)浪費(fèi)，但不應(yīng)作為傳播重點(diǎn)。調(diào)整不調(diào)整節(jié)奏，你們先看看這次測(cè)試過程中采集到的用戶影像，或許會(huì)有一個(gè)精準(zhǔn)的判斷。”穆言輕點(diǎn)一下投影儀，不疾不徐地說。

　　當(dāng)青海女牧民卓瑪措打電話的一張張照片出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，大家被她身后雪山草原的美麗、被她并不精致的面容、被她毫不造作的笑容吸引了。

　　誠(chéng)然這不是一張美麗的臉，甚至不是一張年輕的臉，完全算不上一個(gè)合格的廣告模特。但就是這樣的一個(gè)人，在這樣的環(huán)境中，卻自然而然地散發(fā)出一種原始而又和諧的美感，一種貼近生活的人間喜樂。

　　“這是一次巧合，讓我們?cè)跍y(cè)試中拍攝到用戶使用產(chǎn)品的影像，真實(shí)而有感染力，這和我們產(chǎn)品的內(nèi)核是非常貼切的。我們努力去做一個(gè)民族品牌不是為了感動(dòng)自己，而是為我國(guó)消費(fèi)者提供生活的便利。所以，我們的核心物料應(yīng)該以消費(fèi)者為主角，把耀華管理層當(dāng)做配角，大家覺得怎么樣？”穆言說道。

　　“這些影像比較有人文色彩，和畫家陳丹青的西藏組圖系列有異曲同工之妙，跟現(xiàn)在市面上泛濫的明星代言手機(jī)廣告很不一樣，很有辨識(shí)度，也更具格調(diào)，我建議再追拍更多類型消費(fèi)者的使用場(chǎng)景?！泵佬g(shù)指導(dǎo)陳琛說道。

　　“整個(gè)過程設(shè)計(jì)成一個(gè)活動(dòng)，線下招募一批消費(fèi)者體驗(yàn)官來加入拍攝，然后投票出前十名做產(chǎn)品代言人，讓消費(fèi)者自己參與到品牌建設(shè)中，會(huì)更有利于產(chǎn)品內(nèi)容的傳播?！被顒?dòng)策劃劉海說。

　　“確實(shí)震撼，我覺得不僅如此，大家看這位藏民使用的紅色手機(jī)，和她的紅臉蛋互相呼應(yīng)。我覺得手機(jī)的顏色可以命名為高原紅，其他顏色的命名參考這種方式，賦予不一樣的含義?！蔽陌讣o(jì)辛說。

　　“如果是這種風(fēng)格的主形象，媒介方案要相應(yīng)調(diào)整。另外我覺得公交站臺(tái)、車身廣告等這些和消費(fèi)者是平視角度的廣告會(huì)更有親近感，可以相應(yīng)提高這塊投放的比例。原有定下的戶外不能取消，我們可以投放純產(chǎn)品形象的海報(bào)?！泵浇椴少I吳珊珊說道。

　　“這樣的形象和銷售重點(diǎn)很契合，貼近我們消費(fèi)者的生活。就是時(shí)間上有一些難度？”孫正恕不無擔(dān)憂。

　　“這就是為什么我把大家緊急叫過來的原因。我知道時(shí)間上有些緊張，但如果不做，我們可能會(huì)錯(cuò)過一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，我只能依靠你們這群伙伴了。”穆言眉頭輕蹙、面露難色地說道。

　　與這位媒體出身的營(yíng)銷總監(jiān)接觸了幾個(gè)月，孫正恕知道這是位外柔內(nèi)剛的主。她和人交流和聲細(xì)語，如清風(fēng)拂面，卻對(duì)細(xì)節(jié)要求近乎苛刻，不做到絕不罷休。正如剛才的語氣看似示弱，卻完全沒有讓步的意思。

　　沉默了短暫的幾秒，孫正恕嘆了口氣，說道：“甲方說啥就是啥，我不熬夜誰熬夜?！?p>　　“是我們一起?！蹦卵怨麛嘟舆^話。

　　“就是，就是，一起做出來?！?p>　　“加油！”

　　大家附和著，重新打起精神來。

　　“我們先把傳播計(jì)劃排一排，再接著討論整個(gè)創(chuàng)意的細(xì)節(jié)，然后各自領(lǐng)走任務(wù)開工，務(wù)必在媒體截稿前完成?！贝蠹乙呀?jīng)達(dá)成一致意見，穆言趁熱打鐵把后續(xù)工作安排下去。

　　“好！”

　　……

　　北京，聚星大廈。

　　郝仁和穆言將手機(jī)和一張張主形象海報(bào)擺在聚星董事長(zhǎng)李東面前。

　　“坦誠(chéng)說，沒有特別亮眼的地方，在一二線城市一眾外國(guó)品牌中沒有優(yōu)勢(shì)，自研沒有想象中的簡(jiǎn)單吧！”李東翻轉(zhuǎn)著手機(jī)，不咸不淡地說道。

　　確實(shí)不容易，就這臺(tái)別人眼中沒有優(yōu)勢(shì)的手機(jī)已經(jīng)讓郝仁整個(gè)公司都精疲力盡了，國(guó)內(nèi)的技術(shù)落后別人不是幾年，是十幾年，想要幾個(gè)月趕上，那不是規(guī)劃，那是神話。

　　郝仁苦笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，剛要說什么，李東卻又接著開口了。

　　“但是手機(jī)的通話質(zhì)量和時(shí)長(zhǎng)是優(yōu)勢(shì)，外觀看起來也很輕便，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。”

　　“您的意思是？”先抑后揚(yáng)讓郝仁有點(diǎn)不確定李東的意思了。

　　“我的意思不是已經(jīng)簽過意向了?！崩顤|笑著說道。

　　“李總故意嚇我的！”郝仁身體放松了一點(diǎn)。

　　“其實(shí)，你們的產(chǎn)品比我想象中的好很多，本來我還以為你們只能做出一個(gè)勉強(qiáng)能用的產(chǎn)品而已?！?p>　　“勉強(qiáng)能用的產(chǎn)品你也愿意賣？”

　　“國(guó)外品牌眼高于頂，價(jià)格高昂，在一二線城市就掙得盆滿缽滿，沒有動(dòng)力開墾廣大三四線和農(nóng)村地區(qū)。如果不是國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者，他們甚至不肯讓渡利潤(rùn)給我們這些代理商。代理商雖是看天吃飯，但肥田不一定好掙錢，瘦田未必掙不到錢，有賺頭哪有挑客戶的，只希望你們以后壯大了，別欺負(fù)我們這些老兄弟就行。”

　　“這哪能呢？”

　　“比較讓我驚訝的是，你們短短時(shí)間就建起出完備的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，看來對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景信心滿滿啊。”

　　“李總，這一次的營(yíng)銷計(jì)劃是由我們的營(yíng)銷總監(jiān)穆言親自操刀，她在媒介有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以讓她為您介紹一下?！?p>　　這時(shí)候，一直沒有說話的穆言站起來，簡(jiǎn)明扼要地介紹了會(huì)投入什么資源進(jìn)行營(yíng)銷投放。一家代理商同時(shí)銷售多家產(chǎn)品，這些產(chǎn)品彼此之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，過于細(xì)節(jié)的營(yíng)銷計(jì)劃，穆言不會(huì)提及，但對(duì)于李東關(guān)心的投入費(fèi)用規(guī)模、投放區(qū)域、重點(diǎn)媒介等必須說清楚，這樣才可能爭(zhēng)取到更好的陳列位置。

　　當(dāng)穆言提及會(huì)在央視進(jìn)行曝光時(shí)，李東驚訝地問：“你們居然投標(biāo)了央視的黃金位，要和別的品牌一叫高下？”

　　穆言搖頭，故意賣起了關(guān)子：“可能會(huì)以更好的方式，具體您到時(shí)候就能看到了?！?p>　　李東笑笑，也沒有追問，說：“我有個(gè)建議，投放媒體影響力大的地區(qū)鋪貨量可以加大一下，部分沿海城市，雖然不是一二線，由于較為開放，對(duì)國(guó)外品牌的偏好度會(huì)比較高，建議鋪貨量減少一些，具體的量你們派人和我們分銷經(jīng)理再逐一核對(duì)?！?p>　　“行。”

　　三人又就商務(wù)、合同、銷售方案等重要內(nèi)容進(jìn)行了討論，并簽署了正式合同。接下來的銷售人員新品培訓(xùn)、陳列方案等執(zhí)行細(xì)節(jié)，三人就交由相應(yīng)的員工進(jìn)行處理，不再親力親為。

　　聚星拿下后，穆言直接飛回深圳跟進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行，而郝仁改由陳競(jìng)男陪同，當(dāng)起了空中飛人，逐一和此前有意向的代理商敲定了正式合同。

　　期間，還有兩家原本已經(jīng)拒絕的代理商，得知同行開始正式代理耀華產(chǎn)品，主動(dòng)來拜訪郝仁表達(dá)合作意向。郝仁倒也不傲嬌，大大方方地多要了對(duì)方兩周的店面廣告位，簽下了合同，看得陳競(jìng)男暗暗叫好，心想自家老板長(zhǎng)得一副正人君子的模樣，內(nèi)里猴精猴精的。

　　耀華研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

　　所有研發(fā)人員圍成一圈，死死地盯著桌上一臺(tái)嶄新的手機(jī)，耀華T1。

　　這臺(tái)內(nèi)部編號(hào)為103071219301的手機(jī)，是獲取銷售許可后正式量產(chǎn)的第一件商品，隋祖禹和郝仁商量后決定這臺(tái)留下收藏，做個(gè)紀(jì)念。

　　然而，手機(jī)已經(jīng)靜靜地躺在包裝盒里享受大家的目光好一會(huì)了，卻沒有一個(gè)人去把它打開。

　　隋祖禹不是第一次看到真機(jī)，收到排產(chǎn)通知后，他一有空就經(jīng)常跑到生產(chǎn)線去看幾眼，像產(chǎn)房外等待新生兒降生的老父親一樣焦灼。但，陡然孩子出生了，被護(hù)士抱出來放手上了，隋祖禹又有點(diǎn)不知所措了。

　　其他的研發(fā)同事有部分還沒去過生產(chǎn)線，測(cè)試樣機(jī)都沒見過，更別說真機(jī)了，現(xiàn)在急不可耐地等著隋祖禹打開包裝，好讓他們一睹真容。

　　“那個(gè)，不然飛華你來開箱吧！”隋祖禹深吸了口氣對(duì)齊飛華說。

　　“隋工，你不自己來？”齊飛華有點(diǎn)詫異。

　　“你來吧！”隋祖禹擺擺手說。

　　“好吧，那我先去洗個(gè)手。”齊飛華立刻轉(zhuǎn)身去了洗手間。

　　齊飛華對(duì)著鏡子鄭重其事地整理儀容，將襯衣袖子以同樣的寬度卷了四次，分毫不差地剛好卷到手肘部分，然后打開水龍頭，對(duì)照貼在瓷磚上的六步洗手法，掌心相對(duì)，手指并攏，沿著指縫用泡沫搓揉起來，足足洗了五分鐘。

　　回到實(shí)驗(yàn)室，齊飛華站定，伸手就要拆包裝，隋祖禹卻制止了她，說：“站到東面再拆?！?p>　　“東面？”齊飛華不解：“有什么講究嗎？”

　　“我查了黃歷，東邊今天是吉向。”隋祖禹回答。

　　“……”

　　盡管無語，齊飛華還是照做了，圖個(gè)吉利，求個(gè)大賣，也不是什么大問題。

　　齊飛華拿裁紙刀劃開透明塑料膜，打開紙盒，小心翼翼地把手機(jī)捧了出來，紅色的外殼鮮艷奪目，小巧的翻蓋圓潤(rùn)纖薄，帶著點(diǎn)親生父母的濾鏡，大家哪哪都覺得好看，哪哪覺得都滿意。

　　終于，大家忍不住驚呼起來，互相擁抱在一起，就是這一刻，過去半年里，所有的焦灼不安，所有的通宵達(dá)旦，都值了。