次日，周六，展會正式開幕。

　　按關(guān)導(dǎo)的要求，今早大巴八點出發(fā)，雖然酒店到展館只有十五分鐘路程，但今天車多人多，必定堵車，早出發(fā)比較穩(wěn)妥，所以白霧六點就起床了，特意洗了個澡，然后洗臉刷牙，吃過地接社送來的早餐，又花了近一個小時化了精裝，穿上見客戶專用的服飾，方才出房門。

　　恰巧這時玉塘風(fēng)也從對門出來，一見白霧穿著一套嫣紅裙裝，胸前真絲白領(lǐng)露出一線，玉頸如雪，細腰銀鞋，膝下長腿筆直亮白，早看呆了，抬頭又見白霧發(fā)髻盤于腦后，青玉耳墜垂于肩胛，顯得面容修長爽利，臉上略施粉黛，打扮得光鮮亮麗，粉嫩脫俗，眉毛彎彎似柳葉，絳唇丹丹似櫻桃，一雙眼睛更是神采飛揚，如鏡亦如電，便似見了觀世音下凡，險些沒雙膝跪到地上。

　　白霧見玉塘風(fēng)癡呆成這樣，便用冰冷的語氣給他打一針強心劑，道：“怎么了？”

　　玉塘風(fēng)兀自挪不動腳，道：“沒什么……不是，我是說……太好了，太美了，這讓我想起了第一次見你的時候?！?p>　　白霧聽玉塘風(fēng)話里有話，本想細問，卻被Iris和Beth打斷。

　　Iris和Beth也都換了正裝，西裝搭配高跟鞋，都比平時精神了幾十倍，Iris見了白霧，更是拉著前后左右看了一圈，贊不絕口，道：“霧姐，你這一身戰(zhàn)袍也太漂亮了吧！把你的臉型，膚色，身材全都襯出來了。之前聽Selin說，你穿沙莎那一套牛仔褲特別好看，我猜那一身再好看，也沒有今天這一身好看。我都有點嫉妒你了！哼！”

　　玉塘風(fēng)插話道：“上次霧姐很美，今天更美，我可以作證?！?p>　　白霧自知Iris長相妖美，盛裝之下同樣光彩照人，她說嫉妒，那是玩笑話，但看Beth的表情和眼神，那是實打?qū)嵉募刀柿?，?dāng)下沒有接Iris和玉塘風(fēng)的彩虹屁，只道：“大家都很美，收拾好了，那就出發(fā)吧！”

　　不一時，四人先后上車，一車人全都換了裝束，個個打扮得好似雄鷹孔雀，白霧一來，宛如鳳凰降臨，將一車人的目光都吸引住了，直到白霧落座，朝大家點了個頭，那些人才反應(yīng)過來，咳嗽搖頭，紛紛掩飾。

　　車行緩慢，開到展館已經(jīng)九點，下車一看，目之所及全都是大巴、小車，一輛連著一輛，直堵到了展館外面的大馬路上，地上但凡巴掌大的地方都站著人，中國人，德國人，非洲人，美國人等不同膚色，不同語言的人濟濟一堂，摩肩接踵，潑水難進。

　　各路旅行團旌旗飄揚，廣播聲談話聲震耳欲聾。

　　人在這種環(huán)境下，多呆一秒都是煎熬，Iris和Beth還樂呵呵地拍照，白霧抓起她兩個就往展位走。

　　展館內(nèi)部同樣人山人海，好在大廳面積巨大，且有專人負責(zé)導(dǎo)流，購票、儲物、入場等都有對應(yīng)區(qū)域。

　　白霧輕車熟路，帶領(lǐng)三人找到進館入口，跟著長隊往前蠕動，白霧見玉塘風(fēng)一直形影不離跟著自己，便問：“你想?yún)⒄箍梢裕阌袦梳樀膮⒄股套C嗎？要是沒有，那就哪兒涼快哪兒呆著去?！?p>　　玉塘風(fēng)道：“來都來了，我去哪可由不得你，你們先進去，我隨后就來。”與Iris等人告別后，往人海里一鉆，消失了。

　　白霧領(lǐng)著Iris和Beth跟隨人流來到閘口，刷了展商卡后，閘門自動打開，三人終于進入館內(nèi)，白霧帶路，往十號館走，沿途都是世界各地的參展商和觀展商，三三兩兩，說說笑笑，震得走廊四壁轟隆作響。

　　拐過七道灣，穿過六扇門，終于來到十號館，白霧一看時間，已到九點十分。

　　來到展位，瞧見熟悉的公司名和Logo、產(chǎn)品，四人終于松了一口氣。

　　把挎包放下后，白霧指揮大家，按昨天的設(shè)計重新擺好展品和宣傳資料，然后輪流去洗手間洗了手，整理了妝容，抖擻精神，分別端立于展位門口，專心等候訪客上門。

　　趁著有空，白霧打量起了十號展館的情況。

　　十號館是國際館，不言而喻，展館里的參展商絕大多數(shù)都是國際上除德國以外赫赫有名的五金工具類大品牌，比如Stanley，DeWalt，Milwaukee，Makita等，這些超級品牌的展位最小都有十八平米，最中心位置的幾個最大的品牌，展廳面積都達到了六七十平方。

　　準針和其他的小公司所處的位置，都是那些巨頭選剩下的邊緣地帶，加上四周巨頭林立，這些小展位猶如森林里幾棵野草，很容易被人忽視，所以十號館看起來訪客川流不息，連她們門口都不時有人走過，但真正在準針展位上停留的，一個也沒有。

　　白霧經(jīng)歷過比現(xiàn)在更冷清的局面，如今沉得住氣，Iris卻有點著急，她這幾天買的東西很多，早就把帶來的空箱子塞滿了，要是拿不到幾十張名片回去，她怕被馳明瑞罵，因此問白霧：“霧姐，怎么沒人啊，怎么辦呀？”

　　白霧看一下手表，道：“不要著急，還不到十點，很多人還沒進場呢?！?p>　　“也是哦?！盜ris看白霧氣定神閑的，便也放下心來，走到白霧身邊，又欣賞了一陣白霧的紅裙套裝，看了一會，又上手摸了幾下衣袖，道：“霧姐，你這身衣服真的好看，氣場一下高了好幾米！料子也好，應(yīng)該不便宜吧？”

　　白霧笑道：“再貴也沒你的貴，你身上這一套應(yīng)該是Prada吧？”

　　Iris挺起胸脯，笑道：“那是，這一套頂我半年的工資了。你的肯定也差不多，款式很好看，我都沒見過。”

　　白霧道：“我的是定做的，前后定做了三套，春秋一款，夏冬兩款，花了一萬多，還沒有你一套的貴。這是我買過的最貴的衣服，平時不敢穿，也就重要場合才拿出來秀一下，一年下來，也就穿個十幾次吧。所以這么多年過去，還跟新的一樣?！?p>　　Iris笑道：“這么一身名貴戰(zhàn)袍穿在身上，是不是感覺整個人都不一樣了，自信心馬上滿格？”

　　白霧打量Iris的一身西裝，道：“每個專業(yè)的銷售衣柜里都有這樣一兩套特別的衣服，愛惜地跟寶貝似的。這套衣服，你們喜歡把它稱作‘戰(zhàn)袍’，但我更喜歡把它稱作‘戲服’?！?p>　　“戲服？”Iris狐疑道：“怎么聽起來不像好話？”

　　白霧道：“沒錯，就是你理解的意思——戲子的衣服。在我看來，‘人生如戲，全靠演技’這句話雖然調(diào)侃，但也有它的道理。每個人在世上，每時每刻都在扮演著不同的角色。我們也一樣，平時在公司，我們是職員，今天來展會，我們就是銷售。為了讓自己入戲，也為了讓客戶入戲，我們需要一些儀式來烘托氣氛。我這一身衣服，就是儀式的一部分，就跟古代唱戲的人一樣，穿上戲服，才能演好自己的角色?！?p>　　Iris笑道：“我還是覺得‘戰(zhàn)袍’好聽一些，聽著多響亮，多霸氣！”

　　白霧也笑道：“戰(zhàn)袍是上陣殺敵用的，客戶又不是敵人，你穿著戰(zhàn)袍去殺誰??？我一直把客戶當(dāng)做合作伙伴，我們跟他們的關(guān)系不是對立的，而是雙贏的。我們只是需要取得他們的信任而已，而要取得他們的信任，我們就要受我們身上這一套‘戲服’的約束，我們必須表現(xiàn)得專業(yè)，自信，真誠，而且不能放縱自己的情緒。你可以把銷售過程當(dāng)成一段表演，戲唱得好，銷售自然就成了。”

　　Beth忽然插話進來，道：“白霧這個觀點我認同，每次看你們接待客戶，都打扮得板板正正的，看起來跟平時完全就像兩個人，說話做事也跟平時不一樣，真有一點在臺上唱戲的感覺?！?p>　　Iris笑道：“聽你們這么一說，好像真是那么回事，我以前還以為，是我緊張的原因呢，原來是入戲了，哈哈哈哈哈！”

　　正笑著，展位門口一個白皮膚中年男人停了下來，笑吟吟地往里面看，先看了屋內(nèi)三位姑娘，然后又看了兩眼海報，只是不近前來咨詢或細看。

　　白霧朝Iris遞個眼色，Iris立刻會意，伸出長腿，大步跨到那人跟前，鞠躬朝那人做個請的手勢，用英語說：“早上好，先生！我們是中國排名第一的測距儀生產(chǎn)廠家，有很多新鮮有趣的產(chǎn)品！您進來，我給您一一介紹，怎么樣？”

　　那白人男子大概四五十歲，長得很瘦，個子不是特別高，看起來蠻有氣質(zhì)，道：“其實我不懂測距儀是什么，我只不過路過，聽見你們笑得很開心，所以好奇停下來看了兩眼，沒有別的意思?！?p>　　Iris笑道：“要看就看個夠，來，我給您詳細介紹一下我們的產(chǎn)品，保準讓您大開眼界?！?p>　　男子被Iris的熱情感染了，想著反正有的是時間，聽這漂亮小姑娘說說產(chǎn)品，長點知識也不錯，便答應(yīng)了。

　　Iris帶著白人男子進了展位，拿起最基礎(chǔ)的H1給對方展示道：“激光測距儀，就是利用激光技術(shù)，實現(xiàn)測距功能的測量工具，也就相當(dāng)于是卷尺的進化版。它的操作非常方便，只要輕輕一按，就可以測出兩點之間的距離。”

　　說到這，Iris拿H1對準展位上的海報一按，距離馬上就顯示出來了，她舉起H1給白衣男子看，道：“您看，從我這兒到那兒的距離是1.578米，是不是很方便？有了這個，您就不需要卷尺了，而且測距儀除了測距離，還可以實現(xiàn)計算面積，體積的功能，而且最遠可以測到200米，比卷尺厲害多了，是不是很酷炫？哈哈！”

　　男子微笑點頭，道：“是挺酷。但是你們的測距儀精度怎么樣？比卷尺準嗎？”

　　“那當(dāng)然！”Iris指著屏幕上顯示的數(shù)字，道：“您看我們的距離是精確到小數(shù)點后面三位的，這說明精度達到了毫米級。我們的產(chǎn)品精度都是兩毫米，誤差幾乎可以忽略不計?！?p>　　男子笑道：“真有那么準嗎？我不信?！?p>　　Iris道：“你不信是吧？好，我證明給你看?！彼南麓蛄浚丛趺醋C明測距儀的準確性，首先想到測客戶的身高，又怕不禮貌，測自己又不好測，正好看到白霧在旁邊，便說：“我給您測一下我同事白霧的身高，怎么樣？您先猜猜看她有多高，我再測量進行驗證，不就知道我們的產(chǎn)品準不準了嗎？”

　　男子打量白霧，攤手道：“我不知道，或許一米七五，或許一米七六?！?p>　　Iris便拿起測距儀從白霧的頭頂往下測，輕輕一按測量鍵，身高就顯示出來了，連同高跟鞋1.778米，遞給男子看，笑道：“比你目測的數(shù)值精確很多，這回你相信了吧？”

　　男子笑道：“還是不信，你得測一個距離是已知的，而且精度比較高的物體，如果你測出來的距離與物體的實際距離一致，那才有說服力?！?p>　　“我同意！”Iris馬上說：“那我們就來測一下展位的寬度，我們的展位是標準展位，長度和寬度正好是三乘三米的，我們就用它來驗證，怎么樣？”

　　男子笑瞇瞇地說：“還是不夠精確，因為我們不確定展位的寬度是不是正好三米，你測出來的數(shù)值也就沒有可比性了。”

　　Iris聽到這里，腦袋嗡的一聲響，后悔沒帶一把卷尺過來，尋思怎么才能量出展位的具體寬度呢，忽然靈機一動，笑道：“我有辦法！”

　　Iris說完，當(dāng)下走到展位墻邊，張開五指按在墻上，道：“我一捺的距離是11.25厘米，我量一下墻壁有多少捺，不就知道墻的寬度了嗎？”

　　Iris一邊說，一邊果真貼著墻壁，用手指去量展位的寬度。

　　白人男子起初覺得這個辦法肯定行不通，因為用手量，起始位置不固定，而且不能保持直線測量，誤差肯定很大，待看到Iris的認真勁兒，又不忍心拆穿，只是摸著下巴，像看小孩子玩游戲一樣看著她。

　　Iris測到轉(zhuǎn)角處，眉頭皺了起來，朝外國人道：“前面一共是26捺，最后這一點不足一捺，我仔細看了一下，大概還剩半捺，我就按半捺算吧，怎么樣？”

　　外國人忍住笑，道：“OK，沒問題?！?p>　　Iris掏出手機，計算總距離，口中念念有詞，道：“26.5捺，一捺11.25厘米，等于298.125厘米，也就是2.981米。好的，那么接下來我們有請測距儀出場，讓它為我們揭曉，展位真正的距離?！?p>　　外國人與白霧對視一眼，笑道：“來吧，我已經(jīng)等不及了！”

　　Iris拿H1對準對面墻壁一測，數(shù)值很快顯示了出來，不多不少，正好3.000米，Iris看了這個數(shù)字，嚇了一跳，連忙把測距儀抱在懷里，不給客戶看，自言自語道：“不可能！絕對不可能！一定是哪里弄錯了！”

　　外國人看了Iris這個模樣，當(dāng)即噗嗤一聲，拍著大腿笑得直不起腰。

　　白霧也跟著大笑，道：“你也太可愛了！”

　　笑了一陣，最后還是白霧通過兩個辦法證明了測距儀的精度，一個是拿三臺測距儀同時測同一個位置，如果數(shù)值相同，可以確定測距儀值得信賴，二是讓Iris去別的展位借一個卷尺過來，與卷尺分別測不同的距離，距離相等，說明測距儀精度很高。

　　外國客戶看后，點頭認可，自我介紹說，他叫Kim，并欣然留下了名片，白霧拿了一份釘有Iris的名片的宣傳冊給他，他確認名片是Iris的以后，朝Iris又忍不住笑了兩聲，才高高興興地收進行李箱里離開。

　　Iris抱怨道：“霧姐你怎么這樣??！你早看出來我的方法不對，你也不說一聲，害我被嘲笑，丟臉丟大發(fā)了。”

　　白霧笑道：“能讓客戶笑成那樣，也是你的本事。說你在我們幾個人里面最有親和力，真是一點毛病都沒有。說實話，我自愧不如，哈哈，哈哈哈哈！”

　　“不理你了！”Iris被笑得臉紅，噠噠噠踩著高跟鞋面壁思過去了。

　　這時，玉塘風(fēng)正好進來，道：“我剛進來的時候看到Jet展位了！”