白霧腦海里裝著馳明瑞給的建議，往自己的座位走，剛進(jìn)過(guò)道，正好碰到Beth往馳明瑞的辦公室里走去，手里拿著一張A4紙。

　　兩人都沒(méi)看對(duì)方，連維持基本禮儀的假笑都沒(méi)給對(duì)方，互相側(cè)身一讓，錯(cuò)開(kāi)了。

　　白霧回到座位，開(kāi)始認(rèn)真思考向肖祺示弱，征得他的同意，弄出三臺(tái)樣機(jī)的問(wèn)題。

　　可是白霧發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題很難，她幾乎沒(méi)辦法把注意力凝聚到這件事上來(lái)，一想到要向肖祺低頭，她就會(huì)從潛意識(shí)里產(chǎn)生抵觸，就好像腦細(xì)胞會(huì)自動(dòng)閉合，形成了一道銅墻鐵壁一樣，任她怎么敲打，腦細(xì)胞也不肯深入思索。

　　白霧沒(méi)辦法，只好打消念頭，可她又不甘心，于是想到一個(gè)主意，她打算中午和夔青青一起去吃飯，讓青青勸導(dǎo)勸導(dǎo)自己。

　　打定主意沒(méi)多久，白霧就看到Beth拿著單據(jù)從馳明瑞辦公室出來(lái)，徑直右拐往前臺(tái)方向去了。

　　白霧有點(diǎn)不敢置信，目光不自覺(jué)地隨著B(niǎo)eth的移動(dòng)而移動(dòng)，就在這時(shí)，玉塘風(fēng)忽然在她耳旁說(shuō)：“霧姐，我去看看什么情況?！?p>　　玉塘風(fēng)說(shuō)完，偷偷地跟上了Beth。

　　幾分鐘后，Beth空手回來(lái)，又過(guò)了幾分鐘，白霧的手機(jī)“嘀”一聲響，白霧點(diǎn)開(kāi)看，是玉塘風(fēng)發(fā)來(lái)的一張圖片，點(diǎn)開(kāi)放大，卻是一張樣機(jī)申請(qǐng)單，申請(qǐng)人是Beth，型號(hào)是H1和W6各一臺(tái)，收費(fèi)欄勾選的免費(fèi)，而審批欄清清楚楚地寫(xiě)著“馳明瑞”三個(gè)大字。

　　緊接著玉塘風(fēng)發(fā)來(lái)一條微信：“申請(qǐng)單在華總手里，我求他讓我拍照的?！?p>　　盡管白霧看到Beth手里那張紙時(shí)，隱隱覺(jué)得可能是樣機(jī)申請(qǐng)單，可當(dāng)看到馳明瑞的簽字時(shí)，仍忍不住吃了一驚，或者說(shuō)，心寒。

　　馳明瑞對(duì)Beth有所偏袒，這是國(guó)際部的共識(shí)，但以前這種偏袒沒(méi)有剝奪或妨礙其他人的利益，大家也就沒(méi)說(shuō)什么。但如今馳明瑞輕輕巧巧地就把兩臺(tái)樣機(jī)的申請(qǐng)單簽了，而白霧的兩臺(tái)W6他卻推三阻四，總把老板抬出來(lái)做擋箭牌，白霧心里哪能平衡。

　　結(jié)合馳明瑞這些天的所言所語(yǔ)，所作所為，白霧不禁對(duì)他有了新的認(rèn)識(shí)。

　　白霧以前覺(jué)得，馳明瑞只是業(yè)務(wù)能力不行，又不敢忤逆老板，其他方面不算太壞，而今看來(lái)，是自己把他想得太好了，馳明瑞不肯簽我的申請(qǐng)單，明明就是針對(duì)我。

　　要擱以前，白霧肯定沖進(jìn)辦公室，與馳明瑞爭(zhēng)個(gè)長(zhǎng)短，可今天，她卻沒(méi)興趣據(jù)理力爭(zhēng)，她忽然覺(jué)得這一切都是虛幻，她有點(diǎn)累，有點(diǎn)乏力。

　　十點(diǎn)多鐘，白霧就在微信上約夔青青中午一起吃飯，夔青青爽快地答應(yīng)了。

　　熬到十二點(diǎn)，白霧第一個(gè)走出國(guó)際部，到市場(chǎng)部連番炮轟催夔青青，催她放下工作去吃飯。

　　路上大隊(duì)人馬如潮水般出園區(qū)去吃飯，白霧混在人群中走的很快，夔青青拉住她的手臂問(wèn)，什么事火急火燎的，白霧只是悶著頭不說(shuō)話。

　　兩人來(lái)到“劉彩鳳”面館，這個(gè)小面館與含香子在同一條街，不過(guò)位置偏很多，也少有準(zhǔn)針的同事來(lái)這吃中飯，正好可以說(shuō)些悄悄話。

　　白霧點(diǎn)了一碗熱干面和綠豆湯，夔青青點(diǎn)了一碗炸醬面和米酒蛋湯，趁面還沒(méi)上，白霧道：“青青，你幫我分析分析，我怎么才能弄到三臺(tái)樣機(jī)？”

　　見(jiàn)夔青青一頭霧水，白霧便壓低聲音，簡(jiǎn)明扼要地把她想到的兩個(gè)提升Jet項(xiàng)目成功率的方法說(shuō)與夔青青聽(tīng)，連同這幾天她為三個(gè)樣機(jī)四處碰壁的事也說(shuō)了。

　　夔青青一聽(tīng)就明白，道：“所以這三個(gè)樣機(jī)包括一臺(tái)按照J(rèn)et的VI系統(tǒng)定做的W6，和兩臺(tái)準(zhǔn)針標(biāo)準(zhǔn)版的W6，對(duì)吧？準(zhǔn)針標(biāo)配版W6只是用來(lái)做對(duì)比測(cè)試，測(cè)完就還的，對(duì)吧？”

　　“正確?！卑嘴F道。

　　“那我告訴你，Jet版本的W6真的得找老板?！辟缜嗲嗟溃骸皹?biāo)配版W6嘛，馳明瑞一定可以簽，你再去找他說(shuō)說(shuō)嘛?！?p>　　白霧正要說(shuō)話，面上來(lái)了，她沒(méi)心情吃，道：“道理我都懂，Jet版樣機(jī)成本比較高，馳明瑞需要請(qǐng)示老板，兩臺(tái)標(biāo)配版W6，成本才一百多塊錢(qián)，馳明瑞做得了主?？山形胰デ笏麄?，我總說(shuō)服不了我自己。”

　　夔青青道：“他們是領(lǐng)導(dǎo)哇，姐！你要辦事，不求他們求誰(shuí)啊？”

　　白霧道：“領(lǐng)導(dǎo)怎么了？！我的事是私事??？是為我自己啊？我拿的訂單塞我自己腰包了？Jet訂單下下來(lái)，我受益，老板更受益，馳明瑞也受益，憑什么他們受益的事，我去做，還要反過(guò)來(lái)讓我去求他們呢？”

　　“霧姐，你剛才也說(shuō)了，馳明瑞特意問(wèn)過(guò)你，你為什么總把心向著客戶，為什么不分一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和精力跟搞領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，這說(shuō)明什么呀？”夔青青道：“這說(shuō)明馳明瑞已經(jīng)給你指了條明路，只要你別那么杠，跟他們說(shuō)點(diǎn)軟話，樣機(jī)單不是輕輕松松就能簽嗎？這可比你簽訂單容易多了?！?p>　　白霧道：“容易是容易，我也不是不會(huì)弄，我就是……不愿意這么干！”

　　“你就是太直了，寧折不彎。”夔青青道：“但是我站在領(lǐng)導(dǎo)的立場(chǎng)上，跟你說(shuō)句心里話，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)再英明，在心里也免不了把手下的人分門(mén)別類。一類就是你這樣的，能干，但是不聽(tīng)話，時(shí)不時(shí)還拆我的臺(tái)，一類是Beth那樣的，工作能力沒(méi)有，但是聽(tīng)話，偶爾還能幫我收拾你這樣不聽(tīng)話的，剩下的就是既聽(tīng)話又有才的，比如梅暗香，以及能力過(guò)得去，也不鬧事的，比如Lexie和Iris。你這一類人，領(lǐng)導(dǎo)離不開(kāi)，但是不喜歡，一有機(jī)會(huì)還要敲打你。你對(duì)他們只要是稍微軟一點(diǎn)，待遇就可能完全不一樣?！?p>　　白霧把面拿過(guò)來(lái)，攪拌幾下，吃了一口。

　　一口面白霧嚼了很久才咽下去，道：“說(shuō)到這里，我有幾句私房話跟你說(shuō)。馳明瑞問(wèn)我為什么不討好領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)還有兩個(gè)原因我沒(méi)說(shuō)，一是你上次說(shuō)的，老娘靠本事吃飯，為什么要看領(lǐng)導(dǎo)的臉色？第二個(gè)原因，就是覺(jué)得大家都是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，領(lǐng)導(dǎo)也好，職員也罷，都是平等的，只是所處位置不同而已，所有人的槍口都應(yīng)該一致對(duì)外，而不是把精力消耗在內(nèi)斗上?！?p>　　白霧把筷子放下，捂著胸口道：“我們這些業(yè)務(wù)員，作為沖在最前線的戰(zhàn)士，理應(yīng)獲得后方無(wú)條件的支持。我不明白，這么淺顯的道理，那些做領(lǐng)導(dǎo)的，都是人精，他們?cè)趺淳筒欢?？?p>　　夔青青道：“你把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單了。我跟你說(shuō)，整個(gè)公司兩百多號(hào)人，沒(méi)有一個(gè)不覺(jué)得自己重要的。你覺(jué)得你在前線沖鋒陷陣就是老大，那我還覺(jué)得沒(méi)有市場(chǎng)部的宣傳，你們連客戶資源都沒(méi)有呢！那些產(chǎn)線上的員工會(huì)覺(jué)得，要是沒(méi)有他們，你拿了訂單，你用什么發(fā)貨呀？我們會(huì)這么想，老板也會(huì)這么想，如果沒(méi)有他，整個(gè)公司都不存在，所有人都會(huì)失業(yè)。老板從來(lái)不會(huì)覺(jué)得誰(shuí)重要，這個(gè)公司除了他，缺誰(shuí)都可以。”

　　這些話聽(tīng)起來(lái)雖然很傷人，但是白霧不得不承認(rèn)，肖祺或許就是這么想的，否則公司離職率那么高，他為什么一點(diǎn)也不著急？

　　夔青青又道：“我們把工作做好，是我們的本分，老板給我們發(fā)工資，是他的本分。但這中間總有一條人性的鴻溝，我們總覺(jué)得老板的工資發(fā)少了，而老板總感覺(jué)我們的工作沒(méi)有做到位。這是雇傭關(guān)系永遠(yuǎn)都存在的錯(cuò)覺(jué)，而雇傭關(guān)系中，老板永遠(yuǎn)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，占據(jù)資源分配權(quán)，所以，我們作為下屬，就算功勞再大，能力再?gòu)?qiáng)，也是臣子，為了達(dá)到目的，不得不屈尊降貴，索求資源。你這三個(gè)樣機(jī)就是典型的例子?！?p>　　“馳明瑞又沒(méi)有掌握主動(dòng)權(quán)，也沒(méi)有掌握資源分配權(quán)，他憑什么不給我簽單呢？”白霧仍不服氣。

　　夔青青說(shuō)了那么多話，還沒(méi)吃上一口面，剛咬上炸醬面，又放下道：“他那是狐假虎威，你別忘了，你剛搶了他的參展名額，他能不記恨你嗎？他跟老板一條心，你和他硬扛，最后吃虧的只能是你?！?p>　　白霧皺眉道：“按你的意思，我要拿到樣機(jī)，唯一的辦法就只有服軟？像伺候客戶一樣伺候馳明瑞和肖祺？”

　　夔青青剛夾起面，又放下，道：“是滴。”

　　“我要是做不來(lái)，跟他們虛情假意，虛與委蛇也要做，拍他們的馬屁，捧他們的臭腳，還要面帶微笑，卑躬屈膝？”白霧臉色慘白，面露懼色。

　　夔青青連忙舉手臨空虛按，打斷她道：“你慢慢悟，讓我安心吃口面，行不行？”

　　“不管了！吃面！”白霧道。

　　白霧把一碗面扒來(lái)扒去，老半天才吃完，與夔青青一起往回走時(shí)，半路上收到玉塘風(fēng)的微信，提醒她去拍照，白霧這才想起又差點(diǎn)把這件大事忘了，忙與夔青青分手，獨(dú)自去照相館。

　　拿著加急洗出來(lái)的照片回到辦公室時(shí)，大家都在午睡，白霧睡不著，就靠在椅子上胡思亂想。

　　她實(shí)在很難說(shuō)服自己去拍肖祺和馳明瑞的馬屁，別說(shuō)做，就是想，都覺(jué)得像吃蒼蠅一樣難受，白霧搞不明白，自己拍客戶的馬屁時(shí)，可謂信手拈來(lái)，怎么拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁就這么難呢？馳明瑞和夔青青都說(shuō)了，拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁比拍客戶的馬屁簡(jiǎn)單，而且好處更多，自己為什么就開(kāi)不了口呢？

　　白霧找出來(lái)的第一個(gè)理由是雙方都太熟了，同在一個(gè)屋檐下共事，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，拍一次馬屁，以后就得天天拍，月月拍，年年拍，她嫌累。

　　第二個(gè)理由是自己對(duì)他二人已有先入為主的成見(jiàn)，一看見(jiàn)他倆心里就不爽快，看到他們的優(yōu)點(diǎn)，更多的是聯(lián)想到他們的缺點(diǎn)，哪里還說(shuō)得出贊美的話，如果強(qiáng)行地，違心地諂媚奉諛，她會(huì)認(rèn)為那是墮落，是無(wú)能。

　　第三個(gè)理由是他倆的太多觀念都與自己相左，她是把公司利益擺在第一位的，其次是客戶，再次是老板，而肖祺和馳明瑞是把老板的利益擺在首位，公司利益他們根本不考慮，客戶利益放在最后，與他們一條心，白霧做不到，她怕臟了自己的靈魂。

　　但她又記住了夔青青吃完面說(shuō)的最后一句話：你就當(dāng)這一切都是為了客戶，你的目的是為了拿到訂單，其他的都是手段。

　　各種雜念在她腦海里穿梭閃現(xiàn)，她卻抓不住一個(gè)可靠的結(jié)論。

　　時(shí)間飛逝，整個(gè)下午，白霧除了提交了簽證材料，其他事情都沒(méi)怎么動(dòng)，就到了五點(diǎn)半，樓下工廠的下班鈴聲準(zhǔn)時(shí)響了起來(lái)。

　　幾乎同時(shí)，Beth回給Alex的郵件跳了進(jìn)來(lái)，白霧點(diǎn)開(kāi)看，只有簡(jiǎn)單的一句話：“OK Alex， you are a pro in your market， so we'll listen to you and agree with your decision， we will send you the samples next week.”

　　白霧看著這封郵件，忽然決定先與老板溝通試一下，看看他的態(tài)度如何，再?zèng)Q定下一步行動(dòng)。

　　她起身走到健身房，望著黃昏下的遠(yuǎn)山和流云，認(rèn)真地思索，怎么用一篇文字打動(dòng)老板，就像用郵件打動(dòng)客戶一樣。

　　臨近下班，白霧有了思路，便回座位，開(kāi)始撰文，但她不想與肖祺單線聯(lián)系，于是打開(kāi)國(guó)際部的微信群，寫(xiě)寫(xiě)停停，敲出一段文字道：

　　老板，

　　如果您方便的話，我想和您商量一下Jet項(xiàng)目的推進(jìn)事宜。

　　前兩天我在思考如何推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，弛經(jīng)理和夔經(jīng)理曾經(jīng)問(wèn)我，我有幾成勝算，那時(shí)候我回答的是兩三成，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，我有了新的靈感，可以把成功率提升到五成。

　　我想到的策略主要有兩個(gè)。

　　第一個(gè)是給Jet做一個(gè)定制的樣機(jī)，給樣機(jī)打上Jet的顏色和品牌，并用Jet的彩卡進(jìn)行包裝，里面放上Jet的說(shuō)明書(shū)，一切都按Jet的VI要求，做一個(gè)100%Jet風(fēng)格的樣品。

　　我想，以準(zhǔn)針的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，加上Jet的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一定可以獲得客戶的青睞。

　　第二個(gè)是對(duì)比測(cè)試。就像您之前一直倡導(dǎo)的那樣，準(zhǔn)針的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，我們自己心里要有數(shù)，更重要的是，要讓客戶知道。對(duì)比測(cè)試的目的正在于此。我打算用視頻的方式把準(zhǔn)針碾壓豪爽的場(chǎng)景拍攝下來(lái)，然后當(dāng)著客戶的面播放，讓Jet知道，只有準(zhǔn)針的產(chǎn)品才配得上他們的品牌。

　　正像您說(shuō)的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)說(shuō)話，客戶只要看到我們的視頻，對(duì)我們的信任一定會(huì)更上層樓。

　　同時(shí)，我還會(huì)持續(xù)尋找其他提高成功率的方法，爭(zhēng)取一次性拿下Jet的訂單。

　　為了達(dá)到以上兩個(gè)目的，我們需要三個(gè)樣機(jī)：一個(gè)Jet定制版的W6，和兩個(gè)準(zhǔn)針標(biāo)準(zhǔn)版W6，其中標(biāo)準(zhǔn)版還好說(shuō)，定制版打樣因?yàn)楣に噺?fù)雜，供應(yīng)商向我們索要打樣費(fèi)，大約4000元。

　　這筆費(fèi)用雖然看起來(lái)不少，但如果能換得Jet的百萬(wàn)級(jí)訂單，也算是一筆非常成功的投資了。

　　再算上拿到Jet的訂單的其他幾點(diǎn)好處，比如遏制豪爽的擴(kuò)張，挫折豪爽的銳氣，以及宣誓準(zhǔn)針在測(cè)距儀行業(yè)的正統(tǒng)地位，那么這筆投資可以稱得上物超所值了，準(zhǔn)針的品牌名聲在歐洲將會(huì)比現(xiàn)在更響亮。

　　由于展會(huì)將近，而打樣耗時(shí)較久，您越早決定對(duì)我們幫助越大。

　　Your earliest reply is highly appreciated.

　　謝謝。

　　這些字寫(xiě)得白霧心累，刪刪改改比平時(shí)寫(xiě)給客戶的郵件耗時(shí)多的多，寫(xiě)完已到下班時(shí)間。

　　白霧檢查多遍，感覺(jué)該說(shuō)的都說(shuō)了，于是點(diǎn)擊發(fā)送，發(fā)了出去。

　　接下來(lái)，就看肖祺怎么回復(fù)了。